抖音早已火了好几年了，日活用户已突破6亿，我们见过太多抖音致富的事例，让人眼馋的很。
你肯定想晓得，如今开始做抖音晚不晚？
我问字节跳动的一个同学，他说对于好的内容，哪些时侯开始都不晚。
我们须要注意的是，抖音创作者诸多，短视频产品的竞争会比原先激烈，假如你是抖音小白，建议在经营抖音前最好系统学习下抖音的底层逻辑，减短试错时间，这样一上手都走在正确的公路上。
《抖音思维》这本书，它告诉你做抖音，首先应当懂得抖音的底层逻辑，把握抖音思维，才有可能在这场饕餮盛会短发得一杯羹。
本书作者秋叶阿姨，是秋叶系列品牌创始人，其团队2018年进驻抖音，Office矩阵帐号粉丝超过2000万，是抖音职场赛道的佼佼者，这本书是她们团队摸索抖音试错几百亿元的基础上写成的，极具实战价值。
一、抖音菜鸟怎样快速正确起号？
抖音每天都有海量短视频，怎么脱颖而出，须要用到用户思维、场景思维和垂类思维。
1、用户思维
对于直播带货，人多不一定带货多，人少不一定带货少。
不须要太关注直播间有多少人，一定要重点关注“用户平均逗留时长”，这个指标能达到30秒以上，带货就会比较成功。
怎么剌激粉丝的订购欲望呢？
设置需求场景，加强理想状态（爽点），贬低现实状态（痛点），以想像的落差调动听众的订购欲望。
怎样构筑抖音人设呢？应当从以下维度去构建：我是谁？我的目标听众是谁？哪些时间做抖音？在哪些地方做？能给听众提供哪些价值？解决用户哪些问题？
怎么让用户记住自己的人设呢？讲情感故事，让用户植入。还要给用户找记忆点，例如有的博主用大扬声器、大茶壶作为道具。实践证明：听众乐意长久为强悍且真实的人设埋单。
2、场景思维
抖音是兴趣电商，不是流量电商。兴趣电商如同是带着用户遛弯，逛到开心的时侯自然就下单了。兴趣电商的路径就是“货找人”。
所谓场景思维，就是塑造“货找人”的高效场景。例如，有的主播每晚直播间进行娱乐演出，让人看了如同在演唱会和综艺节目一样热闹，让用户不自觉点开了右下角的小黄车。
还有卖乳品的会在直播间一边吃一边讲解，热情腾腾的饭食，很有卖相，让粉丝们看了流哈喇子，如同隔著屏幕都能感遭到直播间的美味。
有的博主在直播间直接试穿试用，还有去线下店面、原产地或车间直播的，都是通过博主的亲身实践，减短产品和用户的距离，进而构建起用户对产品和品牌的信任，才能用真实性俘获用户。
3、垂类思维
垂类思维就是做细分赛道的隐性亚军。
例如衬衫的细分比较多，有的人专门做汉服，成为汉服领域的全省第一，这就是垂类思维的彰显。选择一个细分赛道，仍然做下去，越细分，越精准，越有效率，越容易获得更多精准的流量。
二、抖音起号后，怎样营运？
抖音号和人设确定后，怎样做内容、如何吸粉、如何营运呢？
这就须要了解抖音的数据思维、算法思维和游戏思维了。
1、数据思维
会量化才能优化，一定要学会在后台读懂关键指标数据，并按照数据发觉问题、跟踪优化视频。
短视频要想成为热卖，须要关注以下指标：完播率（应小于30%）、双击率（应小于3%）、评论率（应小于1%）、转发率（应小于0.5%）、涨粉率（应小于1%）。
直播用户应当重点关注“用户平均逗留时长”（最好小于30秒）和“千次观看成交金额”（GPM）
谁能真正读懂短视频背后的数据大屏，谁就能真正理解哪些是抖音带货，也就是说你想要在抖音平台有一席之地，一定要读懂内在根本诱因。
2、算法思维
