中国网：中国采访世界对话。欢迎收看本期的《中国采访》，我是主持人李丹，随着我国“大众创业万众创新”战略的提出，电子商务正在呈现出蓬勃的发展。本期，我们荣幸的约请到广东省神灯信息科技有限公司监事长陈金波先生。和他一齐来聊一聊他的互联网企业。首先请陈董跟广大的网友打个招呼。
陈金波：主持人好，诸位网友好，彩豆宝贝好。
中国网：欢迎您作客我们的中国采访，在今年举办了第三届世界互联网会议，这样一场世界互联网会议的举行，虽然也喻示着全球对于互联网+以及电子商务的一个极大的关注。您也是从事互联网行业的，您对于这场会议的举办如何看呢？
陈金波：“东风随春归发我枝上花”。我对这个时代是特别谢谢、感激、感恩的，首先是党和政府领导全社会谱写了创业、创新这样一个双创的时代主曲调，无论是我个人也好，还是企业也好，你们都能甩开手臂、撸起衣袖大干；第二，我也幸好自己遇上生产技术革新的伟大互联网时代。可以如此讲，没有哪一次技术革新象此次互联网带来的，对生活、市场、社会形成如此深远的影响。生产工具决定生产力的水平，假如把互联网当成一种工具，那明天这个时代的生产力，由于互联网让每一个想创业的和想做企业的（都）有更好的发展机遇。第三，“创新惠及，命运共通”。由于随着互联网的发展，人和人之间越来越紧靠。一个国家，一个世界，乃至整个月球，你们都是命运共通的，由于有了互联网的载体，让我们生活的幸福指数，包括物质上、精神上、文化上，都有一个挺好的、愉悦的享受。这是世界互联网会议，以及互联网不断地发展，对我个人带来的共鸣。
中国网：没错，虽然现今互联网堪称是深入到了我们生活的方方面面，有一种说法是，如今老百姓出门可以不带皮夹，而且不能不带手机，由于出门购物，都可用手机网上支付来完成消费。我晓得
您构建的平台被投行叫做“跨界打价钱战的机器人”，那这样一种（别称）如何去理解？它是一个哪些样的概念？
陈金波：这和我个人的成长有一定的联系。我当过老师，办过中学，也做过工贸，在不断创业的探求当中，遇见好多困难和困局。上小学的时侯，一个邻居到我们村庄里去收芝麻，芝麻（是作为）香油的原料。原先，这个芝麻售价很低，就是由于他去收，价钱就涨了好几倍，这是你们十分开心的事情。后来自己创业，了解到这个老总的情（况），一开始生产的产品在当地销量不大，价钱不高，后来就转战北京。我为此遭到启发，（就选择）做了一款极其典型的油桐茶油。当地卖不好，我就弄到发达的地区去卖，我走的路线叫单品规模化路线。要打价钱战，不产生规模（效应）就增加不了成本，供应商就没办法在价钱上给我优势。上规模，尽量减少供应商的成本，我们的单品做到（年）销售过亿的销量。但价钱战是不断的，站在店家的角度，一个现实的问题，价钱战不能无底线的打，无底线的打价钱战，最后被害者是消费者，由于消费的售后无法保障了。我在思索，能不能（借助）互联网的技术来（清除）价钱战的弊病，店家没办法无底线地打价钱战，消费者也经不起没有售后的消费。倘若能保护店家的收益，虽然就是保护消费者的售后。我们不断的去研（发）平台，（先后开发）了彩豆网，彩豆皮夹，彩豆直播，再加上线下的彩豆分站，网民叫“跨界收益梦鞋厂”，投行叫“跨界打价钱战的机器人”。
中国网：听您描述，您对于互联网包括对于电子商务的整个（运）营模式是十分的熟练，特别的懂得如何去掌控它。那您是从哪些时侯开始萌生做互联网+这个方式的？
陈金波：当时（在）做工贸，我是（老师）变革的，资金上不能跟人比，人家也积累了渠道，我想通过新的途径（奋起），那种时侯互联网在好多地方是一个新的东西。进军之后，又面临互联网不被认可，网上的东西你们不放心，网上价钱又是透明的。一步一步，通过思索、通过探求，（我们）把这样一个平台探求下来。
