流量中一跃而起的网红们，雄踞千万粉丝又被流量“撕裂和杀害”
7月12日晚，抖音美妆一姐骆王宇时隔5个月后再度发布视频，宣布了一个令人震惊的决定——“退网”。
在此之前，他多次由于带货产品的成份与功效问题频繁深陷争议之中，此次又将面临1.5万元的天价退票，那位在颠峰时期粉丝数超过2000万的超级背部主播，就这样在被一次次推上风口浪尖后选择“躺平”。
图源：抖音“骆王宇”视频
这让人想起了前些天被封禁的另一个大网红“一个人的莎士比亚”。
和骆王宇恰恰相反，那位一次次趴在社会热点的风口上不断蹭热点的网红凭着情绪输出一路飞奔。在809个“换药不换汤”的视频以后，他的抖音粉丝来到1205.2万，视频获赞量超过2.1亿。
图源：抖音“一个人的莎士比亚”主页
“一个人的莎士比亚”走红的优势标签显而易见：社会热点+观点输出，主打一个搏出位。从魅族SU7到胖东来，从胖猫风波到“数学天才”姜萍，横越各个行业，仍然都踩在大众的关注点上。
四年之间，这个带有极强个人情绪、一次次踩在发泄爽点上的博主，随着影响力提高，做起了网红们就会做的业务——带货。
越来越多网红不断撞车背后，什么品牌会遭到影响，不同的相撞缘由又会给不同的品牌引起如何的疗效？我们通过将809个视频逐一“鉴赏”，了解了那位前“网络巨子”背后的商业版图，企图去找寻，这种KOL们是怎么“成也流量，败也流量”的。
01
涉猎广泛，带货商品绝大多数为国货
网红与企业品牌合作的形式有几种：品牌代言、产品软广、社交媒体活动、直播带货。“一莎”主要是通过直播带货和产品软广这两个渠道，其中，前者主要是以短视频和公众号文章为渠道。
通过短视频，“一莎”推荐的商品品类横越各种，在个人护理方面，其推荐过墨雪牌、海飞丝牌护发水；奢瓶牌发蜡；活力28的洗衣液。其中，“墨雪”被称为抖音渠道TOP的护发品牌。还有HBN品牌面膜、珀莱雅品牌也在他的推广图谱上。
图源：抖音
据悉，该帐号还推荐过极萌美容仪和舒客、西帕依的牙刷。无一例外，也都是国产品牌。
在饮食品牌方面，与他合作的品牌有蒙牛、白象。
手机领域，其视频中软广推荐过vivo、华为。令人意想不到的是，他还涉猎过游戏领域，代言过“奇迹战神点卡手游”，该期短视频一如既往，采取的是“支持国产，国产强于外国”的逻辑。
值得一提的是，在短视频中，与“一莎”合作最多的是车辆行业，而这也是他惟一一个不屈从于国产品牌，“敞开胸襟”向外国品牌的领域，虽然赚钱嘛，不寒酸。
据不完全统计，在他的推广视频中，曾出现过奥迪、上汽MG4EV、小米SU7、上汽智己L6、广汽雪佛兰M8、长城车辆、魏牌蓝山、理想L7、奇瑞混动、沃尔沃、蔚来等十多个车辆品牌，其中，蔚来是与其合作最紧密的车企，有三期视频是其推广内容。
图源：抖音
不仅在短视频中出镜的这种品牌，在各大平台的橱窗中，还有诺特兰德、朗迪的鱼肝油、麦富迪的猫粮、啡否的奶茶、萃修堂的桃胶……
图源：陌陌视频号橱窗
经过梳理，能发觉，他会依照自身视频调性选定商品。因而，其视频中推广的商品绝大多数为“国货”品牌，借此来吸引客流、增加转化率的同时，巩固自身的人设。
目前，在被封禁后，该帐号抖音橱窗的商品早已未能查看，其他几个平台中，小红书帐号正常，快手帐号也早已封禁，只有视频号能够查看橱窗，不过也早已和全网一样十几天没有更新。不过，值得一提的是，其同名公众号目前仍在坚持每晚更新内容，保持热度。
