高中结业的宝妈刘薇，一个人在抖音起过4个号。
来自西北的她，在镜头前分享起自己的生活经历来毫不怕生，吸粉超十万。可帐号做上去了，变现却寥寥无几，她因而萌生了报课学习的看法。
“我在网上刷到一个老师，把他的书看完感觉很好的，就分期付款报了几千块钱的课。”
刘薇告诉我们，在老师的指导下，她的变现能力翻了几十倍，以前欠下的近百万负债也将偿还。
这个看上去像是卖课营销文案的故事，却真实发生着。
在人人都可以做短视频和培训的时代：有人抡起着镰刀，有人“桃李漫天下”；有人高喊着“短视频培训是割茴香”，有人上完课摇身一弄成为博主。
她们出席培训的目的是哪些？短视频培训有哪些帮助？哪些样的人适宜报课学习？因此我们对话了短视频培训行业的老师和学员们。
一、分期付款报考课程，做了3个帐号变现近百万@刘薇，座标西北，入局抖音一年半
在2020年10月开始做抖音之前，刘薇由于投资败北，负债近百万。
起初她来到上海学做微商，接触后发觉微商的风格并不适宜自己，但她看见微商用短视频进行引流，认为这些方式非常新颖，于是自己也尝试拍视频，用口播的方式讲一些自己的经历。
在第8个视频，她收获了一条百万播放的新品视频，并乘势在五十几个粉丝的情况下上映了。
“我想着锻练一下自己，没想到由于这波流量挣了一点钱，大约2万块钱左右。”
于是她开始坚持每晚直播13个小时，帐号也急剧涨了3万粉丝。
然而好景不长，由于缺少对平台规则的了解，直播时漏出第三方Logo等诱因，帐号被封了。
帐号被封后，刘薇迅速起了第二、三个帐号，并在今年7月把第三个帐号做到了5.8万粉丝。
此时，她的变现形式和大多数人一样，以货车带货和接广告为主。
“带货收入不太稳定，有时侯能卖几千，有时侯能卖几万。广告报价在四五千左右，也是看商单的情况，有时侯一个月一两条，有时侯没有。”
视频里侃侃而谈的刘薇，说着西北话自带亲切感，起号对她来说其实并不难，可怎么稳定变现成了一个困局，她开始找寻培训课程进行系统学习。
“我似乎做了几个帐号，并且变现虽然甚少，也不稳定。我没有余钱，在网上刷到一个老师，把他的书看完感觉很好的，就分期付款报了几千块钱的课。”
培训对刘薇的内容没有带来革命性的颠覆，却为她的变现形式打开了新的房门。
起初她只了解带货和接广告两种变现形式，在去机构当地拜访老师得到指导后，刘薇的第三个帐号除了在去年3月份做到了15万粉丝，还做起了知识付费：
“我就是一个高中结业的普通人，都能从0到1做上去几个帐号，这么证明我有做帐号的能力，所以我会1对1陪跑带他人做抖音。
开始每人收费两三千，一期带十几个，后来每位月只收5个人，每人杂费五千，我想把口碑做好，做不上去全额退票。”
受债权困惑的刘薇，讲求还有大量资金不足的普通人想学习短视频：
“针对预算不足的人，我建了为期一个月的答疑社群，进群每人收费50元，也会分享我的实操经验。
我就会帮他人看帐号，也是50块钱一次，做帐号企划定位，后来涨到了每次100块钱，由于看不过来，到现今目前为止我大约看了600多个帐号。”
知识付费的模式让刘薇的变现能力翻了几十倍，现在，她的债权正式偿还。
在短视频培训行业，学完课程自己开课教学的现象屡见不鲜。
100分的人可以去教80分的人，80分的人可以教60分的人，60分可以教40分，以这种推。
永远有0基础的人想通过学习入局短视频。
有需求就有市场，刘薇坦承，她教的都不是这么高档的，有好多人找她学，是由于她从一个已婚宝妈到做上去抖音，好多普通人在她脸上见到了希望。
但不是所有人都须要或则适宜报课学习短视频。
“悟性很重要，有天赋的人不报课也是能弄成的，但学的话会更好，由于有人赐教你更多的方向，教你怎么通过数据去做优化。倘若不学的话会耗费更多的时间。”
刘薇说，她会有筛选性地挑人，主要从两个方面去看，一是不怕生，面对镜头的时侯能说话很自然流利，耳朵不是轻蔑盯住机器。
二是有网感，刘薇会出个题目，让对方取一个标题，假如接近新品的话，证明他对文案有一定的理解。
“理解力差的话，给多少钱我都不会收的，由于我也承诺了，教不好的话我是要退票的，所以我不能给自己下这么大的坑。”
谈及“短视频培训是割豇豆的指责”，刘薇透漏了业内常见的骗子套路：
“目前短视频培训市场有专门割豇豆的，叫你抄来抄去批量复制，由于他腹中没有多少墨水只能割豇豆。另外有人会让你交多少钱，卖她们的货，卖到多少销售额再给你返点，但实际上根本达不到的，不要相信有人向你保证的东西。”
二、曾走弯路花上亿元报课，找到方向后业务量猛增@江江，座标上海，入局抖音一年
和刘薇不同，创业早期的江江一开始就决定报课学习短视频，为公司业务引流。
江江说：“我今年4月份入局抖音，是和合伙人苗男士一起创业，主要业务是为父母提供中学教育的规划咨询，苗男士负责台前出镜，我负责幕后营运。”
