序言：大能是个十分有意思的人，讲义气，乐意交同学，跟其他博主不同的是，他非常擅长内容，成名后仍然沉溺在工作室学习，比普通人更有个性，他这样的人生很快乐，“能把爱好弄成挣钱的事，是好多人的梦想”。
如今爆火的王心凌原本是名星，新东方则有上市公司背景，而大能是一个靠玩表及各类爱好，纯粹做内容出圈的，和现今热点风波、靠团队包装炒作的不一样。
作为现象级达人，大能的影响力仍然在持续。回想张朋友，你们记住哪些了？可能只有视频拍摄剪辑。而记住大能的东西好多：内容好、风格有特色、讲表很专业、有人格魅力等。
接触大能，看他在抖音“玩”着各类爱好，再看现阶段你们普遍的恐惧，我有几点体会：
1.关于创业。
大能在创业过程中经历过成功也经历过错败，但做抖音纯粹由于爱好想去分享，没想到却火了。现阶段创业更难，失败的人好多，所以在立项时，不要老想着赚大钱，何不从自身爱好出发。不一定做到大能如此顶尖，但在自己小领域有独特之处，卡住一个小生态位，就能挣点钱，人生也很精彩。
有拼搏目标、有事干就不会恐惧，从擅长、爱好的事出发，首先时间投入不会亏，其次会有持续产出。
2.关于这个时代的机会。
六年前互联网时代躺赚红利，残忍收割流量。现今不存在那样的成功机会，其实三年后会来一波时代红利。
周期不行时，精耕细分领域是这阶段的主题，例如有人做垂钓商会、滑翔伞俱乐部。
3.追求成功还是幸福。
大能的流量和现今爆火的流量完全不同，他不喜欢直播带货就不做，抖音如此卷也卷不到他头上，由于他靠爱好，随意一讲就是好内容，且内容没有同质化，性格也没有同质化。
大能挺让人艳羡的，比好多人幸福，好多老总为了流量玩命，成了流量的奴隶、挣钱的工具人，拍的视频未必自己认同，做的产品未必自己想用。
大能的利润可能比不上上市公司大老总，但幸福感强百倍，成为大鳄有好多不得已、不自由，大能随自己的节奏走，挣到钱又把爱好发挥到极至，时间是自己的，大鳄的时间常常不是自己的。
假如成功有两级，大能是另一级的顶流。现今好多流量博主是公司的棋子，大能不是任何人的棋子，活着他自己的人生。
无趣无味的表，被大能说得生动有趣，假如你没关注他，可能现今刷不到他的视频了，这也是抖音从补助达人流量到补助电商品牌方流量再到免费渐渐转付费的变化过程。
他凭着抖音破圈后，发展挺好，链接半个娱乐圈，与诸多名星演员同框互动，如李现、赵又廷、李易峰、张艺谋、张继科等。今年也创立了电竞俱乐部OC战队，下一步的重心是筹办挂钟博物馆。
参加活动、参演连续剧、合资开公司、投资APP等，他的经历让我们发觉，抖音除了是IP、流量的放大器，更是链接高价值人脉资源、获得更多挣钱机会的最佳平台。
溪姐此次专访短视频博主大能，有三个点值得你们关注：
①不做直播带货的短视频博主就没有强变现能力吗？虽然做得好变现没有天花板，不仅短视频广告外，还有好多你不晓得的；
②抖音博主怎样在爆火后保持持久的价值下降？这是好多人恐惧的点，大能的发展路径值得参考；
③无论你想做哪些领域，虽然是“表”这么冷门的赛道，在抖音一样可以构建IP，大能的内容流量玩法就十分值得学习。
拿视频广告变现来说，随着品牌方相继进场抖音，她们须要大量KOL和KOC拔草，在关键节点实现品牌销量爆发。
对短视频博主来说是好事，大能也接拍了不少视频，近日vivo拔草视频播放量高达2732万。对比陌陌生态，这个流量爆光是不敢想像的，所以说现阶段任何品牌要做推广都不能忽略抖音平台。