中国网：像您刚才讲到了彩豆平台，那能否为你们再详尽的介绍一下彩豆平台是一个哪些样的平台？
陈金波：彩豆，它是由四大平台组合的，一个是彩豆网，包括PC端和联通端；第二个是彩豆支付，也就是彩豆皮夹；第三个就是彩豆直播；第四个就是彩豆分站。
中国网：那听上去它是一个复合型的平台。
陈金波：是的，可以如此理解，它是一个新的（商业）生态系统。首先，现今手机端用户远远超过了PC端，所以我们把PC端和联通端一起上，（彩豆）它是线上和线下一起动，三百六十行都可以对接。
中国网：那我们该如何去理解三百六十行都能跟彩豆平台做一个联接呢？
陈金波：彩豆网属O2O模式。重要的是哪一块呢？彩豆皮夹。基础是彩豆网，关键是彩豆皮夹。那彩豆皮夹是怎样运作的呢？（举个反例）就是一款产品在我们彩豆网这个平台它的标价是复合而成的，成本价加收益，成本价是用人民币来支付，彩豆皮夹只是支付收益部份，这是关键的地方。在（彩豆）这个平台会出现这样一个消费体验，例如说您是一个消费者，我是一个店家。我明天卖一件大衣给您，我的标价是八百块钱，其中，成本价是六百块钱，收益部份是二百块钱。这么，您只要支付六百块钱的人民币，同时我要赚二百块。（拿）传统的商业来讲，第一，他不会告诉您供价，第二，他也不会告诉您赚多少。那为何我们明天乐意来告诉您，由于我们只让消费者付成本价，叫零利消费，这就是（彩豆）平台最强悍的吸粉能力！
中国网：对于消费者来说，的确，其他平台我们很难晓得他的进价是多少？店家赢利是多少？我们都晓得，我们在（传统渠道）订购（商品）的时侯，店家一定是加了收益的价格在上面，我们才订购到的。那对于店家来说，他怎么来赢利呢？
陈金波：好的，这个是店家十分关心的问题！假如说平台只能让消费者开心，店家不愿来合作，那这（只）是一个理想化的东西，不能否（市场化）。我如今先告诉您一个结果，假若您是这个平台的一个店家，您收到的钱（款），除了（把）供应价的（钱）款收回来，能够把收益部份也赚回（来）。还是刚刚（举）的这个事例，六百块钱的进价卖八百块钱的校服，传统的生意对于消费者来讲要付八百块钱，而且如今在彩豆网的平台上只要付六百块钱，还要用彩豆皮夹把剩下的二百块钱的收益支付完成。这个二百块钱的收益它不是人民币，它是一个收益积分，在我们这个平台称作收益资产。这么对于商（家）来讲，收回的六百块钱的成本，又收回了二百块钱的收益资产。对消费者来讲，只要付成本价，肯定很开心。那店家赚哪些钱？店家六百块钱收回去了之外，还收了二百块钱收益的资产。而这个二百块钱收益资产是我要提到的另外一个关键：同行之间不须要打价钱战了，例如说这个校服卖八百块，您和我是同行竞争，您卖七百，之后我再卖六百五，之后您也卖六百五，那我们最后只赚了五十块钱，收益特别的低。如今，跟您可以都卖八百块钱，并且消费者不（用）来买这个单，消费者也很开心。而我们（店家）都维持了两百块钱的收益，这样一来，您也赚了二百块钱的收益，我也赚了二百块钱收益，我们同行之间不须要打价钱战了。还有其他的行业，也可以用这些方法来参与，她们的收益都置于彩豆皮夹这（样）一个平台上，这样一来，彩豆皮夹就产生了收益资产大数据。
中国网：恩，明白，例如说我是消费者，我要订购一件八百块钱的一个商品，我实际支付了六百块钱的现金，之后支付了二百块钱的彩豆皮夹上面的一个虚拟的资金。
陈金波：对。
中国网：相对于我（来说），是真实的资金和虚拟的资金一共支付了八百给店家。
陈金波：对。
中国网：而（对）店家来说，是收到了八百块钱的受益。
