请问你是官方吗？脑洞那么大，爱了爱了！
某餐饮小吃蓝V帐号粉丝说：
妈呀，怪不得我作出的都是黑暗料理，原先差在这儿，赶快加个关注学上去。
从前面两种粉丝内心活动可以看出，“有趣”、“有用”的内容成为品牌成功转化粉丝，沉淀属于自己的私域用户的关键力量。
在火星营销研究院18年10月发布的《2019短视频内容营销趋势蓝皮书》中，当时品牌蓝V营运才刚才起步，大量品牌还在试错或弱营运中，抖音蓝V究竟是哪些？该如何玩？成为各大品牌共同的困局。
而火星营销研究院创新提出了“四YOU法则”和“三级湖人理论”，为业内提供大量方式论支持。那在过去一年时间中，抖音品牌蓝V发生了什么变化？在新的一年，各大品牌又该以如何的形式迎接新一轮变化呢？
下边，火星营销研究院（ID：huoxingyanjiuyuan）就按照上周新发布的《2020短视频内容营销趋势蓝皮书》中的内容对抖音蓝V营运现况以及方式论进行详尽剖析。
品牌蓝V持续活跃，成平台中坚内容力量
蓝皮书剖析了截止2019年10月31日，卡思数据所采集到的158,172个抖音活跃蓝V（即30日内更新视频次数≥1的蓝V帐号，包括企业号、媒体号、政务/机构号），数目环比下降高达1119.15%。其中，企业号占比82.91%，她们凭着丰富的内容类型及高效的更新频度成为抖音平台最为活跃的内容创作者之一。
细致界定这种蓝V企业号所处行业分布可以看见，文化娱乐类帐号一直占比最高，为17.77%，但整体占比相较今年同期已削减。与此同时，蓝V企业号呈现“商家下沉”的趋势，越来越多的线下店家，如来自：线下生活服务、服装首饰、餐饮小吃等领域蓝V加强了布局，占比急剧降低。
▲2019年：抖音蓝V企业号所属行业分布（不含媒体、政务、机构蓝V），数据来源：卡思数据，不代表平台官方
接着，火星营销研究院对粉丝量TOP2000的蓝V企业号剖析发觉，这种帐号呈现“两个极端”式发展。
一方面，蓝V企业号增粉快速，粉丝量TOP2000的帐号中，5成粉丝量超百万。说明：做得好的企业号，已渐渐把握了蓝V创作要领；
另一方面，强品牌属性的蓝V企业号在粉丝量TOP2000帐号中更加稀少。初期入局蓝V较早的品牌类帐号，如来自：乳品啤酒、3C数码等行业的企业蓝V，因后期增粉加码，已渐渐消失在粉丝量TOP2000蓝V中。
再来看一下蓝V帐号的粉丝互动表现。从集均双击/评论上可以看见：来自文化娱乐行业的帐号表现最好，凭着着Idol的力量和优质、高频的内容产出，粉丝互动活跃突出。
其次，车辆消费(主要是车辆后市场服务品牌）、宠物/植物、食品饮品行业粉丝互动活跃情况也表现良好，这说明：早已有越来越多的品牌学会了用“抖音范儿”与用户进行人格化的沟通，以迅速拉近与用户的距离，用“真情实感”来打动用户的双击和评论。
▲粉丝量TOP2000蓝V企业号：各行业均粉量和粉丝互动活跃差别；数据来源：卡思数据，不代表平台官方
而粉丝质量作为卡思数据独家测算以评判帐号粉丝价值的数值，由“粉丝贡献、互动参与、优质粉丝占比”三部份构成，借以全方面彰显帐号粉丝价值。我们特地比较了粉丝量TOP2000蓝V企业号粉丝质量与抖音全平台KOL粉丝质量，发觉：蓝V粉丝质量高、低分值帐号占比更少，中间分值占比更高。这说明通过精细化内容及帐号营运，粉丝量高的蓝V已取得了相当不错的成绩，但与抖音平台优质的KOL表现相比，尚存有一定差别。
而从赞评选看，TOP2000蓝V赞评选比值与平台整体KOL表现趋近，但中间分值占比更多，也说明：粉丝并不会由于蓝V标签而增加互动积极性！但蓝V仍需强化粉丝营运，通过更人格化的形象，来提高与粉丝们的深度链接。
▲粉丝量TOP2000企业蓝VVS抖音平台KOL帐号，数据来源：卡思数据
15大行业TOP蓝V研究
本次蓝皮书还从15个行业蓝V粉丝量最高及双击量最高两个维度入手，一上去瞧瞧这种蓝V帐号在内容和营运上有什么可借鉴之处。
