前几天，我在生财有术分享了一下我这一年多来做抖音IP，做抖音电商的体悟。
真挚，其实是最好的沟通方法。文章花费了我几个小时，全部都是我个人的肺腑之言，不参杂任何的利益在上面。我的出发点就是希望按照我的个人实战经验，才能给到你们一些有效的指引，才能让你们少走一些弯路，这就是我最纯粹的看法，没有其他一点点多余的诱因在上面。
也是由于这般，这篇贴子收获了我在生财有史以来最高的双击，最多的评论，最多的打赏，也得到了好多圈友的认可。
明天，我就把这篇贴子也一并分享到我的公众号来，希望也能给到大家一些帮助。
你们好，我是盗坤。许久没有在生财发贴了，主要是始终都在忙着做新项目。前几天，鱼蛋找到我，希望我给你们分享一下关于在抖音这个平台挣钱的一些复盘，给出一些建议。
刚好，在近来的一年多里，我做过抖音IP，做过【抖音小店无货源模式】（猜你喜欢模式），做过【抖音小店联系达人带货模式】，也做过【抖音自播带货赚佣金的模式】。
这其中，我们有好多成功的经验。在抖音IP领域，我个人的IP号，四万多粉丝变现一百多万。我们的美食培训帐号，13个粉丝的时侯，就变现第一个顾客8800元，3000多粉丝的时侯，变现三十多万。在抖音电商领域，我们用三个月的时间，就把月收益做到了网店几年才达到的水平。
其实，也不乏有一些失败的经验。我们做了一个猫舍抖音号，然而由于供应链的问题，一单未成交。我们做抖音小店无货源，10个店面全部被罚2000，有两个店面还被罚金两次，最终10个店全部阵亡。我们做抖音小店联系达人带货，一个月就做到月销百万，第二个月就把店面给做死了。我们做书单号，三天赚了一万佣金，过几天就收到了帐号违法。
关于在抖音这个平台挣钱的经验，我有太多太多的故事和领悟。恰逢抖音大航海马攀升帆启程，该怎么去切入抖音这个赛道，我将按照我的实践经验，给出我最诚挚最真实最客观的回答，把我踩过的坑，看好的方向，都一一告诉大家。
阅读时间其实很长，但内容绝对很干。喝哈喇子，润润喉咙，俺们一上去走入可能是生财里关于抖音这个平台挣钱最全面的复盘。
抖音主要变现形式
抖音的变现模式有好多种：
并且请记住，这儿面最挣钱的模式只有两种：一种是基于已有业务，去做IP，一种就是抖音带货。这也是我觉得抖音最值钱的两种流量，一种是带有信任属性的IP流量，一种就是精准的产品展示流量。
你去做哪些中视频计划，这是一个靠视频播放量分成的变现模式，单个视频利润是有封顶的。你要想赚大钱，只有去批量化矩阵营运，我见过最挣钱的团队就是批量做影视号剪辑。并且这些模式，个人很难去批量化矩阵化营运。你要团队矩阵化营运？但这个利润是不稳定的，平台新政随时变动，一旦新政取消，你团队靠哪些生存？所以，这个模式，基于原本就在做短视频的，可以算锦上添花，基于个人做点兼职也还是可以的。赚大钱，就别想了。
直播打赏？我惟一晓得赚大钱的，就是做秀场的，并且做秀场的，基本上都是靠大婶支撑，这个风险太大了，我晓得的都进去好几个踩缝纫机了。你也会说，有一些主播一个月音浪打赏都是百万。有几个胜仔？有几个舞帝？有几个铁山靠？又有几个孙一宁？我们自己照照穿衣镜，自己有点啥逼格还是才气？
广告就不说了，收入不稳定。并且要做一个可以接广告的帐号下来，周期太长，投入太大，难度太高。至于同城团购，我就没见过那个挣大钱的，也没见过团队化规模复制的。
所以，在我眼中，最挣钱的模式，就是两种，商业IP和抖音带货。
