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快手以品效双引擎助力商家,突破大促困境实现销售增长

爱收集资源网 2024-07-14 12:36

近些年来,“大促越来越难做”的声音在行业里日渐攀升,去年618大促也成为店家们眼里“最难”的一届。淘宝、淘宝、京东、拼多多等脑部电商平台纷纷“告别”预售,企图用简化让利机制玩法,吸引更多消费客流。

在行业整体承压的背景下,销售额怎么逆市向下,成为平台与店家单向加码的重点。快手则充分激活商业流量,以品效产品大促通、营销工具磁力双子/磁力聚星等产品的深度赋能,为店家带来更精准更有商业转化价值的流量,推动店家拓展销售增长空间。

品效双引擎,大促冲高峰

“大促通”是快手为店家提供的基础品效解决方案,通过“纯品+品效”双擎供给,围绕品牌目标潜在人群资产,实现平销期错峰冲刺,拱出日常小高峰。

@牙齿牙作为美妆品牌“魅效”的创始人,通过生活化片断诠释奇特魅力,定位鲜明的西北人直率人设,凭着其高潜梯队人货一体的营运模式,自2019年进驻快手平台以来迅速崛起,持续通过撬动商业流量,实现卖家数逐年递增,2024年核心卖家数较进驻时下降7倍,目前粉丝量已突破300万。其定期开拓新货品,构建多个名星单品,主打高性价比国货好物,博得了卖家的高度认可。去年618期间,@牙齿牙通过“大促通”双效驱动,开屏当天ROI高达15,全店ROI超过7,成功实现GMV破千万,其中新款保湿丸和抗皱套盒GMV均破百万。

@珂儿姐精准捉住小镇中年及银发人群的美白需求,明晰品牌定位,通过强势预热大场和品效联动营销,有效锁定了目标人群。去年618期间,@珂儿姐推出粉丝专享礼盒,结合PEC券补策略,收汇人群中粉丝占比高达86.7%,成功促使了高GMV转化。其开屏ROI高达8,全店ROI8.8,整体GMV达到1932亿元,峰值日均达到670亿元,成功实现冲高。

垂类强拔草,精准促转化

“磁力聚星”是快手为店家提供的高效达人合作平台,通过精准筛选垂类达人和矩阵化内容创作,才能帮助品牌快速提高产品爆光和人群破圈,在大促期间更是品牌力提高和销量下降的重要工具。

“欣和乳品”创建于1992年,从创建之初,就以“家”做为核心落脚点,其首款产品——酱更是国民饭桌上的常备。目前,欣和业务覆盖原酿酱、高盐稀态鸡精、辣椒制品、有机乳品、味噌等产品的生产销售及餐饮品类的整体解决方案和服务。

去年618期间,欣和乳品旗下的@葱伴侣熟酱在磁力聚星平台下单了达人拔草,按照其产品的受众画像进行了小吃垂类达人筛选,最终选取13位达人围绕小吃制做、农村生活记录、餐饮探店等不同场景,软性拔草葱拌侣熟酱,视频优普率高达92%。与聚星达人的合作有效提高了@葱伴侣熟酱产品心智的触达和其品牌热度的提高,整体CPM达9.38,CPE达0.08,数据远优于行业均值,成功为618大促完成蓄水动作。

天降大红包直播高转化

大促期间,快手还为店家顾客提供了618品牌好物补助包,通过品牌信息流和平台券补助的玩法来推动大促GMV冲刺,实现GMV和消耗的跃升。

@凡酱2019年3月进驻快手平台,在平台主营国外一二线品牌男装超市撤柜后的库存,销售价钱仅为超市售价的1-2折,三年多来早已为上百个品牌男装公司解决了库存问题,也让用户在快手平台做到真正的花小钱淘大牌男装。

粉丝掉快手平台会封号吗_快手粉丝掉是什么原因_快手粉丝平台+永不掉粉

去年618期间,@凡酱每周定期举行活动大场,通过品牌信息流广告吸引用户进行C补券的发放,进一步引导新客步入直播间,实现闭环转化。在投放周期内,其首个大场GMV便突破历史峰值,且环比今年提高67%,消耗环比今年提高292%,C补领取额度超287%,ROI高达13.7。

@酿酒的老头作为浓香黄酒热卖TOP店家,拥有400万+的忠实粉丝。去年618期间,通过抢鲜预热、直播间气氛家装等举措,主打全年最优价回馈粉丝专场。结合好运来、天降红包等营销工具,主推华诞订制酒,成功引爆直播间流量。6月15日单日GMV突破500万,在磁力双子的加持下,实现了销量的逐步下降。

@幸福嫁到首饰自2020年进驻快手至今,粉丝量已达314万,作为首饰翡翠行业的TOP级店家,去年618期间趁势节点冲刺,整体再度突破千万产值。

仍然以来,@幸福嫁到首饰依托山东可塘首饰交易市场,主打真实场景、源头收货的市场走播模式。在去年618期间,结合短视频引流和7日ROI联合投放策略,实现整体GMV破千万,活动期峰值日GMV超过300万,平均ROI下降40%。

开屏不一样大促大爆发

“开屏”同样是大促期间实现高效爆光和转化的重要手段。店家通过投放开屏广告,可让用户在打开快手APP时第一时间看见其品牌或产品。同时,开屏广告的创意和设计,也是吸引用户注意力的关键诱因。

@李闪闪自2023年开启快手直播,精耕美妆赛道,通过内容营销、粉丝营运,在磁力双子产品推动下,积累粉丝200万+,单月GMV超千万,成为美妆领域的一匹黑马。其主要经营国货品牌和自有品牌,货盘较为丰富。在去年618期间,@李闪闪瞄准年青群体基础化妆需求,通过短视频预热大场直播以及开屏广告构架自己的大促策略。其开屏当天ROI高达18,CTR6%,热卖爆品心动密语蓝铜乳液热卖2万+件,全店ROI8,成功实现大促期的销售爆发。

