我为何做公众号
陌陌公众号,一个让我又爱又恨的自媒体平台,让我看见了创业希望的是它,差点让我面临破产的也是它。
2012年08月23日,陌陌公众平台悄悄上线了,此时此刻我在北京海珠员村的转租房里敲着按键,营运着微博自媒体。大概一个礼拜后我晓得公众号诞生了,当时我入不敷出,连喝水都成问题,我不得不疏于快速变现的方法,选择继续尝试微博营运,根本没有空余的精力去铺垫公众号。
我注册自己的第一个公众号应当是在2013年,随意发了几篇文章一探究竟。没多少人敢说公众号会在几年以后火热上去,连创始人张小龙都不敢担保,所以我也不敢放下手上的业务将全部精力投入到公众号了。其实也有不少人会说,他当初就预想公众号肯定会起火,问题是她们并没有任何行动,这就好比自诩猜中了一张体彩,就是忘掉了订购,这样的神预言等于屁话。
真正的获益者,是这些看见公众号的潜力,并乐意在里面押注的聪明人,我承认自己没有这些能力。她们在2013年左右就开始注重公众号,甚至多帐号团队化营运了,2014年以后的三四年,她们迎来了丰收的季节,年收入几百万甚至几千万,这是她们的眼光和提早打算的回报。像我这样的月光族,最大的遗憾就是,家里一点水都没有,必须每晚去舀水喝,而根本没有多少时间去挖一口井,等到他人躺下都有源源不断的水源之时,我拼尽竭力也就分得一小杯。
凭着自己对新媒体的几年经历,2013年底我还找过一份公众号营运的工作,但即使是这个时侯我对做号、吸粉、变现等营运功略还是一知半解,仅仅会基本的发布营运,可以说是新手级别。
为何做院校男神
直至2014年11月我注册了公司以后,才开始即将营运公众号。不要看小这张薄薄的营业执照,它就是有一种魔力,可以使人激动上去,能让创始人乐意为之熬夜达旦、倾尽所能。
由于先前我做过小吃微博,同时也认识一些做本地公众号的同学,得悉早已开始有不错的收入了,于是我决定从熟悉的领域出发,我做了一个上海本地小吃旅游类公众号。刚开始叫同事同学关注,之后为了快速涨粉,我还花了四五百块,叫同学拉陌陌好友关注,我给他一个粉丝2块钱,一共涨了200多个粉丝。
营运了半个月左右,首列推送平均有一两百阅读,下边几篇文章只有几十阅读。这个时侯我接了一单男神推广的业务,于是企划了一篇文章《广州学院城十大校花》,结果几天后文章火上去了,网友纷纷转发,一下子阅读数突破了10万,并迅速吸引几千的粉丝,这篇文章还被好多上海本地号剽窃发布了,她们也很快获得了十万以上阅读。
我继续发布北京本地小吃旅游的推送文章,但阅读数似乎没有涨多少,首列推送普遍是五六百阅读,于是我又尝试发布男神校花的的文章,结果阅读数很高,大部份都轻松过万了。这样的结果是,我的公众号小吃旅游的内容越来越少,而男神校花的内容越来越多了。我重新注册了一个公众号,称作院校男神,我将院校十大男神的模式迁往这儿了,而原先的小吃号一年后也改成了广州院校男神。
做校园帅哥领域的公众号,对我而言简直就是一把双刃剑,用处是流量上去得很快,益处是造成我舍弃了小吃旅游号的营运。如今看来这是一个错误的决定,我应当保留这个小吃号,男神公众号重新注册一个就可以了,这个时侯也有三四个职工了,重点营运两个公众号不是问题。
由于在接出来的2016至2018年,正是本地小吃号猛接广告的时侯,一个十几万粉丝的公众号,一年产值一百多万不是哪些困局,两年时间收入三四百万了,我的第一桶金就到手了。这绝不是我陡然想像,我这些做小吃号的同学,真实粉丝也就二三十万,一个号年收入就三百万以上,几年时间就赚了几千万,顿时跟我拉开了距离。
而院校男神号,看起来十分热闹,流量也非常可观,但毕竟变现能力很差。投放校园的不会首选我的,投放娱乐的也不会首选,总之就是一个不沾边的领域。粉丝最多的时侯是30万,广告报价是8千元,再打个8折让利就剩下6400了,一个月平均只有两三条投放,并且阅读量和广告数目都有增长的趋势,靠广告收入根本养不起团队。
院校男神的粉丝群体大部份是年青女性,倘若是车辆或手机自媒体,那就是高质量的号,但做美眉的号对通常的品牌广告而言,就很不值钱了。这个号虽然最适宜做的生意就是拉皮条,给有钱人介绍美眉,可惜我怕钱还没有赚到手,人就被抓进去了,这些事我真的不敢做。
盲目扩张的后果
2015年上旬,公司领到了同学的一笔投资,这又为接出来的失败埋下了伏笔。2015年11月,公司业务举办上去了,代理营运、网红推广、品牌投放都接到订单了,公司实现了短暂的赢利。这个时侯我作出了一个激进的举动,将公司搬迁到珠江尚城,租金从一千多一下子飙到了一万多,这是我下过最差的一步棋。
有了那么好的办公室,肯定要招更多的人才进来了,于是在多个招牌网站招募职工,甚至还在前程无忧买了一个包月套餐,于是人力成本也跟随上升了。