做IP，一定是基于已有业务去做IP，抖音只是一个流量放大器。没有挺好的变现形式，去做IP，去做流量，就是SB。做生意要挣钱，这是底线！例如，假如你是卖二手车的，你可以做老总IP，引流到陌陌；你是做服饰的，你可以做个人IP来带货；你是教书法的，你可以做IP，之后做知识付费。一定是先想好如何变现了，再去做流量。
抖音带货，这个有好多种玩法了。有纯做抖店前端的，有只做后端帐号带货赚佣金的，也有前后端一起做的。这个，我放到前面来单独给你们讲。
关于怎么去做抖音IP的经验以及怎样做抖音带货，这个东西太细了，我旁边抽空来专门写第二篇，第三篇贴子。明天，我先给你们把这两个项目的整体框架告诉你们，让你们在选择这个赛道时有个基本认知。
我做抖音ＩＰ的得失
我做的第一个抖音IP是我本人，在抖音讲怎么做网店。
这个IP，就是基于我已有的业务去做的IP。我当时有在做关于天猫的培训，所以我就去拍抖音了。虽然在抖音的营运层面，我认为没有多大难度。要不然就是砸钱，要不然就是砸时间，实战中营运一段时间，自己再去不断模仿总结和学习，才会渐渐步入状态了。
我最开始拍抖音，也很不自然，很不习惯，在内容把控上也没有经验，完全是凭自己的个人觉得去拍的，所以疗效不是很理想。
而随着面对镜头久了，我也就渐渐适应了镜头，表情也就自然多了。这个时侯，我也不再去背台词，就是基于确定的主题，去说一些自己的领悟。并且在内容上，我也调整了一下，我会去找同行近来比较火的话题。就这样，我的数据就都开始好上去了。
最后，由于内容敏感，我的帐号被封了。不过，在这些情况下，我还是变现了一百多万。
所以，我想给诸位迟疑、踟蹰的同事说一句。虽然，抖音没有你想的这么难，放下偶像包袱，恭谨入局，直接干上去。我认为最大的问题，不在于技术问题，而在于认知层面！
在做自己抖音IP的同时，我们也做了一个美食培训帐号，就是教他人做排骨的帐号。与此同时，我们还做了一个猫舍帐号。一个帐号成功了，一个帐号失败了。这两个帐号都是有着十分大的价值的，接出来我给你们分析一下。
【小吃培训】，我认为是一个极其棒的项目。我们当时13个粉丝的时侯，就变现了第一单，到3000粉丝出头的时侯，我们就变现了三十多万。这个项目，直至现今，我都很推荐你们去做。
1、试错成本低
我们当时做美食培训，就用一个手机拍摄，之后找的实体店合作，自己也不用去投入哪些家装、房租之类的。
2、客总价高
我们当时做的是无骨排骨的美食培训，客均价是8800元，商家拿一半，我们拿一半。
3、交付轻松
我做电商培训，那都是一年的交付期，一年之内，还要去做内容的迭代。并且，我们做美食培训交付太轻松了。首先，交付是商家负责，不是我们负责。其次，电商培训是直接和结果对标的，要挣钱的。并且美食培训的交付结果是教会他做排骨，这个是很容易达到的。最后，美食培训的方式也很简单，老师一边做一边讲，中学生就在一边看，看完就自己去做，老师在门口看。并且，无限期复训（仅限排骨技术），来复训也很简单，中学生做，商家站在一边看（商家说，他很希望有学员来复训，这样她自己就不用干活了）。
我当时都想着排骨帐号做好之后，我还要再做一个上海面馆帐号，一个麻辣兔头帐号，一个油炸串串帐号...每位帐号都默默无闻，毫不起眼，根本不会吸引到群众的眼光，但每位帐号一个月都可以赚个十几二十万。
其实，这个帐号最后也被废了，由于内容敏感而封号。并且，我一直感觉这是十分好的一个项目。虽然我们封了帐号，我们的损失也不大，但是缘由在于我们本身内容敏感。虽然，前面复盘，我们可以防止拍摄一些敏感内容的（例如我们店家是一个宝妈，而且我们没必要在文案中出现宝妈这种词）