陈金波：对。
中国网：所以消费者也好，店家也好，两方都是得到一个皆大欢喜的局面。那我想晓得对于您来说，您是经营这个平台的企业，消费者和店家都满足了，但是怎样满足自己的企业才能蓬勃发展获得利润呢？
陈金波：我们是一个平台的营运商，并且他不是纯粹的电商平台，旁边还有两个部份，一个是彩豆直播。直播现今是一个热门，未来不会单纯的（只）是一个年青人、小鲜肉娱乐的天地，它会发挥它的商务作用，（彩豆直播）平台率先把直播运作成商务平台。刚刚后面跟您提到的，彩豆平台核心，是帮助店家打价钱战，打价钱战的目的并不是把（收益）摧毁了，而是同行之间保护了收益，不是同行的、是跨界的生意之间，原本没有关联，也可以在这个平台联系上去，就是收益部份都放在这个平台（产生）一个大数据。这样一来，平台会形成一个流量，这个时侯彩豆直播就起到关键作用，起到了刚刚讲的这个收益资产（流通）加速器（的作用）。根据一些（直播）平台运作的规则，网红收到的一万块钱的收益礼物，可能会在这个平台兑换，少则三千块钱，假如很当红，可能赚到四千块钱的收益。假如明天在我们彩豆直播平台，（又）将会是一个哪些样的情形呢？假如同样收到一万块钱的礼物，这么在我们这个平台可以拿到六千或则七千块钱的利润。但我（还要）提醒您，您这儿领到的这个礼物，是（彩豆皮夹）的收益资产。在彩豆直播，我同样为您花了一万块钱，且不说您多利润了，而我是买回去您的收益资产一万块，这个收益资产能干哪些？像刚刚讲的，八百块钱的鞋子我为何可以付六百？由于其他二百我就可以用这个收益资产来抵扣。还有一个反例，我们如今有一个顾客，他做的是天丝被，跟我们平台接触之后，就做了一个方案，采取的方法是只收成本零利消费。我打个比方说，他这个天丝被，是三百三一斤，我们平台的用户只要付一百六十五块钱一斤，另外的一百六十五我就可以用刚刚捧网红的一万块收益资产来支付。这样一来，（彩豆）平台对消费者是零利消费，而店家似乎只收了成本（赚得更多），但可以在他的商业链当中，把他的收益资产像刚刚这（个）直播平台一样的流转，或则叫流通。我们平台赚哪些？既赚了流量，又赚了影响，之后这所有资产在流转当中，我们会缴纳一个比列的佣金。关键是消费者是零利消费，店家只收成本但赚的更多。彩豆直播，让整个平台的生态发生了变化。那个地方发生变化呢？主播赚的更多，粉丝捧主播，钱可以当成收益资产来抵扣在这个平台的消费（收益），这就是平台不一样的地方。
中国网：我原本想问的，就是您这个平台的优势。直播的平台，俺们晓得得十分多，所以也想晓得俺们彩豆平台最大的优势，刚才您也有提到，一个是对于直播主播，提成比其他平台的费用要高，另外就是在这个平台给直播主播送礼物的（粉丝），除了捧了喜欢的主播，同时花出去的钱还可以当作资产，才能再一次地借助它，相当于给了在平台消费的，成为主播的，每位人的福利。那我想问，这样一个方式，您认为才能走多远？我们晓得，企业在一开始都撸着领口大干，看上去火箭朝天。（而）作为旁观者，你们会有一个担心，这样的企业它才能走多远？
陈金波：我们这样一个平台能走多远？取决于合作（商）和消费者，消费者在（彩豆）平台他支付的是成本（价），他其实乐意。并且合作商他愿不乐意呢？我还可以举个反例，一个老总我特别的崇敬他，他做了四六年的（大豆）油，花了四年的时间去研制现今的这个叫高温冷榨（一瓶好油）。他给数据给我看，这儿脂肪酸、ω3、ω6，包括保健品的核心成份动物固醇和维生素E，这种指标（数据）比橄榄油的国际标准还要高。之前做油桐茶油晓得二恶英这个有害物质致畸的，他把测量报告拿给我看，尼古丁的浓度几乎是没有，我就十分感兴趣。