红人凶狠，红人正在剧烈改变化妆品行业的明天与未来，一如既往代表行业最顶尖思想盛会的聚美丽“红人会议”来了！
正 文
黑云压城，被绝境长城抵挡了几万年的异鬼大军，终于还是破城而入了。绝境长城早已不能再继续庇佑弱小的人类和古老的文明，面对来势汹汹的异鬼大军，七大王国九大家族怎样打败焦虑，抗击异鬼?今天北美的听众能够晓得答案了。
而在美妆行业，同样也迎来了传统与新生事物的猛烈碰撞。
从传统广告到综艺盛行，从大媒体到社交红人媒体，影响力转换的本质是内容注意力的切换，因为社交媒体的发展，影响力得以专业细分，所以普通人成为红人、红人又改写局部世界的案例开始大规模涌现。
从此，超级品牌风光不再，社群品牌渐次崛起，传统的组织、传播、品牌内容和人才团队，相继沦陷。
在这样的新时代，营销正由超级品牌向细分化、社群化品牌变革，品牌的内容将由中央市场部的内部订制转向与社交KOL共同构建，未来的传播将从预算驱动转向为内容驱动。
那么，新兴品牌和传统品牌分别该怎样与社交领袖合作?
意见领袖的生命周期魔咒可以被打破吗?
什么是影响力生态的终极战争?
今日（4月14日），聚美丽和微播易联合承办，磐缔资本等三家联合协办的这一场大逼格产业关于社交营销的顶尖论坛——品牌人格回归：2019社交营销会议早已明明白白回答了以上但不限于以上，你所有关于社交营销的疑惑和不解。
从品牌护城河到人格特洛伊——未来的品牌资产会怎样改变?
追《权力的游戏》这部剧的人群应当都晓得，这部剧是以法国玫瑰战争为背景创作的史诗剧，是对战争和人性的思索。片段中，人类为了抵御异鬼入侵而构建的绝境长城，在敌军将至时，瞬间坍塌了。磐缔资本合伙人杨可逸觉得，消费品的护城河也正如剧中的绝境长城，不仅不够高，而且在面对敌方和竞争者时，也是很容易都会被打掉的存在，毕竟这个行业毛利率足够高，供应链足够成熟。
从品牌的导论来看，品牌最早是一个人和一个故事。比如LV，路易威登最早就是在伦敦一家小皮件店上面给贵族打包行李的店员，但是由于他的技艺特别的精良，给她们发明了更适宜收纳衣服的袋子，在客户当中收获了好多的好评，才渐渐上去成为了手袋的制造商。
但随着销售规模越来越大，已经极少有消费者可以完整记得的品牌故事。所以当定位理论把品牌内容抽象化、符号化，内容被压缩到原点后，一定会像宇宙大爆炸一样，迎来内容的反向爆发。
于是我们觉得，现在内容竞争的态势可以从两个方面来认知：1、内容开放度；2、传播沟通渠道。开放度越高，越乐意和第三方合作；越乐意在社群、社交媒体与消费者沟通。
这里有一个简图可以看一下。
可以看见，很多传统大品牌不约而同集聚在左下角。
那HomeFacialPro内容的特性就在于:1、虽然使用的是公众号，但是还是在用传统的投放模式在做;2、文案是4A风格的，不野生。
所以虽然她们是基于数据精准试错模式，摸索出了一套方案。
完美日记比HomeFacialPro更进一步，开放度更高。其在小红书早已100多个博主内容，几乎没有重样的。
另外，比他俩在高一级的，就是右上角的Glossier，DollarShaveClub。两个创始人都有强悍的内容能力。以Glossier为例，它的创始人是潮流媒体编辑，从博客起家，做时尚达人采访，产品心得，而后构建品牌和粉丝忠诚度。其市值从1千万美金，好像做了过山车，快速冲到12亿美金，是因为背后的人格十分鲜明，这是可以成为突破他人品牌的特洛伊的。
还有一个有趣的现象就是，本土大品牌官网主题基本都是社会责任、地震筹款、明星、东方文化。其实从美感上，没有大毛病，但就是缺真实的觉得。但在Glossier的官网你会看见有很多真实消费者故事。
