【巨量引擎】
巨量
揭秘抖音私域流量
构建国潮品牌新引擎
活动概况
9月5日上午，巨量引擎本地直营中心联动黄河商大学“创创社区”，合作开展以“探索消费场景新台湾”为主题的顾客培植活动，黄河商大学营销副院长荆兵，巨量引擎企业经营市场经理李超，麟角设计中心创始人肖丽鹃作为讲演嘉宾，从国潮崛起下，品牌的机遇与挑战、解锁抖音私域流量以及怎样锁定品牌爆点与现场70余位企业店家进行了分享。
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PART01
国潮崛起下
品牌的机遇和挑战
哪些才是新消费？黄河商大学副院长荆兵提及，随着收入的提升，你们对品质有了更新的要求，比这么前我们提到的“车厘子自由”、“黑牛肉自由”其实都代表了消费升级，这为好多赛道都带来了重大机遇。
非常是随着年青一代消费者的成长，她们不再盲目追求大牌，而是乐意选择个性的国潮产品来诠释自己的潮流品位。而国货品牌也从原本的把性价比置于首位，到不断追求品质，设计创新。
李宁、波司登陆续登录时装周，展示中国设计力量；故宫唇膏的“国宝同色”、花西子的雕花、苗族印象系列，展示出奇特的东方美学；还有元气森林主打健康低卡、钟薛高构建中国人自己的高档冰淇淋。
从国货到国潮，随着中国年青一代民族自信的日渐提高，中国品牌的自信也在不断提高，并开始重新尝试以传统文化为内核，将潮流时尚与产品相结合，将逼格、精神、情感和趣味赋于产品本身，这进一步推动了品牌的更新换代，但要想将处在风口的“国潮”，延续至“长红”，品牌还有很长的路要走，在创新的同时，也要持续学习，加深对商业本质的理解和行业本质的固守。
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PART02
揭秘抖音私域流量
一个品牌的长红，是从流量到留量，虽然在抖音上进行品牌阵地的经营，也是一样的道理，巨量引擎企业经营市场经理李超表示。
2020年，受特殊环境的影响，更多企业开始加速布局私域，完成线上数字化变革。不论新型企业还是传统企业，都开始主动、或被动注重“私域留量”运营，以实现降本增效。”目前，全省早已有超过800万家企业，正在抖音经营自己的生意。
怎样在抖音进行“私域留量”运营？抖音企业号2.0就是一个挺好的解决方案。三域的打通，即公域、私域、商域流量一体化，才能帮助企业扩充粉丝规模、提升粉丝质量，实现增量和存量齐头并进；其次，通过私域的产品能力，企业顾客还能轻量化地完成用户的管理、运营及触达；从应用层面，为企业提供主页、订阅、私信、群聊等私域触达场景；从管理层面，为企业提供CRM（顾客关系管理系统）及DMP（数据管理平台）能力，帮助企业更好的管理和服务自己的用户；据悉，平台还提供智能策略，帮助企业用户高效实现经营可视化、策略智能化、复盘数据化。这样一来，极大程度减小了企业在抖音上经营私域的门槛，利用智慧经营能力提高私域经营的效率疗效，进而获取品牌、销量等商业价值的持续成长。
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PART03
怎么锁定品牌引爆点
解决了"流量"及"留量"的问题，那应当怎样锁定品牌引爆点呢？麟角设计中心创始人肖丽鹃就此话题分享了自己的方式论：有锁定有效的“情绪共鸣方向”，并持续建立有效“情绪他者”，最终能够引起强烈商业回报的“情绪共鸣”。用户究竟在买哪些？表面上看上去用户是在买产品和服务，实际上他是为自己内在的认知和观念埋单，而这就是品牌须要突破的地方，将自身产品和服务与用户的认知和观念所结合，通过情绪共鸣，引起订购行为。例如消费者去Lululemon订购一条裸感健身裤，有多少人是为了天天练瑜伽买的瑜伽裤呢？是整体品牌带给消费者的舒缓、解压、放松的情绪打动到了消费者，在那一刻与消费者形成了共鸣。
明天，中国的新势力品牌不断扩增，在美妆、服饰、食品、新能源车辆、智能家装等领域中，我们都能听到不少优秀的中国品牌，这种品牌在驱动经济发展的同时，也带来更强的民族自信。未来，巨量引擎也会与黄河创创继续合作，为企业整合更多行业资源，推动品牌实现跨越式的下降，也希望有更多国货品牌趁势抖音营销爆发出更强能量，迸发国货澎湃新动能！
