从0粉开拍，粉丝数、GMV等各项数据下降平缓，到与快手磁力双子合作后，仅用9天时间就快速涨粉8万、单日GMV破20万、日均GMV同比上涨36倍，纯棉时代在快手品牌自播的一系列突破性数据再度印证了，直播电商2.0时代，著名品牌在快手信任经济生态中可以实现高速成长、私域沉淀、流量收割、收益最大化。快手磁力双子的高效赋能价值，也为其它计划打通快手品牌自播营销链路、挖掘更多市场新增量的品牌提供了方向。
高速成长：9天涨粉8万，日均GMV上涨36倍
作为稳健医疗的全资子公司，纯棉时代创立于2009年，主营个护家装、婴童用具、孕产护理、贴身衣服、服装服装等全品类棉产品。去年3月22日，纯棉时代加入快手品牌自播团队，以“全棉时代大当家”的帐号名称0粉播出。
事实上，在此之前，纯棉时代也曾与大部份著名品牌一样，面临“达人合作直播”还是“品牌自播”的选择题。最终，纯棉时代基于传统电商平台的经验，迎合电商市场已从价钱和商品驱动转变为内容和社交驱动的新商业逻辑，决定积极探求“品牌自播”之路。
在布局快手平台早期，纯棉时代通过构建“人设号”来紧贴用户，加深快手用户对品牌的了解和认知。在尝试过“全棉时代官方旗舰店”、“棉棉妈”后，最终通过“品牌+人设“的形式，将品牌影响力与人设强黏性紧密结合，以“全棉时代大当家”作为官方品牌帐号，即将开启在快手的品牌自播之路。
品牌自播早期，因为斜纹时代仍然处于自己摸索和调整阶段，且并不了解快手的玩法，所以帐号下降较为平缓。截止5月5日，43天时间涨粉3万，GMV不到4万，日均GMV不足千元。
怎样破解难题成为斜纹时代团队思索的重点。基于快手磁力双子强悍的私域引流和粉丝变现能力，5月6日，纯棉时代与快手磁力双子达成合作。
据斜纹时代相关负责人介绍，品牌BigDay（5月15日）播出前预算主投涨粉、小部份订单支付和场观，BigDay当日全部预算投放订单支付，BigDay后全部预算投入涨粉的优化目标。
基于以上目标，磁力双子联合快手营销中台和电商侧协助斜纹时代规划成长策略。斜纹时代引入专业服务商北京国象，为斜纹时代提供专业主播、直播间营运及流量投放服务，品牌自播即将开始全面加码，快速实现涨粉和GMV双突破。
5月8日-5月14日，纯棉时代7天时间涨粉至10万，平均涨粉成本3.1元。付费GMV从日均不足千元，涨到三千元，升幅达181%；全店日均GMV从1243元涨到6602元，升幅达431%；从复购周期来看，79%的复购会在一周之内发生。
据统计，截止5月15日，自与快手磁力双子达成合作后，纯棉时代9天涨粉至11万，较合作前的3万粉丝，新增8万粉丝。同时，累计GMV达29万，日均GMV增至3.2万，对比此前数据，日均GMV上涨36倍。
其中，仅在5月15日斜纹时代BigDay“超品日”一天，就实现单场直播GMV破21亿元，同比4月日销提高676.9%，完成日销提高至20亿元目标。当天ROI1.4，T7ROI1.51；从GMV来源来看，粉丝贡献占比55%。
全面赋能：整合投放资源高效涨粉，智能化优化获客及转化目标
斜纹时代快速实现增速殊荣的背后，磁力双子到底提供了什么推动？首先，基于斜纹时代加入快手品牌自播团队后0粉播出的情况，快手磁力双子以“涨粉+营运”为核心，率先帮助斜纹时代快速涨粉，积累私域流量，为后续投放和品牌自播提供充足打算。
与此同时，快手磁力双子通过数据工具万象DMP，帮助斜纹时代从品牌人群、品类和价钱范围相仿的网红粉丝、母婴品类相关行为的用户、符合斜纹时代年纪段的女人及美妆、儿童、母婴、百货等行业的高消费人群中，圈选出最易转化的目标人群，借助数字化营销工具为品牌进行精准流量获取，提升人效并降低时间成本，进一步加速品牌成长。
其次，针对斜纹时代帐号不同成长阶段的差别化优化目标，在启动期后，快手磁力双子为斜纹时代不断优化货品和选品策略，帮助品牌精准获取更多公域流量，建立起专业主播、助播和固定上品人员等直播间人员基建，从而解决品牌老粉复购率不高、人均观看时长较短及直播间人员基建较为薄弱等痛点。
其中，磁力双子从类型、价格等多维度推动斜纹时代优化货品，目前品牌在售446个商品，其中BigDay形成销量的商品为62个，占比13.9%。同时，磁力双子还以快手用户的消费习惯为斜纹时代优化选品策略，丰富福利品搭配，以第二件0元、买1送N等选品策略，有效提高BigDay转化疗效。
针对复购率，磁力双子则通过短视频作品预热和帐号主页背景图简介等方法，囤积私域，并有效激活斜纹时代老粉、提升复购率，实现生意可持续下降。
在磁力双子的多维赋能效应之外，专业服务商北京国象在品牌自播过程中提供的主播营运、直播间营运能力，以及主播在直播间的流量承接能力也对直播间的转化起到了重要作用。而第二件0元、价值99元的提花时代洗方巾等BigDay“超品日”爆款，也进一步提高了提花时代的品牌吸引力。
作为快手磁力引擎旗下的电商营销平台，磁力双子自上线以来，凭着投放资源整合与投放通路构建两大核心能力的升级，已为斜纹时代等诸多品牌和电商店家自播提供了综合解决方案以及更确定性的成长，满足店家一站式使用多个推广工具、快速获取精准流量以及日常销售、新品测款和活动引爆等不同需求。
目前，年度大促狂欢飨宴“快手616品质购物节”正在如火如荼进行中，成为诸多品牌店家撬动新增量的极佳时机。活动中，快手磁力双子也将全面推动更多店家通过品牌自播，打通营销升级链路，沉淀更多私域资产，加速实现品销合一。
