一、广告变现
广告是所有抖音达人最直接的一种变现形式，假如达人没有自己的店面、产品或则品牌，这么接广告来变现是最合适的。目前，抖音已上线对接广告资源合作的星图平台，主要接广告的形式有广告公司派单、广告主主动找到达人、达人主动找寻广告主和签约MCN机构等。
营运者的抖音号有一定数目的粉丝和稳定的播放量后，广告主都会主动找上门来，营运者可以通过帮她们发软广、硬广的方法来变现。
悉心的营运者可能会发觉，曾一度饱受青睐的抖音精选标签早已骤然消失，取而代之的是为店家打开的软广大门——“精彩推荐”。抖音小助手的官方抖音帐号每周还会发出一条“抖音1周精品”的视频合集，向看抖音视频的用户展示既展现个性又创意爆棚的精选视频。
抖音精选标签下线后，新发布的视频不再加“精选”字样，其实曾经“加精”的视频图标也不会被除去。
随着精选标签的下线，抖音在消息页面的入口处降低了一个新消息模块——“精彩推荐”，每晚更新1条官推的精彩视频。点入官推的视频后，页面与正常刷首页推荐流展示的视频一样，无广告标签，但所有官推视频都与软广植入有关。
下边通过案例来进行剖析。
●案例一：如图所示，这条软广植入视频的文案是“这个猫为何如此丑”。视频内容虽然是在推川一个头条号，主要突显手工木制品制做过程，饱含创意，整个软广植入毫无违和感。
●案例二：如图所示，这是一个以亲情故事情节为主题的视频，模拟当代年青人在都市中的恋爱故事，实际上是推广视频中展示的同款外套，饱含亲情和美感的情调让观看者更容易接受软广的植入。
●案例三：如图所示，这条视频是懂车帝App官方抖音帐号发布的与车辆有关的知识，以科普的方式推广品牌认知度，但因为创意与其他“精彩推荐”的短视频比上去稍显不足，双击数并没有过万。相反，在懂车帝的官方抖音号首页，置顶的3条视频双击量都已过万，视频是与车辆有关的3条反转式剧情微影片，述说的内容传播了社会正能量，且剧情有趣，更受用户喜爱。
●案例四：如图所示，这条有关海南拉萨景点的软广视频，借助原创作拍摄的令人惊讶的精典Vlog来吸引用户，实则是在推广艺龙旅行的软件。
●案例五：如右图所示，这条推广麦当劳美食拼盘的软广，在评论区的反响比较好，视频的原创作者擅长用流利的德语和恶搞口吻，加以诙谐诙谐的诠释渐渐引出麦当劳套餐。在视频内容的创作上，创作者从“80后”“90后”的英文课堂讲课形式开始嘲讽，以追忆唤起听众的好奇心，最后以恶搞的形式引出与众不同的旧式法语教学方法，给人以“广告来得猝不及防”之感。
从上述5个案例中可以发觉，“精彩推荐”中官方每日推送的抖音视频似乎都是以软广植入为主，但内容不乏新意。品牌调性与达人风格高度契合，让关注的粉丝由于其对达人的信任，因而对品牌有更好的印象，达到投放预期疗效。
随着越来越多的品牌主开始在抖音平台上找寻契合的达人进行广告投放，大量的软广植入视频也出现了内容参差不齐的现况，甚至招致粉丝的厌恶，这对达人和品牌双方来说都是一种伤害。抖音官方上线的“精彩推荐”无疑为达人和品牌主树立了一个广告内容植入的风向标，促使了品牌内容生产，保证了视频质量。
二、电商变现
相比于更加成熟的广告变现，抖音的电商变现模式还处于摸索阶段，目前主要有如下两种形式。
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）平台电商变现：
假如达人有自己的产品和电商店面，就可以申请开通抖音购物车功能，拍摄具有创意的“带货”视频，为店面产品拉动销量。比如，在“苏宁易购”官方抖音号主页，点击官网链接，即可步入国美易购的网上商城下单购物，如右图所示。
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）微商引流变现：
达人也可以通过微商变现，主要是把抖音用户导流转化到社交软件中，例如用内容引导、个性签名引导、评论引导、直播引导等方法，通过给自己的产品和店面引流实现变现。
从现有电商变现模式分类来看，交易型电商（天猫、京东等）主要是“给你想要的商品和服务”，而内容型电商更多的是“告诉你应当买哪些来提升生活质量”，即所谓的“种草”。随着算法技术等诱因的发展，电商平台对用户的商品推荐也会显得更精准。
作为新崛起的巨型流量池，抖音于2018年3月末即将试水电商，开始在小号中添加购物车链接。一款能有效占用大量用户时长的内容应用，以平台身分涉足电商，其可能带来的行业连锁反应自然引起关注。
对内容平台来说，电商为其商品化、货币化提供了可能途径，这么遵守零售的思路，品类的拓展、人群的泛化、涉及商品从标准向非标形态延展都成为了未来可预见的变化。对这种变化而言，“内容”的作用更像是强力的催化剂，能有效地提高转化的效率。
