抖音,可以说是目前流量最活跃、品牌爆光和卖货潜力最大的流量池之一,倘若能做好抖音营销,对于品牌来说可以起到“四两拨千斤”的宣传疗效。
2021年早已过半,综观抖音的热卖可以发觉,知识类帐号的机会很大,只要做得好,可以轻松获取流量。
但同时,我们也发觉,有些百万粉丝的抖音帐号,却并没有实现理想的变现,反倒有些只有一两万粉丝的帐号,却早已变现了几百万。
为何?
虽然是她们一开始就没有确定好变现的思路。
01直接影响转化率的首要诱因——账号定位
好多人做抖音第一步就是想吸粉,但对于知识店家来说,吸粉并非是最终目的,最终目的还是要才能知识变现。在这些情况下,1000个泛粉通常都不如一个精准粉丝值钱。
为何?
举个反例,你是做家庭教育的,却做了一个恶搞号,吸引来一些跟主营内容完全不沾边的流量,这种就是泛粉,也是后期很难去转化的。并且,这种粉丝还是抖音的,而不是店家的,所以千万不要想着先做粉丝然后再变现,而应当——定产品、找用户、做内容。
首先,知识类帐号定位一定要从自身产品、业务出发。
不要一上来就做那个很容易上热门的,虽然涨粉非常凶,但通过这样形式吸引来的用户,只要跟我们的产品业务不沾边,就一定很难转化,这样的效率十分低。
其次,剖析自己的受众人群画像,最后,按照才能吸引这类人群的内容,精准制做视频。
举个反例,倘若是做书法培训的,先厘清楚,订购决策者是谁?
若果是父母,这么内容可以偏向于,怎么帮小同学们更好地启蒙,提升书法方法,迸发学习兴趣;假如决策者是成年人,这么内容可能就要偏向于怎样通过油画获得更多的发展空间,怎样借助课余时间来提高书法方法。
只有在一开始做好帐号定位,就能收获精准的粉丝群体,从而提高最终的转化率,而不是只得到虚妄的繁华。
这么,不仅自己剖析进阶,有没有哪些抄近道的办法呢?
02抄近道——借鉴同行经验
同行就是最好的老师,在知识店家做定位时,可以多参考一下优秀的竞品帐号。
所谓的“站在巨人的右臂上”,有好多先行者耗费了十分多的精力帮我们打了样,为此,最快的方法,就是从模仿开始,找准对标帐号,拆解,模仿,执行。
然而,我们要如何找到合适的模仿对象?
1、直接搜索
直接搜索我们想要做的这个领域的关键词,比方说家庭教育,搜索后,系统会推荐包含该关键词的视频给我们。每位视频的背后就是一个帐号,通过这个方法,我们可以发觉大量的帐号。
2、拓展关键词
有时侯,仅凭1个关键词搜索,下来的对象可能比较有限。为此,我们也可以拓展一下关键词,例如与“家庭教育”相关的,父亲、孩子、家长等,扩大搜索范围。
3、相关达人