二变现模式
1.没有商业目的的涨粉是没有意义的！
我们来到抖音最终是为了变现，而帐号的变现能力和你的粉丝数并不成反比。
在执行上是先涨粉，由于你没有粉丝就没有变现资格。
然而在帐号规划上一定是先构思变现模式，根据自己的规划去精耕自己的领域。不要一门心思盯住他人的热卖视频，那个火就去拍那个。
会搅乱你的创作者标签，造成帐号零乱无章，粉丝也不垂直。
2.变现能力与粉丝数关系不大，主要取决于粉丝的类型以及黏性。
相比粉丝的数目，更影响变现的，是粉丝的质量，贪多嚼不烂。
一个有意思的现象是:我之前给粉丝做账号规划的时侯，会有一个帐号确诊，在寻问对方意向吸引的粉丝类型时，不少学员的回复是：所有粉丝。
没有一个抖音帐号是能吸引所有的粉丝类型的，你讨好所有粉丝，就等于你没有顺应任何粉丝，没有黏性。
没有厌恶，就没有偏好。
做账号之前要规划好自己的目标用户，用户画像越具体，粉丝类型越精准，哪怕数目不多，黏性强，变现能力也会足够强。假如你的帐号定位比较垂直，粉丝精准，店家也会更乐意跟你合作，所以在定位的时侯就要确定好自己的变现模式。
1.广告变现
这是IP类自媒体达人最常见的变现形式，取决于你的粉丝数目以及粉丝类型，须要你有十万粉丝，一般单粉价值在2毛钱1个，达到10万粉丝，可以进驻星图平台，走官方推广。
2.短视频橱窗带货
要求开通商品橱窗，基本认证也是1000粉丝，10条作品，实名认证，500保证金。小店，天猫以及第三方平台均可挂小黄车链接。
3.抖音引流实体变现
须要在视频添加位置，可以通过抖＋信息流付费区域定位
4.陌陌私域引流前端变现
私域流量的粉丝仍然比较值钱，由于抖音是去中心化，所以即使你有10万粉丝，也有可能都刷不到你的作品，所以要先把粉丝圈在自己的流量池里，前端售卖产品，或则招商加盟。
5.小程序变现
可以使用抖音自带的小程序或则抖推猫，对个人没有哪些要求，适宜没有产品的个人做
6.知识付费培训变现
这也是我们进军的领域之一，随着抖音商业化发展越来越快，越来越多的电商，实体店家步入这个领域，对于产品，供应链以及达人和品牌之间的链接越来越多。
做知识付费培训须要你有教育类营业执照，或则进驻小店挂商品链接。
7.直播打赏变现
这个适用于主播，通过音浪打赏变现
8.直播带货
可以带自己的货，须要你进驻小店后台绑定抖音号，或则带他人的货。
这儿把我总结下来的变现模式做一个简单梳理，详尽的视频我会在文末分享下来！
三人设定位
哪些是人设？就是你们对你的标签：化妆达人，恶搞博主，励志宝妈等等等等，这种都可以是你的标签。
发布的视频内容没有营养，但是帐号内容还不垂直，这样的帐号抖音一抓一大把。平台根本不晓得你做的是哪些内容，如何给你打标，推荐愈发精准的流量呢？
有人可能会问：但是有些人设定位一看就很假，很low，这些是如何火上去的呢？
虽然那些表面上的粗制滥造，实际上才是悉心设计！
无论是一个好的产品还是成功的商业模式，从来不是越高档越好，而是越符合用户的需求越好，所有看上去很low的视频和段子都是为了取悦听众。
假如你认为low，感觉难以理解，说明你不是它的目标受众，你划走了，那更好，这就是他要的疗效，算法可以帮他更高效的找到目标受众。
有人直播弹兵乓球，弹了一个下午收入上万，不是主播无趣，是听众须要，而我们要做的就是找到我们最须要的那批受众，之后剖析出她们须要哪些。
怎样进行帐号定位？
1.IP塑造
定义：Ip说白了就是个人形象，未来的消费模式就是一个IP圈着一群粉丝，粉丝都在自己喜欢的IP主播达人那儿买到她们推荐的产品。
优点：带货产品不受限制，假如你的IP形象树立了，那你不管带哪些样的货，只要不是冒充伪劣产品，你的粉丝就会买账。由于本质上她们是为你埋单，你的人格魅力很重要。这儿的人格魅力不是说须要你多么才高八斗，貌美如花，而是你有一个固定的才能造成受众情绪的标签。
只要你的标签足够鲜明，那不管你身处何地，哪些样的身分，都不影响他人喜欢你。
例如这个帐号，就是一个独自带娃的宝妈，母亲远在外省，每晚拍摄自己努力生活，做饭的日常，没有拍摄团队，自己一个三脚架，一部手机。
