在快手孵化新帐号，粉丝数从0到百万量级须要多长时间？快手帐号“大圣说俄语”的回答是——四个月。据了解，从明年4月1日即将发布第一条短视频以来，截至目前，“大圣说俄语”已拥有102万粉丝，且仍然保持着非常稳定的涨粉速率。而另一个新帐号“婉大王聊英文”，7月末时粉丝数还仅为3万+，一个月后就已涨至21万+。
以上两个帐号怎样在短时间内做到快速涨粉？日前，“大圣说德语”和“婉大王聊英文”两大帐号所属的MCN机构凯维教育的创始人，同时也是快手教育大学导师的夏博分享了其团队在快手孵化帐号矩阵的相关经验。
在夏博看来，目前教育机构在快手一直处于涨粉红利期，只要做对了方向和内容，涨粉可以特别快。
而为了让更多教育机构才能通过帐号孵化更快速、有效地抓牢快手的流量红利，夏博从帐号开办、视频内容制做、关键数据指标剖析、粉丝学习需求获取、不同时期的涨粉方式、直播变现的注意事项等多个角度，详尽讲解了教育培训机构在快手上从开号到直播变现过程中的营运策略和核心要点。
此外，自去年初涉足“短视频直播+教育”领域以来，夏博和其团队通过批量构建知识主播，将全世界优质教育资源传播至国外下沉市场，目前旗下帐号矩阵已超过40个，且30%的帐号已完成冷启动。
开号先立人设，真人出镜利于降低粉丝黏性
对于一个新帐号而言，鲜明的个人特色无疑更能给人留下深刻印象并由此吸引到粉丝关注。为此，在快手推出一个新帐号时，为这个帐号构建一个鲜明的人设可以达到事半功倍的疗效，有助于新号渡过冷启动期。
不过，在构建人设的过程中，夏博提醒广大机构要注意防止两大误区。
第一，要注意这个号是个人的人设，而不是机构下属的某个个人，更简单点来说，就是要防止机构品牌的漏出，这样会更有利于吸粉。
第二，这个人设是须要有真人出镜。例如同样是教育类帐号，倘若是平常无人出镜的资料号，虽然日常内容优质也能实现涨粉，并且会在推出直播时与既往短视频内容出现断档，主播在直播时须要与用户重新建立信任感，不利于后期涨粉和变现。
数据显示，目前快手上50万粉丝或则100万粉丝以上的小号，基本上绝大部份都是有真人出镜的。
据悉，对于怎样确认人设的疑惑，夏博觉得，性格的提炼应当和该帐号的主播本人的性格高度一致，并放大他头上的某个点，使其成为一大亮点。
明晰帐号定位方向，吸引垂直粉丝增强帐号商业价值
在快手筹建新帐号之初，须要明晰的一点就是确切的方向定位，即这个号是做哪些的。由此，进一步明晰要吸引的人群类型和粉丝画像。
目前，在快手平台的数亿量级用户中，基本覆盖了各个年纪层、职业、喜好、地域的人群，在这么庞大规模的流量池中获取更多精准流量是机构帐号不可或缺的营运要素之一。
夏博以其团队所营运的德语教学帐号为例，介绍道：“我们在锚定粉丝人群时，目标人群是中学生和父母，这么所有内容或则吸引中学生，或则吸引父母，最理想的状态是中学生和父母都能被吸引。”
夏博进一步补充，须要注意的是要多吸引垂直粉丝，涨的粉丝要与目标顾客群保持一致，这样就能保证帐号本身的商业价值。
确保平台算法辨识帐号类型，“普惠价值”提升爆光量
在快手，处于冷启动期的新帐号，在没有任何推动和投放的情况下，仍然不用害怕流量来源。依托于快手仍然以来所坚持的“普惠价值”理念，快手会将新帐号的作品推动不同流量池中进行自然发酵。
正是基于此，在新帐号的营运中，须要注意的一点就是尽量让快手的AI系统、大数据算法才能精准辨识到帐号的类型，便捷将其推到精准流量池中，从而引起目标用户的关注，并获得更多的留言、互动、评论，甚至成为热门的机会。
“比如说我做的是一个法语号，那如何让快手平台认知到这是个法语号呢？主要是通过发布的内容，快手的AI是可以辨识、捕捉所有的语言，包括谁跟你互动，他是哪些样的人，常常跟你互动的人也关注了什么其他外语学习的帐号等。”夏博称，快手的算法才能认知各个帐号的内容推给谁是最有效的。