大能靠正经说表+单口小品，从制表工作室主理人到挂钟行业推荐官。他是如何玩转抖音流量的？兴趣爱好冷门赛道在抖音的成长和变现空间有多大？顶流选手的视频内容和IP是如何构建的？个人IP火了后怎样放大价值，找到更多变现路径？
01掌握风口，优选赛道，半年涨粉千万
大能的涨粉破圈速率有多快？2020年，相信好多人都刷到过他的视频，抖音流量给视频达人特别大的扶植，尤其是优质视频。
他也没想到在5月初，第一条视频发出后，20天涨粉过300万，38天粉丝过600万，半年涨粉1000万。
大能说，当时做抖音的目标是一个月做到1万粉，年末做到10万粉。
步入抖音对他来说是机缘巧合，疫情缘由，改表工作室停业，三个月里，他花了不少钱打游戏，追更网路小说，实在闲得无趣，才决定拍短视频玩，聊他喜欢的车和表。
经过简单剖析，他觉得由表圈出道显著更容易些。由于当时抖音扶植有特色内容的达人，他因而获得很大的流量支持，成为当时的典范，加上他很会抓女人的需求痛点，5月进场视频就爆量了。
而这种雷人的选题，正是网友雷人的提问，例如：去酒吧戴哪些表，打王者荣耀戴哪些表，骑摩托车戴哪些表。大能除了一本正经回答，还参杂着搞笑的段子。
没人想过以这些方法说表，大能开创的新奇特说表形式吸引了所有人，其实，他也很会利用热点势能，例如5月21日一条"罗志祥戴的哪些表"，就在他入场抖音才两周的时间爆量了。
这条视频双击数高达192.9万，让他快速破圈，当日达到5600万播放量，涨了109万粉丝。
02大能的内容流量密码可复制吗？
大能的视频，动辄几千万播放量，双击数从几万到几十万再到百万多赞，可以说，大能的内容就是流量收割机，值得所有想做好内容的同学学习。
下边我们来瞧瞧他是如何一步步通过内容快速吸引流量的。
想好做短视频后，大能最开始想的是拍不露脸的视频，主做表的测评，录了一期5分钟视频，尽管内容很干，但自己都听不进去，就没有发布。
大能感觉，视频内容要考虑受众的认知面问题。“大多数人听科普太干，根本看不进去，而圈内人早已熟知了，也不会看我的内容”。于是改为面对镜头用浅显易懂讲故事的形式来说表。
大能说，由于之前没研究过抖音，一开始想起拍哪些就拍哪些，拍一条抖音只需几十分钟。所以初期视频相对粗糙，但内容选题都很讲求，且都是从获量角度、从用户思维上考虑的，内容质量很高。
假如一个人单打独斗，很难持续高频产出优质视频内容。他认为很有必要认真学习下自媒体短视频平台的营运玩法，为了让自己快速提高，他开始接触MCN、社交媒体、电商平台，跟不同的人学习短视频的营运规则。
下边我们从风格、选题、视觉三个方面拆解大能的视频获量密码：
1、在风格上：
大能诙谐直率，而视频没有笑点、槽点就留不住人，为了让沉闷的说表干货更有趣，他在视频里插入一些段子、热梗，就这样一本正经的胡扯加上浅显幽默的聊表。
最终每条视频包含关于表的知识点，通过讲故事，谈想法，以奇特风格、趣味和干货兼顾的形式，让用户没有“表圈“距离感。
用爆梗扣热点，用押韵段子吸引人看下去。例如“蹭了块儿表，洗了个澡”。加上奇特的无暗红无表情的面瘫脸，与这些甜躁的网红博主产生强烈反差，产生鲜明的冷诙谐风格，导致大众猎奇心理，进而广受欢迎。
现实中的大能，确实极少大笑，给人害羞的觉得，而面色苍白，是由于拍短视频只用普通冷光源的吊灯引起的。
他自己也没想到那些点刚好顺应了抖音粉丝的喜好，成了他视频奇特的流量密码。
大能是怎样持续产出那么多精典段子的？他说，基本讲表的段子，都是突发奇想，有时一下子想出好几个。
工作室的男子伴说：“他是坐班制，每晚最早到公司，学习、喝茶、看书，段子多是由于自身有趣，加上读的书也比较多，内容输出对他来说不费力”。