所以，尽管我们最后没做这个项目了，那是由于我感觉这个项目须要内容创作团队。而内容团队，想要复制，难度会大一些，而我们的带货项目则愈发简单粗鲁，容易复制。所以，我把有限的人手都调到了电商项目起来了。并且作为个人，我还是推荐你们关注这个赛道的。
至于哪个猫舍帐号，我们是还没有被封的，这个帐号叫《猫大卫》，我们也有1万2的粉丝，也加了好多陌陌，而且我们一只猫都没有卖出去。究其缘由就是由于，我们没有稳定的产品！
宠物猫这些东西，他有好多品种，并且每一只仓鼠都是奇特的，每一只仓鼠都是不一样的，他不是一个标品。
然而，我们没有稳定的供应链。我们发在同学圈的图片，都是网上随意找的图片。之后，有顾客提出需求了，我们再去找仓鼠，这样的效率就太慢了，顾客也会感觉很不满意，信任度大打折扣。
想到我们不是这个行业的，对于这个行业不了解，也不敢去深入供应链，和猫舍谈合作，于是我们就舍弃了。
其实，假如你原本就是宠物行业的，你有自己的猫舍，或则说，你和当地的猫舍圈子都很熟，你可以拿这些猫舍的图片来发同学圈，给她们做分销，那我认为还是适宜做抖音的。
我做抖音电商的得失
1、不要固步自封，闭关锁国，掩耳盗铃
我虽然一开始是不乐意去做抖音电商的，我给自己讲，要专注，要懂得远离干扰，要心无旁骛地把我的天猫做好，把这个项目做深做宽，要坚持常年主义。
如今想想，亦仁哥那句话说的很对。常年主义是一种能力，不是一种选择！
的确，我如今认为常年主义是一种奢华品，我也想做长久稳定的事情。我把我们做网店蓝海的业务流程拆解得十分细致和精细，我们的人事和财务制度也都是围绕这套业务流程打磨了好多次的。
然而，我旁边才发觉，我们以为我们是风，但显然我们只是一棵草，风往那里吹，草就往哪儿到。流量就是风，我们买家就是一棵草，流量往那个平台吹，我们就只有往那个平台倒。现今淘系抛弃我们了，我设计的这些制度一点用都没有，成了一个摆饰，成了一个笑话。
我们是拗不过平台的，在平台面前，我们就是一个棋子。天猫早期的管控特别修身，他的流量成本是很低的。并且，当他吸引到了足够多的买家之后，他就开始来筛选买家，淘汰买家了。天猫是如此干的，美团订餐也是如此干的。
其实，你可以说我们的一些玩法原本就是不合规的，我们自己没有产生自己的竞争力。并且，包括我在内，如今在星球的好多人，你们连生存都是问题的时侯，拿哪些去谈壁垒？
我自己如今对自己的认知很清醒，我们就只是一个屈从在平台上的店家而已，靠着平台的红利赚了一点钱，仅此而已。不是盗坤，是张坤、李坤、刘坤，并且在天猫，也都能挣到钱。
我如今是真的很幸好我旁边去做抖音电商了，从今年下半年开始，淘系买家都晓得淘系发生了哪些，我们的淘系业务也下降很严重。不过幸好，我们的淘宝店做上去了，我们的抖音做上去了，我们的快手也做上去了。
也是走下来之后，我才发觉，哇，原先外边的世界如此辽阔，原先电商挣钱的玩法有如此多种，原先曾经的自己是如此的无知。
我如今回想自己当年就是井底之蛙，就是掩耳盗铃。当我遇见了自己不熟悉，不擅长的领域的时侯，我会不自然地打开保护伞，把自己紧紧保护上去。
你说我看抖音这么多人挣钱，我不想吗？我想。并且，我又怕自己做不上去。我向前伸了一脚，发觉认为不熟悉，我就手动又退回到天猫蓝海了，退回到舒适区了。