你看营养的指标超过橄榄油的国际标准，保健品的核心成份在这儿比列很高，有害的物质在这儿几乎是没有。之后我们预算了一个价钱，用现今的方式，消费者只付成本价，收益部份由我们的皮夹支付，加上这个油刚刚讲的营养成分核心的东西，一下子带来了挺好的销量，这个老总如今也十分的开心。我跟他讲，是由于你的油原本就好，只不过你没有一个渠道去销，更重要的是互联网一定要有一个模式，我们这个模式给他带来的效益就是让他原本就好的产品有了一个挺好的销路，我们能走多远？取决于店家在这（里）获取的价值。我可以回答你，很有信心的回答你，店家喜欢我们这个平台，消费者也喜欢我们这个平台，所以我们会仍然向前走。
您前面这个问题，我们这个平台，我们这个彩豆平台，我们这个跨界收益梦鞋厂，我们这样一个跨界打价钱战的机器人的，互联网新型平台能做多大？明天平台对接的是三百六十行，行行都须要去销售，都须要消费者，有的行业不便捷在互联网起来操作，我们就给了一个挺好的补充，就是彩豆分站，彩豆分站在线下起到了货运的作用，起到了中转站的作用，起到了发包的作用，也起到了服务网点的作用，还起到了让一些年纪更大一些的消费者不会上网，不会采集，或则说对网上不放心，他（们）通过分站这样一个平台，让他放心，让他信任。明天做的（彩豆）平台早已由单纯的电子商务迈向新零售。对于三百六十行，各个年纪层，非常是一些好的产品走不出门，或则说一些易于在网上操作，但又回避不了价钱战的那些店家，统统都可以在这个平台适应一个新的，完全不同的商业生态，在这儿如鱼得水，所以我们可以做的很大。第二，就是（彩豆）的吸粉能力，有人由于A货价钱实惠而做起了一个大平台，而我们只要付成本价，你想想，我们的吸粉能力是不是比她们更有优势啊，不远的未来我们的流量会很大，道理就是：不是我们要，而是消费者喜欢。第三，我们明天这个平台它包含着从三百六十行，从各个年纪层，从以便互联网网上操作，或则说不易于网上操作，还有线下辅助（分站），到消费者、商家，（彩豆）平台自身给到的价值“零利消费，只收成本赚更多”太强悍，所以我们说（彩豆）这个平台未来体量才能做到很大，流量也才能做到很大。我第一次和创投接触的时侯，他讲大家这个方向选对了，他帮我们取了一个名子叫跨界打价钱战的机器人。最关键的是他（们）认为一个互联网的企业，假如做不上规模，小家碧玉是没有出息的，最后也走不远；而我们（彩豆）天生的基因就是规模（化）的，所以彩豆的平台才能走远，但是才能做大。
中国网：我们常说大众创业万众创新，如今大伙都在积极地创业，在创业的过程当中，尤其是在做互联网的企业，你们都在想着，包括传统行业，每一个行业都在想着怎么创新？对于电子商务的公司来说十分多，您也是电子商务的公司，这么在创新的过程当中，或则说在整个创业的过程当中，遇见的最大的困难是哪些？
陈金波：我们公司，它发展的路径不一样，我用八个字来叙述，叫“不断变革，水到渠成”。我（们并）不是，某三天（忽然）想（出）一个特别好的idea，之后我去做一个平台，之后我去找投资商，找创投来投，我们经历的过程（并）不是这样的。而是，自己从一个创业者（的角度）开始考虑，没有资本积累，没有建立渠道，从最草根的、最基层的，一步一步走过来。我的理念，明天你假如要去把一个生意做好，就要满足消费者，假如你满足消费者的过程当中，你是一味地妥协，舍弃了自己的收益，最后你没有办法去做。跨界收益梦鞋厂，我们是做了这样一个整合，就是首先把可以交易的电商平台通过线上和线下结合成O2O，之后为了把价钱战打好，（就）把产品和利益进行分割，之后借助直播的模式加速收益资产的流通，为了更好服务不同层次年纪段的消费者，我们又走到线下去开分站。