2、在内容选题上：
①通过回答用户咨询表的问题来做互动。
发了几条视频后就有成千上百个粉丝找大能推荐表，他干脆用回答问题来产出内容。
用户提的问题本身就代表了她们关注的点，大能会从中选出具有代表或有看点的问题来回答，例如骑摩托戴哪些表？打王者荣耀戴哪些表？猛男戴哪些表？去洗浴中心戴哪些表？
因为双击留言太多，5月末开启了评论问题1万双击的回答机制，这也进一步强化了用户的互动性，同时为大能筛选出粉丝最关心的热卖内容，而无需自己找选题。
其次把戴表的成功人士心理拿捏得很准，对女性看法理解得透彻。
一个个雷人的问题被他说的趣味横生，“梨花又带雨，哭哭又啼啼”，推荐卡西欧还来句：这玩意儿堪称“除了月球爆燃，其他啥都不怕”。
②借助名星热点做新品视频。
名星上热搜后，基本做自媒体的能蹭流量的就会第一时间输出内容，虽然在那几天是流量的爆发期。
大能也会结合名星热点来做内容，例如前文提及的“罗志祥戴的哪些表”，还有“张雨绮扔的哪些表”，双击155万多，“周杰伦新MV为何不戴表”，双击60万。
后期大能与名星有一些互动后，又有了新的主题“蹭了块表”，视频里常常能看见他蹭名星的表，如汪东城、李易峰、赵又廷等。
其他热点诸如“人类高质量女性戴哪些表”，“鸿星尔克非常不错”、“《长津湖之水门桥》基洛夫腕表”等，都是借助热点作出热卖，跟自媒体逻辑一样。
③发一些个人爱好相关的内容让帐号具有更大覆盖面。
最开始帐号名为“大能的玩基极记”，6月14日更名“大能”。由于他说，只要正经说表，双击都少，一旦开始说洗脚，小红心就爆表。
在做了一段时间视频后，大能也发觉纯聊表内容窄，且不利于个人后续发展，于是将个人爱好等等生活相关的都搬起来了，一来让个人IP形象更丰腴有趣，二来为后续内容的扩充做打算。
例如他的“奔驰大G的油表”视频获赞103万，聊“洗澡”的视频获赞58.8万。后续又发了一些赛车以及聊车的视频。
④制表的硬核内容将专业人设牢牢立住。
作为表圈专业人士，必须得有让人叹服的专业技能，大能发了两条“蹭个陨铁做了块表”的制表视频，其中一条双击183万，另一条双击211万。
对于手表加装，他说这是随着玩表人群增多而扩大的，并不会单方面爆发性下降，虽然是冷门圈子，须要渐渐积累。
所以真正制表改表的视频反倒最少，这也是大能对抖音短视频用户的理解足够到位，看视频是为了吃瓜、娱乐、猎奇，假如都是干巴巴的做表视频反倒没人看，但时常来一条却能让人气炸裂。
3、在视觉设计上，不断更新风格：
可以看下来，大能初期视频封面使用简单的字体，后期用更粗的字体加强注意力，再往前的封面降低了设计元素，标题展示也做了很大的调整。
这些在视觉上的改变也是为了防止粉丝审美疲劳，同时以更突出的设计快速吸引人的注意力，如同文章标题一样，好的标题决定文章打开率的70%。
虽然在直播间也是一样的逻辑，须要不断更新直播间场景和背景设计，甚至背景人物，由于在用户浏览视频时直播画面的吸引力决定了用户是否乐意点进直播间。
大能说从2018年后，具体的改表工作甚少上手，都是师父们和请的师父在做，自己更多精力投入到短视频、车和其他一些爱好上，主要是为了定位清楚下一步如何走。
粉丝里真正看大能说表的并不多，更多的是喜欢看大能说话，有人说他在讲脱口秀、讲小品，诙谐又诙谐。
好多人在抖音火了后，就各类炫富，割茴香、着急变现，最后造成塌房。
