其实并非短视频平台，但小红书成为了MCN机构和达人的新战场，但是热门程度早已不亚于抖音。
11月27日，据媒体爆料，天猫正在公测新功能：引入小红书内容，并与商品实现打通。此举是自阿里去年5月份投资小红书以后，双方的第一次结盟。
天猫在内容电商的公路上越走越远，直播、短视频双管齐下。通过内容来带货，除了成为了电商平台们的共识，也是抖音、快手等短视频平台涉足电商的核心优势。
但随着电商大鳄们开始抢劫内容，是否会从抖音快手上偷走用户和流量？
01
天猫打通小红书
在决定订购一件商品之前，你会不会翻一下小红书？
讲求用户心理的店家们，现在不再紧紧盯住硬广投放，而是希望不露痕迹地植入，以致潜移默化地令用户形成好感，自发订购商品。
无时不刻想让你剁手的天猫，也意识到了当下年青人的购物习惯正在发生改变，但它直接将路径减短了：之后，你在天猫上也可以见到小红书。
据媒体爆料，天猫正在公测新功能“好物点评团”。这个入口将直接出现在商品详情页，坐落“宝贝评价”“问你们”下方，点击即可见到来自小红书的相关笔记。
以悦诗风吟淘宝旗舰店的一款商品为例，现在该商品引入了两篇测评笔记，分别来自“信了你的邪_iXhs”和“妙妙妙妙小妹”两位达人。
值得关注的是，本次天猫与小红书的打通并非是简单的跳转、链接，而是直接在天猫上为其开辟了一个入口，用户可以直接看内容、完成订购。甚至在笔记页面上，有“双击”“评论”和“收藏”等三个按键，其中点了收藏以后，将出现在“我的天猫-收藏夹”中。
但是，假若笔记的发布者也进驻了天猫，可以点击“关注”，然后便可在天猫首页“微淘”栏目下看见该博主发布的内容。
据相关媒体提供的天猫通知截图显示：“为了更充实店家的内容库，不仅店家通过V任务平台采办的内容外，平台与美妆内容平台小红书打通，店家可在家装后台家装与之相关的小红书内容，该部份小红书内容为算法为店家推荐。”
由此可见，店家难以自己选择家装的小红书内容，而只能选择由系统推荐的。这意味着这种内容并非只有清一色的好评，才能尽量使内容保持真实性和客观性。
但是，天猫与小红书实现打通，意味着网店或将就能直接使用小红书的内容，包括达人、普通用户生产的UGC内容。对此，某MCN机构的负责人提出了指责：“如何确保用户乐意自己的UGC内容被商用？”
因为该功能仍在公测阶段，所以天猫将怎样解决这个问题，还有待观察。
事实上，用户之所以愈加信赖小红书的内容，正是由于小红书是UGC平台。作为内容社区，小红书上集聚了一群分享热衷于分享生活、种草安利产品的达人，优质、真实的内容成为了用户了解产品的窗口，从而调动她们的订购欲望。
但倘若被商用，恐怕会让内容酸败，例如闻到风向的店家们也许会一窝蜂地扑向小红书。
这也意味着，店家对于小红书的内容需求会上升。为了得到更多的内容诠释机会，店家很可能会投放更多与自家商品相关的内容，这必然会降低小红书的内容初审难度，但也给了MCN机构、达人们新的机会。
02
小红书达人怎么报价？
小红书的强带货能力有目共睹，现在店家、品牌主越来越倾向于找小红书达人。
此前，场妹专访了一位小红书潮流达人小安（化名），他的小红书粉丝数为11万，发布的视频内容多为开箱、测评类，也有图文内容。他告诉场妹，他目前的广告价钱为1.5万一条。
对于这个报价，业内人士评价道：“这个价钱很正常，一点也不高。”
据场妹从MCN机构、广告公司等渠道获得的小红书达人报价表，场妹发觉小红书达人的报价与抖音、快手等平台基本与粉丝数挂钩的平台不同。
小红书达人的报价基本不遵照市场规律，例如没有像抖音达人在报价的时侯大多遵照一个粉丝价值3-5毛钱，小红书的报价由达人自己定价。
场妹大致统计了不同粉丝数区间的小红书达人报价情况，可以作为参考：
可以发觉，粉丝数差不多的达人报价才能相差好几倍，而同等价位可以投放粉丝数相差近十倍的达人。
