近些年来，“大促越来越难做”的声音在行业里日渐攀升，去年618大促也成为店家们眼里“最难”的一届。各家背部电商平台纷纷“告别”预售，企图用简化让利机制玩法，吸引更多消费客流。
在行业整体承压的背景下，销售额怎么逆市向下，成为平台与店家单向加码的重点。充分激活商业流量，为店家深度赋能带来更精准更有商业转化价值的流量，快手与店家一起交出了一份亮眼的成绩单。
错峰冲刺开屏当天GMV破千万
@牙齿牙作为美妆品牌“魅效”的创始人，自2019年进驻快手平台以来迅速崛起，持续通过撬动商业流量，实现卖家数逐年递增，2024年核心卖家数较进驻时下降7倍，目前粉丝量已突破300万。
“大促通”是快手为店家提供的基础品效解决方案，通过“纯品+品效”双擎供给，围绕品牌目标潜在人群资产，实现平销期错峰冲刺，拱出日常小高峰。
去年618期间，@牙齿牙通过“大促通”双效驱动，开屏当天成功实现GMV破千万，其中新款保湿丸和抗皱套盒GMV均破百万。
@珂儿姐精准捉住小镇中年及银发人群的美白需求，去年618期间推出粉丝专享礼盒，结合券补策略，收汇人群中粉丝占比高达86.7%，整体GMV达到1932亿元，峰值日均达到670亿元。
13位达人垂类强拔草熟酱
“欣和乳品”创建于1992年，去年618期间，欣和乳品旗下的@葱伴侣熟酱在磁力聚星平台下单了达人拔草，按照其产品的受众画像进行了小吃垂类达人筛选，最终选取13位达人围绕小吃制做、农村生活记录、餐饮探店等不同场景，软性拔草葱拌侣熟酱，视频优普率高达92%。与聚星达人的合作有效提高了@葱伴侣熟酱产品心智的触达和其品牌热度的提高，数据远优于行业均值。
天降大红包推动直播高转化
大促期间，618品牌好物补助包通过品牌信息流和平台券补助的玩法来推动大促GMV冲刺，实现GMV和消耗的跃升。
@凡酱主营国外一二线品牌男装超市撤柜后的库存，销售价钱仅为超市售价的1-2折，三年多来早已为上百个品牌男装公司解决了库存问题，也让消费者在快手平台做到真正的花小钱淘大牌男装。
去年618期间，@凡酱每周定期举行活动大场，吸引用户进行C补券的发放，其首个大场GMV便突破历史峰值，且环比今年提高67%，C补领取额度超287%。
@酿酒的老头作为浓香黄酒热卖TOP店家，拥有400万+的忠实粉丝。去年618期间，通过抢鲜预热、直播间气氛家装等举措，结合好运来、天降红包等工具，成功引爆直播间流量，6月15日单日GMV突破500万。
开屏不一样创意更吸睛
“开屏”同样是大促期间实现高效爆光和转化的重要手段。同时，开屏内容的创意和设计，也是吸引用户注意力的关键诱因。
@李闪闪自2023年开启快手直播，精耕美妆赛道，通过内容营销、粉丝营运，在磁力双子产品推动下，积累粉丝200万+，单月GMV超千万，成为美妆领域的一匹黑马。去年618期间，@李闪闪瞄准年青群体基础化妆需求，通过短视频预热大场直播以及开屏广告构架自己的大促策略，成功实现销售爆发。
对于电商玩家而言，在大促期间对货盘加强营运，以投流等方法实现大促破峰，也是完成生意跃迁的极佳时机。
@超级静于2019年进驻快手，现在已成为快手平台河鲜水产热卖TOP店家，拥有212万+的忠实粉丝。去年618期间，更是自行补助，还结合生日福利策略，其生日单场GMV突破200万+，618活动期峰值GMV超过两百万，将生鲜水产淡季成功变“旺”。
@龙小豆说茶作为快手平台的红茶热卖TOP店家，目前粉丝量已超过230万，在去年的“520”大促期间，每晚8点定时直播至隔日1点，日播勤劳度拉满，而在618期间，通过爆品组合礼包盲盒和折扣优惠策略，再度成功剌激了用户的订购欲。
产品强赋能砸出经营新增量
大促期间，快手还通过“全站推广”“女娲数字人”等对店家进行赋能。后者以直播间、商品在快手全域流量的投运比为优化目标，帮助小店进行优质流量探求；前者能为店家提供免费的链路应用，通过虚拟人播出及相关服务，帮助店家领到利润的同时开拓生意新增量。
@恒谊纱布家装馆在618期间，充分捉住了家纺床品的夏天需求，在预热期通过短视频测品手段测出“玫瑰床盖、梅花床垫、回形纹床盖”三大新款爆品，在爆发期通过磁力双子提高爆品基建量，反弹爆品消耗，整个大促期间，@恒谊纱布家装馆订单量同比下降40%，单日GMV峰值突破40万。
2008年，“618大促”首次以“秒杀”形式同台以来，16年间已经历过无数次方式迭代。从里面那些快手618大促的优秀案例来看，“优质的内容+优质的流量”依然是电商破局的最优解法。快手通过稳固业务场景、阵地经营、货品经营、人群经营和流量经营等多维度的策略支持，为店家提供更多资源和机会，也成为了店家们的专业“外脑”。
凤雯
校对李海慧
