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无论时代怎样演变，情绪价值永远是商业丛林中必不可缺的一环。好的产品，好的代言人，无不在用讲故事的方式快速触达目标人群。故事来始于生活又低于生活，链接住四海八荒人群的内核是：我们都一样。这就是情感号虽难垂直，但永远都有一席之地的诱因。
明天我们要拆解的帐号是在抖音拥有800万粉丝，被无数人觉得是“全抖音质量最高帐号”的“我有个同学”。
这个团队在18年8月步入抖音，短短半年后就累积到400万粉丝，转赞评论的数据都不错。以下将从帐号定位、内容营运、商业变现，三个关键维度做剖析。
01帐号定位
情感号是入门容易，做大难的代表领域。整个领域生态鱼龙混杂，认清楚自己的定位是十分重要的第一步。
大部份人做号通常为以下五种：
1，有技术的
例如拥有心理咨询证书的专家，就亲自上阵科普男男女女的爱恨情仇，例如“为什么有的男孩总是爱上人渣?”;
2，有经验的
例如本身是一枚社交达人，视野宽阔，洞悉人心，会用他自己身边的案例去剖析，更接地气，例如“和一个红茶聊备胎”，内容无不都是时下最热门的话题;
3，本身有自己IP的
例如曾经就是电视台里的主持人、记者、拥有一定著名度，例如涂磊，孟佳，通常还会讲鱼汤，或是凌晨电台类型。
4，其他平台本身有积累的
如李筱懿，“灵魂有香味的男子”这个金句的创始人，她的公众号阅读常常10万+，步入短视频赛道后，每次直播观看人数都能达到6千人;
5，剧情类
须要较为专业的团队共同完成，常见的营运模式为依据古言热门小说改编的作品，如“霸道总裁爱上我”“当女主重生以后”等。
“我有个同学”的创始人金赫是一个编剧，他的短片《括号们》《远方在那里》《小马旅行记》等在2011前后获得过吴宇森兼任评委主席的玛克思未来影像季，获全场大奖《未来精神奖》，24届冰雪影片节，15届北京国际影片节等诸多奖项和提名，但以后就阔别了。
18年他正好在影视行业屡次失利，那时碰巧关注到抖音，认为自己有技术，有经验，会编故事，拍摄，会后期，成本小起效还快，就决然而然的组合了一班人马，投入其中。
让粉丝上头的CP男主东青是他老家的死党，女主美树是他从抖音见到找来的学院行政人员，她们把帐号定位聚焦在情感树洞型，头像是一个大大的【HI】，背景是一个白色的月球村，爱称是“我有个同学”，意思是“我们都搬去一个月球村，人人都可以是同学，你可以说，我乐意听。”
这个定位天然就容易吸引好感，尤其是粉丝晓得自己的故事还可能被拍成作品，更有一种参与感。这样就区别开了其他同行，转而打下了一个更精准的赛道。
02内容营运
一、文案
观察人的起心动念十分仔细，常常后面大量铺垫，最后忽然来了个反转，用金句点明其中当事人的心情、想法，一下就升华了整个故事主题。
例如她们第一条爆火的视频，讲的是一个大夫的故事。鼓吹大夫，军人，老师等职业的视频原本就容易引好感，但要在单纯的标语上迅速让人共情就没这么容易了。
这个获得220万双击的故事是这样的：
早已工作了10小时的大夫回到家又被叫回诊所，临时给一个断了右手的孩子做缝线放疗到半夜。同事问他，如何做了那么久?