所以我们会发觉只有那些有价值的专业性的内容，才是可以让消费者关注甚至是她们希望可以给自己营造人设加分的内容。
此外，在这儿有几个概念是我们对未来的预测想和你们分享一下。
一个称作内容的红移，是指当社群化出现以后，所有的社群开始越来越细分，而且社群与社群之间它的内容的距离开始显得越来越远，这带来的未来是一个什么样的，就是一个超级大品牌必然的衰亡。原来当你用一条广告可以打穿市场，打穿所有年龄群人群的时侯，这个早已失效了。因为人们的兴趣是天差地别的。
那么第二点是人脑的拓展，其实原先定位理论有一个前提就是人是很笨的，消费者记不住那么多的信息，所以才不断的简化，甚至最终找一个简单的定位，消费者在某一个细分市场品类上面的奢华，购买的时侯就会想起我，哪怕创造一个品类也要攻打他。现在可以用APP查询品牌查询成份，查询各种各样消费者还有专家的评价的时侯，这样的定位开始渐渐的无效的，原有的市场策略也开始失灵。
第三点是一个品牌的数据化。这里的数据化不是传统意义里面的市场督查来的消费者行为画像或则是一些人口地理结构这样的特别的基础的数据，而是指整个产品功效结构的数据化，包括了第三方专家评议的数据化以及消费者口碑的数据化。当那些显得可查询的时侯，消费者做决策的根据不再是凭感性或则很简单的定位去想，它可以接触这种数据来作出新的选择，这是一个特别不一样的改变，这代表着未来的护城河可能就是这种结构性的数据。
AI破局短视频营销困局
根据统计，目前用户短视频日均使用时长为81分钟，平均每晚打开APP的次数为7次。这就造成了一个个“现象级”爆款在短视频中诞生。
微播易创始合伙人徐扬觉得，虽然现今还是启蒙阶段，但中国联通互联网社交领域在全球算是稳居领先队列的，这背后是精耕细作的内容资源在做基础。
如今短视频KOL的优势有三个：1、用户无届:短视频下沉渗透率达到66.8%；2、流量无届：短视频作为流量洼地，具有强悍长尾，长尾周期数月；3，带货无届：真实的视觉、立体化的场景和粉丝的强信任关系，都让短视频有强悍拔草能力。
那么，这么多的KOL，如何选择最合适的呢？
选择错的KOL，平台不对，或者受众不匹配，或者数据有水份，或者组合不科学，都不会有好的疗效。
一，不能相信耳朵。你看见的是那些都只是表面，但实际上，后台数据、用户活跃度，如果真的用数据去算，大部分帐号跟大家没关系。
二，不能全靠手掌。依靠人工与kol沟通，可能就错过了热度。而借助自动化投放，可以提效60%+。尊重数据和系统的投放方式，快速推进与目标用户的碰面。
三，借鉴经验。短视频市场比较成熟，用更低的试错，内推外拉模型等方法，减少试错。
KOL投资的品牌驱动模式与电商驱动模式
品牌护城河还值得投资么？网络意见领袖能够攻克品牌护城河？品牌与MCN机构协同的KOL投放模式VS电商驱动的KOL投放模式，哪种模式获得了更好的回报率？未来红人营销的讲演趋势是哪些？品牌驱动型的KOL投放是“虚假繁荣”吗？
此次会议第一场的圆桌峰会上，聚美丽创始合伙人兼首席内容官夏季提出了Battle1：KOL投资的模式对比与未来，品牌驱动模式vs电商驱动模式哪种模式取得了更好的回报率？
△聚美丽创始合伙人兼首席内容官夏季
对此，哔哩哔哩全省渠道经理杨悦觉得红人营销一直是内容营销，而纯销售一定会从某种程度上导致对内容生态的破坏，但对于品牌来说，一定对ROI有要求，所以特别须要依托于红人形成的内容。在未来，平台一定是流量入口，是做社交生态，还是流量闭环，关键在于怎样把二者做结合。