被快手平台推动精准流量池时，对于新帐号而言，在更容易获得粉丝关注之外，另一个用处则在于，作品热度下降后，快手将会将其推动更大的流量池，互动率、完播率的提高将为帐号带来更多的爆光和涨粉机会。
1条短视频涨粉近30万，“有用+有趣”内容引爆涨粉效率
在快手完成新帐号早期打算工作后，想要保持帐号长久的涨粉能力和话题度，最重要的无疑是持续性的优质内容输出，其中一点就是短视频作品的定期发布。
结合自身的经验，夏博觉得内容须要具备有趣和有用两大特征，“对于教育机构帐号来说，做到有用不难，认真教课就可以了。同样，有趣也不难，讲几个段子就可以。并且，要把有用和有趣结合得挺好，就须要一定的企划功底了。”
目前，大量教育垂类帐号均已通过优质的短视频内容在快手获得了不俗的涨粉疗效，而夏博也将这种短视频内容根据结构不同主要归类为人设视频、教学视频、蹭热视频三大类型。
其中，人设视频即是告诉用户“我是谁”“我是干哪些的”“你为何要关注我”等信息，这类视频常常才能快速拉动涨粉疗效。
比如，“婉大王聊英文”此前发布的一条短视频，三天的播放量达到20万+，涨粉2万+，成为人设视频出的中大型新品。“大圣说德语”则曾由于这种视频作品，实现三天涨粉10万，作品播放量达到800万，持续带来20万-30万的粉丝下降。
不过，人设视频并不适宜天天做，所以有干货价值输出的教学视频愈发适宜成为教育帐号中占比最高的作品类型。
“在教学视频中，老师一定注意要先说推论再授课，先有爆点后解释，先扔矛盾冲突再做拆解，由于大众在观看短视频时，假若开头的3秒钟没有吸引到他，很可能还会退出去。”夏博觉得，“黄金3秒”决定了一定要把视频中最大的爆点先扔下来，但是早期的作品，尽可能不要超过30秒。
应用三大关键数据指标指导营运，粉丝能够破万成关键
直观的数据最能彰显作品的受欢迎程度，也为帐号的后续营运提供最真实的参考。而当快手平台将新帐号的作品推到流量池中后，怎样提高用户的打开率、互动率、完播率呢？
“如果视频封面做得好，打开率都会高。”夏博强调，在快手，25%以上的打开率是合格的，倘若高于25%，则代表着标题和封面是须要调整的。
同时，另一个非常刚性的指标则是互动率（指双击+关注乘以播放量），倘若超过5%即有机会登上热门，若平均水平高于3%，则说明作品没有产生共鸣。
据悉，完播率同样是十分重要的一个指标，数值若能超过30%，即有机会登上热门。
实际上，在夏博看来，1万粉丝在快手上是一个重要的分界线。他觉得，在1万粉丝之前，帐号都是在调试、找方向、做人设，当突破了1万粉丝后，才能步入到一个快速涨粉期。
直播提高机构帐号变现效率，快手推进教育普惠
对于教育机构帐号而言，在快手通过日常的短视频内容营运积累一定粉丝后，推出直播则可以进一步降低用户黏性。
“直播如同试听课，试听课是教学内容+教学方式。同时，主播还可以在直播中分享自己的学习和生活经历，将主播的个人形象进行完整呈现。”夏博觉得，直播是建立帐号人设性格的一个重要方法，是能否为降低铁粉服务的。
而在此基础上，主播在直播过程中，也可以通过实时互动获取第一手的用户诉求信息从而针对性推广产品。诸如，寻问你们有哪些学习需求，通过线上需求督查，在产品库中提取相对应的课程进行交付，快速提高变现效率和转化。
值得注意的是，在越来越多的教育机构进驻快手平台，不断提升品牌声量和商业变现价值的同时，快手教育生态的不断丰富健全，也在持续推动知识共享和教育普惠。
“一线城市有好多好老师，然而三到五线城市是缺乏优质教育资源的，通过快手这样的公域+私域结合的平台，可以把这种资源覆盖到全省各地。”夏博指出，快手在促进教育普惠发展中具有重要意义，一方面，为教育机构和老师带来更好的利润，另一方面，也将全球最好的老师通过“短视频+直播”模式带到每位小孩身边。