我告诉自己，我要专注，我要谴责诱惑，我要坚持常年主义，如今想想，我就是自己骗自己。
常年主义，他是一种能力，是我们到了那种能力边界值的时侯，又恰偶遇上了一个适宜我们的产品，我们才有能力去追求这些常年主义。在此之前，广积粮，高筑墙，积累资金，积累团队，这就是我们的常年主义！
每位人都有梦，不过在凝望星空的时侯，也记得脚塌实地。
所以，我如今很拥抱未来。我们公司保留了一个10%的团队，随时去测试新项目。我们一开始只做抖店无货源，前面我们测试了淘宝店群、拼多多店群、淘宝短视频、抖音书单号、抖店联系达人带货、抖音自播带货...去年，我们还将围绕电商行业展开测试，去拥抱更多可能性。
2、抖音电商的几种玩法
抖音电商有好多玩法，大的方向上来说，有抖店无货源（猜你喜欢+搜索电商）、抖店联系达人带货、抖音自播带货三种，这几个方向细分下去，又有好多种玩法。例如抖音自播带货，又有抖音书单号、投流打法、低价憋单、视频流量打法等等。
我将按照我的经历，来给你们谈谈我的想法。
我们最开始做的是抖店无货源，这是一种无需拍视频，无需直播，靠着抖音免费的猜你喜欢流量出单的一种玩法。
那种时侯我有一个同学，他是20年6月份就开始做的抖店，仍然没有哪些起色。到了11月份猜你喜欢流量下来之后，他莫名其妙有两个店就开始快速出单。这个其实就导致了他的注意了，接着，他就把我们淘系店群的一些玩法给弄了起来。动销、退款单等等一系列黑科技操作玩法。
到12月份的时侯，他就月入几十万，1月份的时侯破百万，2月份的时侯由于春节停滞出来，之后3月份飙升，4月份单月收益到了400多万。也是在这个时侯，我再怎样掩耳盗铃都未能掩下去了。
这是我的好同事，发生在我身边的故事，我怎样可能不心动。当时，我们还有一个同学也加入了进来，第二天就日发千单。他动作比我快，他的看法是干完这一票就退职了，从淘系团队里选派了几十个人下来，一个礼拜开了160家抖店。于是我也在21年5月份的时侯，入场步入抖店无货源。
然而，我入局的时侯早已很晚了。我们哪个开了160家抖店的同学，在畅想着退职的时侯，马上就出现了两家罚金（由于动销这种都是违法操作），当时她们还认为无所谓，之后就上客机打算回去了。到下客机的时侯，早已被处罚了好几十家，到最后，全部阵亡。不过幸好她们后面赚了一笔，所以虽然全部都被处罚了，还是赚了一笔。
我就没那么辛运了，同学她们被处罚了，我肯定动销没有这么厉害了，而且仍然还是在一个月之内，所有的店面都被处罚了，每一个罚金2000，有两个店被罚两次，相当于我总共被罚了两万四。
然后，抖店无货源的玩法也进行了升级。并且，不管怎样升级，核心一点都要做坑产，做坑产就须要违法操作，而抖音的稽查系统，可以说是那些平台上面最强的。抖音是真的取长补短，既有网店的降权、也有拼多多的不出评、不出销量。
不管你是AB单，你是全返单，你是明日头条做销量，你都未能防止稽查。也有说做千川起店，那都是要砸钱了，而起店是有机率的，这就有可能亏钱了。
所以，在挣扎一段时间以后，我就肯定舍弃了。由于我一眼能看见头，你要去做猜你喜欢流量，你就要做坑产，要做坑产，就须要违法操作，违法操作就有可能被抓，就有可能被罚金，就有可能亏钱，起店就是一个机率问题。死店是一个时常性的问题。
所以，我选择了谢幕。时至今日，我同学也谢幕了，我们当时晓得的那一批做抖店猜你喜欢的也都离场变革了。所以抖店如今赚大钱的，不能说没有吧，起码我们圈子晓得的，寥寥无几。