玛丽黛佳CEO陈海军则表示自己是很坚定的电商驱动模式支持者。从做法上看，把KOL弄成品牌驱动，风险很大。
△玛丽黛佳创始人崔晓红
△玛丽黛佳CEO陈海军
因为在自媒体发达之前，传统媒体让消费者体会产品很难，壁垒很高。所有产品内容沟通方面，成为了奢望。而自媒体出现后，这都不是问题了，流量成本大幅度增长，壁垒被打开了。
另外，红人虽然会与不同品牌打交道，所以很难从品牌角度去做到差异化，但对品牌来说，最重要的就是差异化。所以这两者之间有冲突。所以假如把KOL弄成品牌驱动，就会面临很大风险。
当然，变现的手段是可以阐述的，比如在AI的支持下，这就会被解决掉。但这儿有几个关键点是须要留心的：第一，如果平台商城化，这是创立的，但必须要到了一定规模后才可以做。第二，商城必须有消费者认定的主流品牌。如果这两个不创立，就会重复天猫一开始的坑，一度成为赝品的渠道。千万不要用三无产品去做商业变现。
对此，快美商业化负责人劳伦斯却有不同意见，他觉得企业习惯于用传统团队与MCN机构做品宣合作，这是其比较擅长的。而且现在早已出现了几种现象，第一，红人可能如今早已开始做品牌；第二，有可能品牌本身与KOL二合一，这在美国常见。所以，是否与KOL合作，仅仅是一种选择。技术的领先早已可以看见好多改变，品牌的疗效也是看得见，不然国际品牌不会这么多合作。
而且，内容似乎是对品牌驱动和电商驱动的结合体。内容倘若被闪电击中，真的可以得到很高ROI，所以我个人觉得品牌驱动方面多一些。
作为持中立观点的缇苏CEO施杰觉得，如果要追求更好回报率，那应当是内容电商驱动。内容电商本身在做电商时侯，就早已在完善品牌，最后价值一定是沉淀在品牌前面。同时孵化很多人，先做内容，最后做电商变现。内容好，自媒体质量很高，上新的流量就好多，我们没有二选一。电商和品宣都在做。但从长线看，广告收入会更好。
而哔哩哔哩全省渠道经理杨悦觉得，花钱方一定会认为电商驱动更好，但若果做好品牌驱动，电商是水到渠成的。决定ROI好不好，是在于产品，而非内容。而产品好不好，在于品牌做得怎样。如果一开始销售做得比较好，那可能是伤害品牌的。b站至今还在做电商转化产品的尝试。直到如今，在红人营销上，核心驱动力还是在于红人内容，要让用户对品牌形成好感。
缇苏CEO施杰在最后也道出了这个问题的冲突点：现在还须要讨论两个点，是因为社交平台似乎成了流量入口，但没有一家找到闭环电商的打法。但随着发展，闭环电商的方法找到后，就是品效合一的时侯。
Battle2、品牌驱动型的KOL投放是“虚假繁荣”吗？
哔哩哔哩全省渠道经理杨悦对此给出了否定的答案。她认为你们不能轻视KOL和粉丝之间的关系，品牌驱动就是好好做内容，带来的电商转化疗效。就像有人觉得品牌营销简单，但在我看来，电商营销更简单。
对此，玛丽黛佳CEO陈海军也清晰地抒发了自己的观点：是虚假繁荣。目前品牌方面临好多困局，想用KOL传播品牌，但是很low。要知道KOL之所以成为KOL，是因为草根或某方面的强项才吸引了一大帮粉丝，所以KOL的关注点不是品牌，而是用户。而品牌尽管表面上说关注用户，事实上没有，还在用小样本的大数据剖析。在5G升级以后，品牌一定可以做到人与人一一对接，这时候才是真正的基于用户，到这时候才是真正繁荣。
同样持否定观点的还有快美商业化负责人劳伦斯，他觉得因为行业现况是活多人少，只要有赚到钱的，就会有人快速复制，这其实是虚假繁荣。对品牌来说，一定要看见表面背后的数据。因为ROI少而降低投入的话，问题是出在虚假，而不是繁荣。
