怎么轻松收益短视频在30天内吸引5000+精准粉丝,解决同城分店获客困局?现今好多人做短视频,尤其是同城的,认为引流是一件十分困难的事情,天天愁的找不到顾客。
我们屁话不多说,直接上结果,这个是我做的帐号,1个视频1天时间播放787万,涨粉16万,引流5000多个精准的粉丝,具体是如何做到的?我们一步一步往下看。
第1步:定位
你在打算做短视频之前就应当想清楚,你的帐号打算做哪方面的内容?例如我当时选择做“乳腺科谭苗”这个帐号,是由于我有这方面的资源,假如你是同城的餐饮店,孕婴店哪些的,这么你就选择你擅长的领域,实在不晓得该做哪些的?你去蝉父亲分类里面找,这个APP里面,把抖音里面的达人都早已分类好了。
你按照你行业经验或兴趣在“蝉母亲”的分类上面去找,你打算做的帐号类型,也就是你的定位。
第2步,对标
也就是找竞争对手,我们把帐号的定位确定好了后,接出来就是找寻竞争对手,这一步十分关键,好多人在第2步就开始错,一步错,步步错;为何如此讲?由于好多这一步是开始写文案,写脚本,自己写下来的文案,把自己有时侯会感动哭,并且发出去的作品却没有流量,所以这儿面有句话,特别重要。
你们一定要记住,你觉得好的东西,大众不一定能接受,这句话是哪些意思呢?就是你觉得好的内容,拍成作品,大众不一定会给你双击,评论,转发,这就是造成你作品没有流量的根本缘由。
所以文案一定不是想下来的,一定是要先找竞争对手,把竞争对手火过的作品,拿过来,进行模仿,由于他的作品早已火过了,起码证明这个火过的作品是大众接受的,所以我们选择的竞争对手叫“乳腺科常旭博士”。
第3步:拆解
我们找好对标帐号之后,把对标帐号上面,火过的视频下载出来,假若不会下载的,去搜索“轻抖”小程序,把你要下载的视频链接复制过去,就可以出来了,下载好了之后,我们开始拆解这个视频,先用“轻抖”把原视频的文案提取下来。
再去拆解原视频上面每一个镜头,看每位镜头都是从哪个角度拍摄的,用了哪些的拍摄手段?是近景还是远景?镜头是向前推,还是向后拉,每位画面都交待的哪些内容,哪些样主题?配的哪些样的画面,一定要象素级的拆解。
拆的越详尽,你模仿的时侯就越容易,拆解用到的APP是“剪影”,假如你实在不会拆解,你就在下方来我找我,我专门录制一节视频,详尽讲解视频,怎么拆解?
这个视频的双击量是32万,评论量是4184条,收藏是3478个,转发了4307次,就是常旭博士的第一条视频,那我拆解后,发觉就是一个口播视频,一个固定镜头,没有任何运镜的手段,这么我们只须要关注他的文案即可,我用“轻斗”小程序把常旭博士的文案提取下来了,你们可以瞧瞧。
文案如下:你们好,我是乳房本科常博士,明天入住抖音,我会给你们科普一些卵巢方面的专业知识,欢迎你们关注而且会诊。就是如此简单的文案,它能够火,所以啊,你千万别去想文案,你自己想的一定能火吗?并且费时吃力,拿不到结果,先学会模仿这些火过的内容。
第4步:模仿
这么你把你的手机,也置于这个角度,固定机位,拍摄就可以,这一步如何样?完全取决于你里面拆解的情况,拆解的越详尽,模仿的越成功。其实我说的是模仿,而不是剽窃啊。
第5步:文案
到这儿才开始写文案,虽然就是再模仿的基础上创新,做简单的更改。看我们写的文案,你们好,我是来自于广东省人民XX乳房科的XX,我叫谭苗,从明天开始我将在抖音上分享一些甲状腺相关的知识,你们有哪些问题欢迎给我留言,感谢你们。你们可以把两个视频对比着看。
第6步:拍摄
拍摄这个比较简单,就是固定镜头,也没有哪些方法,这个地方不须要花里胡哨的东西,你就模仿就可以,拍摄也可以模仿。
第7步:剪辑
这儿面用“剪影”就可以,添加文字或滤镜,小的贴纸哪些的,我把剪辑的详尽教程、免费给你。
第8步:营运
我们一定弄清楚,抖音推送逻辑,抖音有小流量池,中等流量池,大的流量池,这种流量池的推送逻辑就那么几个指标,完播率,双击率,评论率,转发率,收藏率。其实你发的视频这几个指标都很高的时侯,抖音都会给你更多的流量,如今抖音新出了个铁粉机制,你先的视频先给你的粉丝看,你粉丝看后的数据挺好,就会给你推更多的自然流量。
第9步:投放
我们上传发布,我在发布作品的时侯,心中是渐渐的期盼,由于这个视频的文案早已火了,有好多人乐意双击,评论,转发等,我想着我发布了之后,应当也会火吧?之后事情并不是我想的那样子,我刚发布的视频,播放量为0。
也就是没有播放量;由于新帐号在发布作品的时侯刚开始都有个初审的过程,在初审的时间,视频是没有播放量的。这么怎样办呢?这儿有两种方式,第一种等初审通过平台给你推流量;第二种就是借助DOU+订购流量进行暴力起号。其实并不是说一定要买DUO+,DUO+只是一个工具,用的好,你的流量是取之不竭用之不尽,用不好你可能会倾家荡产,这么接下来看我怎样做。
你们可以看见我总共投放了3次DUO+,第一次耗费200,第二次也是耗费200,第三次耗费2000,我们订购的播放量分别是4.29万,3万,28.19万,总共花钱订购的流量是35.48万,并且视频被播放了787.7万次,也就是抖音给我推送的免费流量是787.7万-35.48万=752.22万。
这752万相当于抖音给我的免费的流量;同时我们看见花钱涨的粉丝量分别是310,487,4585;这么花钱涨粉丝量总量是这三个加上去,5382个,而且这个视频涨粉数是16.1万;也就是说没有花钱涨的粉丝数是161000-5382=155618,也就是15.5万的粉丝,我一毛钱没有花,全是抖音推送的。
看见那些数据是不是有些心动了?且不说我通过这是视频给线下获客了多少?也不说变现多少?假如你通过这个视频,去了XX检测,这么形成了多少利润呢?明天我们不阐述这个问题,我们接着看做,之后我为何要如此投放?我们先看第一次投放DUO+的详情。
我们可以看见详尽的数据,第一次投放我们耗费是200元,选择的是定向形式,系统智能投放,之后我们涨了310个粉丝,这么我们每位粉丝的费用是200➗310=0.6元,差不多1个粉丝是6分钱,这在行业上面算获客成本极其低了,光这一步基本上都达到天花板的操作水平了。
假如大家做这一行的,可以了解下在医疗行业一个获客,最贵的时侯可能到800块钱,800块钱跟6分钱比上去,是不是6分钱早已算是天花板了,那这成本还有没有优化的地方?