所以我认为现今抖店无货源吧，不能说没有挣钱的，而且我认为这个难度早已变大了，操作要求越来越高了，但是试错成本太大了。
假如要做抖店，我更建议去做联系达人带货，提供达人带货来做坑产，之后顺便推动猜你喜欢流量。
但是，等你真正把达人带货做上去。你才会发觉，在直播和视频带货面前，猜你喜欢的流量，他就是个女儿！
抖店达人带货是完全符合平台要求的一种商业行为，你们不用担忧有任何违法。所以，假若要做这个玩法的，我是建议去做的。
然而，这儿面有一些坑，我要给你们说一下。
首先，我给你们介绍一下这个模式。
抖店联系达人带货：顾名思义，就是我们在抖店这个平台开店，之后呢，我们把商品上传到抖店。接着，我们再把我们的商品上传到抖音官方的链接创作者和店家的双边CPS平台【精选联盟】。我们给商品设置推广佣金，字节旗下平台的达人，包括明日头条、抖音这种平台的达人，可以把我们精选联盟的推广商品，上架到她们的橱窗。
之后，这种达人把商品嵌入她们的图文、视频以及直播内容里，完成销售。最后，用户确认收货之后，平台把佣金划拨抵达人帐户，剩余货款再交纳平台扣点之后划拨给我们店家。
这就是抖店联系达人带货模式。
做抖店联系达人带货，主要靠两种形式：
1、主动联系达人。
2、通过精选联盟，达人主动给我们带货。
关于这其中的细节，我就不去赘言，星球有文章剖析过，我就说一下重点。
抖店联系达人带货的重点在于大力出奇迹以及后续的维护和稳定的供应链。
不要以为联系达人带货有哪些捷径，哪些话术啊那些都是其次，主要就是执行力。你三天联系100个达人，有30个回复你，最后会有3个给你带货。你三天联系一千个，就可以有几十个达人给你带货。你坚持一个月，才会有很多达人给你带货了。
当你的达人数目足够多了，上面还会诞生出一些优质达人。通常都是百分之二三十的达人要抢占你百分之七八十的销量。
到这一步，重要的就是你的后期维护，以及你的供应链了，而我们死就死在供应链里面！
同时，不要觉得联系达人很难很难，虽然联系达人带货十分简单，我要先给你们说两点。
第一：达人也很须要供应链，特别须要。
第二：达人对于供应链的认知很浅很浅。
我们当时做联系达人带货，就是把拼多多的链接加价上传到抖店起来。可能好多人会认为，就这样也能行？他为何不晓得自己去拼多多上传呢？
兄弟们，不要把我们的认知取代全世界。就好象我们把1688的商品加价卖到天猫是一个道理，还是有好多消费者不晓得1688更实惠的，还是有好多人不晓得1688的。并且，这儿面收集货源也是须要耗费精力的。
这种达人也是一样的，她们好多也就是个普通的白领，一对普通的夫妇。她们也有信息茧房的，她们也有不晓得的东西。我们认为拼多多上传抖店很简单，她们都会认为这儿面很复杂。
但是，我自己如今也在做自播带货，我可以告诉你们。假如我可以不做前端，我也不想做前端。我拍抖音，搞直播就早已够辛苦，够忙的了，再去管前端是真的没精力。
我花1个小时的时间做后端，产出是100元，在前端我产出是50元，我为何不去在后端多卖一点货。卖一件大衣，100元，收益50元，达人要取走30元，抖店店家20元，但要负责垫资、还要有客服售后团队薪资等等。最后到手的收益，也就7-15元。
是的，抖店联系达人带货的收益率也就是七八个点到十五个点左右。规模越大，收益率越低！
我如今是，能不做前端，我就不做前端。
我们当时做联系达人带货，非常简单。就是软件批量联系达人，之后一个月就做到了一百多万的营业额。并且，那真是让我神经憔悴的一个月，我也是从做抖音电商开始，甚少在陌陌群里发言了。