与她们不同，缇苏CEO施杰觉得似乎不是虚假，但也还远没到繁荣时侯。如今社交平台自身变现的体系还没有完善，电商导向的繁荣没这么容易做，因为好多不懂电商和生态底层数据支持。
从娱乐网红到专业网红构建的不同能力体系
面对流量恐惧，从泛娱乐类红人到专业化的红人垂直类KOL转变的背后，MCN机构须要具备什么样的能力体系能够应对自如呢？
洋葱创始人聂阳德在这次会议上分享了黄瓜构建IP的手法秘笈。
洋葱的三个基因特征：1、内容基因，联合创始人媒体；2、电商基因，自有品牌；3、营销基因，所以路径与通常不同，比如，从商业倒推的行为。
PART1、泛娱乐IP的核心打法是哪些？
打造账号，关键是以人为本、顺势而为。人格化的IP须要以人为本，要以每位人不同的特质来发挥，先要判断这个人是不是合适的，再考虑应当如何做。所以这儿有几个点须要注意：
1、碎片化的背后，不是抢人而是抢时间。所有的用户，通过传统渠道，可以铺无数专卖店，但没有多少时间在品牌和专卖店上。所以为什么要做人格化的IP，因为每晚84分钟的注意力都花在短视频上，被绑架了，所以用户时间才是关键。时间在手机上，除了陌陌，很长的碎片化时间就在用短视频。
2、去中心化时代，记住人相对容易。传统媒体时代，他们只须要对主编负责，但文章不一定是读者最喜欢的；而去中心化时代，每个读者都可以用点击做出投票。去中心化是对商业生态的颠覆，逛完抖音、淘宝以后你会发觉，往往系统比你自己更懂自己。
3、有趣，造就欧洲第一泛娱乐网红：办公室小野。
4、单点爆破，成就了代古拉K。在互联网上，十全十美就等于乏味，但好多品牌最喜欢做减法，做十全十美的东西。在美妆领域，找细分赛道，机会是一大把的。所以单点爆破，是我们常常会采用的方式。
5、跨界打劫，成就了七舅脑爷。从最开始的双人剧，到如今衍生的宇宙，通过人格化的微剧体系和跨界打劫模式，他成为了“全网最好的男同学”。
6、大流量的背后是人性，也就是用户背后想要的是哪些，算法比你自己更懂你自己。
那么，如何让账号满足人性背后的需求，然后来获取流量？七舅脑爷这样的男朋友在现实中存在吗?可能不存在，但好多男孩都喜欢，这就够了。办公室小野，背后的逻辑是全世界的人都不喜欢下班，但喜欢好吃的。
PART2、体验型KOL的打法是哪些？
1、有趣的灵魂千千万。为什么发一个买家秀才能成为KOL?那是因为如今的人都空虚寂寞冷。互联网时代，内心是孤单的，所以希望在虚拟社会找到体温，而体验型KOL则满足了这一需求。
2、有用的知识是基础。
3、有性格才是体验型KOL的命门。没有性格是不会让人记住的。与泛娱乐KOL不同的是她们与用户的距离是更近的，KOL才能挺好地迸发消费者的购物欲望。
4、能带货的背后是人心，人心的背后是体温。在现场背稿子就没有气温，也就没有同事。
PART3、科技型KOL的打法是哪些？
洋葱2017年底在塑造自有品牌后，想更好地让转化率更好、流量更高，就做了科技型KOL。1、行业专家是铜矿。专家型的KOL，如果有足够的话语权的时侯，对行业的影响是很大的。
如果有一个专家，通过科学原理深入浅出地告诉你，什么样的皮肤应当用什么样的产品，这时候消费者都会被俘获。现在各家公司都有这样的专家，这对于品牌来说是一个铁矿，因为这样的专家是稀缺的资源。
2、性冷淡的专家很难堪。这须要考虑怎样让化学工程师输出所有读者喜欢看的内容。
3、降维严打。让专业内容在有用的同时，又有趣、有性格。
4、价值观的输出建立一个新的宇宙。当好多品牌在讨论KOL合作是否是虚假繁荣的时侯，有没有考虑过把手里的铁矿挖掘下来，打造出一个全新的宇宙体系?
