“我由于和榜一大婶谈恋爱，如今境遇困难，我该如何办？”
一位30岁的男性在“龙飞律师”的直播间提问：自己舍弃了直播事业和榜一老哥在一起，父亲因对大婶不满跟她断绝关系，在她发生事故时都是大婶在照料，但老哥仍在用大号看别的女主播，如今自己病还没好，要不要和大婶分手？
龙飞在直播中建议她，谁都靠不住，只有自己靠得住，先养好自己的身体再说分手，暂时未能独立生存的情况下可以留在大婶身边。这条直播切块视频目前在B站获得337万次播放。
随后，龙飞又产出4条百万播放的新品，内容多是这样富于戏曲性的婚恋故事，而她给出的回答很现实，有抖音粉丝评价她为“恋爱脑终结者”。
据新站数据，“龙飞律师”B站帐号近30天抖音涨粉丝超60万。
据观察，“龙飞律师”的视频素材出自于抖音直播间，她基本每天都会直播连线解答婚恋问题，抖音上已有820多万粉丝，新抖数据显示，近30天她在抖音涨粉丝超132万，直播场均在线人数达3万。
而像她这样提供婚姻家事咨询的律师主播，在全网起码数百位。例如仅以抖音为例：“是俊律师”（969万抖音粉丝）、“靳洁律师（直播12点，20点）”（493万抖音粉丝）、“潘娜律师”（491万抖音粉丝）。
我们通过观察和采访发觉，在面向大众的法律直播中，这类婚恋法律咨询颇受欢迎。
这么，“龙飞律师”是如何走红的？为何婚姻律师纷纷当起了“情感主播”？直播又能为她们带来多少利润呢？
3千人观看直播，她劝女人“先谋生再谋爱”
5月17日晚8点，“龙飞律师”抖音直播间准时播出，不到10分钟已涌向两万多人，点击申请连线时提示等待人数已到上限。
“我之前是一名律师，做了十几年，如今是做主播，为你们解答婚姻、婚恋方面的问题。”她在直播中这样自我介绍。
“龙飞律师”本名杨龙飞，她曾向公众号“律阵家人”讲述自己来自广东农村，学院结业后加入上海炜衡律师事务所工作了10年，然后下来创业。
但因为合伙开律师事务所承当了一部份债务，以及做过连带责任的担保，她说自己“确实是欠了几百万的账”，“就是一个努力搞钱的中年妇女”。
目前她已发布716条抖音视频，最早的可溯源到2021年6月，刚开始十几条视频采用了横屏、口播方式讲解案例。
主页的直播动态显示，她从2021年7月起开启直播，主题都是围绕婚姻法律咨询展开，基本上早晚各播一场。
视频也急剧变为竖屏的直播切块，精选她和连麦用户的问答进行剪辑，节奏更快，时长大部份在1分钟以上。除抖音外，视频还同步发布在微博、B站、快手、视频号等平台。
这种婚恋故事有的包括具有普遍意义的问题，关注度高，容易造成听众共鸣。
例如：
丈夫外遇，想结婚如何保住自己的财产权益；
丈夫没有上进心，要陪着他长大吗；
要不要为了女儿而离婚；
儿子总和我说我母亲的不好该怎样办……
有的关系更复杂、情节更诡异坎坷，如同电影的桥段，满足了听众的猎奇心理。
例如：
爱人有个同性伴侣如何办；
与丈夫相处9个月第三次受孕，要不要和他离婚；
我是被收养的，和继父的亲弟弟领了结婚证，该如何结婚……
犹如一度十分流行的家庭纠纷调处节目，围观他人的家庭生活和情感矛盾时，直播间的听众也会边看边议论，互动活跃度高。
以“龙飞律师”5月17日下午的这场直播为例，新抖数据显示听众平均逗留时历时6分16秒，总双击数超135万。
为何“龙飞律师”这么火？我们尝试总结了以下几个特征。
1.人设：清醒的独立女人，主张女人先谋生再谋爱
从农村女孩成长为京城律师，如今做主播还债，她的人设形象是努力谋生、不为爱情冲昏脑子的独立女人。
“龙飞律师”的粉丝也以年青男性居多。新抖显示其抖音直播间男性听众占比近7成，24-30岁的人群超过一半，占58%。而在年青人集聚的B站，新站显示她的女粉占比高达83%。
她多次指出男性不要舍弃挣钱的能力，“得先谋生，再谋爱”。许多由于“恋爱脑”而吃亏的男性认为她警醒了自己，明白了挣钱独立的重要性。这样的价值观输出让“龙飞律师”的人设显得鲜明。
2.律师背景+理智建议，抒发清晰简洁，声音耐听
“龙飞律师”不是照本宣科式地讲解法律知识，而是从现实角度出发，向咨询者给出理智的、对其来说利益最大化的建议。
有的咨询者本身所涉爱情和财产问题较为复杂，或口头抒发比较啰嗦拖沓，这时侯“龙飞律师”会通过提问引导对方稳定情绪、理清重点，捉住关键词来帮助你们理解。
她的抒发浅显易懂，回答常有金句，加上发声受过专业训练，长时间直播嗓音也没有疲倦感，整体仪容端正。
直播回答举例：
你若果是这些态度的话，女孩你就是不爱了，只是不甘愿。
Tomorrowisanotherday.（今天是新的三天。）
永远把自己置于第一位，远离这些让你情绪失控的人。
3.常年坚持直播，给粉丝稳定的陪伴感
新抖数据显示近90天内，“龙飞律师”共直播了174场，平均每场播2.72小时。有同行说她在三年前就很活跃，少有律师像她这样常年坚持直播。
她与直播间的听众以姊妹相称，觉得是始终陪伴成长的贴心死党，例如“姐妹们有没有一样的情况”，“同意龙飞律师说的姊妹打同意”，“直播间3、4千人，要不要离你瞧瞧姊妹们如何说”。
案源转化率有限，但直播带货3个月收入百万
耗费精力做婚姻法律类直播，律师可能会因而收获流量、名气或经济利润。
首先，直播间的连线咨询和礼物打赏是最基本的变现形式。
通常连线的门槛不高，点关注、花1抖币加粉丝团即可排队连麦。少部份设置了付费限时连线，例如100抖币连线10分钟。在次序上普遍是榜一优先，有的会要求提高热气球或眼镜优先。
像“龙飞律师”人气较高的情况下，想要尽快连上而打赏上千元的用户并不稀少。连线时间短则3、5分钟，长则近半小时，一场可以连10多个听众。
假如用户不便捷在直播间公开咨询，律师还可以一对一私信解答，提供付费咨询，并引流至陌陌私域或律所小程序。
