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以淘抖快为首的内容电商，正在挑战猫狗拼为首的效率电商。
在这个消费“刚需”已经被完全满足的时代，挖掘“潜需”变成了保持下降的救命稻草。由于你发觉，去楼下买个饼干和网购的价钱也差不多。上网买东西的动机，从“拆包裹”这种单一快乐运动，延伸到了看拔草文+看趣味广告+直播间疯抢+写点评的综合乐趣。
先算一笔糙账：
1、2019年国民生产总额是100万亿，社会总消费是40万亿，网购超过10万亿，也就是说网购早已占到了国民总消费的4分之一。
2、互联网消费增长大约在16%，但网民人口增长早已掉到了0.7%，基本上是个存量市场，你们都在想着法让网民在网上多花钱。目前相对成熟的是：买东西、游戏冲值、视频包月、付费教育等，但找寻新的互联网消费模式是个大课题。
3、直播电商在今年的规模大致是4500亿左右，去年预计能迫近9000亿，增长上看，2018年是600%，2019年是226%，2020年预计是122%。根据这个速率，困局应当是在2.5万亿左右。在抵达2万亿之前，这个市场会仍然是红利期。
单场观看破亿的薇娅感恩节
再指责一下错误论据
1、淘抖快的关系有点像中印欧，有僵持有合作，两人相互推拿抠脚，又痛又痒又酸爽，但谁也离不开谁。三家业务都十分庞大且复杂，容错率极高，不要听媒体宣扬谁干死谁，那都是乳房乐文章。能做到这个级别的大鳄没有天敌，都是自生自灭。例如，百度的衰亡是由于谁做了一个新的搜索引擎吗？
2、玩流量的人进内容营销场，走哪都遭人嫌弃，你们觉得那些人就是搞黑科技，猜算法，摆套路，收割完就跑，但实际上，这个时代，假如学会数据营运，如同工科生会造迫击炮，自嗨少了，“跟着觉得走”这臭毛病也治好了，至少有个相对明晰的方向。所以，多研究数据能强心润肺延年益寿，就是容易头秃。
3、低价没好货是个伪命题，大多数直播带货中，打折促销再狠，并不会影响到产品品质，而是会改变营销支出分配，店家转移了渠道分销收益、线下广告费、以及线上流量采办费来砸给主播。主播本质上赚的是店家营销费用，一旦店家算细账，认为找主播的CPS不实惠，还不如投广告的CPM带来的间接转化，或则伤及到了核心收益，马上调头就走。这是横贯在直播带货面前的比利牛斯山脉，大数据时代，一切都太透明了。
接出来民间野生剖析一下抖音。
01
关于抖音的短视频
抖音并不是第一个做短视频的APP，在他之前有秒拍和美拍，论产品功能，平台营运能力，伯仲之间，但为何那几年短视频没做上去呢？
所谓一个时代一个娇子，其他都是后娘养的，12-17正是陌陌青壮年时期，十万➕的文章竖着走。全民沉溺H5，焦点欲望只有一个：我想康康你的同学圈。
另外，网速阻碍和手机硬件配置也是败笔，拍摄、储存、剪辑等方面很吃亏，一个视频动不动就几千兆，在图文时代，显存变得相当不够用，CPU图形处理能力也不足，死机严重，普通用户认为操作难度过低了。
看到没，起个早也未必好，不如睡个回笼觉，等硬件和网路成熟了，一切都来得及。
抖音横空出世的初期，视频质量就十分高，营运小编精选下来的内容，从配乐到拍摄制做，饱含了创意亮点，以至于初期，你们有个习惯是，一条视频反复看，看完了直感慨，这是哪来的一群前辈啊，觉得人家生出来是美化世界的，我们是来给世界浇水的。♀️
抖音上的技术流机长
像我们这一批对新媒体平台极为敏感的小KOL（简称KOC），第一时间就想冲进去干一炮，哦不，干一票，但发觉无从下手，例如说我吧，逼格没有，才艺归零，做菜只会烧沸水，跳舞只能诗诵读。唱歌跳不过代古拉，恶搞搞不过毛毛姐，就连饭量都比不过浪胃仙，只能做个葡萄柚树下的咸鱼。这也刚好引起大批后浪的出现更容易。
音乐部份是一个大亮点，特别契合抖音这个名子，总觉得那批营运都是从纽约酒吧留学回去的，哪里找的那么多嗨曲啊。
抖音的美肤功能更是鬼斧神工，人人都能弄成5寸名星照，在这个公司集体大照片都要美肤的时代，滤镜做得好，听众刷一宿还是精神男子啊。
产品设计上，假如说好多APP还有手机网页版的影子，抖音是沉溺模式的进化完成体，上划切换，左划进帐号，双击小红心，左手单撸，手指一搓啥都有，挥笔能够画西游。
靠甩头一夜涨粉百万的刀小刀
在短视频这个地头，抖音是太刀陈近南，赤膊健次郎，踩着油门的藤原拓海，端着机枪的施瓦辛格，人间最强一划超人。