02
曾做艺人，现名下有多家公司
值得玩味的是，“一莎”在短视频平台发布视频之前，也以前在银幕上露过面。
该出镜人本名叫商子见，结业于中央戏曲大学2002级演出系专科，本职是一名艺人，其主演过多部影视剧作品和戏剧，其中最有名的作品是《武林外传》，饰演“厨神”诸葛孔方的师父清风。
图源：《武林外传》电视剧
这也能解释为什么他能在视频出镜时有这么良好的“镜头感”，读文案时也能这么“声情并茂”。
其实是作为艺人总是饰演各类配角，发展得仍然不温不火，触觉敏锐的他在互联网流量上开辟了自己的新事业，走上了短视频赛道。
与他相关联的公司有什么呢？
在他的抖音帐号首页标注，其“无mcn公司”，不过，在陌陌视频号帐号中，点开其企业陌陌一栏，相关企业为“北京大山草堂企划咨询有限公司”。在其相关的公众号“一莎公社”介绍界面，其认证主体同样为“北京大山草堂企划咨询有限公司”。
图源：视频号
企查查显示，该公司创立于2014年5月20日，注册资本为100亿元，所属行业为商务服务业，经营范围广泛，从社会经济咨询服务，到各种商品的销售，法定代表人为任政伟，不过，在2023年11月2日，该公司的实控人由任政伟变更为了商子见。
图源：企查查
目前，任政伟的持股股份早已由100%增长到了29.97%。而商子见持股99%的上海稀少信息科技有限公司则持有70%的“青岛元商联行信息科技有限公司”的股份，前者正是认缴全额出资“北京大山草堂企划咨询有限公司”的实体。
不仅该公司外，商子见还以前兼任过5家公司的法定代表人，其中4家现已注销，还有一家“北京日升时间科技文化有限公司”目前处于存续状态，不过其也在2021年5月就任。
图源：企查查
目前，他兼任着上海稀少信息科技有限公司的董事以及上海律动无限文化传媒有限公司的股东，并在前者持股20%。
值得一提的是，该公司的大股东，持股80%的实际控制人名为“商学峰”。
03
网红频相撞，互联网生意被重拳整治
近年来，网红“翻车”的缘由五花八门。
直播带货领域，这些现象尤其显著，这年头，不翻个车都不好意思称自己是脑部主播。
今年，李佳琦“眉笔门”事件闹得沸沸扬扬，直播间里怒怼粉丝，抨击普通人“不努力”，除了给自己带来了极大的舆论危机，也亲口断送了自己的基本盘。即使随后进行了谢罪，但无论是人气还是口碑，都再也未能重返颠峰。
作为以前齐名的两人，比起薇娅，李佳琦早已算是辛运的。陷入“偷税漏税”风波的薇娅直接碰触到了红线，被罚13多万元后，只能从台前回到幕后。
快手一姐辛巴撞车得更早，早在2020年，他就陷入“糖水海参”风波，被职业打假人王海打假后，发布公开信，承认直播推广时存在夸大宣传，将召回全部售出产品退一赔三，其最后被判赔偿消费者4100亿元。
以前的抖音一姐“疯狂的小杨哥”随着商业版图越来越大，遭到的指责也越来越多，带货商品梅菜回锅肉被卫视315爆光为槽头肉，带货的五粮液则被测量指责有赝品嫌疑。
图源：营运研究社
据悉，番茄来了、贾乃亮、董宇辉这种耳熟能详的名子也一次次出现在舆论旋涡中心。