我们每走一步，并不是说我们忽然就有个看法，或则忽然地有个制动，而是一步一步依照市场给我们留下的问题，我们不断地摸索、探索，找到解决的方式。您明天要问我遇见过多大的坎？这一路都比较艰难，最难的是哪些？我们有碰到困局的时侯，有我们的供应商对我们不信任的时侯，也有我们消费者对我们怀疑的时侯，那我告诉他（们），我们仍然坚持做，但是我们把大问题化成小问题，把整个问题化成局部的问题，一个一个的解决，一点一滴的解决，回头一看又觉得比较顺利，这是我的一个体会。
中国网：恩，没错。像您的形容说，一路以来发觉问题不断地解决问题，而且按照问题不断地做一些调整和改变，可以说是每一个地方都是一个小坎，但这也是创业路上未能防止的事情。我晓得您的公司早已上市了，那您认为公司上市对于企业意味着哪些，对于公司未来的发展又有着哪些样的影响呢？
陈金波：首先，一个企业的发展离不开社会环境。我们这样一家互联网企业，我们明天把公司定位成一个工贸公司，可以讲我们才能向前走，也有钱赚，也能活出来，甚至还很滋养、不差钱，而且我们一步一步走过来，发觉原先我们遇见一个特别好的机遇，跨界打价钱战的机器人，他不是一个简单的事情，可以讲是全网颠覆了整个商业的生态。聊到这里我可以讲一个最简单的事例，就是刚刚讲的油，店家向商场供货时，二十块钱一斤，商场卖出是三十块钱一斤，供应商要收回二十块钱的供应价，商场要赚十块钱，消费者是三十块钱埋单（者），这是传统生意。根据我们现在这些方案，消费者只要花二十块钱埋单，而供应商原本是收回二十块钱，如今还收回了十块钱的收益资产，这个收益资产在这个产业链当中一旦流通，（收到）的是三十块钱，消费者原先是花三十块钱，供应商只收到二十块钱；如今是消费者只要花二十块钱埋单，供应商反倒能收到三十块钱，是不是整个商业系统颠覆了？（彩豆）这个平台的未来，就是刚刚讲的体量上、流量上、创新上，体量可以做的很大，流量可以做的很大，但是它模式上颠覆了传统方法，一个颠覆性的又能做的很大的东西，我们肯定不会舍弃，我们肯定要展望未来。为了把（彩豆）体量做大，流量做大，真正让消费者受惠，让合作商受惠，我们要利用资本的力量。明天的互联网和今天不一样了，它上来就（要）成熟，体验要好，达到智能化，我们寻求资本的合作，除了是资金的合作，更多的是高档人才的合作，更多是互联网公司营运、高效的团队合作，（让彩豆）平台的体验和智能化跟上一流的公司，服务于更多的消费者，服务于更多的店家，让消费者在我们这个平台受惠，让店家借助我们这个平台，让他的生意在互联网大背景下，顺利地变革和升级。
中国网：随着互联网囊括的面越来越大，它能便捷我们生活的同时也许也出现了一些问题，那例如说诚信的问题，这也是现今越来越被你们关注的，那您作为一个互联网的企业，您怎么看待现今互联网，整个互联网企业也好，包括整个环境也好，这个失信的问题，您怎样看？
陈金波：互联网存在诚信问题，而且有些问题并不是互联网独有的。我想说一个我个人的思索，也是我个人的一个经营企业的理念，也是我们整个营运团队达成一致的价值观，就是昨晚假如你做一个正能量的（事情），你的路会越走越宽，明天假如你是做一个悲观的，负能量的（事情），你是搬石头砸自己的脚。周易在军事上十分专业的运用叫奇门遁甲，奇门遁甲把所有的正反的矛盾用开门和关门来打比方，我在这儿，也想说一点自己的创业体会，就是你去做正能量的事情，做诚信的事情，为消费者的利益考虑，为合作商的收益盘算，比为了自己小的利益欺骗了消费者，伤害了合作商，所形成的这些开门和关门的效应，假如你明天要做事，一定要开门；假如你明天要做事，一定要正能量；假如你明天要做事，一定要诚信，对于创业者来说是这样，对于把企业做大更是这样，所以，讲企业文化我们公司只有四个字，“做真、真做”，由于我们很清楚，假如你去做不诚信的事情，虽然你付出的代价是十分特别大，甚至是把自己的路封住了，门关上了，机会没有了。
