到目前为止，直播带货依然是所有销售方法里，效率最高的一种。
传统销售，一个销售员对应一个客户，即使是会销，一个销售最多服务几百个客户，但在直播间，一个主播服务的客户可以没有上限。
另外，传统销售，用户从生产需求，到找寻产品，了解品牌，比价，之后下单，有一个很长的决策周期，而在直播间，这个过程被大大地减短。
所以，直播带货作为一种高效的销售方法，在没有更强悍的形式替代之前，它的时长前景是十分可观的。
也为此，想在直播间里分一杯羹的人也越来越多，但真正晓得直播带货如何做的人却甚少。
这篇文章我们就来给你们分享一份特别完整的抖音直播带货流程，帮你搞懂楚直播带货的营运思路。
第1、起号
走精选联盟带货须要发几条视频，但是粉丝要够1000才可以。粉丝可以自己抄对标帐号内容拍一些视频，一条发个7、8条，几天就够1000粉了。这个阶段视频可以不这么精细，由于是为了积累粉丝，只要场景和产品差不多，就可以了。而且还能精细化肯定是最好的。
第2、选品
选品很重要、选品很重要、选品很重要，总要的事情起码说三遍
选品第一三忌，不要选你觉得好卖的。要按照市场去选，也就是说找你带货类目销量最高的这些产品里去选。
由于这种产品都是顾客用脚投票选下来的，销量在那放着呢，即使可能带货的人比较多，而且一定会比你绞尽脑汁、抓掉眉毛选的产品卖得好。
第3、拍视频
选品第一重要，视频就是第二重要。由于一个好的视频不光可以帮我们涨粉，还是一个很重要的流量入口。具体的拍摄要点，就是抄对标帐号，象素级去模仿。这个不要求有太高的网感，多多联系，也能做到通常带货的水平。
第4、排品
拍品是指直播过程中按照讲解流程对商品进行排布，达到一个理想疗效。通常遵守的原则是：引流款–利润款–引流款–利润款。引流款通常是不怎样挣钱的，可以拉长讲解时间，多多带入使用场景，剌激顾客痛点，并去放大，这样的目的是用优价以及场景化去吸引顾客逗留，提升点击转化率、增加逗留时长，这样可以获得持续的推流。当直播间人数不再下降的时侯，就立刻放链接。之后紧接着上收益款，收益款不要讲太仔细，总点同样在与使用场景的描述，例如说充电宝，如今你们日常用会比较少了，由于好多地方都有可以借的充电宝。这时侯我们就要挖掘顾客痛点，并去放大，比如：马上该国庆双节周末了，俺们肯定要带着家人女儿一起出去玩，对吧。假如堵在高速上了，或则去到公园里，手机没电了，如何办？喝水没办法收钱、迷路没有地图能看、走夜路没有电筒照明等等，这种都是痛点，讲下来，但是放大他，让他觉得他须要这个东西。而不是始终讲我这个功率有多大，能充多少次，如何如何的。
收益款一定会造成直播间的人数增长，为何，该买的买完他就走了。不买的，看几分钟也就走了。所以收益款讲差不多，见到人数增长了，立刻转引流款，引流款可以不止一款，可以两三个引流款跟一、两个收益款。根据这个节奏去排品就可以了。
第5、场景
直播的场景很重要，由于这是直播带货和天猫、京东平台购物最大的区别。并且，他人刷到你的直播间第一眼见到的就是你的直播画面，所以你的直播画面基本决定了这个人刷到你之后是走是留。目前最火的带货场景是户外、或者鞋厂生产场景。并且这并不是适宜所有的品类，我推荐你们使用直播伴侣＋绿幕抠图，提早在网上找一些适宜自己带货品类的图片或则视频。简单、方便、而且场景丰富。
场景不仅画面就是文字了，用绿幕扣图还有一个特别好的地方就是可以在背景图片上随便添加我想抒发的内容。例如：宠粉送压强，全场9.9米。让刷到直播间的人一目了然，不用听你说就晓得了你要传达给他的东西。这样可以减小他的逗留时间，假如你的东西是他感兴趣的，他肯定会立刻点进去你的直播间。
第6、直播
首播前，一定要拍视频，一定要拍视频，一定要拍视频。
视频拍哪些内容，就拍你明天要上的引流款商品，重点讲优价，把所有的引流款商品介绍一遍就OK，结尾引导压强都在直播间，引导刷到视频的人进直播间抢福利。时长控制在15秒左右，文案就写新号上映，宠粉送压强这种类似的，不会的可以去抖音搜一下，有好多。视频可以提早20分钟或则10分钟都可以。
发完视频，就可以播出了，按照排品次序去讲就可以了，重点在于场景化带入，不要干巴巴的讲产品。要记住，抖音上购物的都属于冲动消费，你讲的能不能吸引到他，就在他刚进直播间的那几秒钟，捉住就捉住了，抓不住他就跑了。所以不要过多讲产品细节，要从生活场景出发，去挖掘需求。
第7、投流
你们都晓得，如今做直播分为自然和付费两种。做自然流量的，须要主播有很强的带货能力，但是后台还须要有很强的营运去支撑，新人小白做上去会特别的辛苦。可能播一两个月，直播间还是个位数。
所以推荐你们做付费流量，直播前的视频发出去之后5、6分钟，去投个抖加，也不须要太多钱，100块钱就OK。前期帐号定位不精准的情况，可以把选项都打开。
直播的过程中可以投千川，前期金额也不要多，投个200、300块钱，找找觉得。
付费的目的是用付费买来的流量做好存留和转化，之后抖音见到你直播间数据好了，会给你加强自然流量的推送的。这就是用付费流量撬动免费流量。
第8、直播时间段选择
目前最好的时间段是夜晚11点之后到晚上3点左右
下午6点之后到9点左右
由于这两个时间段好多大主播都下播了，而且还有好多夜猫子不午睡的，这就是我们的小白的黄金期，尤其是新号起号阶段，尽量选择这两个时间段去直播。
第九、复盘
每一场直播结束，都要及时进行复盘。复盘的缘由在于，找到你上一场直播中出现的问题，总结直播过程中做的最好的点，在下一场直播中做得更好，你的直播间流量才能持续稳定。
直播复盘内容包括：
1、每个分工都要复盘(不同角度的总结经验、相互打气)
2、组织团队看回放(总结细节)，可以用飞瓜智投来回放，他支持全场直播支持高清录制直播原画，并在直播后手动生成直播回放录象
3、复盘数据:最高在线、累计互动、分享次数、商品点击
4、进阶数据:分时段人流、促销活动人群变化、商品流向变
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