美国成份党趋势
近两年，化妆品消费者当中出现了一个特殊的群体——成分党。她们大都关注着行业里专业的KOL，对所用产品的成份如数家珍，是国内外化妆品市场上一股不断壮大的新势力。在明天的社交营销会议上，前马来西亚欧莱雅研发工程师、美国成份党品牌ChemistConfessions联合创始人VictoriaFu谈及目前的日本化妆品行业，提到了包括成份党品牌崛起在内的五点新趋势。
趋势一：人设的真实感越来越重要——KOL的自我修养
案例1：因假唇而蜚声的Kylie声称她创作自己的唇膏系列是因为假唇给她带来了不安全感。后来她的唇部玻尿酸被移除后她的追随者对她愈发喜爱。
案例2：FentyBeauty的顾客们认同蕾哈娜因未能找到一款适宜自己唇色的眼影而选择自己推出一系列修容的立场。在短短的一个月里，FentyBeauty就收获了7200万美元的巨额销售。
趋势二：大公司企图与红人合作孵化新品牌——思维老派致败局
MichellePhan的EMCosmetics是最早得到大公司例如资生堂赞助的红人品牌之一。然而因为资生堂给与Michelle的创作自由度很低，这一营销尝试失败了。最后MichellePhan将该品牌买回，并在2017年推出了全新版的EMCosmetics，其新系列的Instagram账户早已在三年时间里下降了超过30万的粉丝。
趋势三：“微红人”的崛起——粉丝数与可信度成反比
随着名人(对应背部红人)效应的逐步式微，许多粉丝较少但互动频繁的“微红人”开始获得更多的影响力和话语权日本和中国的微红人之间的一个主要区别是：在印度，不受任何赞助的微红人拥有最大的可信度，因为他们并不会因推荐自己喜爱的产品而获利。
趋势四：对成份和故事的注重——品牌与平台的营销新方向
美国化妆品市场有两个有趣的现象。首先，品牌和电商平台正在显得愈发以成份为中心。像DermStore这样的平台现今容许人们按成份搜索商品；其次是呈指数级下降的新品牌数目，以及这一类别中下降了9%风险投资金额。
趋势五：其他大公司的介入——成分党品牌势头火爆
一些非本行业的大公司开始进军化妆品领域。甚至像亚马逊这样在我们想像中可能会售卖质量低下、缺乏规范的化妆品的大公司，刚刚推出了它们自己的以成份主导的化妆品牌Belei。
科技网红的崛起代表了哪些？
本次会议的第二场重量级的圆桌峰会，磐缔资本合伙人杨可逸与著名美妆KOL郝宇、基础颜究创始人三亩、美国成份党品牌ChemistConfessions联合创始人、欧莱雅日本前研发工程师Gloria、美丽修行创始人易鸥、大禹美妆创始人李永安就“科技网红”相关问题做了深入探究。
大禹美妆创始人李永安觉得，从初期做泛娱乐到现今主要做垂直类，是现今主流的探求的方向。科技型KOL，更需要KOL有充足的知识储备，包括在行业中具备更强的颠覆能力。
美丽修行创始人易鸥表示，在美丽修行的后台，有50%的用户并没有点开成份表，这是一个很奇怪的现象。于是在梳理了用户画像后发觉，虽然需求成份的用户在降低，但下降最快的是根据用户的意见来做订购决策的人。
ChemistConfessions联合创始人Gloria也表示日本成份党这几年创立很快，也越来越专业。这也要谢谢不少成份党品牌的先驱，比如ordinary。
大禹美妆创始人李永安觉得，未来垂直类红人是十分有前景和市场的，但是因为这类KOL对于内容的调性和风格有自己的较强原则，所以现实是好多时侯KOL无法完全依照品牌的要求来配合，此时若果品牌乐意放开手，融合到KOL合作中，才会有更好的疗效。