抖音带货有一个和天猫、拼多多、京东这种平台很不一样的点。平台电商的销量下降除非是报考出席活动，不然是渐进有序的下降。例如天猫，这个月卖100单，下个月可能150单，之后抵达一个平稳期。所以店家的背后都是很有规律的。
抖音不一样，今天卖30单，啪的一下，第二天给你来1000单，这谁能受得了。供货商是不会说针对一个单品备好多货的，你让他备货，人家就要承当风险。
你要想发货稳定，你就得自己去备货。你自己备货，那要是卖不出去，就砸自己手里了。偏偏他抖音就是不稳定的，不像平台电商那样。
这也是为何有些做直播带货的会亏钱。你看他卖了1000万，而且，你都租了办公室，花钱家装了直播间，还请了主播，还投了千川，你肯定怕发不出去货啊，那你得备货吧。OK，卖了1000万，表面上看起来毛利是500万，结果退款500万，你广告费花了200万，工人薪资这种100万，最后还砸200多万的货在你手里。冤呐，我都认为枉死了！
如今晓得为什么有些直播带货的，动不动都说亏几百万了吧，那是真的亏钱了。
我们当时就遇见了这个问题。那边达人啪地一下，一下午卖了几百单，帅不过三秒，我擦！！！拼多多上家改成预售了！！！他不打个招呼就改预售了！！！这TM太不讲江湖道义了吧！！！
没办法，彻夜找货源，全网找货源。以至于前面时常给我说有款爆了的时侯，我先是喜，接出来就害怕没货源。
当时还犯了一些特别荒谬的错误。看到有款爆了，上家没货了，看主播卖得那么好，舍不得下架，贪心啊，还想着去找货源。结果最后还是没有找到货源，欲哭无泪啊。逐个逐个打电话去给顾客解释，那是真的把我整崩溃了的！
如今，我们是当日把订单都拍了，遇见上家没有货了的，赶快改预售，上班之前全网还找不到货源赶快下架。遇见上家是预售的产品，曾经我们还是也用预售上家，如今我们基本上就不卖了，不去沾满这些破事，售后让我们早已足够郁闷了。
这么关于抖店联系达人带货呢，我给你们的建议就是。这个生意还是可以做的，可是呢，别去碰服饰，这个供应链，大家玩不起。选一些一年四季都可以做的标品，这些产品供应链稳定一点，做上去要轻松一点。
举个事例，那个9.9元的趾甲刀套餐，一个小袋子，那个标品不存在说过季了就无法卖了，厂家囤货也多一点，供应链相对而言稳定一点，市面上可替代的货源也更多一些。
我们如今自己是极少做联系达人带货了，除非是我们后端在精选联盟里找不到货源，或则抖店给的佣金太低。由于我们做后端，收益更高，活更轻松。并且做抖店联系达人带货，简单直接，不须要哪些才气，直接上手就可以干。并且我们核算过，100万的营业额，须要50万流动资金。不要做服饰这种难受人的类目，虽然20%的退款，也可以卖80万，收益40万，交纳达人的20多万，以及薪资平台扣点等，也能够剩个七八万，这个回报率还是十分不错的。
做了抖店无货源，抖店联系达人带货，我们顺利成章地步入了抖音自播带货的模式。
我很谢谢我先做了抖店联系达人带货模式，这让我对于抖音电商有了更深入的了解。对于抖音直播带货模式的这些坑，我是历历在目的。
所以，我仍然不敢冒然步入抖音自播带货的战场。直至，我发觉了一种牛逼的模式。这个模式呢，说上去就太细了，我还要从抖音带货，抖音直播说起，上次再来单独更新一篇贴子吧。
我先继续从整体框架性上来聊，我后面说到过，我觉得抖音最优质的流量就是带有信任属性的IP流量，第二种就是产品展示流量。