挑战：IP形象的塑造不是短时间能树立的，须要坚持发垂直作品，指出自己的人设IP，这期间除了须要你日复一日的执行力，还有前期蛰伏的耐力，并且相信我，这一步你做到了，你就超过了80%的人。我见过太多视频还没发三五个，一看播放量不行，不想着提升，就打算舍弃的人。
抖音可以说是所有人的机遇，并且捉住机遇并成功的永远只是少数，这些还没坚持多久甚至还没开始，就叫喊着抖音变现只是谎言的人，我只想说：“这种人做哪些都是旗号，由于他根本没有想过努力改变现况，也不具备挣钱所必备的素养。”
如何做：首先要了解有什么行业领域可以做？这儿放一张抖音领域截图，不管你想做那个行业，你首先要晓得抖音上可以做的有什么行业，什么行业是严禁步入的。
推荐一个网址：这个网站包含了抖音上所有的行业分类，但是每位行业什么帐号是做的好的，都有帐号数据排名榜，你可以进行参考。
想要作出好的帐号，你首先得晓得哪些是好的帐号，提升审美，你才有可能乘势提高能力。
2.短视频带货
定义：类似于凌晨偷食等各类生活好物以及饼干推荐，每位短视频可以挂一个橱窗链接，通过介绍产品或则让产品出镜吸引听众点击商品链接，自己拿佣金提成。
优点：变现不受限制，由于假如你一开始定位就是生活好物推荐，那你们对你的定位也就是好物拔草机，不会由于你带货就对你恶言相向或则取关，另外赚多少也没有上限，完全看你视频播放量以及疗效。
挑战：这个比IP号更考验执行力，你企划一个IP号可能须要几天出一个视频，并且假如你是短视频带货的话那你一定要多发视频，哪怕你每位视频只有500个播放量，每500个播放量可以带来10单销量，那你三天发一个视频和三天发五个视频所带来的利润肯定是不一样的。
如何做：多发视频不等于随便乱发，你肯定还是要把产品的卖点介绍清楚，具体如何规划，这个地方建议学习一下我整理的短视频帐号规划具体讲解。
3.直播带货
定义：这是目前大部份店家选择的带货形式，也是目前抖音给与流量扶植的一个方法，就是通过直播的形式进行卖货。
优点：只要你时间充分，有一定口才，并辅以一定的让利新政，那你的直播带货销量是没有上限的。
挑战：不过比较考验你对直播间玩法的熟悉程度，须要对直播间五大流量入口，怎么提高直播间权重，feed流玩法以及直播间关注比有一定了解。
如何做：须要你有1000粉丝，10条作品，以及实名认证，如今开始开通橱窗还须要500保证金。也可以看出抖音如今直播带货变现的制度越来越规范和限制了，越早入场越好。
这是我们线上班的学员，有专门玩广场流量的，不靠付费带动，一场直播10w场观，在线人数高达一万，免费流量玩的好的也很香（具体怎么提高旁边会有详尽剖析）
4.定位建议
1.结合自己的兴趣爱好，可以参考前面的行业和品类截图，再结合自己手头拥有的资源，不管是产品供应链，电商老总，达人mcn，还是想要创业的素人，都能找到自己擅长并能持久下去的点。
2.比较安全的行业建议：1.日用家装类带货，适宜没有产品的素人，推荐几个帐号：蔷薇好物，乔乔好物，悠悠。2.孕婴带货3.小程序变现：陌陌搜索抖推猫。
四内容定位
完成了人设定位后，就到了最兴奋人心的一步，制做内容。
拍视频十分简单，拿起手机才能拍，难的是视频背后的规划，主题制订。
按照我做了几十个帐号的经验，早已总结出一套做账号须要搭建的的固定框架
想要作出好的内容，一定不要闭门造车，须要大量参考早已经过市场验证的优秀内容，而你在看的时侯不要把自己带入用户，而是站在创作者的角度去思索：为何他开头如此说，有哪些益处？他的评论区留言是哪些样的？什么评论就能引起讨论？
创作者跟用户的差异在于：用户只管自己的情绪有没有得到满足，全程被动接受，跟随视频哭哭笑笑，像一个提线木偶，而创作者就是背后提线的那种人。
这儿推荐几款视频数据剖析相关工具：
·飞瓜数据
·抖大大
·蝉父亲
·乐观数据
·卡思数据
我平常用的是飞瓜数据，可以帮我们快速知晓不同类型视频的数据，观测最新热卖视频，提供创意参考。
记住：刚开始时，模仿，是最好的学习方法。