那么，未来红人发展的终极模式又是如何的？
大禹美妆创始人李永安觉得泛娱乐的颈部KOL的变现能力不错。因为其才能快速获取大量粉丝，有粉丝，就能有媒体的属性，也就有好的商业价值，但不一定有好的推动能力；而垂直领域KOL更有风向标的能力，更容易带货，让粉丝买单。所以目前我们更看好垂直类的KOL，未来可能几百万粉丝的垂直类KOL反倒比几千万的泛娱乐KOL带货能力更强。
美丽修行创始人易鸥对此也提出了自己的保留性想法，她觉得这主要取决于KOL的能力分布、潜力和其背后的机构能力。有流量就有广告，有些个人IP很强的KOL，就很容易接广告。因为她们能出产更符合用户需求的内容，因而也就更容易带货。从0到1亿，这样的KOL须要个人能力的出众；而量级非常大的KOL，要完成从1亿到10亿的突破，肯定是有公式化的运作。
知名美妆KOL郝宇坦承自己比较关注KOL能不能诞生品牌。每个行业的护城河都有宽有窄，但其中媒体永远是最高的，因为在所有领域中，占领人的认知永远是第一位的。欧莱雅创始人的成功，是因为其媒体的成功，创始人成立了法国第一本时尚杂志，占领了消费者的认知。所以，广告对于KOL只不过是最现成的，而电商模式或则自有品牌才是真正KOL聚类严打的形式。
规模化企业怎样应对这场社交营销大战？
之前我们仍然在阐述意见领袖和红人营销，也更多从新兴势力的角度进行观察与分析，那么传统的超级大品牌必将式微吗?他们究竟该怎么面对怎样用新的方法继续发展?适应这些营销模式，超级大品牌的组织怎样升级改建能够应对未来的细分化?
△聚美丽创始合伙人兼CEO许文君
本次会议的第三个圆桌峰会通过新锐品牌和成熟企业创始人登台碰撞，一起阐述了规模化企业怎样应对品牌细分化、人格化趋势。
一、规模化企业应当怎样用新的方法继续发展?
对于规模化的企业来说，未来面临这样的趋势，在组织、人才和营销模式里面，应该做出怎么样的调整和改变呢?
珀莱雅股份CEO方玉友坦言：“珀莱雅在2017年上市后面临的压力很大，我们原先线下占比太高，但是增长幅度极小，甚至有时是负增长。而产生对比的是，这三年百雀羚电商的成长之快，简直不敢想像。中国互联网原住民的下降，让年轻人的注意力转移到了手机上。我如今也会刷刷抖音，看看公众号，也在不断学习。去年到现今为止，投了三、四个新锐品牌”。
△珀莱雅股份CEO方玉友
所以，面临挑战，第一要做的是组织的年轻化。目前公司的电商团队基本上都是80后，因为只有80后了解80后，知道她们喜欢哪些产品。所以在人才方面，从内容企划，到产品开发，我们都只招募这样的年青人才，并给她们目标和成就感。
第二，管理扁平化。一个品牌一个事业部，都只有二十几个，直接向我们汇报，这促使沟通显得十分便利和迅速。
第三，所有的权力下放。比如一个三千万的项目，按进度分配投入。
珀莱雅最新的报表上，利润下降了40%，营收下降了30%以上。以前线下线下的比列是65%，去年弄成了50%，2019年有望达到60%。这与组织变化有很大关系。
相宜本草副董事长兼执行总裁严守觉得，首先要从认知上改变。创始人要认知到未来是年轻人的天下。但从认知到具体行动，还是有差异。其次，组织构架要重新调整。我们也在求变，目前进行了第二次团队优化。组织上，我们成立了新创零售事业部，包括公众号都由90后来负责，并在董事会上把这一个机制作为一个重要的决议来讨论。
