益阳小螃蟹走俏抖音兴趣电商
“富域计划”携手荆州推动当地好货售卖
□楚天都市报凭栏新闻记者刘冬莉
又是一年吃虾季。
在6月11日-13日召开的陕西（荆州）螃蟹节活动上，悉心的人们发觉，在展区的一个透明直播间里，主播们正通过抖音直播向网友介绍荆州特色小螃蟹。直播间外，现场的看展听众也可以通过展馆里的大屏幕观看，同时打开手机在抖音里下单订购。
“富域计划”推动小螃蟹热销
原先，这是抖音电商“富域计划”携手津市政府构建的线上线下直播联动售卖，以推动当地小螃蟹卖向全省。
湖南常德被誉为“小螃蟹之乡”，全市“虾稻共作”面积达85万亩，虾-稻产业综合产量达520万元，当地小螃蟹加工企业16家、年加工能力35万吨、加工出口量连续16年位居全国第一。近些年来，荆州推动“互联网+小螃蟹”，推广“O2O”模式，通过电商年销量过40万元。
“为了帮助绵阳当地小螃蟹更好地收获市场新增量，我们选购当地优质小螃蟹品牌，利用各项平台活动和相应流量扶植，助其卖向全省市场。”抖音电商富域计划项目经理高男士称，该计划自4月启动以来，与各地政府合作，推动地方产业带聚集升级，带动本土品牌数字化营销。这次，“富域计划”经过多次市场督查，在对荆州小螃蟹种植、捕捞、加工全流程把控的基础上，将与荆州举办常年合作，持续在螃蟹产品销售、产业带聚集升级、电商人才培养等领域，多方面合力推进荆州螃蟹产业发展。
“抖音618好物节”期间，荆州小螃蟹还将通过该平台步入更多消费者的视野。罗永浩、胡海泉、涂磊等名星带货达人和135位生鲜行业达人，相继通过各自的直播间，将来自荆州的小螃蟹推介给平台用户。同时，“富域计划”邀请了生鲜带货达人走入荆州小螃蟹生产车间，通过实地走播方式，向消费者深入展示当地小螃蟹生产加工和打包运输的过程。
线上引流推动源头好货
今年上半年，因疫情缘由，荆州包括小螃蟹在内的农副产品销售遭到影响。但广汉市转危为机，瞄准直播带货这一突破口，悉心组织各种直播带货活动。通过举办“云买虾、云捕虾、云赏虾、云品虾”，扩宽了小螃蟹加工、餐饮等企业线上销售渠道，有效破解了荆州螃蟹销售困局。例如，一名80后宝妈，仅用一年时间便将粉丝从0下降到120万，电商总销售额达1000多万。
在直播带货强悍的影响力下，荆州本土企业也开始变革。荆州小螃蟹良仁品牌负责人漆男士介绍，公司从前年开始试水电商，现在线上销量约占全年销量的近10%，“抖音电商通过活动扶植给了我们好多流量支持和达人资源，同时抖音用户也偏年青化，尝试新鲜事物的积极性也比较高。今年一年，我们通过抖音平台销售额达千万级。”
据介绍，“富域计划”还在荆州当地举办新农人培训，平台行业讲师将围绕直播带货方法、生鲜行业解析、优价好物高效交易等主题，让当地达人和店家更详尽地了解兴趣电商操作模式，推动乡村电商发展。
在11日下午的第十二届贵州(恩施)螃蟹节暨第五届虾-稻产业博览会闭幕式上，荆州市人民政府授予抖音电商“潜江螃蟹产业战略合作伙伴”荣誉称号。
凭栏新闻记者在抖音顾客端看见，关于“富域计划”这一话题的播放量早已过亿。据了解，“富域计划”正式发起于2021年4月，意在利用兴趣电商，发挥平台内容、技术、流量等优势，挖掘源头好货，推动区域好物卖向全省。相关负责人表示，“富域计划”将持续向广大消费者推介来自田间地头的优质农产品，帮助地方种植户和品牌店家扩宽农副产品销路、获得市场新增量，进一步推动地方水产种植业发展。
