在@艺术菜花之外，还有一些UP主的“恰饭坐姿”引起了我们的关注。
其中一些UP主靠自己的专业知识和硬核的技术实力赢球。例如著名车辆UP主@急速拍档，帐号的内容包括车辆测评、改装旧车、美食探店等等，视频中也不乏商业内容。因其专业素养过硬，虽然是“充值内容”，也会客观地剖析它的侧重点点，实实在在将好内容呈现给听众，在行业和粉丝内都积累了挺好的口碑。
再如前段时间因制做airdesk刷屏全网的@老师好我叫何朋友，整整历时三个月勤于钻研，发布的一条广告凭着其硬核的技术实力和甜蜜的想像赢得网友喝采，甚至让乐歌估值在当日暴跌5亿，目前该视频在B站的播放早已超过1700万。
图片来源@老师好我叫何朋友@急速拍档
还有一些UP主靠视频创意和创作者的情结获胜。例如，前段时间卡思写过的@编剧小策，他的作品借助精典影片与乡村场景的奇特结合，以及奶奶大叔们的非凡表现力，塑造出一个全新的“广场宇宙”，在一众创作者中脱颖而出。
图片来源@编剧小策
这种UP主恰饭成功的反例，都是由于其内容的调性、方向和推广品牌高度契合，所以就算是商业内容也能收获超高关注度，截止目前，多支视频的观看量早已突破千万。
02、恰饭有机会更有风险
在刚才发布的第三季度财报中，B站广告业务收入达到11.7万元，环比下降110%。作为年青人的集聚地，B站正在被更多广告商听到。
与此同时，我们也能显著觉得到，相较其他平台，B站的整体气氛对创作者接广告的行为是比较忍让的，喜爱的UP主能接到广告，对粉丝而言是件值得高兴的事。
“恭喜恰饭”“感谢品牌妈妈”“已订购，谢谢推荐”等等弹幕常常出现在UP的恰饭视频中。大部份用户才能理解UP主须要商业合作支撑内容产出，甚至会充当“自来水”帮其转发订购。
但另一方面，B站用户对广告质量的要求则更为苛刻。假如UP主的合作内容质量显著不如平常的水准，或则广告植入过分死板，产品质量本身有问题，就会被用户们斥为“恰烂钱”。
2019年，跨界游戏区与潮流区的百大UP主@十音shiyin曾发起过一次投票，致力调查粉丝对UP主视频植入广告的见解。最终结果显示：约半数的用户不在意是否有广告，只要视频质量达标。其中，42.89%的用户都支持硬广，仅有9.12%的用户接受软广。
2020年3月，知识区UP主@硬核的半佛仙人与@老蒋巨靠谱进行过有关“软广合理智”问题的阐述。摒弃变现问题，软广对创作者抒发空间的设限、对用户体验的影响，对粉丝信任的消耗也是UP主“恰饭”时须要面临的问题。
例如在@特效小哥studio与某手机品牌的合作中，视频通过复刻无数人的童年追忆《迪迦奥特曼》中的战斗画面，吸引了大量听众的点击。作品维持了博主一贯的技术水准，短片的思想立意“拯救普通人的从来都是普通人”也颇受好评，但因最后突兀插入的广告，被指消费“回忆杀”，也打破了整部短片的意境。
图片来源@特效小哥studio评论区
03、什么样的“姿势”更容易恰到饭、恰好饭？
卡思觉得，想要恰到饭，在做内容之前，每位创作者首先须要考虑自身的实际情况。通常来说，能接到如何的推广，和帐号本身的粉丝基数、平均播放量以及分区息息相关。其实这中间还有好多别的诱因，例如时间诱因、平台活动等等，但大体上能被创作者本人掌控的主要是这三个诱因。
这之中，分区决定了帐号内容的方向，是整个帐号的基调。一个现实的情况是，像美妆区、时尚区、生活区，包括日渐崛起的知识区，用户关注度高，品牌适配率高，品牌方在这类分区的up头上，投放广告的机率也会更大。
不过无论选择了那个赛道，帐号内容高质才是创作者的法宝，内容会直接影响粉丝量和视频播放量。把帐号做垂直、做深度、做有趣，吸引到更精准的粉丝群，就会更有利于创作者接到商业合作。
接到合作后，每位UP主都面临一大困局，即满足品牌方广告需求的同时，满足粉丝对内容的要求。
品牌投广告大多出于两种需求：一是提升销售额，二是扩大品牌声量或是调整舆论迈向。以增强销售额为目标的广告，视频内容应当突出产品卖点，更多地吸引观看者下单；以扩大声量为目标的广告合作，视频的重心则应置于品牌历史、形象、个人观点等软内容上。
这么，在创作者做好了品牌满意的商业内容后，怎样能够维持帐号调性，做到虽然有广告也不让粉丝厌恶？这须要创作者关注两件事，一是做广告的频度，一是广告的质量。
关于广告频度，据相关人士透漏，B站听众普遍接受的广告率阀值在30%，即3期视频中最多有1个广告，超过这个数值可能会让用户认为广告过多，观感不佳。
关于广告视频的质量，卡思觉得，创作者在创作相关视频时，应当考虑到以下三点。
首先，给用户以真实感。粉丝由于信任订购博主推荐的商品，不管是出于推广疗效的审视，还是对个人品牌的维护，博主都应当站在真实客观的角度对产品作出评价。博主的推广只应当起到包装的作用，不应当夸大其词，更不能闭眼胡吹。
早前游戏区背部UP主@敖厂长推荐过游戏《西游记之大圣归来》，在视频中宣传游戏严打感强、手感好，但用户订购后并没有相同的游戏体验，觉得他进行了“虚假宣传”，觉得到被误导的粉丝，纷纷沮丧取关，短短几小时，@敖厂长掉粉5万。
其次，给用户以娱乐感，做到产品与内容有机结合。B站的前身为国外最大的二次元社区，虽然在经历了破圈发展之后，番剧、游戏等蓝筹股仍是社区的核心内容，这样的背景缔造了B站用户对内容娱乐性、创新性要求极高。学会将商业内容结合平台原生娱乐内容的方式诠释，变现之路就会愈发通畅。
最后，给用户以获得感。博主推荐的商品不可能触动每一个人，但视频本身须要更多的爆光和喜爱，这样才有利于合作的持续进行。因而UP主须要给用户提供商品内容之外的信息输入，要么有生活情感共鸣，要么有知识，要么宽广了眼界，要么有更好的视觉享受。将商业内容与用户价值感结合，也将是内容营销的一大趋势。
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