对于大能来说，爆火后保持平和也不容易，他说：“突然火上去后有太多诱惑，不过我不着急赚钱，由于做生意赔过，经历了起起伏伏的六年，晓得有些钱不好挣、不能挣，掌握不准就哪些都不动，守着自己的本心去走”。
大能在表圈有一定名气，加上本身是微绘景泰蓝的弘扬人，有六年制表经验。但他的内容有没有可复制借鉴的点呢？我觉得从内容和IP人设上有以下参考点：
1、专业知识立人设，这个专业知识不一定多深奥，可以是任何领域；
2、迎合抖音群体及短视频的特征，内容人设要新奇特、性格鲜明：参考张朋友、小杨哥、张沫凡；
3、即便定位垂类也要有多元内容来让IP更丰腴更有爱情，IP价值就在于让人喜欢你、信任你；
4、万能方法蹭热点，虽不是所有热点都能蹭上，但能蹭就一定要蹭，多瞧瞧他人是如何结合自己的领域来蹭热点的，打开思路；
5、与优秀团队合作，提高流量营运能力，虽然产出持续优秀的内容还是须要团队协作的；
6、让用户听得明白，不管做哪些领域，都要少说专业名词，尽量大白话，倘若能结合诙谐逗趣和网路热梗更好，网感很重要；
7、加强粉丝互动，回答粉丝问题、设置双击数达标机制、通过视频提问留悬念引起粉丝留言讨论，或输出犀利的观点引起热议。其实互动数据会加强视频进一步获得更多推流机会。
03短视频博主的变现形式与IP价值
没有天花板！
我们为何喜欢某个博主，例如心态观点犀利不服就怼的张沫凡，永远正能量士气满满的刘媛媛，还有傻逼冰雕的小杨哥等，由于她们性格浓厚又别致。
而大能，以另一种冷诙谐情绪感染力、专业造诣烙印在头上的质感与长度，打造出他独到的个人魅力。
把说表这件事的专业和接地气的小品结合，他是独一个，成功让粉丝对沉闷的腕表知识点“上头”。
有人认为抖音机制就是让每位红人火一阵，后续流量不可持续，虽然能够持续火完全看个人是否把这件事认真专注地往里做。
例如今年专访过张沫凡，去年直播带货更火，但是她带的产品价钱都不低，也不玩破价促销怼销售额那一套。还有好多持续火的脸部带货达人，如大藏獒夫妻、交个同学直播间、董先生等。
好多人认为做短视频就一定得带货，自己做不了带货肯定不会有太大的发展，虽然抖音是一个“个人IP与价值放大器”。
倘若不是在抖音破圈，大能可能还是一个制表工作室的工匠，但通过抖音他的名气大了，链接到更多资源人脉、明星大咖。
虽然当粉丝下降到300万后，商业合作接踵而来，但大能全部拒绝，当时他还不懂怎样经营自己的IP身分，在他看来，先把事做好，挣钱可以先放放。最火的时侯，每晚拍七八条视频，最多三天拍11条。
随着与字节公司合作成立团队，步入高质高效的营运阶段后，流量持续稳定地下降，他开始接一些商业活动，例如上海国际影片节、北京国际车展、W&W挂钟与奇迹国际挂钟展、时尚品牌新款发布会、影视、体育活动宣发会等。
2020年视频爆火过后，人气大涨，当初以嘉宾身分参与卫视新闻进博会直播，讲解表品；11月以景泰蓝工艺设计师的身分受邀参与《上新了故宫》第三季收官录制，同年与周六和等人联合创立OC电子竞技俱乐部。
据悉他还接到十多部影片拍摄邀约，最终挑了大鹏的电影客串了一个角色。
可见真正把IP做上去，其价值没有天花板。
这么大能如今究竟有什么变现路径呢？
大能不做直播带货，现今主要接商单广告、线下广告、明星共创。对他来说，抖音是非常好的输出口，便捷交际的窗口，可链接到各种资源人脉，目前有参与投资公司，包括OC电竞战队，在广州筹办挂钟收藏博物馆。
①商单广告从星图上看，他合作过的品牌有万宝龙、江诗丹顿、积家、宝马、奔驰等，合作的广告数据也都挺好。