他们的公司想针对宝妈群体，提供1对1的教育咨询和学期陪伴服务。似乎有业务基础、预算充足，但江江也被课程“坑”过。
江江先报了A老师上亿元的课程，却只收获了“洗稿”的“爆款秘笈”。
“那个时侯想的挺简单的，认为A老师有过成功案例，我们照着学也能弄成。但在做的过程中发觉，老师的方式放在我们的号上根本行不通。
例如，在起号早期，A老师的方式是搜索同类帐号的热门话题，直接把他人的内容用来改写，输出自己的视频，我们试过之后，虽然投了几千的Dou+（抖音投放工具）也没哪些疗效。”
洗稿和重拍视频的形式，其实会收获几条热卖，而且对于想塑造IP的人来说，无疑是自欺欺人。
“在我还是小白的阶段，我会认为他人拍哪些火，我就也能复制，但显然不是的。我们要做的是个人品牌，最重要的还是找到自己是谁。”
后来江江又刷到了B老师，再度选择报课的她显得非常慎重，把B老师的视频内容和直播几乎都看了，认为愈发靠谱有干货才决定报考。
B老师的课程没有让江江沮丧，学完以后，他们对内容方向和平台选择进行了调整，并成功推动业务量翻了几倍。
江江提及，“老师说好多人为了兴趣做抖音，但他误以为是在挣钱，我回头看开始真的很多作品就是自嗨，根本不是变现的思路。”
在自己摸索做帐号时，他们拍了好多接女儿等日常亲子vlog，但生活类内容对须要教育规划的用户来说是没有价值的，内容和目标人群的需求出现了严重误差。
后来，B老师建议他们把内容转换成只讲教育干货。调整后的两条视频获赞都破万，粉丝也涨了一两万，算是把帐号从0到1搭建上去了。
“B老师在拍摄、构图、口播语速、表达形式里面都进行了指导，以及什么活动和标签更适宜我们，他就会定期反馈。”
不仅做抖音，江江还在老师的建议下做了小红书，后来经过验证，他们的内容的确更适宜女人用户占比更高的小红书。
他们的抖音粉丝量7万，小红书粉丝量8万5，并且在小红书的变现要远超抖音，还在小红书上线了课程。
“从今年11月份开始到现今总共有6门课程，价钱在98元、298元不等，平均一个课程能卖个两三百份的样子。交纳平台和顾客端分成，我们领到手的在百分之五六十左右。”
提到短视频培训的作用，江江觉得，“我认为对小白来说报课是很有必要的，但真的不是所有课都有帮助，不同老师有不同的风格和适宜人群，更重要的是你能找到适宜自己的课。”
例如有的课程专门针对老总群体做孵化，收费高达几十万；有的培训更适宜教素人起号，或则做一些不露脸的好物分享号；还有老师只教某一行业的线上引流等。
三、学员在筛选机构的同时，机构也在筛选学员@C老师，新媒体培训机构及MCN创始人
培训机构CEO兼MCN创始人C老师透漏，自己带过5000以上的学员，其中有20%的学员是有自己的项目的，她们最大的特征是预算充足，把短视频当成获得流量的渠道，不急于一时的回本周期。
80%的学员是纯小白，把短视频当成一个改变命运的机会，而且自己又没有哪些一技之长。
C老师说，假如有人报了好多老师的课仍学不明白，那我会劝他千万别报我的课，报我的课他一定也会认为我是“割茴香”，由于他可能就不会学习。
“小白想把帐号做上去，执行力是根本，在这基础之上，更重要的是有自我认知，对自己的水平有数。绝大部份朋友失败的缘由是，他没有意识到自己的内容做得不好，这是最可怕的一件事。当你意识到那里做的不好的时侯，就赢下了95%的人。”
摆正野心和能力这杆天平是素人能否成功起号的关键。
至于哪些样的人适宜报课学习短视频，C老师坦承，“不差钱的学员”。
“价格可以反向筛选用户，这是一个很凶残的事情。由于不差钱的人有更大几率有见识和资源，她们不着急赚快钱，因而态度更好。学短视频的人，她们在选老师，同时老师也要学会选学员。”
面对“短视频培训是割茴香”的指责，C老师觉得：
“大家的学习能力和付费的认知是不一样的，像割茴香这个词，它背后有几个诱因：
是学员本身对于课程的理解是有误差，甚至不会学习；是老师夸大宣传给学员带来的预期不符；是原本这个老师就抱着割茴香的心，骗完一波就跑路，连名子也是假的。
用户会越来越聪明，认知也是不断提高的，这个行业会渐渐形成马太效应，优秀的老师带着更好的口碑和更稳定的收益，去做更好的内容，去把她们的价值置于她们的个性化的服务上，所以割茴香的老师会消失得越来越快。”
短视频培训市场的产品参差不齐，的确存在大量“注水”“洗稿”而成的课程，有一波又一波靠吹牛和走私恐惧积累大量粉丝的老师。
对纯小白来说，形成做短视频的看法常常是由于被大量广告宣传“洗脑”，觉得纯小白也能轻松月入两三万甚至数十万。
但实际上，人们听到的成功案例常常是“幸存者误差”，这背后依然有大量人投入了大量时间和金钱却没有领到结果。
在有人宣扬“普通人裸辞做自媒体”时，C老师提出了反对心态。
“抛开有钱人不说，普通人有工作才有钱，有生活和素材，才有资本把内容做得更好。除非裸辞的经历会为你下一份工作加分，你才有资本裸辞做自媒体。”*刘薇、江江、C老师系化名