抖音短视频和直播分属流量池是不同的。
短视频的算法逻辑是算法会对内容进行初审，再通过智能分发向用户进行推送，在推送的过程中，算法就会通过叠加推荐、热度加权的方法进行更精准的扩大推荐。
直播间的权重和播出时长、观众逗留时长、观众互动情况、粉丝粘性有关。
其中，粉丝粘性包括两个指标：直播涨粉情况和粉丝观看直播的频次。假如一场直播流量很大，但粉丝下降情况不佳，就要复盘一下是否做到了以下几点：
1)常常提示关注直播间：抒发上，运用话术“关注主播不走失”等；展示上，设置引导关注的图标或特效。
2)与听众点对点互动：惊呼听众爱称，才能快速拉近距离并引起关注。
3)告知听众关注理由：展示直播间的价值，才能给与听众哪些。
4)设置关注中奖福袋：通过截屏或福袋的形式中奖，有效引导听众关注。
3、游戏思维
为何我们嗑瓜籽停都停不出来，却对剥好的瓜籽无动于衷。由于游戏的奖赏机制在上面作祟。
我们工作几个小时才会觉得到疲累，但玩起游戏时很容易就步入心流状态，甚至熬夜达旦也不认为累。游戏就是有一种神奇的魔力，能让人们欲罢不能、深陷其中。
直播卖货本身就是一种娱乐性很强的营销方法。游戏思维做直播，就是摒弃矫饰的看法，不要一味地推销产品。而是在游戏场景中，利用娱乐元素，和听众构建情感联接，提高互动气氛和信任感以后，再去促进产品的销售。
用游戏化思维做直播的方式有：企划娱乐话题、成语接龙、自黑、秀才艺、换装、真心话大冒险、盲盒、趣味实验、一唱一和、猜价位等。
合理运用游戏思维，能让直播间的气氛愈加活跃，能让复杂的产品介绍显得有趣生动，能让听众不自觉地沉溺其中，情不自神殿下单买买买。
三、账号做上去后，怎样打通变现的任督二脉？
1、跨界思维
抖音天生有跨界的基因，抖音更容易和政务、综艺、影视、旅游、地产等好多行业融合。传统行业也可以通过抖音扩大影响，寻求新的突破。
好多素人靠抖音改变了自己的命运。抖音是一个全民的舞台，它让好多普通人找到了自身价值，也让更多行业找到了新的价值下降点。
跨界思维可以简单地说，所有的行业都可以用抖音重新做一遍。
2、社群思维
“社群，是具有相像特点或追求的人组成的圈子，这个圈子具有强悍的聚合力。社群思维，就是经营好这个圈子，持续变现。”
社群思维就是变公域流量为私域流量，操作方法有付费陌陌群和抖音粉丝群，好好经营社群，可以沉淀为铁杆粉丝，为下一步变现做打算。
3、品牌思维
FACT经营矩阵：释放品牌影响力。
FACT四个字母分别代表店家自播、达人矩阵、营销活动和腹部达人。店家自播和达人矩阵是稳定日常销售的手段。而营销活动和腹部达人是实现规模化销售的主要手段。
4、迭代思维
创新有两种：一种是颠覆式的，一种是迭代式的。迭代式创新就是在较小的投入下获得阶段性成果，迅速占领市场，再进行下一步的产品优化。
颠覆式创新很难，迭代式创新仍然都在进行。
抖音本身都在进行迭代，刚开始拼内容，后来是知识付费，如今是直播带货，就会有更中级的玩法出现。
短视频内容、产品、直播间玩法、团队计划、团队成员都须要按照用户的需求和兴趣变化不断更新迭代，只有时刻关注用户需求能够推陈出新走在时代前列。
综上，拆解完十个抖音思维，抖音的底层逻辑相信你已然把握，假如想要更精细地了解抖音思维以及操作案例，你们可以翻翻秋叶的这本《抖音思维》，祝你们都能在抖音中找到自己的定位，实现自己的人生价值。