我们这些模式是通过大量发布视频来获取免费流量，之后通过简单的直播间场景模式来直播带货，有利于我们实现快速的复制。并且试错成本极低，所以我们就入场了。
而想要大量发布视频，就必需要视频的制做流程很简单，制做成本很低，可以高效地批量化生产。而产品展示流量，则是这些流量。
产品展示流量，就是以产品为主角，不须要剧情、搞笑、段子，就是怼着产品拍。找到一个牛逼的同行，之后直接1:1复制一个播放量最高、转化率最高的场景，又或则是自己测试下来一个高播放量的场景，之后仍然重复拍就是了。
就好象这个帐号，就是怼着产品本身拍，拍摄剪辑都非常简单，之后大量发布，大力出奇迹就是了。
通过这些模式，我们很快就实现了成功，并且实现了复制。而且，我们还把这些模式放在快手去测试，发觉快手是一个更修身，更友好的平台。目前，我们早已把快手列为我们重点营运的平台了。
由于我们发觉，抖音这个平台的整体流量更大，而且，抖音就是一个欧也妮葛朗台。从公司角度来说，他是一个十分成功的公司，并且对于我们买家而言，就比较惨了。他在竭尽所能地榨取这个平台的创作者和店家。
在抖音是没有积累的，粉丝不属于你，流量不属于你。明天，你可以有十万播放，今天可能就一万。一个不留神违背了规则，就是直接封号。
而快手，整体平台流量似乎不如抖音。但这个平台更加宽容，流量成本更低。你可以把抖音理解为一线城市，竞争激烈，而快手则如同三四线城市的商业环境。
其实，这儿扯远了。我们的核心说白了就是要增加试错成本，走轻资产模式，即便少赚，而且不要亏钱。所以，我们不做付费，只做免费流量。我们不囤货，只做一件代发模式。我们也不会轻易去家装直播间，请主播，而是采用去主播化，去场景化的简易直播间。
总结
好了，以上就是我做抖音以来的一些感受，和一些实践经验。鱼蛋给我提了一些问题，我来给一给我的建议吧。
1、关于整个抖音大平台出发，目前在抖音整体的挣钱情况怎样？
流量是风，买家是草，风往那里吹，草就往那里倒。流量如今在那里？答案是显而易见的，所以我肯定是推荐抖音这个平台的，也鼓励你们入场去参与体验一下。
有流量就有钱，至于怎样合法合理合规地去把流量捞到我们手里来，把钱赚到我们口袋里来，那就是你们各显神通的时侯了。
2、目前抖音的机会点和困难点？
抖音还是一个依赖内容的平台，而我认为内容是一个很讲天赋的东西。所以，我认为抖音塑造了一个生态，在这个生态上面，钱可能都不是最重要的资源了，由于好多抖音项目虽然试错成本很低，资金不是最重要的，内容才是，才气才是。
所以，我认为这既是对于没有资金，但有才气的人的一个机会。同样，也是对于没有才气的人的一个难点。所以，怎样去聚人成了一个关键！
3、如果菜鸟入局抖音，推荐做哪些？
早已有产品，有业务的，推荐去做IP。没有才气，没有业务的人，可以去做抖音电商。由于货可以从他人那儿拿，流量可以从平台薅过来
4、目前抖音适宜哪些人进？
有执行力，有创意，有才气，有电商经验的人。
本文由“壹伴编辑器”提供技术支持
最后，写完通篇了，我忽然发觉我今天回答一个圈友问题时的贴子，很讨巧。
我写完之后才发觉，对于多数没有能力做产品，做品牌，没有能力去做一个常年主义事情的时侯。真的，苟出来，活出来，才是最重要的，要有忧患意识。
所以，我从今年下半年开始，公司就做了一些调整：
1、预留一个10%的团队，让她们去测试新的项目。
