抖音自播和达播的区别
一从方式方面来看
▶达人直播是指店家借助达人自带粉丝和流量帮自己卖货，是用的达人的帐号，以达人帐号为中心来吸粉，货围绕人的电商直播方式。对货品的品牌，甚至品类都没有限制，店家可在任务平台精选联盟或MCN机构找寻合适的达人帮自己带货，须要支付服务费（坑位费）和佣金（订单提点抽成）。
▶店家店面自播主要偏向于品牌化和IP化，现今的店家店面直播极少会有挺好的人设，大部份都是偏品牌化的或则是产品化的。是以品牌或产品为中心，主要是围绕产品的电商直播方式。所以对主播的个性特征、个人魅力、圈粉能力等要求不高，仅需把握产品专业知识，具备促单能力，契合品牌形象即可。
▶达人直播属于被动性的，店家须要依照达人的档期和安排选择直播时间，甚至直播内容和方式也要以达人为主。
▶店家店面直播属于主动性，可以按照店面活动，自由调配。店面直播的帐号可以多个人一起直播，有事甚至可以24小时三班倒。
二从消费者方面来看
▶达人直播是受情感驱使，我喜欢你我就看你，而店面直播更多的是由于需求，我须要你介绍的商品，我才选择看你。
▶在看达人直播的时侯，消费者会被达人迸发出消费欲望；而店家店面直播，是消费者原本就是冲着商品来的，早已有消费欲望了，达人的作用更多是客服和引导下单，以提升转化率为目的。
▶达人直播有人格认同，假如主播和粉丝有共同的兴趣爱好或则有挺好的话题切入，容易造成情感共鸣也就因而达到一个冲动消费的目的了，而店家店面直播更多的是商品的认同，比起主播更认同产品。
三二者的异同点
▶达人直播优点一：达人带货自带流量，让商品能短时间得到充足爆光。
▶达人直播缺点一：价钱高，疗效不稳定，假如商品的目标受众和达人粉丝高度契合，这么带货疗效特别好，否则很难达到理想的疗效，并且选择合适的达人十分难，须要时间和经验，很多达人就会为自己涨粉，店家很难分辨。
▶达人直播缺点二：要求产品的客总价低，做低收益，很多达人就会对店家的商品提出严苛的条件，无限杀价，致使店家收益偏低，甚至是亏本赚吆喝。
▶达人直播缺点三：粉丝在达人直播间订购商品，更多是图实惠和喜爱达人，都是一次性消费，很难转化为对商品的忠诚度，也就是复购率的提高。
▶店面直播优点一：店面直播是以店面商品或品牌为中心，主播仅起到商品介绍和客服功能，所以粉丝对商品的忠诚度较高，主播可取代性强。
▶店面直播优点二：店面直播有利于积累自己的粉丝，积累私域流量，反复触达，扩宽渠道做空笔买卖。
▶店面直播缺点一：积累粉丝过程慢，须要常年坚持，难以快速触达圈外受众。
▶店面直播缺点二：构建直播团队，订购直播设备，须要耗费额外的时间和精力，不是每位店家都有能力去做（所以这儿建议找靠谱且成熟专业的代营运团队来做）。如今早已有好多品牌店家会找专业的代营运团队来帮自己做店面直播，这样一是节约时间和精力，二是专业性有保障。
四二者的适用场景
▶达人带货适宜做新款热卖的推广、偶尔促销或则清库存。
▶店面自播适宜日常直播，做品牌宣传，提升转化率。