另外不要找很早之前就发布作品的，这样的帐号不具备参考性，要找近来活跃度，最快速上去的账号。
怎样判别自己的帐号有没有被系统打上标签？
可以用他人的帐号搜索自己的抖音号，之后点击一侧的三角符号，会有一个推荐关注，推荐关注的类型就是跟你标签相像的账号，假如推荐关注的是通信录好友，那说明你的帐号还没有打上标签。
这也提醒我们一个点，发作品尽量要垂直，不能明天发化妆小窍门，今天又讲瑜伽知识，这样系统不晓得把你的内容推荐给哪些样的粉丝，就没有办法给你打上标签。
五诠释方式
视频诠释基本方式分类
口播：手播：常见于好物分享，带货主播用的比较多真人出镜脱口秀vlog第二人称视角剧情情境对话问答
具体选择哪种形式须要你充分了解每一种方式以后，结合自己的情况进行尝试和选择。假如须要具体理解每一种方式和对应的对标帐号，可以在文末添加联系方法发放课程。
这儿贴一张课程里的思维导图
分镜头基本知识
视频的诠释方式就好比的排版，内容挺好，但排版不好看，很影响观看者的用户体验，也浪费文案。
其实就是不要让你的画面耽搁了你原先的水平。
课程部份截图
六热卖制做
首先要明白一个道理：我们不可能每一个视频都能做到热卖！
热卖本身就是有碰巧性的，也不要由于视频播放量不好而舍弃，由于并不是每一条视频，都能带来粉丝。
抖音的粉丝下降，不是一条一条视频积累来的，而是困局与爆发不断交替形成的！
给我们带来粉丝指数倍下降的，一定是其中的某一条视频，并且前期的积累也十分特别重要！
而一旦你的一条视频爆了，你的粉丝一定会回到你之前辛辛苦苦拍摄的视频上，所以前期的积累非常重要，没有前期的积累，即使你的视频爆了，你们一看你的主页没有内容，也很难去关注你。
这儿分享我平常做新品视频的其中三个方式：普适性，蹭热点，设槽点。
1.普适性：
新品视频之所以称之为新品，一定是符合绝大多数人的喜好，我们每位人都有自己想要分享的领域，而且你的新品视频不能讲的太垂直，要用浅显的语言，讲一些人们常常讨论的话题。
真正的干货一定是上不了热门的，而且你不能始终讲大众话题，那你的粉丝不垂直，旁边的变现也会很惨重。所以我们前期不要埋首苦干，须要隔三岔五吸一波人，之后筛选。
举个反例：我是讲短视频干货的，一般我在讲了两三条干货以后，会发一个带有话题性质的视频。诸如：千万不要相信xx元创业的神话！大众喜欢的一定是娱乐，八卦，神话破灭，颠覆认知和一些猎奇的东西。
2.设置槽点
这一点很容易理解，稍稍做过受众剖析的人都清楚：人都是有好为人师的心理，你笃定自己的判别时，一定会有人来否定你，教育你。
这一点上可以从题目上，文案上，还有结尾上进行引导评论。
可以给你们看一下我做账号的时侯你们的评论。
你们可以看下里面的评论，就有好多人来评论说，招人的方法不对，她们就来给我们赐教。
抖音是一个公域平台，有人喜欢，就有人不喜欢。
我们要做的就是让她们自由的去讨论，所以这条视频帮我把其他视频的播放量也带上来了。
不管是吐槽还是肯定，还是教你做人，只要有人说都会有互动。
这样一来你的评论区都会提升互动，他人在围观评论区的时侯，完播率也会提高。这两个数据，是决定你视频播放量的关键。
七模式放大
模式放大的具体方式比较多，同样在视频里讲解的比较详尽。
这儿分享一个简单的小方法：20元抖加，通过视频投抖加，烧到20元左右的时侯，将视频隐藏，再公开。
这样你的抖加才会停止继续消耗，这样的用处是能判断你的视频数据，免得浪费，也才能通过人工初审判定你的视频是否适宜放大。
不过投抖加也有方法。哪些时间投？投哪些？以及怎样复投？这儿放一张课程里的部份思维导图，框架比较清晰。
抖加投放方法八直播带货玩法
这段时间直播带货十分火，关于怎么提高直播间人气，把产品卖爆，以及自己的直播间为何做不上去，是好多人想要学习的，具体的详尽玩法我录制过视频课程，须要的话可以加助理发放，这儿分享三个比较重要的功略。
1.选品思维：爆品，高佣金，发货快，不压货