货盘强营运,投流促跃迁

对于电商玩家而言,在大促期间对货盘加强营运,以投流等方法实现大促破峰,是完成生意跃迁的极佳时机。

@超级静于2019年进驻快手,现在已成为快手平台河鲜水产热卖TOP店家,拥有212万+的忠实粉丝。去年618期间,更是自行补助,将日常价99元/盒大虾做福利价79.9元/盒,通过直接涨价,在生鲜水产淡季期间推动粉丝复购,当场直播粉丝复购率达到87%。

同时,在618周期内结合生日福利策略,主打生日送福利做大场,成功吸引了大量粉丝关注。其生日单场GMV突破200万+,ROI高达13,618活动期峰值GMV超过两百万,将生鲜水产淡季成功变“旺”。

@龙小豆说茶作为快手平台的红茶热卖TOP店家,目前粉丝量已超过230万,在去年的520大促期间,每晚8点定时直播至隔日1点,日播勤劳度拉满,而在618期间,通过爆品组合礼包盲盒和折扣优惠策略,再度成功剌激了用户的订购欲。

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同时,店面还进行了多款货品上新,对货盘进行拓展,实现客总价的多带宽覆盖,以满足不同粉丝需求,成为红茶店面回购榜第1名。从数据上看,@龙小豆说茶大促期间GMV突破773万,活动峰值日均GMV达到200万+,卖货7日ROI跑量速率及投运皆超预期。

@大脚商场月月2018年进驻快手变革卖货主播至今,粉丝量达319万+,是生鲜热卖TOP店家,在去年618期间,同样对货盘进行了拓展,构建出西北农副产品商场合辑,多元化产品满足粉丝需求,回头客50万+。

同时,通过参与平台大牌大补活动,其最大程度优惠粉丝,热卖菜籽油多次返场,成功激活了老粉并吸引诸多新粉,单日GMV达200万+,对比历史周期日均爆发300倍。整个618大促期间,其GMV突破770万,活动峰值日均GMV达到200万+。

@光速随身wifi小宽带作为数码电子类目的颈部店家,明年4月进驻快手平台后迅速起势,在520大促到618大促期间,日均直播超过23小时,播出率达到95%以上,真正做到直播“日不落”,并且主播气质话术硬朗,迅速实现从0到7万粉丝。

去年618期间,@光速随身wifi小宽带通过打爆品策略迅速引爆用户需求,日度更新短视频素材和广告单元,将基建拉满;同时采用“专业版+经营版直播间成交+极简版直播推广”的多条线并投策略,拓展流量和人群。两次大促消耗同比下降300%+,全店支付订双数同比下降400%+,在商品同质化严重、竞争激烈的随身wifi赛道实现成功破局,仅用2个月时间就荣登行业TOP,订双数实现数倍下降。

产品强赋能,经营新增量

不仅经营策略的引导,大促期间快手还通过“全站推广”“女娲数字人”等产品对店家进行赋能。后者以直播间、商品在快手全域流量的投运比为优化目标,帮助小店进行优质流量探求;前者能为店家提供免费的链路应用,通过虚拟人播出及相关服务,帮助店家领到利润的同时开拓生意新增量。

@恒谊纱布家装馆在618期间,充分捉住了家纺床品的夏天需求,在预热期通过短视频测品手段测出“玫瑰床盖、梅花床垫、回形纹床盖”三大新款爆品,在爆发期通过磁力双子提高爆品基建量,反弹爆品消耗,新建单元数同比下降103%,新建素材数同比下降45%。

同时,在大促期间做宠粉回馈活动,通过开屏广告等向私域人群强触达超15万次,多样化广告方式触达私域人群提高黏性,并利用大促期间快手商务新政提升投放出价水平,提高拿量能力,推动提高店面经营等级。整个大促期间,@恒谊纱布家装馆订单量同比下降40%,GMV同比下降59%,单日GMV峰值突破40万。

@松匠个护美发充分捉住了大促节点流量红利,从618筹办期开始就与快手官方深入沟通协作,在直播、投放、素材多个维度加码,实现大促破峰。借助快手平台数字人直播资源,每日直播时长拉满24小时,持续对直播间贴片和话术进行优化,有效提高了用户的观看体验和订购转化率,并在618大促期间迎来爆发。

同时,其通过全站推广、商品推广,并搭配专业版短视频推广计划等,稳定且长效地扩大了店面的整体GMV规模;店家还加强了短视频素材的更新频度,新建广告单元和创意数目明显下降,进一步提高了其品牌心智的触达和用户黏性的提高。最终,@松匠个护美发在去年618期间迎来了爆发式下降,全店GMV同比下降超过900%,单日最高GMV突破12亿元。

2008年,“618大促”首次以“秒杀”形式同台以来,16年间已经历过无数次方式迭代。伴随着短视频直播平台的崛起,大促日趋常态化,用户消费心智趋向理智的当下,流量成本高涨,市场“混战”亦显得愈发激烈。

从里面那些快手618大促的优秀案例来看,“优质的内容+优质的流量”依然是电商破局的最优解法。快手通过稳固业务场景、阵地经营、货品经营、人群经营和流量经营等多维度的策略支持,为店家提供更多资源和机会,也成为了店家们的专业“外脑”。而利用平台不断创新的经营策略和高效转化的经营工具,在平台级大场活动中推动销售、业绩破峰,也将成为未来电商大促的必然发展趋势。

快手粉丝平台+永不掉粉