前阵子，一条老总让职工搞副业，要求涨粉10万的新闻上了热搜。。。
网友们对此讨论的挺多，有人说这老总空手套白狼，赢麻了。有人表示到了上班时间准时上班不是应当的么？
还有好多人表示：“我特么有10万粉，一个月轻轻松松几万块，还做哪些打工人”？
做up主钱真的那么好赚么？
很巧，俺们正好在自媒体这个行业里摸爬滚带，从10万到100万的up，咱有幸都认识不少。
在拉上跟她们一顿聊之后，我想简单给你们谈谈up主赚不挣钱，大约赚多少这件事儿。
首先，在B站做up主主要收入是那么几块：
1平台激励：激励计划、充电计划、有奖营运活动等。
2商单：订制视频、视频贴片、动态转发、动态卷发。
3其他：直播、卖课等。
激励计划，就是B站给up主们的补助，稿件播放量越多，互动数（一键三连等）好，你还能拿越多钱。
充电计划，则是指用户在看视频时，出于认可，给up主的电瓶打赏，听众爸爸们打赏越多，你拿的越多。
有奖营运活动，就是B站官方为了剌激up主们积极投稿做的营运活动，投稿才能瓜分奖金，假如数据比较猛能拿大奖，奖金还不少。
围绕这三块内容，不同分区，不同类型up主收入千差万别。
>/7.6万粉丝
年流水100万
@光影7号是一位7.6万粉丝的up，她们的内容相当垂直：拍摄、剪辑、后期特效等等知识技能方面的分享。
播放量属于平台上一抓一大把那个，数据十分通常。
对于他来说，每位月平台给的激励可以说是忽视不计。
跟随播放量走的「激励计划」收益，每位月几块钱、几十块钱。
而「充电计划」嘛，近来30天他通过「充电计划」的利润是40块元。
过分垂直的内容，限制了传播度，这对于靠流量挣钱的up主来说是致命的。
但对于垂直类的up主来说，却不是问题，甚至能为他带来更精准的受众与转化。
从B站过去的流量，最后让她们获得了不俗的成绩：每年流水项目（卖课、卖AE插件等等）达到了100多万的水平。
而像这样不吃平台补助，仅仅靠平台作自己能耐的宣发渠道的up还有不少。
>/22.9万粉丝
“就赚个零花钱”
up主@剪个视频17年下半年来到B站，当时自媒体的风还没有吹得那么大，他只是抱着一种「最好的学习方式就是教会他人」想法，来到这儿制做剪辑教程视频。
至今他拥有22万粉丝，更了141个视频，播放量最高有过40万+。
很话剧的是，虽然有过不俗的播放量，然而当被世超问到每位月平台激励的利润的事，他还是显著愣了一下。
“好久没看过了，能有多少？十个视频的利润可能都没卖一个自己拍摄的素材来的钱多”。
打开后台，可以看见这141个视频激励利润为7313元，平均一个视频激励计划赚两杯咖啡钱。
这远比不上接商单的收入，@剪个视频算了一下，自己一年商单约接5个左右，通常能赚4万左右。
“最喜欢就是动态转发，动动脚趾，哎，钱就入账了”，这也是大多数up们的心里话。
动态转发，是up主接商单的模式之一，再者还有订制视频、植入视频以及动态卷发。
资深MCN机构负责人表示，订制视频跟植入视频的商单比较多，能占到商单整体的80%多，数目五五开。动态卷发跟动态转发的单子会比较少一点，三者合计占到10%+。
不同分区顾客偏好也略有不同，科技数码区顾客偏好订制视频，生活区顾客对植入视频接受度高，而像动态转发这样的up们喜欢的单子并不好接，通常比较集中在618、双十一等电商大促前后，多为平台型顾客。
动态转发示意图▼
但商单对于@剪个视频来说并非大头，且具有一定不稳定性，之所以保持更新他主要还是想着，万一自己能火呢？另外是希望B站把自己的能力吆喝出去，实际上，早已有不少第三方平台会通过这种教程视频找到他，让他去平台上卖课。
>/90万粉丝
用爱发电代表
而下边那位鬼畜区雄踞80万粉丝的著名up主，情况跟前面两位都不一样。
在平台奖励上，只能用凄悲惨惨来形容。
今年一部120万左右的视频利润就能有3000多。
去年，同样是一个播放量不俗的视频，但是互动各方面数据都还不错，而且激励计划的收入却直接跌到了200块。
也是120万播放量视频▼
至于充电计划。。。
从4月27日到5月6号，这近10天里利润约21元。
资深MCN机构负责人表示，up的变现能力依据分区就有不同，生活区、美妆区顾客预算相对会多，投放单量也多。
动漫区跟影视娱乐区变现仍然是困局。若果是二次创作，这么涉及到版权问题，假若是自制，质量不高会被听众骂，质量高内容成本也不会低。
鬼畜区更为特殊，投的顾客较少，价钱相对低，但鬼畜背部号的单量非常多，由于很容易出新品。
那位鬼畜区背部up的经历验证了这一说法。
“商单虽然找过来挺多的，一年可能有四五十条吧，我没认真算过，常常会接到私信的”。
虽然在鬼畜区属于腹部帐号，并且那位up主接到的商单都在5000上下，最贵的是某大厂找过来的，想要宣传手游，希望5万买一期订制视频。
不过，无论是5000还是50000，那位up主从来没有回过这种商单私信。
为何根本不怎样挣钱，但依然在坚持做视频？
「就是心中爽」。