去年315前夕，上海阳光消费大数据研究院、消费者网等机构发布《直播带货消费维权舆情剖析报告（2023）》，报告手指出直播带货消费维权舆情反映了虚假宣传、产品质量等在内的八大问题。可见，网路直播营销一直欠缺更有力的监管举措。一旦这种带货主播陷入舆情，其带货的品牌自然会遭到不小连累。
不止专职带货的主播，一些日常拍短视频的主播们也频频相撞、封号。单单是过去一年，就有一批网红倒下。
视频内容作假是一大诱因，首当其冲的是全网4000万粉丝的超级网红“猫一杯”，由于散布剧本全网封号；后来，由于拍摄步步低点读机成名的点读机男孩高君雨一开始自曝患上罕见癌症，招来了大量关注，但很快被发觉视频作假，其父亲承认高君雨全网帐号由签约MCN营运，随后其全网被封。据悉，抖音有4800万粉丝的“二驴”也由于散布剧本摆拍被民警通报，帐号遭受封禁。
据悉，由于直播时不良行为而被举报的网红也不在少数，堪称“迷倒万千大叔”的@秀才、@张启曼波妮、@铁头惩恶扬善，或因诱导打赏，或诱导购物，或自爆不良行为，导致粉丝举报。
还有视频内容引起不良影响，像@李一舟一样，借助AI噱头引起社会恐惧，通过知识付费割茴香的一波网红也被列入到了更严格的监管体系中，“一个人的莎士比亚”也属于这种。
更有甚者直接施行盗窃，4月19日，网友@翻滚吧花花发布视频称她丈夫被黑心护肤品网红骗走救命钱，博主儿子是在一个网红的直播间里订购的曼泊妮胶原蛋白肽，该带货主播叫张启，在抖音上直播，自诩是曼泊妮的创始人。而后，这名主播旗下的几个帐号均被封禁，其公司旗下的部份主播甚至涉入到敏感问题，但出问题后转战视频号仍然活跃。
网红频频相撞，给平台们提出了监管规范化的更高要求。抖音上线直播新版“健康分”制度、发布“关于举办‘厚黑学’、‘伪成功学’专项整治的公告”；小红书则对违法引流和违法拔草做了一定的限制；视频号则是严管直播，尤其是“网赚”现象。
整治力度加强之下，那些拥有巨大影响力的网红们须要愈发斟酌斟酌，在互联网上做生意，应当如何合法合规，无愧于心。其实，这些合作品牌方们都有避险倾向，谁乐意冒险，一不留神，钱打水漂呢。
04
写在最后
从李一舟到猫一杯，再到“一个人的莎士比亚”，一个个网红大V帐号被封禁，背后应当是整个网红经济生态的反省。
作为流量世界的意见领袖，网红们可以发挥自身影响力，越来越多的厂商找到网红营销产品，但与此同时，也须要面对众多风险，比如：网红的粉丝与品牌的目标受众不匹配、网红发布的内容与品牌的价值观不一致、网红的粉丝不信任品牌、网红的粉丝不乐意订购品牌的产品或服务。
以猫一杯举例，在她撞车以后，多个品牌迅速与其挑明关系。针对猫一杯签约智己车辆代言的传言，智己官方称未曾与“猫一杯”有任何官方代言合作，针对猫一杯与FPA合作联名服装传闻，FPA品牌客服表示，许久之前曾与猫一杯合作联名服装，目前没有合作。据悉，兰蔻、SAINTLAURENT香奈尔等也都在第一时间进行切割。
怎么避开选择不合适的网红自然是各品牌的一大课题，而在追求流量的狂热中，如何破除忽略了内容创造的本质，防止忘了究竟该如何传递价值、分享知识或是娱乐大众，避免靠极端手段博眼珠，最后落得一地鸡毛的戏码一次次上演，也是网红们应当思索的课题。
流量，从来都是双刃剑。它能让普通人迅速起飞，一跃成为像以前名星一样的网红，又能顿时变奏，让人立即被打上未能洗刷的标签与烙印。
