面对直播电商蓬勃发展之势,众多羽绒服饰品牌于2020年末借助网络红人开展线上直播促销活动。至2021年，诸品牌认识到创新新品开发刻不容缓，纷纷组建独立营销队伍并实施自主动态直播营销策略，改写传统销售格局，构建品牌与消费者之间直通桥梁。
品牌自播的兴起
随着线上品牌直销成为电商主要趋势，众多品牌逐渐脱离了对网红过分依赖的境地，从而能够直接接触消费者。在此种新兴交易模式中，消费者仿佛置身于实体店内，增加了人性化的购物感受。选择购买羽绒服时，此种模式更是可以带来独特的温馨情感。
据了解，雪中飞电商直播部门主管陈晓秋表示，直播电商已成行业主导趋势，各大品牌应因势而为，大力发展线上业务，借助直播平台提升与消费者沟通深度及紧密度。
品牌自播的优势
亲身参与直播过程中，品牌可直观展示精湛工艺下的优质产品，消费者也可直接感受品牌倾注的热诚，以及深厚的专业积淀。同时，凭借自主直播管理的能力，品牌能够精确把控运营成本，从而助力销售总额的显著增加，大幅提高经济效益。
近期，知名品牌“鸭鸭”透露，新平台推出之际，大量商业者倾向于利用达人直播来提高销售业绩。然而，鸭鸭团队采纳了独特的直播方案。通过对国内主要社交媒体——快手的深度分析，吸取相关经验，该团队调整了运作模式，专注于主打热门流量区。这一策略带来了明显的成果，有效提升了鸭鸭公司的市场份额和销售额，彰显出其准确的市场定位和出色的执行能力。
爆款商品的打造
在直播电子商务领域，热门商品被公认为获取流量和关注度的关键因素。具备成熟团队与成功实践基础的雪中飞品牌店铺，如今已入驻快手，筹备新一轮大规模优惠活动。经过深度分析多个平台数据后，雪中飞决定聚焦于深受北方顾客青睐的"极寒系列"羽绒外套，以70%的市场占有率迅速抢占快手市场。
双轨发力的策略
鸭鸭电商平台半年间销售额实现了跨越式提升，从原先的8000万元攀升至35亿之多，同比暴涨达到了惊人的43倍，充分展现了其卓越的品牌影响力在数字浪潮中的巨大优势。
私域生态的重要性
鸭鸭品牌高管在受访时表示，进军快手领域是基于其对大数据消费模式的深度研究与肯定。同样，京东销售团队的主管陈晓秋认为，单凭公域流量的推广无法保障销售额的平衡稳定，而对私域流量的关注与开发对于品牌在直播领域取得成功至关重要。
用户复购的核心
在如时俱进的鸭鸭和步履稳健的雪中飞等知名品牌的直播实践中，他们察觉到，随着业务规模的扩大，企业应更多地依靠用户复购而非仅靠频繁拉新来推动经济发展。因此，提高产品质量及服务水平已经成为增强消费者忠实度以及增加复购频率的关键策略。
快手三大战略的支持
在2021年7月，快手公布了品牌化、服务商体系及信任电商战略的具体实施路线图，力助商家塑造明晰可预见的成长途径。在此策略推动下，品牌自播愈发壮大，已成为直播电商行业中稳健且具巨大潜能的主流模式。
未来展望与挑战
展望未来，鸭鸭公司将调整发展方向，集中精力研发更具成本效益且符合广泛消费者口味的大众化羽绒服。另一方面，雪中飞将在新年伊始实行品牌形象与品质提升策略，以改善购物体验，同时在直播平台上正式发布新系列产品。
尽管品牌自行播售遇到不少困境，然而在直播电商的新篇章里，每家品牌皆具备吸引消费者和市场认可的可能性。