你们可以看见我当时选择的是系统智能投放,哪些是系统智能投放?就是系统会按照你往年的作品,你的定位,你的粉丝画像来智能给你推送更多的用户,并且假如你是一个新号,你没有发布过作品,系统根本不晓得谁是你的目标顾客,这么系统智能投放来的流量精准吗?答案是肯定不精准。
这么对我们来说,我们更希望精准的流量过来,这样我们的播放量、双击、评论、转发、专注量就能上来吧,所以我们要想优化成本,这么我们就不能选择系统智能投放,新号绝对不能,老号可以。
由于老号的作品,粉丝量早已确定了,你再投放的时侯,平台早已清楚了你的粉丝画像,给你推送的大多数都是精准的,并且新号是不行的。
既然新号不能投放系统智能推送,这么我该怎样投放呢?首先我们得思索一个问题?我们的目标顾客是谁?我们的目标顾客在那里?谁看了我们的视频会双击,评论,转发,关注?这个问题得先想明白,把这个问题想清楚了。
接出来就是推广的问题了。我们推送的这个视频,是广东省人民XX,是做乳房方面的科普,这个机构在重庆,这么你想想谁会关注呢?这么南京的女人会不会关注呢?应当会关注吧,由于她没有不关注的理由,所以我们看接出来如何做?
所以此次我们选择的是自定义定向投放,性别选择的是女人,投放是城市我们选择的是南京,耗费是200元,我们看下数据,这200元我们的粉丝降低了487个,第一次投放也是耗费200元粉丝降低了310个。
第二次比第一次粉丝数多降低了177个,那我们在算下每位粉丝的成本是多少?200➗487=0.4元,每位粉丝4分钱,这些获客成本在医疗行业很难碰见,而且你们发觉了哪些问题没?只要我们的流量投放的足够精准。
这么我们相应的数据都会提高好多,后面这两步,我都是在测,由于大招还在旁边,在测哪些呢?在测这个视频有没有成为热卖的潜质?怎么看一个视频有没有新品的潜质?就是看这个视频的数据。
假如你的视频各项数据都挺好,抖音的算法机制都会感觉你的视频是个十分优质的作品,她都会源源不断的给你推送流量。这个逻辑特别重要,虽然通过这两次我们的视频早已具备新品的潜力了。
我们直接选择投放2000块钱,选择自定义定向投放,城市选择南昌,性别选择男性,此次投放花钱涨的粉丝是4585,虽然我们的粉丝最终涨了16.1万获客5000+,我们为何要如此操作。
还是里面的那句话,抖音的推流算法十分重要,只要你的作品,完播率,双击量,评论量,转发量,关注量都很高的时侯,抖音的算法系统都会感觉你的视频是个优质的作品,它还会源源不断的给你推送流量。
所以我们投放2000元的目的,就是为了通过付费流量,把各项数据做上去,让抖音的推送算法觉的我们的作品好,因而给我们推送更多的自然流量(免费流量),一句话总结:就是用付费流量撬动免费流量。
第10步:引流
这儿面我的视频上面没有加定位,仍然没有货车,并且我是怎样完成引流的呢?虽然我用的是关键词引流,可能好多人还没有听过关键词引流,如何还可以用关键词引流呢?你们看我的视频上面提及的关键词是哪些?山东省人民诊所,乳房科谭苗,这个就是我在视频上面留下的关键词,这个关键词能够把精准的顾客带过去,这个视频最终播放了787万次涨粉16万的粉丝,只用了1天的时间,你想想我往过引流了多少顾客?
因为近来有不少男子伴找我要一些关于网路营销“引流”学习资料,于是我按照自己的经验,借助业余的时间通宵赶了一个月,整理了一份【10G“引流”学习资料大全】,免费共享给你们!
另外我还成立了一个【引流交流群】,群里每晚你们就会互相交流学习,我也会在群里不定期开直播课给你们答疑!
我是霍不弃,有关于任何营销、引流的问题,欢迎私信咨询(有惊喜),暗语:霍老师好惨