基于真实的人和社交关系，让菜鸟车辆主播也能产生较高的集客和销售转化。一汽-大众涛哥说车表示，和别的平台不一样的是，快手能让老铁们对主播形成足够信任：“我如今粉丝其实才1万多，但我卖新车早已100多台了”。年前，涛哥有个抚顺的粉丝，直接购票来到涛哥所在的北京买房。涛哥很惊讶：“你晓得我卖多少钱你就过来？”这位老铁回答：“我关注你四个月了，我相信涛哥，绝不会有加价的情况”。而在明年元旦后才上映的菜鸟车辆主播冰冰，2个月时间通过直播卖出了30多台车。获悉，冰冰拥有10年的车辆销售经验，对一汽-大众的各类车型烂熟于心，再加上每晚坚持直播，让她快速跟老铁构建了信任关系。“哎呀，天天看直播，以为冰冰就在身边呢”。在这些真实的信任感加持之下，一位老铁在看了冰冰直播15天后就下单购车了。