中国网：恩，太好了。我们在入社会的时侯就看到过一句话叫入市先做人，做人有大道理，有一些话我们是耳熟能详，那我们也听到一些，网友的评论也好，包括好多人的评价也好，做企业也跟做人的道理是一样的，要破除浮躁，心怀崇敬的去做企业，去创业，相信这样的企业也会越走越远，越做越大。总主任提出了中国梦过后，每位人都在思索自己的中国梦是哪些？那想请问您的中国梦是哪些？
陈金波：我们有一个中国梦的情结下的彩豆梦，一路走过来，（彩豆）发展成为一个拥有核心技术、专业模式的一个平台，在操作上根本和传统的模式做了一次颠覆。具体对于我们这个平台，它的核心、它的创新点，包括做一个互联网公司它要具备免费的、跨界的、大数据的，我们这儿都有了，同行我们不用打价钱战，跨界我们用彩豆皮夹，产生收益资产，成为合作者，当你们都在这个平台上利润的时侯，我们这个收益资产会产生大数据，这是互联网成功必需要（有）的元素，我们有了。而我们如今是须要去把我们的事业进行扩张，弘扬中信，这就是我们讲的地推模式，我们的地推模式是彩豆分站、彩豆城市分站，（扩张）路径早已产生，接出来只要走好就行了。所以我们中国梦情结下的彩豆梦再具体一点，就是我们的彩豆分站开的越来越多，在全省各地，从城市到乡村，为更多的消费者服务，为更多的店家服务，让店家产品卖的更好，让消费者获得更多的便宜。
中国网：我们常说，能力越大责任越大，尤其是对于大企业，它可以提供就业的岗位，随着它做大做强，它所带来的社会影响力也会更大，意味着更多的人，意味着他也会担负着更多的一些社会的责任，那您认为作为一个企业家，一家企业对于社会来说，它须要承当哪些样的社会责任呢？
陈金波：一路走来，包括我们构建自己的企业文化，和我们核心团队去沟通我们战略的时侯，或则在营运当中施行一个（计划）的时侯，我们总是把一句话放到心上，这就是“建立在社会效益基础之上的企业经营效益”才是有根基的，才才能走长走远。作为一个企业，作为一个商业单位，它肯定想到是要去赢利，而且我们的赢利是要和社会的效益，例如说就业啊、纳税啊、帮助农户、帮助农业产业化的企业，把她们好的产品推广，让一些服务型的企业不易于迈向互联网，通过线下分站，或则对于一些年纪层次不一样，不易于在网上操作，通过这种服务解决她们的就业问题、生活问题、学习问题、服务问题，或则让她们生活的品质（提高），生活的幸福指数（增强），都是我们在经营当中，考虑经营效益的同时，一起要考虑的事情，（这）就是构建在社会效益基础之上的企业经营效益，我们是通过这样一个思索、做法、决策来（承当）自己企业社会责任的。
中国网：在明天的节目当中，我们和陈总共同讨论了在互联网模式下中国电子商务的发展，同时也分享了新生代商业生态系统“跨界构建价钱战的机器人”，我们也期盼着彩豆推动新型互联网企业的发展，我们也关注着神灯成为创新互联网企业的典范，我们都晓得阿拉丁神灯是一千零一夜上面古老的阿拉丁人，用甜蜜的幻想建立的纯真而又美好的心愿精神，寄寓着人们对于幸福生活的美好憧憬，而今科技的发展正在以出乎人们想像的速率改变着我们生活的点点嘀嘀，实现着人们的梦想。相信在未来，陈董和他的团队共同努力下，一定会在创新惠及命运共同体这条圆梦之路上有更深的功底。谢谢您收看本期节目，我们上期再见。
陈金波：再会。
