依据《抖音生活服务搜索营运指南》显示，在抖音，搜索月活早已超过5.5亿。日前在2023抖音创作者会议上，抖音总裁韩尚佑表示，抖音的日均搜索量近2年下降近300%，其中商品搜索流量下降93.3%，商品搜索GMV下降143.8%
抖音搜索正在成为用户获取信息的超级入口，用户的搜索行为，早已从搜“号”搜“内容”发展到了搜“商品”，这对于店家而言，是不可错失的商机，抖音搜索流量也急剧成为了兵家必争之地。
带你们看懂怎么获取抖音的搜索流量。
抖音搜索流量的常见入口有3个，分别是打开抖音时，页面右上角的放大镜的综合搜索，商城标签下的搜索以及直播垂类搜索，通常来说带有更强订购目的的会使用商城搜索和直播垂搜。
▲图片来自抖音
一
找到关键词
关键词是获取抖音搜索流量的前提和关键。找到关键词，首先要晓得用户会在哪些场景下进行搜索，会搜哪些，又是如何搜的？是看后搜、搜问题、搜品牌还是搜商品？
关键词一般包含商品词、品牌词、达人词、兴趣词、营销词等等。关键词不是店家陡然臆测下来的，怎么找到关键词，我们要学会善用电商罗盘、巨量千川、巨量算数、抖音热点宝及蝉父亲这种平台。
▲图片来自抖音电商学习中心
要按照找关键词的目的和场景来选择辅助平台。通常来说用户使用综合搜索是兴趣导向，这部份关键词的匹配方向一般是短视频标题及内容，搜达人的时侯使用垂类搜索较多，这两种场景下建议从电商罗盘、巨量算数、热点宝或是蝉母亲这类平台中的相应话题榜单去找寻关键词。
▲图片来自蝉父亲
使用商城搜索的时侯，用户通常具有强订购目的，也是转化率较高的一环。这部份的关键词和商品标题、商品属性、达人、品牌相匹配，可以使用电商罗盘、巨量千川、巨量算数、热点宝、蝉父亲等这类工具找到你的内容关键词并筛选。
▲图片来自抖音电商学习中心
不同的关键词有不同的转化目的，比如与整个行业相关的较大范围的主题词，就适宜置于视频里，而不太适宜放到直播间和商品卡里。所以确定关键词后须要依照转化目的去选择合适的载体，以保证用户才能通过关键词搜到你。
▲图片来自抖音电商学习中心
接下去我们就来瞧瞧，怎样通过短视频、直播间、商品卡三个场景来获取搜索流量，转化用户推动成交。
▲图片来自抖音电商学习中心
二
短视频搜索流量获取
关于行业相关主题、热点话题、痛点疑惑类的关键词适宜用短视频承载，视频类型一般包括行业资讯、热点风波、品牌介绍或则是揭密披露等等，视频呈现方式为口播、访谈、vlog、图文、情景剧和纯视频配音这几种。
通常以行业主题、热点风波等关键词做帐号引流，以痛点疑惑词做带货转化视频。其中痛点疑惑类关键词又以测评类vlog居多。
▲图片来自抖音
关键词植入是短视频获取搜索流量的重点，核心关键词须要植入在视频封面、标题、视频开头前3秒和视频的评论区，假如视频有挂小黄车，这么小黄车的标题内也须要植入关键词。其中购物车的关键词字数不宜过多，一般建议为8个字左右。通常为品类/品牌词、痛点词、卖点/功效词、场景词、福利引导词等其中2到3类词句的组合。
▲图片来自抖音电商学习中心
注意，无论在视频的那里植入关键词，都不是越多越好的，须要根据权重进行抉择，尽可能地选定更精准和更具有热度的。
三
直播间搜索流量获取
从搜索结果爆光，到用户点击搜索结果步入直播间，才算是完成直播间的搜索流量获取的闭环。
在用户搜索结果页面争取更大的爆光并吸引用户步入，须要直播间做到以下方面：
1、固定播出时间和播出时长，就能覆盖目标用户的核心搜索时段；
2、提高直播间本身的质量（逗留时长、互动及成交等）
3、关键词植入直播标题和直播间内引导粉丝互动的内容
4、提高店家自身的营运能力，包括提升销量、口碑，无违法记录等等
5、直播间挂载商品标题优化
▲图片来自抖音电商学习中心
关于直播间标题，不仅要与商品需求、直播主题强相关，还可以带营销活动的话题，例如紧靠节庆或是营销节点，可以带#男神节#618等等话题，这样还能否获取相关热点流量的加持。
四
商品卡搜索流量获取
商品卡是指所有直播、短视频的成交渠道之外，消费者直接访问商品点进商品详情下单的，包括但不限于橱窗、商城推荐、频道及活动页面等。
▲图片来自抖音
商品卡搜索流量获取须要从搜索结果爆光，到用户点击搜索结果步入商品详情完成闭环。商品卡要做到在搜索结果页面的爆光靠前，并吸引用户点进详情，并不是有钞能力才能解决的。
首先在商品标题很重要，在30个汉字（60个字符）的限制下，须要尽可能关联更多关键词，不蹭无关词，不出现无效字符。关于这一点，你们可以直接使用蝉父亲的商品标题优化工具，提升效率。
▲图片来自蝉父亲「商家标题优化」工具
商品的国图与点击率息息相关，国图应当与关键搜索词精准匹配，在此基础上尽量美观和直白地彰显商品价值点，提升用户点击欲望。
另外，商品的基础分、店铺口碑分、商品与店面的销量都还能影响商品卡的爆光。
总结
抖音搜索流量属于被动流量，相较于较难飘忽的自然流量和成本较高的付费流量，搜索流量成本低且更为精准。店家在把握了搜索规律后，针对不同搜索场景进行优化，能够持续地获得流量，源源不断地被潜在用户搜索到。
希望你们在获取搜索流量的同时也能做好流量的承接，实现长效经营。
1、递进式活动起号玩法（更新于2023年9月8日）
