潮新闻顾客端记者楼纯
去年618大促成为店家们眼里公认“最难”的一届。淘宝、淘宝、京东、拼多多等脑部电商平台纷纷“告别”预售，企图用简化让利机制玩法，吸引更多消费客流。
在行业整体承压的背景下，销售额怎么逆市向下，成为平台与店家单向加码的重点。快手则充分激活商业流量，以品效产品大促通、营销工具磁力双子/磁力聚星等产品的深度赋能，为店家带来更精准更有商业转化价值的流量，推动店家拓展销售增长空间。
品效双引擎大促冲高峰
“大促通”是快手为店家提供的基础品效解决方案，通过“纯品+品效”双擎供给，围绕品牌目标潜在人群资产，实现平销期错峰冲刺，拱出日常小高峰。
@牙齿牙作为美妆品牌“魅效”的创始人，通过生活化片断诠释奇特魅力，定位鲜明的西北人直率人设，凭着其高潜梯队人货一体的营运模式，自2019年进驻快手平台以来迅速崛起，持续通过撬动商业流量，实现卖家数逐年递增，2024年核心卖家数较进驻时下降7倍，目前粉丝量已突破300万。其定期开拓新货品，构建多个名星单品，主打高性价比国货好物，博得了卖家的高度认可。去年618期间，@牙齿牙通过“大促通”双效驱动，开屏当天ROI高达15，全店ROI超过7，成功实现GMV破千万，其中新款保湿丸和抗皱套盒GMV均破百万。
@珂儿姐精准捉住小镇中年及银发人群的美白需求，明晰品牌定位，通过强势预热大场和品效联动营销，有效锁定了目标人群。去年618期间，@珂儿姐推出粉丝专享礼盒，结合PEC券补策略，收汇人群中粉丝占比高达86.7%，成功促使了高GMV转化。其开屏ROI高达8，全店ROI8.8，整体GMV达到1932亿元，峰值日均达到670亿元，成功实现冲高。
垂类强拔草精准促转化
“磁力聚星”是快手为店家提供的高效达人合作平台，通过精准筛选垂类达人和矩阵化内容创作，才能帮助品牌快速提高产品爆光和人群破圈，在大促期间更是品牌力提高和销量下降的重要工具。
“欣和乳品”创建于1992年，从创建之初，就以“家”做为核心落脚点，其首款产品——酱更是国民饭桌上的常备。目前，欣和业务覆盖原酿酱、高盐稀态鸡精、辣椒制品、有机乳品、味噌等产品的生产销售及餐饮品类的整体解决方案和服务。
去年618期间，欣和乳品旗下的@葱伴侣熟酱在磁力聚星平台下单了达人拔草，按照其产品的受众画像进行了小吃垂类达人筛选，最终选取13位达人围绕小吃制做、农村生活记录、餐饮探店等不同场景，软性拔草葱拌侣熟酱，视频优普率高达92%。与聚星达人的合作有效提高了@葱伴侣熟酱产品心智的触达和其品牌热度的提高，整体CPM达9.38，CPE达0.08，数据远优于行业均值，成功为618大促完成蓄水动作。
天降大红包直播高转化
大促期间，快手还为店家顾客提供了618品牌好物补助包，通过品牌信息流和平台券补助的玩法来推动大促GMV冲刺，实现GMV和消耗的跃升。
@凡酱2019年3月进驻快手平台，在平台主营国外一二线品牌男装超市撤柜后的库存，销售价钱仅为超市售价的1-2折，三年多来早已为上百个品牌男装公司解决了库存问题，也让用户在快手平台做到真正的花小钱淘大牌男装。
去年618期间，@凡酱每周定期举行活动大场，通过品牌信息流广告吸引用户进行C补券的发放，进一步引导新客步入直播间，实现闭环转化。在投放周期内，其首个大场GMV便突破历史峰值，且环比今年提高67%，消耗环比今年提高292%，C补领取额度超287%，ROI高达13.7。
@酿酒的老头作为浓香黄酒热卖TOP店家，拥有400万+的忠实粉丝。去年618期间，通过抢鲜预热、直播间气氛家装等举措，主打全年最优价回馈粉丝专场。结合好运来、天降红包等营销工具，主推华诞订制酒，成功引爆直播间流量。6月15日单日GMV突破500万，在磁力双子的加持下，实现了销量的逐步下降。
@幸福嫁到首饰自2020年进驻快手至今，粉丝量已达314万，作为首饰翡翠行业的TOP级店家，去年618期间趁势节点冲刺，整体再度突破千万产值。
仍然以来，@幸福嫁到首饰依托山东可塘首饰交易市场，主打真实场景、源头收货的市场走播模式。在去年618期间，结合短视频引流和7日ROI联合投放策略，实现整体GMV破千万，活动期峰值日GMV超过300万，平均ROI下降40%。
开屏不一样大促大爆发
“开屏”同样是大促期间实现高效爆光和转化的重要手段。店家通过投放开屏广告，可让用户在打开快手APP时第一时间看见其品牌或产品。同时，开屏广告的创意和设计，也是吸引用户注意力的关键诱因。
@李闪闪自2023年开启快手直播，精耕美妆赛道，通过内容营销、粉丝营运，在磁力双子产品推动下，积累粉丝200万+，单月GMV超千万，成为美妆领域的一匹黑马。其主要经营国货品牌和自有品牌，货盘较为丰富。在去年618期间，@李闪闪瞄准年青群体基础化妆需求，通过短视频预热大场直播以及开屏广告构架自己的大促策略。其开屏当天ROI高达18，CTR6%，热卖爆品心动密语蓝铜乳液热卖2万+件，全店ROI8，成功实现大促期的销售爆发。
