8月10日，快手二次元IP共享会在北京召开，独立动漫人、短视频机构、动漫企业等合作伙伴聚首一堂，共同阐述行业发展新趋势。大会以“赋能IP，未来在手”为主题，全方位剖析快手二次元的IP塑造新思路，并从开发体系、策略服务、资源扶植、加速变现等维度为合作伙伴提供解决方案，充分激活原生IP与衍生IP的影响力及商业价值。
会上，行业深度合作伙伴带来令人激动的优秀案例。快手二次元业务负责人刘舟也发表了《快手汇聚创造力，共创漫画IP生命力》的主题讲演，介绍快手在塑造漫画IP开发场、宣发场以及经营场方面的最新成果，为各种创作者在快手二次元的发展提供了风向标。
短直结合玩法，提供全新IP开发场
作为平台最年青的垂类之一，快手二次元在用户规模和黏性上有着独到优势。数据显示，快手二次元日活跃用户量超2亿，日均消费规模跃居全站TOP5，Z世代用户占比超过85%。快速下降的用户规模及繁荣稳定的生态系统为新IP孵化提供了巨大便利，「短直」结合的完整扶植体系更是真正实现了漫画IP在快手平台内的闭环开发。
刘舟介绍，快手二次元为漫画IP“从0到1”提供了两条路径，一是从直播切入，以直养短，通过虚拟直播快速变现、反哺内容；二是从短视频切入，以短带直，通过短动漫高速涨粉、打造心智。基于这样特色的漫画IP开发体系，IP营运不再是少数人的游戏，个人与机构的IP都能利用平台实现目标人群渗透，获得更多的影响力。
作为揭密于漫画行业的第四种直播形态，虚拟直播在快手产生了商业模式成熟、互动沉溺真实、人设迭代灵活等优势。这既为漫画IP提供了天然的“营收场+互动场+实验场”，也成为漫画IP最为短平快的消费与变现模式。“我们的愿景是通过虚拟直播场景帮助漫画行业完成产业升级，让漫画IP开发更快、更赚、更多元。”刘舟在讲演中表示。
在快手平台，Z世代大本营带来的人群优势、短直联动与Y-tech前沿技术赋能带来的协同优势、多年核心及泛二次元人群营运带来的专业优势以及巨额流量、现金投入带来的资源优势，让虚拟直播为动画行业构建出一系列新品。其中，以腹黑公主形象深入人心的“狐璃璃”，就通过虚拟直播双月涨粉超200万，顺利找到IP开发第一下降曲线。
据悉，以虚拟主播身分出道的影片动漫角色“咸鱼强”，也以节日专场直播总观看1亿+的成绩，成为ACGN大联动、存量IP衍生价值的代表；从2D升维到3D的“老板娘立秋”，更是以优雅人设深入人心，播出3个月便收获超100万粉丝；而拥有漂亮外表与有趣灵魂的“安羽Cygnus”，则一举拿下去年7月战队赛季军，成为首月涨粉超20万的精品虚拟IP……
在“狐璃璃”“咸鱼强”等虚拟IP的构建过程中，快手二次元也通过直观数据剖析等方法，不断帮助内容公司剖析用户画像、安排属性相关主播与之连麦等方法，去探求用户的爽点，带动IP适应直播方式及平台生态。可以说，“狐璃璃”的成功，验证了快手二次元构建原生虚拟IP的能力；而“咸鱼强”的成功，则验证了快手二次元具备为存量IP增值的能力。
人们可以看见，过去一年还有许多行业典范在快手二次元不断涌现。其中，去年进驻快手的“李好鸭”，通过3D虚拟直播实现首月流水超20万，两个月粉丝规模已超200万；从声优达人变革2D虚拟直播的“啊耳朵”，首月就以极高ROI迅速收回成本、产生可观利润；从音频主播变革虚拟主播的“如歌”，也在模型升级后实现单场直播流水超21万……
为扶植更多虚拟IP成长，快手二次元还推出面向虚拟主播的V-Star虚拟人扶植计划，为其提供低门槛、高优惠、强服务的冷启及加速成长保障，并投入超百亿流量对优质IP进行扶植。
低门槛方面，充分联动行业资源，提供模型零元购、硬件设备租赁、短视频代制做及一站式解决方案；高优惠方面，最大程度地分享平台资源，提供超高返点和持续保障；强服务方面，提供托管服务、培训服务、主题活动、当天响应服务，帮助虚拟主播快速适应快手生态。
虚拟生态和漫画之间的联接越来越深，越来越多的漫画IP与机构也已通过虚拟直播开始新的商业模式。例如，虚拟娱乐全产业链服务商“极光社”已与快手达成深度合作关系，“平头哥”下的热门IP二口水也即将转战快手，并以虚拟直播这些新方式赋能内容。而未来，快手二次元将构建更多元、更宽容、更精品的营运策略，通过虚拟直播持续推动更多动画IP开发。
短小精悍、爽点不断的动画短视频，对用户有着强劲吸引力。针对这一洞察，快手二次元重磅构建“晨曦动画计划”“晨曦动画剧场”，并推出高额分账、版权独享、冷启支持、内容辅助等创作者权益，以强势资源推动从短视频场景切入的新漫画IP完成“从0到1”的成长。其中，1年分账120万+的《不二是妖怪呀》，9个月涨粉230万+的《大王接旨》，纷纷交出亮眼成绩单。