尤其3C、美妆、家居家电等品类对大能更是喜爱，店家通过外界了解到大能对他分享的产品非常认真负责，真的喜欢产品才能接商单，会深入研究产品，对喜欢自己的粉丝负责，因而品牌合作后的满意度和口碑都十分高。
②明星共创能看下来，合作的名星都是私下关系比较不错的。今年一年合作了30多位名星，杨天真、李易峰、刘昊然等时常在大能的视频中出现，不同于通常网红的追星风格，大能的内容，一般是我与我的同事们，粉丝看上去没距离感、很亲切。
大能去年主要的工作，首先还是持续做好抖音内容，其次是主理的投资上，拿电竞战队来说，目前已从全省比赛到冲击世界赛的阶段，战队通常有名星成员，品牌商可以赞助球衣等，旗下主播平时会做一些游戏直播。
04抖音兴趣类细分赛道还有很大流量红利！
抖音复赛道如男装、美妆化妆、食品，早已很内卷了，但不仅大赛道外，抖音还有好多细分赛道机会，以大能为代表的冷门表圈就以表切入逐渐扩充到更广泛的领域。
在抖查查上可以看见一些不错的冷门兴趣赛道达人，例如“老郭的香蕉琴行”，10万粉丝，一个月销售额二百多万，更冷门的有“诺斯烟斗”，十月销售额几十万。
老郭雷打不动每晚直播六七个小时，即使粉丝数不高，但在他的小赛道里算腹部，且直播带货销售额是线下的N倍。
（数据来自抖查查）
大能的出圈，说明其他兴趣类工匠、艺术创作者，在冷门领域无法破局变现的，都可以借助抖音来放大个人IP、品牌IP的价值，甚至提高整个冷门类目的影响力、认知度。
例如体育里的冷门项目，摄影、动漫、文玩里的诸多细分项目，钢琴钢琴等钢琴制做，机车加装彩绘等。
下边是文玩博主“迟锐”，也是2020年开始发一些关于文玩的剖析和盘点视频，2021年3月开始直播，近30天带货1100多万。
文玩在上海的大钟寺早已无比凋敝，好多地方改成卖宠物、鱼和花草，但在抖音却能做到月销千万，这是实体老总不敢想的。
（数据来自抖查查）
假如2019年你看不懂抖音可以理解，如今还说看不懂，那活该赚不到钱。
尽管抖音的流量机制仍然在变，但作为内容平台，对好内容的支持没变，因而这些兢兢业业，专注认真的短视频博主和带货直播间，仍然以抖音作为重要变现和内容窗口。
大能是独立制表师，微绘景泰蓝弘扬者，中国挂钟商会“钟表行业推荐官”、中国文物学会的挂钟专业委员会理事。
2015年在国外最大挂钟网展示作品后，时常接一些单子，在挂钟圈积累起不小的名气，但也仅限于挂钟圈。转身投入短视频平台反倒把景泰蓝制表艺术传播得更广，让更多人了解。
虽然国外还有好多这样的工匠，只是对抖音营运不了解或认知不到抖音的价值。抖音是目前可拿来放大个人及品牌IP的最佳平台。
结语
罗永浩靠抖音带货还完巨额欠款，李中秋净身出户后在抖音成功再创业，新东方英文老师双语加人生哲理直播上热搜推动企业起死回生，大鳄变革的第一选择都是抖音，那些都在证明，假如在最大的流量池子赚不到钱，那别的平台就更不要想了。
只要你有自己的专长，虽然不能成为顶流，也必有欣赏你的一波人，每位人都值得、都应当学会被听到，惟有在最大的平台输出就能收获最大回报。
每一个不曾蹁跹的日子，都是对生命的辜负。
与其在那固步自封、犹迟疑豫，不如赶紧行动上去，把松开近几年最大的挣钱风口和最有价值的流量生态。
注：交流阐述，请联系作者溪姐（陌陌：xijie033），本人专注抖音直播短视频营运及数据剖析，抖音深度干货《溪姐采访》栏目主理人，专访过贾乃亮、交个同学、张沫凡、网红校长、申怡读书、李中秋、鸭鸭鹅绒服、遥望网路等抖音达人或品牌机构。
本文来自陌陌公众号“抖查查”（ID:douchacha666），作者：抖查查溪姐，36氪经授权发布。