货盘强营运投流促跃迁
对于电商玩家而言，在大促期间对货盘加强营运，以投流等方法实现大促破峰，是完成生意跃迁的极佳时机。
@超级静于2019年进驻快手，现在已成为快手平台河鲜水产热卖TOP店家，拥有212万+的忠实粉丝。去年618期间，更是自行补助，将日常价99元/盒大虾做福利价79.9元/盒，通过直接涨价，在生鲜水产淡季期间推动粉丝复购，当场直播粉丝复购率达到87%。
同时，在618周期内结合生日福利策略，主打生日送福利做大场，成功吸引了大量粉丝关注。其生日单场GMV突破200万+，ROI高达13，618活动期峰值GMV超过两百万，将生鲜水产淡季成功变“旺”。
@龙小豆说茶作为快手平台的红茶热卖TOP店家，目前粉丝量已超过230万，在去年的520大促期间，每晚8点定时直播至隔日1点，日播勤劳度拉满，而在618期间，通过爆品组合礼包盲盒和折扣优惠策略，再度成功剌激了用户的订购欲。
同时，店面还进行了多款货品上新，对货盘进行拓展，实现客总价的多带宽覆盖，以满足不同粉丝需求，成为红茶店面回购榜第1名。从数据上看，@龙小豆说茶大促期间GMV突破773万，活动峰值日均GMV达到200万+，卖货7日ROI跑量速率及投运皆超预期。
@大脚商场月月2018年进驻快手变革卖货主播至今，粉丝量达319万+，是生鲜热卖TOP店家，在去年618期间，同样对货盘进行了拓展，构建出西南农副产品商场合辑，多元化产品满足粉丝需求，回头客50万+。
同时，通过参与平台大牌大补活动，其最大程度优惠粉丝，热卖菜籽油多次返场，成功激活了老粉并吸引诸多新粉，单日GMV达200万+，对比历史周期日均爆发300倍。整个618大促期间，其GMV突破770万，活动峰值日均GMV达到200万+。
@光速随身wifi小宽带作为数码电子类目的颈部店家，明年4月进驻快手平台后迅速起势，在520大促到618大促期间，日均直播超过23小时，播出率达到95%以上，真正做到直播“日不落”，并且主播气质话术硬朗，迅速实现从0到7万粉丝。
去年618期间，@光速随身wifi小宽带通过打爆品策略迅速引爆用户需求，日度更新短视频素材和广告单元，将基建拉满；同时采用“专业版+经营版直播间成交+极简版直播推广”的多条线并投策略，拓展流量和人群。两次大促消耗同比下降300%+，全店支付订双数同比下降400%+，在商品同质化严重、竞争激烈的随身wifi赛道实现成功破局，仅用2个月时间就荣登行业TOP，订双数实现数倍下降。
产品强赋能经营新增量
不仅经营策略的引导，大促期间快手还通过“全站推广”“女娲数字人”等产品对店家进行赋能。后者以直播间、商品在快手全域流量的投运比为优化目标，帮助小店进行优质流量探求；前者能为店家提供免费的链路应用，通过虚拟人播出及相关服务，帮助店家领到利润的同时开拓生意新增量。
@恒谊纱布家装馆在618期间，充分捉住了家纺床品的夏天需求，在预热期通过短视频测品手段测出“玫瑰床盖、梅花床垫、回形纹床盖”三大新款爆品，在爆发期通过磁力双子提高爆品基建量，反弹爆品消耗，新建单元数同比下降103%，新建素材数同比下降45%。
同时，在大促期间做宠粉回馈活动，通过开屏广告等向私域人群强触达超15万次，多样化广告方式触达私域人群提高黏性，并利用大促期间快手商务新政提升投放出价水平，提高拿量能力，推动提高店面经营等级。整个大促期间，@恒谊纱布家装馆订单量同比下降40%，GMV同比下降59%，单日GMV峰值突破40万。
@松匠个护美发充分捉住了大促节点流量红利，从618筹办期开始就与快手官方深入沟通协作，在直播、投放、素材多个维度加码，实现大促破峰。借助快手平台数字人直播资源，每日直播时长拉满24小时，持续对直播间贴片和话术进行优化，有效提高了用户的观看体验和订购转化率，并在618大促期间迎来爆发。
同时，其通过全站推广、商品推广，并搭配专业版短视频推广计划等，稳定且长效地扩大了店面的整体GMV规模；店家还加强了短视频素材的更新频度，新建广告单元和创意数目明显下降，进一步提高了其品牌心智的触达和用户黏性的提高。最终，@松匠个护美发在去年618期间迎来了爆发式下降，全店GMV同比下降超过900%，单日最高GMV突破12亿元。
2008年，“618大促”首次以“秒杀”形式同台以来，16年间已经历过无数次方式迭代。伴随着短视频直播平台的崛起，大促日趋常态化，用户消费心智趋向理智的当下，流量成本高涨，市场“混战”亦显得愈发激烈。
从里面那些快手618大促的优秀案例来看，“优质的内容+优质的流量”依然是电商破局的最优解法。快手通过稳固业务场景、阵地经营、货品经营、人群经营和流量经营等多维度的策略支持，为店家提供更多资源和机会，也成为了店家们的专业“外脑”。而利用平台不断创新的经营策略和高效转化的经营工具，在平台级大场活动中推动销售、业绩破峰，也将成为未来电商大促的必然发展趋势。
（图据快手）