up主们就能接多少商单？定价几何？这没有定数。
某资深MCN负责人表示，「分区」不同价钱也不同，同样量级下车辆区科技区知识区的会值钱一点，生活和美妆则相对实惠一点。
还有一个重要影响诱因是「均播」，以10万粉丝量级为例，均播假如在2-3万，订制视频价钱会在5000-10000不等；均播假如能达到20万左右，那价钱会急剧下降，才能卖到4-5万不等。
但，这是MCN机构旗下的号能领到的较理想的价钱。对于缺位配套服务和稳定性的个人up主来说，很难。
一般来说粉丝量不大，而且均播好，但是出过新品的肩膀up是顾客比较喜欢的，价钱不贵，还可能出新品。
一个月能赚多少很难计量，但个人up主们的上限却是十分明晰的。
这跟内容点位有关，大多数个人up们不会选择让所有视频都是广告，考虑到商业和内容平衡，常常会选择一半一半，假如一个月就更新2部视频，那就意味着只能恰一次。假如是周更，一个月也就恰两次广告。
这么。。。狂更行不行？我一周两个视频，不就可以恰到起飞了么？
——不行。
由于视频更新成本是比较高的，更新频度起来，并且质量跟不上的话，均播都会增长，这么能卖出去的价钱，被顾客选中的概率就会增加。
但“团伙”化的up们则不一样，她们会有一整个配套团队支撑内容输出，专业的商务人员每晚对接大量广告业务，可以用比较高的内容水平频繁恰饭。
打开B站官方商业合作平台，可以管中窥豹顶流up主们。
基于报价来看，最顶级的报价来自@编剧小策，一条订制视频达到了120万。
这120万是否是天花板，这不得而知，由于一些顶流up主会选择按订单议价。
“团伙行动”也意味着成本会急剧上升。
要给每位人复工资，摄影、文案、剪辑以及各类后期人员；要订购更多设备支撑拍摄，单反一个不够，再每台单反多配几个镜头，摄影棚得要一个；办公场地租赁费用、水电费用、硬件设备采办费用……
>/30多万粉丝
每年小赚一点没问题
“平台激励虽然没有想像中的这么糟糕”，这是世超问了一圈之后，看到为数不多的对平台激励表示肯定的说法，来自一位30多万粉丝的知识区up主。
“平台激励是在降，但这跟大环境有关，你们都在降”，他也给世超看了后台的截图，利润是世超看过最猛的。
今年一篇160万+播放量的片子，能领到3500块。
去年也并没有出现腰斩的情况，上个月一篇170万+的片子拿了2300块。
“还有就是，例如知识分享官、知识黑马哪些的，一下子会给两三千的样子”。
他说的是B站里面的营运活动、投稿活动，每次参与活动的up主才能分得一定的现金奖励，大多在几十或几百不等，但若果投稿稿件非常猛，很受欢迎，能拿奖，则还能小几千的奖金。
贝壳数目可以直接看做人民币利润▼
“但是说实话啊，你若果视频非常猛，才能拿奖，基本上这些up也不会盯住这笔钱，都是接商单的了”。
>/尾声
前述都是成功变现的个人up的故事，还有千千万万个人up悄无声息消失在了“B站宇宙”里。
有个up本身在大厂里做程序员，发觉自己喜欢做视频，也有一定能力，就离职全职做，结果由于一些事情跟男友决裂，视频反响也比较通常，最后又待业又结婚，据说后来还是回了大厂继续做程序员，视频也断更了。
有些up就纯粹图一乐，更更日常，一年粉丝涨个几十、几百很正常，她们也不怎样在乎。
对于中小个人up们赚不到钱这事儿，好多人会简单怪罪为「他们能力不够」。
虽然好多时侯并非是她们不好，她们大多也有过几部出彩的视频，但仅凭几部优质视频在B站是难以维持生计的，而恰不饱的结果必然是断更。
像B站这些模式，虽然有一个挺好的老高手可以模仿：YouTube。
YouTuber@AliAbdaal晒过利润，每千次展示，实际利润在1.68美元（预计千次展示是3-7美元，但因为广告屏蔽等，实际利润会比预期低）。
换算出来，一部100万播放量的视频，利润就能达到1680美元，也就是13954人民币。
只要有一期不错的视频，才能领到不错的酬劳，这样的模式能激励up不断生成优质内容。你这两期播放量平平没关系，只要旁边有一期猛的，这一个月都舒服了。
但在B站，一个个人小up，碰巧出现了一期猛的，哪些都不是，平台激励寥寥无几，商单变现遥遥无期，很严打创作积极性。
平台激励数额相差巨大的背后，是商业模式的不同。
YouTube视频上面都有贴片广告，平台能从视频播放量中挣钱，自然乐意给出更好的平台激励。B站因为舍弃这一模式，难以从「播放」中直接赢利，也就无法因此开出好价钱。
扫视各大主流视频网站，别说片头贴片了，片中那也是要贴到起飞，在这个环境下坚持不恰贴片的钱，确实挺难能可贵。
作为用户来说，不用看广告自然是爽的，但up们未必如此想，摒弃少数比较猛的个人up，对于大多数个人up来说，平台激励吃不饱，要么渐渐断更，要么就恰商单，失去中立性。
过去，B站靠up们产出的优质内容吸引用户，up们靠B站这个平台闯出了一番天地，相互成就，未来要怎么探求出双方都更满意的合作形式？
其实，答案只有B站晓得了。