我们都是屈从于某个平台，喝点汤的小店家。不要认为我们自己有多牛逼，买家在平台面前是拗不过的，买家在平台面前是哪些，是棋子。平台须要你的时侯，你还可以喝点汤，不须要你的时侯，随时你就可以成为弃子。
所以，要有忧患意识，提早布局。
2、筛选项目的标准
第一，试错成本低：
张一鸣可能从来没有想过抖音能做到如此大，实际上一开始抖音也只是字节跳动诸多矩阵APP中的一个，还是实习生团队营运，前面跑上去了才去精细化营运的。张一鸣就是测试好多项目，之后跑下来的再重点营运。
所以，我们也要多测试，不过在测试的时侯，要注意试错成本在可控范围内。例如说，你去开一个酒店，出售费、房租、水电、人工、装修那些都是不可回收的成本，在我眼中我就感觉试错成本太高了。并且，我们测试拼多多店群、淘宝短视频、快手带货这种项目，做不上去，也就亏几百几千（不算人力成本），是我完全能承受的，这么就可以大胆去测试。
所以，试错成本低是我们测试新项目的首要标准。只要试错成本低，那不用多想，直接开干，实践出真知。
第二，轻资产模式：
轻资产是指，投入小，团队小，人效越高越好。像拼多多店群这些项目，人效太低，要做大须要很大的团队，于我们而言就太重了。
我们测试拼多多店群的时侯，人均产出一个月也就三万，规模化之后人均产出肯定会升高，我们即使两万甚至更低。一百人团队，还须要十几二十个人的管理团队，就是一百二十人，要管理这么多人，是很难的。并且虽然这么，一个月毛收益两百万不到，交纳人力成本之后，没剩个啥，这是不值当的。所以，果断抛弃。
第三，投运比最优：
投运比最优的意思是针对你眼下所把握的资源而言，这个项目的投运比是最优的。
例如说，我们如今是完全看不上拼多多店群、多多视频这些项目的，还有哪些淘宝项目啊，是看都不想看一眼的。即使是天猫店群这些，我们也认为还好，不是这么有兴趣。
我们做淘宝店群，三四十万的投入，一个月赚五六万，一年就是六七十万，这个对于我们目前而言就是投运比最优的选择。
其实，假如你还没有资金，电商经验也不丰富，这么你还是做做网店店群吧。假如你是纯小白，还穷的叮当响，这么多多店群也别嫌弃吧，练练手，赚点小钱吧。
这儿也补充一下，根据我们上面的标准来看，淘宝店群也是输入投入大的项目，并且他可以说是重资产模式，而且不能算试错成本高哈。由于，淘宝的资金投入主要是店面保证金+年费+流动资金，这种钱基本都是可以回收的，不像开个实体店一样不可回收。
第四，可复制性：
须要才气的项目，都不是我们理想的项目。须要才气，就须要人才，须要个人独到的创造力，这么就意味着我难以实现复制，难以复制，项目就难以流程化，岗位就不具备可取代性。所以，我们须要可以构建sop流程，可以快速复制的项目。
第五，长久稳定：
其实没有永远长久的生意，我也说过，小店家不要轻谈哪些常年主义，把当下能赚的钱先赚了再说。并且，这些太短期，例如说能够赚个一个礼拜，一个月的钱，我们通常还是不会去做的，除非我们有成熟的团队，顺手就可以做了，但是这笔快钱的利润还比较大。
基于以上五点，综合考虑。所以，我们如今把淘宝店群当基本盘项目来做，天猫蓝海和天猫店群在散养，把抖音和快手电商当作重点发展项目，首要项目来培植！
以上，就是我的分享。不一定全都是对的，但绝对是我发自肺腑，用我最诚挚最真实的心态来给你们分享的。就是一点，希望你们可以少走弯路。
最后，祝俺们的抖音大航海，一帆风顺，生财有术，yyds！！
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