独立动漫人谢浩凡创作的《呆话蛇仙》，去年7月份取得单集涨粉TOP1的战绩。他在讲演中表示，选择加入“晨曦动画计划”，一是看重该计划专注于二次元领域，所以更垂直、更专业；二是感遭到平台真挚的约请，与其在多个平台都不受注重，不如在一个平台竭力发光发热；三是快手二次元提供丰富的平台资源，给创作者足够的安全感、稳定感，合作中可以最大化发挥自身价值。
会上，快手二次元还公布了全面升级的2023年晨曦短动漫分账新政，从中也可以看见快手二次元赋能漫画IP的诚心与决心。其中，独家动漫合作有效cpm达12元，独家动漫+独家虚拟直播合作有效cpm达15元，优质内容可获得最高50亿元的保底激励和最高300亿元的分账金额。而该新政，将面向独立动漫人、漫画公司、短视频公司以及长番动漫公司等多元合作伙伴。
专业策略服务，构建成熟IP宣发场
丰富的流量、多元的场景以及创新的玩法，使快手二次元生态更加繁荣。快手的专业策略服务也为成熟漫画IP提供了梦寐以求的宣发场，不断为存量IP创造增量价值。综观行业大风波，#熊出没永不过时话题玩法播放量18亿+，奥特曼进驻72小时涨粉超50万，#GGBond被我捉住了创新玩法2天联动80位+百万大V……近年来，快手二次元IP宣发热卖案例不断涌现。
会上，河南咏声漫画股份有限公司品牌营销经理李桃红，分享了漫画IP“猪猪侠”在快手的成长之路：2019年“猪猪侠”入驻快手，同年12月粉丝量破100万；2020年6月，“猪猪侠”首次直播和带货，同年11月粉丝量超300万；2021年，新番《猪猪侠之超星五灵侠》播放量破亿；2023年7月-8月，#GGBond被我捉住了话题出圈，“猪猪侠”粉丝量下降至590万，迅速成为火遍全网的顶流。
日渐丰富的社交代词致使漫画IP与官方号的跨界联动、花式整活成为可能。基于这一思路，快手二次元上线#GGBond被我捉住了话题，让各路政务官方号下场“绑架”猪猪侠，用户需学习积极正能量的信息能够解救“童年女神”。与此同时，快手积极发挥自身在社交、技术、资源等方面的优势，通过量身构建专属魔法表情、快影模版特效及评论区互动彩蛋等来平添IP与用户之间互动的趣味性。
最终，官号宣传与二次元文化的奇妙结合，缔造了国民级热卖话题。数据显示，“猪猪侠”事件宣发2天联动80+位肩部作者，引起网友的热烈关注；相关话题霸榜7天，多次登上快手热榜TOP1；独家企划的玩法产生破圈态势、引爆全网大热点，展示出了快手二次元的强大力量。
在新IP不断吸引用户关注的当下，通过持续制造声量、延长存量IP与衍生IP的生命周期因而为其找寻成长变现的“第二下降曲线”，对快手二次元和IP方而言同样意义重大。基于在短视频与直播方面积累的丰富经验，快手二次元可向IP方提供量身构建的营运方式论，并通过全套策略和一站式服务为其提供宣发场，进一步打通存量IP与衍生IP“从1到100”的成长变现路径。
其中，全套策略包含辅助IP定位、策划新品玩法、强力流量推进等全方位扶植。一站式服务主要涉及两方面：一方面是提供1V1对接、保障响应迅捷，对于优质动画IP和虚拟IP，除了有从0到1的多样化专属服务，还有24小时之内专人回复的服务保障。另一方面则是通过原创账号保护、版权认证管理等形式持续保障内容安全，为IP发展与成长保驾护航。
多元增收机制，探求IP变现经营场
内容玩法、平台活动带来的流量爆光与粉丝下降，也让精耕快手二次元的IP方获得更多变现机会和更长远的商业化前景。例如，原生虚拟IP“狐璃璃”就在快手二次元多样化的直播营运和内容孵化中，除了以性感帅气又有一丝腹黑的形象博得大量粉丝，还凭着强悍的影响力收获多个品牌合作的机会。
可以看见，快手平台丰富的商业化工具，为漫画IP变现提供了丰富场景——短视频场景下的广告商单、内容付费、快手小店，以及直播场景下的才艺打赏、达人带货等。多元的增收机制和巨大的变现空间让不同类型、不同粉丝量级的IP都能找到对应的变现形式，获得可持续的常年发展。
而在探求IP经营场的过程中，快手二次元一方面积极与更多品牌保持常年合作，如腾讯游戏、米哈游、网易游戏等脑部品牌。另一方面重视商业力量与内容力量的深度结合。以“逆水寒”虚拟人物短剧为例，该剧的内容价值已帮助488名漫画IP创作者持续变现，其中达人月总收入更是近260亿元。据悉，虚拟互动直播也为IP增收提供了新路径。快手二次元近3月虚拟主播总流水+185%，位列直播品类产值效率排行TOP3。
未来，随着快手二次元生态进一步迈向繁荣，平台将持续吸引各种漫画IP入局，为相关创作者提供从涨粉到变现的全链路赋能路径。而“流量扶植-内容爆光-创作者入局-用户增多-变现能力提高”的正向循环，将为IP方提供更多良好机遇与未来发展潜力，从而推动新一代年青人的二次元内容消费习惯。
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