在抖音平台上，一方面是大量不同领域企业的进驻带来各自的商品；另一方面偏向于年青、城市范围的使用者属性，本身就热衷于记录生活中遇到的新奇特广商品，或将自己的消费行为做展示化，所以品类的拓展和人群的泛化趋势已经显著。而在往年被觉得是非标准化的服务，也得以利用短视频的表现力，成为“种草”的标的，为未来进一步的服务电商化奠定了基础。
无论是短视频，还是直播，在同样的消费时长内都可以记录更多的客观信息，因而其在抒发所售卖商品的客观属性等信息时，具有图文所不具备的优势。这些客观信息的抒发能力，将商品信息尽可能全面地展示在用户面前，清除了线上购物时的信息不对称和急剧形成的消费担忧。进一步来讲，内容通过唤醒用户个人体验中的关联记忆或想像，迸发用户作出消费决策。
除了短视频平台开始瞄准电商领域，电商平台也曾尝试借助短视频天然的强娱乐性和话题性，以及快速吸引流量的特征打开销路。2016年，天猫二楼上线并推出短视频节目《一千零一夜》，节目中有亲情的故事，还有小吃和订购链接。同样，在易迅的“发现”频道中，也设有“直播”和“视频”两个栏目。业内专家剖析，目前从短视频平台、电商平台和店家多方的需求来看，其都寄希望于两端的结合。在多方的剌激下，短视频通过电商变现的市场就会下降。
三、知识付费变现
知识付费顾名思义是达人的粉丝乐意为她们的知识埋单。比如，抖音很火的“老杜”杜子建，就是采用这些知识付费的变现模式。知识付费变现不须要太多的粉丝，假如营运者有一万名粉丝，但是其全都乐意为营运者付费，这么价值要比有500万名泛娱乐粉丝都大。
四、精准流量变现
抖音上的精准流量蓝筹股较大，比如美妆类帐号，可以拿来做美妆产品变现，也可以拿来做教程知识付费。精准流量主要分为两部份内容，下边分别进行介绍。
1.
线上精准流量
粉丝假如觉得营运者的内容对自己有价值，就乐意为内容付费，因而精准流量是内容变现的重要前提。“抖音+陌陌”就是线上精准流量变现的最佳方法，营运者可以将自己的抖音粉丝引流至个人微讯号、微信公众号、微信小店、微信商城以及陌陌小程序等渠道，更好地让流量快速变现。
2.
线下精准流量
在抖音平台，但凡个别企业方想做线下流量推动产品销量的，都叫作线下精准流量。例如，用户熟悉的“答案茶”和“海底捞底料新吃法”等，都是抖音带来的线下精准流量。如图所示，在抖音搜索“海底捞抖音吃法”出来的视频，都有上万甚至几十万个双击量。
五、通过直播变现
抖音官方曾表示：“很多达人早已积累了大量的粉丝，她们也有变现的须要，而直播是一种已被验证的变现形式。据悉，抖音的用户主要分布在一二线城市，消费能力也比较强。”
开屏广告、信息流广告、贴纸产品、达人合作产品等广告方式在抖音平台上已很常见，购物车功能也突显了抖音平台电商流量转化的可能性。对于正在尝试各类变现形式的抖音来说，已被验证有效的直播不可错过。
在抖音平台开直播对变现的主要意义在于布局内容电商，直播平台本身的赢利模式无非是广告和礼物，这两个赢利点都须要流量的支撑。抖音借助短视频在前期累积的大量粉丝，将展现变现优势。
目前，抖音直播的抖币和人民币的兑换比列为10∶1，也就是说一元钱可以选购10个抖币，如图所示。
主播分成在不签约的情况下是3∶7，可以通过交行卡和支付宝进行提现，如所示。不仅抖币收入，抖音开通直播功能之后，导购可以显得愈发简单。
抖音从提供外链网店购物车、上线自有店面入口，到开通关注直播、热门直播，为“网红”达人进驻，进行电商的落地和交易铺平了公路，在内容电商的路上不断埋下伏笔。笔者猜想，“头腾大战”（明日头条与腾讯）烽烟弥漫，拥抱天猫加速内容电商，其实是抖音将长久布局的发展方向。
六、打造个人IP变现
好多坚持原创的抖音号都成为“超级IP”，但是衍生出了好多IP附加值来实现变现，这也是内容变现的比较好的方法，而IP衍生变现主要包括如下内容：
（
）推出自己的品牌产品。
（
）接广告，做品牌代言人。
（
）拍电视剧，上综艺节目。
（
）成为歌手，出唱片或制做付费音乐下载。
比如，凭着“男友脸”走红的费启鸣，在抖音上吸粉达1900多万人，但是短视频的双击量大部份在百万个以上，如图所示。
成名后的费启鸣开始踏上星途来变现，主演了薛凌主演的电视剧《我在未来等你》，还作为实习老师出席了爱奇艺推出的亲子实验真人秀节目《超能幼稚园》。
抖音的短视频信息传播方法可以帮助IP吸引具有相同价值观的粉丝，实现大范围的精准营销变现。
随着泛娱乐时代的到来，IP全产业链价值正在被深度挖掘，这些成名的抖音达人变现机会也会越来越多。