也可以如此说：从产品设计、用户规模、用户黏性、热点讯息、社会影响等几方面来看，抖音基本上算“视频版的陌陌”。
02
关于抖音的直播
看似淘抖快都在人堆场的路上走，但有些人走着走着就散了，抖音发觉，跟天猫比没啥货，跟快手比没啥私域，自己呢，也木有直播公域，这可咋办呢？你们都是小盆友有许多问号。
人
相比天猫直播和快手，抖音直播带货属于入场晚但舍得砸资源，先不管哪些生态不生态，有脑部就有生态，起步就是名星名人撑起顶流，从罗永浩到李小璐，从王祖蓝到陈赫，其实还有无处不在的卫视国家队，以及各地的省市领导，放眼望去，个个都是被大众所知悉的。
抖音的基础带货方法很简单：短视频投dou+配合直播，那么简单的操作，希望你们意识到，平台流量给到了，能转化多少就是你自己的问题了，清清爽爽不搞幺飞虫。
货
抖音更看重直播的营销能力，营销做得好，直播带货就不只是打折促销，还有机会折价。
老罗带货就很典型，从预热到复盘，各类短视频，直播间内容各类切块短视频，你觉得老罗不是在做直播带货，而是在做直播广告，每次都是一部2个小时的小型广告脱口秀。卖多少货不是重点，重点是前前后后的短视频有多少小红心。
预告片更精彩的罗永浩
场
在“场”的营运上，抖音交出的案例确实高能，云演唱会直播、生产线直播，北极科考直播，云端旅游局月球直播，深海捡垃圾直播等。抖音把追溯、环保、科教、音乐等多种方式的直播搬进了台前，这是先前娱乐直播大行其道的时侯完全看不到的场景，饱含了想像力，你会忽然感觉直播这行真的好有前途。用投资圈的话说：真他娘的知性。
03
关于抖音营销的彩蛋
1、短视频预热+话题参与+直播带货，算是抖音营销活动三件套，目前好多品牌开始懂了，一轮campaign搞出来，爆光量、互动量、销量都有了，这也算完善了“短视频时代的营销秩序”。
2、对于电商知识短缺的品牌市场部和广告公司来说，抖音更好理解，好多做双微的方式，用在抖音上疗效也不错，但是基于圈层内容匹配，老总更容易刷到自家的案例。广告公司有钱就拍贵点的广告短视频，没预算就扔脚本给顾客，让她们自己拍自己发。
全家的小妹妹比饼干更有看头
3、抖音吸引用户核心的是“创意逻辑”，而不是“流量逻辑”，这是原创者最喜欢的，账常常算不清，但点子都不缺，所以抖音未来可能会集聚更多“创意热店”。
4、按照品效销的排序，品牌拔草在小红书，传播疗效靠抖音，成交转化在天猫，三个APP三个股东，营销链路长，用户遗失率高，数据也不打通，品牌一脸水肿牛肉痛楚，这就跟当初产粮大省在西北，而养殖大省在重庆一样。新款拔草如今在抖音平台也非常受宠，再加点预售销量，纯粹意义上的声量到销量闭环很难，但能融合就很不错了。
5、抖音可能是高客单产品的加拉帕戈斯群岛，例如车辆、3C、房地产、旅游、教育、奢侈品、而且大品牌都喜欢抖音，更多爆光能够保持颜值。
6、直播展会、直播发布会可能是未来抖音直播的一大亮点，不是线下转播如此简单，而是匹配多帐号同时扩散，会展活动公司稍为进化一下就又有饭吃了。
7、就像现今卫视国家队搞直播带货一样，下个时期能做好抖音短视频的，可能不是草根素人，而是能给品牌稳定调性输出的广告公司、更懂桥段和故事的影片电视新戏、特效制做更惊人的后期工作室、讲述老百姓车祸的电视台节目组。
卫视boys除了嘴皮子厉害，带货也是一流
8、短视频+直播的商业化会显得更复杂，视频植入、视频肖像、直播前后贴片、直播间道具植入、直播肖像权、直播切块分发权，一系列内容授权都可以形成价值，商业化越复杂，收入就越稳定。所以还纯靠广告植入糊口的短视频公司真的动动奶头，哦不是，动动头脑，还是有好多解法的。
9、抖音直播本身不是做直播交易升级，而是做了直播相处升级，这其中还有一大块价值没有被用好，假如把企业号+代言名星号+话题内容+KOL内容+同城+评论+直播串联好的话，倒哪些陌陌私域啊，直接转化香喷喷。
10、MCN机构，假如你早已有了完整的内容创作团队，网红孵化经验，直播带货能力，可以尝试复制一下抖音这套，置于当下比较热门的外国平台，基本一片蓝海，基本打败歪果憨憨，基本短期财务自由。
短视频和直播，4G过渡5G，这是互联网历史的拐点，这也是英雄辈出的一刻，历史都是螺旋式上升，波浪式前进。抖音站在这巨大的风浪中，正抡起着长刀。
狄更斯的话比鲁迅的话更值得一听：这是最凋敝的时代，也是最繁华的时代。我们这种凡人，或参与或围观，都是大时代的亲历者。