为了扩大影响力,吸引更多的粉丝,我还举行了两届全省院校男神比赛,让全省各地的学院美眉来报考,之后进行投票PK,为了达到好疗效,我砸了重本钱下去,亚军一万奖金,冠军冠军也有几千块。
你们都晓得,公众号的比赛,好多都是套路,要么送几百奖金、要么送点小礼品、要么纯粹假礼品套路网友,但我的赛事但是真金白银砸下去了,做到童叟无欺,几万块成本足够他人的公众号举行十场赛事了。
总世锦赛的时侯,我考虑过要不要迁往线下举行,搞个口才、走秀、才艺等环节,做到类似台湾小妹补选一样。可惜自己没有线下组织活动的经验,一时半会也找不到赞助商,只得定夺,仍然线上投票算了。
这个时侯公司办公室在珠江尚城,说出去很好听,职工也越来越多,公众号粉丝三天几百几千地下降,男神比赛也举行得轰轰烈烈,好多人以为我迈向了人生的颠峰,虽然我早已抵达了最危险的边沿。
办公室房租、员工薪资、办男神比赛、买推广流量等等,我的开支比在棠下办公室多了六七倍,一年一百多万都能轻松花掉,同学投资的钱早就花完了,自己还要四处还钱来发薪水,确实是打肿脸充瘦子。在珠江尚城办公那一年,是我陷于冰与火的一年,表面极其风光,实际早已负债累累,整天十分恐惧,状态十分之差。
同学也没钱继续投资了,我也找不到更好的投资公司,如今只有两条路,一条是把号卖掉,公司倒闭清算,另外一条是我自己继续凑钱咬牙坚持下去。我真的不想走到倒闭那一步,这就意味着我创业彻底失败了,于是我选择的第二条艰难的公路。
我绞尽脑汁,跟建行按揭、跟同学借、刷信用卡等等,筹到了一笔钱,把同学投资的钱交纳回来了,剩下一点资金用作公司继续营运。
如今只能背水一战了,我果断退掉珠江尚城的办公室,在海珠找了一个实惠的办公室,同时相继辞掉这些职工,只留一两个职工就够了,代理营运、短剧视频、网红业务等不挣钱的业务也锯掉了,半年后我连公众号都卖掉了,只专注一个项目了,我希望轻装上阵会更有效率。
虽然过去两两年里,我创业创成了百万负翁,但我仍然没有丧失对未来的信心。尤其是那几年的大环境真的挺好,大众创新万众创业的背景之下,你们都很有激情。做新媒体的,搞APP的,做连锁的餐饮的,做网路金融的,各行各业都在蓬勃发展,似乎挣钱是一家十分容易的事情,即使那些钱跟我毫无关系,但起码对我而言是一剂激动药。
创业的秘密
当时的北上广深,四处都是开互联网峰会、新媒体峰会、短视频发布会等等,有的为了融资、有的为了招募、有的为了销售,创业的同学也全省飞,定位都是高大上的地方,甚至好多年青创业者往欧日本家跑了,这几年实在太繁荣了,当你也是其中一份子的时侯,肯定也是打了鸡血一样的。
在这种峰会会议的舞台上,好多嘉宾就会分享一些干货,对于一个门外汉而言确实是干货,但对于一个想学最新技术和营运方式的自媒体人而言,这些干货基本都是屁话。这就好比,全球举行航天技术交流会议,你认为英国和美国会将最新研制的技术掏出来跟他人交流分享吗?她们顶多将几年前过时的技术掏出来意思意思,假如你以为她们的技术不过这么,这么你最终会发觉最傻的人是你。
这些新媒体嘉宾,永远还会说内容为王,说她们多么努力做好内容,我不证实好内容很重要,但这不过是做自媒体100招上面的其中一招而已。并且这些有资本有资源的公司,五个中级编辑联合写一篇文章,而你却要求刚结业的小编三天写五篇,你说如何跟他人拼内容?
写好内容是人人叫好的一招,但她们不会轻易告诉你,她们公众号文章10万+的阅读,95%都是刷起来了,为了吸引更多的广告主来投放。她们不会告诉你,一篇文章内容发布以后,她们会找几千个同学圈转发,进而导致刷屏走红的疗效。她们不会告诉你,她们通过一些误导网友的手段,几天能够圈到十几万精准粉丝。
还有一些人对外宣传做私域流量,说得多么高档,虽然就是把微博公众号抖音的粉丝导到陌陌个人号,有的是渐渐割茴香,有的直接就误导盗窃了。
这种套路还有好多好多,大部份都是不能摆到台面说的,所以你去峰会会议是永远听不到的,她们顶多会在高管内部分享,或则几个很铁的小圈子里边交流。
好多行业都是这么,我们能从通常的渠道所了解的信息,不过是事实的冰山一角。而真正才能挣钱的重要信息都藏在水里边,只有深入了解的人才能渐渐发觉。好多人创业失败,就是只见到了冰山一角就以为是事情的全部,之后根据这些技巧去执行,不管他多么地努力,都不是他人的对手,由于你只懂几招,而对手精通几十招。
我以前就是一个天真的理想主义,但冰凉的现实刺醒了我,太单纯的小微企业创业者在竞争激烈的市场里注定是死路一条。其实我负债前行,但仍然没有丧失远行的信心,一年以后我偿还了所有欠款,并赚到了自己的第一桶金,我是如何做到绝处逢生的?具体我会在下一篇文章详尽介绍。