15大行业粉丝量最高蓝V帐号：
可以看见：好内容仍是基础，相比于有趣（剧情/段子），有用（知识/教学）和有品（展示/记录）的内容彰显出更高的增粉效率，其中，尤以有流量名星/名人加持的蓝V企业号，增粉更为突出，如：阿里巴巴X马云，红米手机X雷军；
15大行业双击量最高蓝V帐号：
而从双击最高的15个企业蓝V可以看出：有趣（剧情/段子）的内容仍然是互动王者，泛娱乐属性内容更能迸发用户双击、评论的行为，帐号用内容推动话题讨论，致使用户互动行为更踊跃。
在来自15个行业双击量最高的蓝V帐号中，火星营销研究院听到，有5席选择了纯剧情/段子类内容方式，还有4席会结合“剧情”来进行知识分享或则产品/技能展示。用剧情来融合知识分享和产品/技能展示，委婉的产品展示，不会令用户有“跳戏”的觉得，更能步入内容中，促使内容的完播率高，互动疗效进一步增强。
如上海七点画室，以画室为内容场景，将师生间、同学间的搞笑日常剧情化，还在潜移默化中植入画室师资力量雄厚、专业度高、学员成绩好的特性，成功吸引艺术类考生的关注。
2020年，品牌蓝V营运手册
在抖音特色算法逻辑下，蓝V帐号从最初的帐号定位，到内容营运、矩阵建设、营销玩法都需有可一以贯之的方式论指引，而火星营销研究院也在卡思数据指导下，结合近三年蓝V帐号营运服务经验，为品牌蓝V建设提出以下两方面建议。
01
品牌蓝V帐号营运建议
1、从用户本位出发做好内容：在构建帐号伊始，就要有全局观点，从用户须要的内容出发，以用户体验感作为出发点，而不是生产“自嗨”的内容，过早透支帐号生命力。
2、稳定的帐号/内容标签很重要：稳定的帐号标签有利于算法辨识，让帐户获得更稳定的推荐流，因而沉淀更精众粉丝，在后期私域流量的开发上想像空间更大，值得一提的是，前后发布的内容偏离过大，也不利于粉丝的日常活跃；
3、在数据的指导下投DOU+更高效。掌握好DOU+投放时机，事半功倍。发布视频后，在各项互动数据优于往年视频表现的视频下投放DOU+，以加速热卖制造；DOU+投放次数在4次以内，前期测试不宜投放太多费用。
02
品牌蓝V矩阵号搭建建议
品牌可基于不同业务线、不同营销目的，在抖音搭建不同帐号类型构成的蓝V矩阵，以实现品牌传播价值的最大化。
首先，对于品牌力相对强的品牌，火星营销研究院建议可通过以下3种形式进行矩阵号建设：
方式一：母品牌+子品牌矩阵
以一个品牌的主体公司为母帐号，旗下各产品线为子帐号布局。
日常子帐号围绕各自的业务和营运目标独立营运，战略时刻则共同发声。这是抖音蓝V最常见的矩阵搭建方式之一。
▲形式一：母品牌+子品牌矩阵
方式二：品牌+分店/店员矩阵
以品牌母帐号为基础，下幅射多分店/店员帐号，母帐号多拿来发布品牌风波/产品活动，以提高品牌形象，传递品牌理念；而分店/店员帐号内容发布相对多元，以产品促销信息和职工风貌展示为主，更贴合地域特色和区域促销新政进行内容创制。
▲形式二：品牌+分店/店员矩阵
方式三、品牌+达人号矩阵
除自孵化品牌/职工帐号外，还可独立（或联合MCN机构）进行达人号孵化。达人号日常可独立与品牌进行内容发布，以行业视角出发构建专家型人设。而在重大营销节点时，达人则可为品牌发声，用日常积蓄的在垂类精准粉丝上的影响力，为品牌进行专业背书，后期也可为品牌拔草带货。
▲形式三：品牌+达人号矩阵
但对于品牌力欠佳的品牌，不妨从产品/服务/解决方案出发（代表品牌：秋叶），或则从企业名星职工/专家职工出发来建设大量人设号（代表品牌：文弘音乐），最终导向品牌，加强品牌行业认知。
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总的来说，2019年抖音蓝V帐号甩掉了之前走弱无措的弱营运状态，有越来越多的品牌在这个领域崭露头角，通过对抖音私域流量的精耕，为品牌影响力及产品销售贡献了不容忽略的力量。