△相宜本草副董事长兼执行总裁严守
另外，除了品牌自身，也要在外部去与第三方机构合作。有些东西自身是很难形成的，需要从外部对内部做一些冲击。现在不是哪些都要品牌自己做，也须要到外部找到方案，但也不是哪些都可以在外部解决。包括科技型KOL，我们不缺这样的人才，有技术型和专家型的人才，找到自己的认知，我们有很多须要去做突破。
二、规模化企业可以内部孵化出人格化品牌吗？
方玉友透漏，首先在孵化机制上，珀莱雅开启了合伙人机制。只要内部年轻人有不错的看法，公司都会与之合伙。下半年，珀莱雅预备上市一个化妆品牌和一个女士品牌，针对的人群特别精准。
其次，去年投资了四个品牌，也都很有创始人基因。通过给她们赋能，做后勤，比如供应链、招聘、管理等。
对此，极地之悦、croxx创始人威示尔初觉得，第一，旧树上长不出新的物种，因为单一品牌无法适应所有人和群体。第二，生产力的发展不是满足大众化的需求，而是个性化。如果生产力发展到一定程度上，一定是要满足个性化的需求，在新的底泥和人群上耕耘和加码。第三，在时间碎片化、流量碎片化的将来，未来一定是品牌碎片化。世界撕裂到很碎片化，每个人兴趣是不一样的。
三、ROI是企业自己测试下来的，还是要求第三方公司做下来的？
△张大奕电商总经理尼扣
张大奕电商总经理尼扣觉得在合作过程当中，大家是各自有分工的。当消费者最终决定埋单的时侯，其实有可能是在APP见到，或者在直播中见到，投放一定是成矩阵化地去做的。所以直接要求ROI的话是有点强人所难。
对此威示尔初也表示赞成，他觉得在过程中最重要的不是单次的回报，而是有没有提高自己的学习能力，在流量做下一次迁移的时侯是否可以抓牢。就像你是交了很高昂的杂费的，然后在课堂上面睡着，让他人去学习，我认为这个事情很蠢的。
美兮创始人杨菊表示自己可以理解品牌方拿ROI要求他人，但是假如ROI很高，其实会断送一个品牌。我们都晓得在互联网上把内容进行转化，其实很简单，比如声称产品是某甲的平价取代，或者说它的疗效如何好，马上才能有极高的ROI。但是这些回报是单次的，因为它透支了消费者的消费动机。消费者的消费动机是因为实惠，而不是认同你的品牌故事，长此以往，消费者一旦有钱第一个抛弃的就是这个品牌。
内容共创比赛活动发布
今天，大部分的品牌还处在1.0的时代，很多品牌只晓得社交营销是趋势，但是在做投放的时侯，却仍然不清楚“我究竟是谁，我的受众是谁”。KOL在接到Brief的时侯，同样会很困扰，于是也就无法形成俘获消费者的内容，ROI也就无法保证了。
所以，聚美丽联合微播易将在下周召开#国朝新势力#品牌与KOL内容共创比赛，来共同帮助品牌研制其基础内容。
我们希望在内容共创磨合过程中，让品牌理解MCN对红人的专业界定与定位，并通过低成本测试各机构与红人的内容特征。其次，通过本次开放平台的活动，直接获取可用于传播的内容。第三，以此为契机，使企业内容创作人才在活动中接受系统培训。最后，品牌将可打磨出一套与MCN机构及红人合作的创作流程与评估方式，并因而探求出适应社交营销环境的内部组织模式和外部协作模式。
所有，对此感兴趣的童鞋们请准时到场，不要错过明日最重要的实践课哦~
— 你应当会认真通读的 ——
@夏天童鞋：新一代品牌塑造的核心方法论
聚美丽从抖音官方带回的美妆品牌投放秘籍
天花板有多低，成分党还有火多久?
卧底KOL，如何成功营运成份党小号?
《》
||
||
||