初期化妆品特别好做，我们一个眼毛膏通过投抖加一个视频可以带来成本三倍的收益，直接投完就隐藏。并且如今你会发觉，化妆品越来越不好做了，佣金不高，品牌买家下场搞专场直播，瓜分了好多短视频的流量。
这儿的选品，除了包括了产品本身的质量易销程度，还有你的佣金提成，好多人直播带货两小时，产品卖了不少，而且佣金太低，加上自己没有事先规划留人方法，算上时间成本，基本没有哪些收益。
直播带货还有一个最大的困局就是货物供应，任何一个直播带货团队肯定不希望自己压货，现金流容易断，另外直播间卖产品很容易面临长时间不发货引起退款的问题。
抖音适宜百货商品这类物美价廉的小货物，全省最大的小商品城莫过分杭州温州了，如今为了迎合直播发展，早已搭建了4千平方的直播基地，包括梭织，百货，头饰。另外还有四万云仓，24小时不间断发货，防止了囤货，长时间未能发货引起退款的问题。
2.直播间权重：UV价值，场观，提高转化率
好多有过直播经历的人可能会发觉，老账号的权重仍然在掉，注册了新的帐号该如何提高直播间权重，让官方系统推荐你的直播间呢？
这儿涉及到一个很重要的数据：uv价值。
就是你的场观和你的销售额比值，例如同样的两个直播间，抖音分配了1000人的流量，结果发觉你的直播间销售额是1000，另一个直播间销售额是2000，那你的直播间就被淘汰了，人数会下降。
由于步入抖音的人越来越多，专业的电商选手也开始进场，抖音一定会把流量更多分配给产出价值高的直播间。
这儿就说一个好多直播间主播的套路：关注主播抽取辛运听众送某品牌豆奶，这一套玩法就过时了。你的uv价值比不过他人，你送再多牛奶还是0
所以即便亏钱卖产品，也不要以中奖的方式送福利福袋，你的每一笔买卖，官方就会记入你本次直播的销售额。
3.三三打法：拉高关注比，快速提高直播间人数
哪些是关注比：就是你直播间关注人数和进场人数的比值，行业平均水准是3%
前一天提高权重：选福利产品秒杀售卖，引导粉丝关注，就当花钱买流量，快速提高直播间权重。
后一天养垂直标签：每晚投入200-500元的成本，将直播间做的更垂直，吸引精准粉丝。
给你们看一下我们本期上海线上班的学员，有专门玩广场流量的，不靠付费带动，一场直播10w场观，销售额10w，场观和销售额1:1，免费流量玩的好的也很香。
精准粉丝的重要性不言而喻，假如你仍然引导的是只留言，贪实惠不买东西的粉丝，那抖音会默认你须要的就是这些娱乐粉，这对你的直播间是致命的严打，你离重新注册也不远了。
写在最后：
我见过好多学员找我交流的时侯，一开始兴致勃勃地说自己要做多少粉丝，结果连我的课程都没看完，随意拍两个视频就开始拖延，之后就没有动静了。
我也亲眼见证了好多学员从零开始，勤勤勉恳学习做内容，赚到了自己的一桶金，持续不断地涨粉挣钱。
每位月我还会举行抖音直播带货线下实操班，结识了好多非常牛逼的新同学，她们好多思维方法真的让我十分惊讶，好多电商买家她们的投放真的十分专业，只不过是暂时还没有步入短视频这个内容电商领域，好多人做上去以后，是真的逆转了自己的事业乃至命运的。
抖音如今机会真的机会太大了，原先传统媒体时代，我们被动接收信息，我们看见的，全部是媒体想让我们看见的，自己永远没有话语权。
并且到了新媒体时代，信息的传递不再是一对多，人人都有了话语权，现今时代又变了，如今到了自媒体时代。
每位人都是一个品牌，有了流量，你可以给自己变现，为产品爆光，给公司赋能。
假如你去做网店，你会发觉好多买家都是亏钱的，不管是刷单还是直通车，每晚就是烧钱，流量越来越少，而且你据说过那个抖音网红巨亏吗？最多就是变现能力差一点赚的少一点而已。
你要是用心做一件事情，即使这件事情没成功，做这件事情经验会对你下一件事有帮助。
认认真真地做一件事对你的人生多多少少有点作用。
搜点资料学一学，用业余时间拼一把。假如你须要详尽学习的，欢迎添加陌陌和我讨论交流，我可以把课程分享给你，平常也会在同学圈分享新学习到的短视频玩法。
希望可以结识更多的创业者，创作者，资源和经验本就是彼此链接分享下来的。
短视频时代给了我们每一个人逆风翻盘的机会，而决定它是神话还是现实的，是你自己。
加油，祝你成功！