除了这般，因为小红书的内容包括图文和短视频，因而有些达人会将这两种内容方式分开定价，其中短视频的价钱会低于图文。
据某MCN机构提供的报价表显示，一位粉丝数近300万的美妆达人图文的报价为18万。
她表示视频的价钱还要再谈：“毕竟成本在哪里，但是有些达人不会拍视频。”
不仅粉丝数之外，双击、评论等互动数据也是决定报价高低的关键缘由。以粉丝100万以上的小红书达人为例，对比情况如下所示：
可以发觉，小红书达人的粉丝数与双击评论数基本不成反比关系。粉丝数在同等区间的达人，双击评论数越高，报价越高；而粉丝数相差较远的达人，假如双击评论数高，报价也可以远低于粉丝高的达人。
其实，双击评论数才能直接彰显粉丝的活跃度和黏性，较高的双击评论数也意味着广告植入才能更容易被用户所接受，因而获得更高的转化疗效。
这么，小红书达人变现难不难？以小安为例，他表示找上门的店家好多，反倒是他自己不着急接太多广告，而是有固定合作的广告主。
据悉，还有业内人士表示，有一位粉丝数为4.8万的小红书达人月收入能轻松达到3万。
总体来说，比起抖音、快手等平台的短视频达人，小红书达人们在变现层面上虽然比较容易。这种平台的原生达人一开始似乎只是想记录生活，最后玩着玩着就把钱赚到了。
不过，随着越来越多店家们注意到小红书的带货能力，尤其是现今天猫牵手小红书以后，必然会有越来越多MCN机构、达人涌入小红书。
尽管据场妹了解，小红书对于MCN机构的进驻变得比较慎重，不希望破坏平台的UGC生态，但开始在小红书上养号、做内容的机构仍然在逐步增多。
虽然，那里有流量、有机会，我们便去哪。
03
抢内容大战
携手小红书以后，天猫进一步扩大了平台的内容池。在平台早已拥有直播、短视频等内容方式，并设置了微淘、哇哦视频、必买清单、有好货等内容入口以后，天猫在电商内容化的公路上越走越远。
在短视频的风口下，天猫对于短视频的布局也仍然在推进，也是去年内容化的重点所在。在天猫平台上，“爱遛弯”改名为“哇哦视频”，并对外采办大量的内容；在孵化短视频产品上，天猫推出了鹿刻APP，主打生活消费类短视频社区。
不仅天猫之外，易迅、聚美等电商平台都在加速建设平台的短视频内容。现在易迅不仅店家主图视频等商品短视频之外，也在制做IP栏目；乐蜂视频则对标小红书，首页还设置了一个单独的短视频入口“发现”，可以上下降动观看竖屏短视频，并实现“边看边买”。
电商站在离钱近来的地方，是短视频变现的重要方法之一，因而也遭到了短视频机构和达人的青睐。
既然电商平台做短视频行得通，这么短视频平台做电商怎样呢？
随着抖音上线购物车功能、快手开放“我的小店”，在商业化公路上，两家颈部短视频平台否认了平台的带货能力。例如11月6日，首届快手电商节上，“散打哥”就创下了单日销售额突破1.6亿的记录，战绩堪称网店。
但是，比起电商平台做内容，短视频平台们想要啃下电商这块面包，面临着更多的问题。
例如快手卖货的达人中，就有不少达人所售卖的商品被指责是“三无产品”；据悉，对于以内容为主的短视频平台和达人们而言，电商的入局似乎会消磨粉丝黏性。
但是，电商平台们并不害怕短视频平台会夺走用户，虽然目前并没有哪家短视频平台才能自建电商闭环，商品的订购依然要回到电商平台；但对于短视频平台而言，内容创作者是核心资产，假如电商平台高价采办独家内容、引入达人，其实会导致内容的流失。
为此，电商内容化对于MCN机构、达人们而言意味着更多的变现机会。尤其是在天猫牵手小红书以后，内容创作者们有了新的鹈鹕宝地。
但对短视频平台们而言，它们多了更加大有力的竞争对手。要留住内容创作者，它们还须要掏出愈加有力的变现形式。
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你如何看待小红书？
