有种预热叫“舅舅”式预热
能说会跳实现营销出圈
直播拼的是流量，最后赢的是销量。面对各大平台直播“混战”的局面，塑造一场成功的直播活动，第一步是占领声量上的优势。
易迅商场联合快手电商，在预热阶段便玩出了新花样。首先海报官宣“国民岳父”王耀庆易迅商场「好物优选官」的身分，此举动无异于官宣代言人所汇聚起的粉丝效应。
因诙谐感及综艺感爆棚深受消费者喜爱的“舅舅”出场，搭配实际#双百亿补助##24小时狂补#的让利信息，名气吸引关注，让利挡住步伐，双个角度唤起活动第一波热度。
图片始于易迅商场官方微博
微博除开易迅商场的官宣，快手电商也发布福利派送活动以吸引网友关注。中奖送红包，超级金鱼额外再获得19999的大额现金红包活动，燃起网友参与热情。
其实，王耀庆的魅力远不是一张海报及活动中奖能简单呈现的。活动是在快手短视频平台进行，因此考虑到平台性质，活动预热也陆续公布多个精致视频。
图片截取自快手APP
王耀庆在屋子出纳练街舞受到偷窥，憋不住兴奋心情的他“悄悄”公布了快手易迅直播的消息；挑战365天不做霸道总裁，一通易迅9月9日的邀约电话，顿时回归总裁气场；更是编排依云映照的“地下”交易气氛，唤起网友的好奇心。
除此之外，快手主播天团的轮番信息轰炸，短时间内的爆发式宣传，一时间占据众人视线，实现直播造势发声的良好疗效。
活动从预热到实际直播进行仅隔4天，这样短、快、集中的营销节奏，在注意力稍纵即逝的环境中，更有助于实现预热有效引流的作用。
有一种直播叫“舅舅”直播
卖货现场的气氛担当
名星直播之所以频“翻车”，背后离不开名星对消费者心理洞察的缺位，过度依赖自身人气的诱因。
直播与销量、金钱的直接挂钩，在直播过程中若果抒发不当，易让消费者形成直播只为让自己掏腰包，并不能实际受益的欺瞒感。
怎么拉近主播与消费者的距离，让消费者乐意订购，除开让利价钱，直播气氛的营造至关重要。
快手推出名星直播与达人轮番坐阵的组合打法，其中综艺感出色的王耀庆，成为这场直播出圈的关键人物。
在影视剧中饰演父亲再次走红的王耀庆，现实生活中依然延续剧中人前霸道稳重，人后恶搞“沙雕”的形象，在这次直播中这一反差萌更是与众不同，非常吸睛。
视频为直播现场片断
针对消费频次较低的面粉这一商品，王耀庆机智推荐“买回家不吃，也可以用来瑜伽”；贪玩的他还故意制造直播“翻车”事件；更有“啊、啊”的土拨鼠式卖货的奇特直播语言。
视频为直播现场片断
演唱会与听CD的显著差异是现场的激情气氛，直播与自我选购购物的差别也有相像之处。热烈气氛的映衬是一种变相的推销方法。
王耀庆在直播间内构建的轻快气氛，填补消费者线上购物体验过程的缺位，“买了没有”等卖货金句的出现让消费者在笑声中乖乖交出皮夹。
预热制造的期盼，在直播的欢笑声中得到满足。消费者通过买买买所积累起的愉悦情绪，在无声中逐渐转移到平台之上，由此平台实现了用户粘性的降低，提高了常年卖货获利的可能。
易迅&快手
双平台联动，发挥协同效应
易迅与快手的合作并非“一次性”，起初两者曾构筑荣耀易迅超级品牌日，通过双方线上线下资源的互补及整合，实现了全渠道、全覆盖的传播疗效。这次是两者强强联合的又一成功案例。
现今市场环境竞争激烈，直播带货更是“乱象丛生”，对于后入局电商直播“混战”的快手来说，找到不同于后者的直播方式，产生差别化的竞争优势至关重要。
快手试水电商直播之初便认准了名星带货的新玩法，借助平台本身用户高黏性的特点，实现了平台、明星单向赋能的优异成效。
而与易迅的深度战略合作，是扩充电商发展之路的又一重要措施。易迅优质商品的名声，货运网路的建立，给与快手直播卖货强有力的支撑。
图片始于易迅微博
同时，快手自身优质主播、丰富内容，在下沉市场抢占一席之地的优势，从拔草到种草，全链式直播卖货的线路，让其产生与众不同的直播发展之路。
传统的营销观念，对竞争的注重远低于联合共赢的关注，但在现在物质文明繁荣的时代，零和博弈的方式逐步被合作共赢的良性竞争所替代。
当下直播电商的博弈，实际是一种资源的浪费和发展良机的错失。快手选择与易迅的合作，在现在看来是两者共同应对市场变化、激烈竞争的聪明之举。
未来，两者又会带给我们哪些直播惊喜，我们拭目以待。
