做好抖音短视频的底层逻辑是哪些？
这种观点和技巧，不像其他人讲的这么复杂，甚至简单粗鲁。下边，就用捅破阳台纸的方法，告诉你怎么快速做好一个抖音、快手的帐号。如何涨粉，如何做内容，都是实操下来的经验，而不是揣测下来的玄学……
01
“做抖音没有你想的这么难，
两步走才能做好”
第一个知识点：朝着一个方向去做内容，你就早已击败了99%的内容创业者。
在过去的三四年间，笔者看了上千个做不上去的抖音帐号，发觉它们都有一个共同问题。只要把这一问题克服掉，你的帐号就超过了99%的人。这个问题就是，世界上大部份人还在把抖音当作同学圈来发。
第二个知识点：选题才是涨粉的核心关键。
假如选题对了，一切就都对了。虽然前面拍得差一点，完播率低一点，双击数少点，虽然就会比正常视频有流量。
那假如你想做一个新帐号，应当追热点还是应当原创话题？都不推荐。
尤其是新号，十分不推荐做原创话题。你都不晓得抖音上用户想看哪些，不了解抖音平台的规则，就去原创。那追热点有没有作用？同样一个热点，小号追了几百万，上千万的播放量，一个大号追了可能就几十个赞。
一句话告诉你答案：对新号来说，做精典话题比追热点更有效率。
我们每做一个新号，都要复刻这些早已火过的精典话题。哪些称作精典话题？举个事例，可口可乐与百事可乐的商业战争，它讲的就是一个很简单的商业案例。所以只要让精典再现，话题依然都会火。
假如你如今想做一个帐号，你的第一步不是去拍视频，不是去写稿，而是在你所在的行业中，先找5-10个你觉得可以对标的帐号、可以借鉴的帐号。把帐号的所有视频平铺出来，瞧瞧哪条视频双击超过了10万、20万、50万，把这种选题梳理下来，基本上就是精典话题了。
把这种选题梳理下来后，再用属于你自己的说话方法、语言结构、理解方法、拍摄方式再去拍一遍，这就不算剽窃。
假如你认同这一点，虽然做抖音便没有你想像中这么难，两步走才能做好。
02
“在抖音上天天发硬广，
你的企业号必然没有流量”
好多做企业号的人就会有这个疑惑：为何我的企业号不涨粉？虽然大部份的企业帐号，仅仅只是把公司的展板迁往了线上而已。这就称作买家思维。
那一个内容属性的帐号，跟品牌属性的帐号核心营运的差别点究竟是哪些？一句话总结，你究竟做的是利他内容，还是利己内容？天天做利己内容，必然没人看。
哪些叫利他内容？哪些叫利己内容？首先跟你们科普一个词，是抖音提出来的“兴趣电商”。
天猫易迅叫传统电商，抖音叫兴趣电商，究竟有哪些区别？天猫是人找货，抖音是货找人。例如明天我想买一个Zippo点火机，那我会在天猫和易迅购物APP搜索，从诸多货品中选一个我最喜欢的，性价比最高的下单。这称作人找货。脑中先有点火机，去搜索，再从搜索结果中下单。
但在抖音上购物不是这样。我原先可能都不晓得还有Zippo点火机，但忽然刷了一条视频，博主告诉我，如何吸烟才能变得更帅呢（未成年人禁止抽烟。此处仅为举例）？你须要一个Zippo。经过他视频的“洗脑”，我才有订购这个产品的欲望。
人找货，货找人的本质逻辑不同。大部份的企业号仍然在用天猫逻辑经营抖音电商的内容。都是在拿天猫详情页的逻辑去拍短视频。
俺们先看一个案例。同样都是卖货，在天猫上卖货的形式是介绍产品的详尽信息（啥牌子的，有哪些卖点，包不包邮，价钱是多少），这样算硬广，属于利己内容，不算利他内容。
所以你在抖音上发的视频，用户期盼的虽然不是产品的尺寸、尺寸，价钱，机型，用户要的是你给他一个订购的理由。若你用天猫的思维经营抖音店面，你的企业号必然没有流量。
假如你又想涨粉，又想获得更多帐号自然流量，可以少发点低质量广告，通过投抖加的形式扩大优质内容的播放量，帐号多更新点利它的内容，自然流量自然就上去了。
想通过企业号卖自己的产品的同学，先不要着急做号。首先要明晰这个帐号究竟是哪些定位，为何要做这个帐号？
企业号最重要的是先定位，明晰目的。你的目的是卖货，还是要涨粉？要卖哪些货？要吸引哪些人？这种是做帐号之前要提早想好的。所以做企业号的同学们，第一步，去明晰需求，明晰定位，目的。想吸引哪些样的人，按照这种人的真实需求，给他提供相关的内容。
03
“怎么花小钱办大事，
找到不坑人的达人？”
相信在过去几年，所有在抖音上做过投放，找过达人的企业，一定花了不少冤枉钱，明天就教你们一招。
先来回答一个问题：有一位卖洗衣凝珠的大婶，一条视频卖了200万的货。所以那位老兄是找了以下哪类博主？
A.逼格才艺唱跳类
B.商业财经知识类
C.鱼汤口播类
D.高效诠释剧情类
E.实物产品测评类
F.职场教育类
G.生活绝招科普类
答案是c。
选g和e的同学，大家没有任何错误，但投放成本一定不会低。其他卖洗衣凝珠的人，也能想到找e和g。一个做生活小窍门的博主，同时接到2个需求，价钱自然会高。并且，他的粉丝早已被后面的人消耗了。
g是一个标准答案，但投放成本越来越高，转化率越来越低，是一个必然迈向。
为何找了做鱼汤的人，反倒卖了200万？谁才是洗衣凝珠的主力消费群体？是不是30-45岁的家庭男性为主？一个结了婚、有了娃的女人，上有老下有小，工作压力还非常大，儿子念书也是问题，奶奶抚养也是问题。如何去宣泄这种压力？是不是须要一些心灵上的抚慰？都会看一些关于男性独立，男性成长相关的鱼汤。
但是，做鱼汤口播的达人，从来没有卖过洗衣凝珠，也不会给你降价。
投达人先逆向思维，先明晰你的用户是谁，看用户还有哪些需求，还在抖音上关注哪些样的帐号，去投这些价钱洼地，这样就能事半功倍。
End