他说：你晓得吗?那是一个小男孩，我想让她长大后在婚宴上交换指环时，能开开心心的把手指伸开来，所以来来回回缝线了好几次。
又例如这个还钱的视频：
女主被很久不联系的前任打电话还钱，没借，听老朋友说他创业失败欠了好多债，四处还钱，还不惜拿丈夫病了为托词，心中痛恨他。后来朋友聚餐才晓得，原先是他人工程款迟迟不给他，儿子累出了病要做放疗，虽然前面他东山再起，丈夫却早已低位瘫痪再也走不了路了。
觥筹交错间，她五味陈杂，误解了他却不知从何说起，他反过来笑笑说，“之前麻烦你了，别置于心上。”女主独白说：“对不起啊老朋友，误解你了，也感谢你，让我良心好过。”
用最短的文案，在尾部犀利的点明冲突，顿时引发人的共鸣
第一，保证了视频的完播率，能引导粉丝仍然看见最后，提升帐号权重比;
第二，加深粉丝黏度，应和心理学的“峰终效应”——人通常只记得排在中间和最后的信息，很容易就记住最后的“金句”，借而记住这个帐号。
二、视觉审美
不仅文案，团队特别重视的是审美。“我有个同学”的差别化也彰显在这点。编剧力求把短短1分钟的视频拍成一个微影片，在场景、服装、道具上都尽量不重复。常常一个故事，就要选城市，选地址，筹办物料，还要看当日的天气是否光线好，时间和成本管理上都显得更高。
目前为止，团队早已走过了上海，北京，上海，南京，泰国，曼谷等各个热门城市，保证了天空，船舶，大海，道路，校园，诊所，小岛等尽可能多的场景。
同时也利于不同角度的拍摄，例如无人机拍摄的超大远景，多机位拍摄的中景，对人物目光，肢体动作特写的近景。
为啥粉丝说，每次看她们的视频都像是在看影片大片，让人感觉颜值很高。
三、置顶
同时，故事的主题也不尽然都是渲染忧伤的情绪，也有好多让人看了轻松一笑的视频，编剧会特意置顶三条完全不同类型的视频，表明不能给听众留下一个固化印象，而要让她们认为帐号是多样化的。
四、原创力
其实，她们也会像其他创作者一样遇到过困局。那就是怎样源源不断地形成好内容?这是一个内容从业者都要考虑的诱因。
金赫其实是编剧出身样样行，但在好多事情的执行上离不开成员的配合，一己之力虽然有限。因此，有段时间，在团队连续三四个月没休息过三天的情况下，他还布置了上班后每位人要写1000字工作笔记的任务，成员们也很难理解如此方式化是为何，他给出的答案是：“我希望大家每位人都能拥有在这个行业生存下去的核心竞争力，也就是要会洞察生活。”
尚且，拍摄，剪辑，音质，录音等技能不可或缺，但一条视频最核心的元素，一直是内容，而这点任何人都没办法教给你，只有自己不断从生活中吸取灵感，补充消化，产生自己的风格，这样去哪儿都不愁饭碗，这也是为何各大平台强力重推原创内容的缘由，内容就是竞争力。
五、演员选角
有好编剧，好剧本，好灯光师剪辑师，最后的执行呈现就要靠艺人了。唱功自然大方是基本条件，假如艺人本身有听众缘就更好了。
“我有个同学”最初的大热CP是东青+美树这一对，东青那会儿也是不尴不尬要成家却没有方向的年龄，怕自己不一定行，编剧说，“你这状态就很好，我要的角色觉得就是这些不断摸索又碰壁的人物”。
美树本来是在学院做行政的，编剧在抖音上看见她发的自拍视频，第一眼就认为这个男孩长武相时髦，有一点舒淇的觉得，几经辗转以后对方总算答应他过来试戏，这个班子到这儿才算是搭成了。
在美树之前，虽然也有一个天赋挺好，条件也不错的小女孩，并且，她太小了，和东青在一起不像情侣似乎像父子。
事实证明，编剧的眼光究竟狠毒，扮演美树的艺人靠着这个帐号迅速吸粉，好多女宝宝都十分吃她们的颜，在俊男美眉批量生产的抖音，不算非常精巧的她们为什么这么受欢迎?
答案其实仍要归根两个字：舒服。
没有满头写着“我要红”，没有使劲过猛故意扮酷耍帅装俏皮，两个人从逼格到服饰搭配，表情动作，都是自自然然，简简单单，在中级的影片感和底层的听众缘之间，做到了完美平衡。
03变现
情感号的变现仍然相对较难。一来是整个领域创新能力不够高，剽窃模仿层出不穷;二来是续航能力弱，个性化不够，常常一个视频容易火热，但其他大部份却数据平平。
这引起大部份的情感博主都自谋出路，要么靠卖书，卖课，一对一咨询，要么靠直播打赏变现。
“我有个同学”则由于内容原创能力好，内容质量高，粉丝黏度高，很容易得到乙方品牌的偏爱。
在做了仍旧不到一年后，确切的说是19年5月份，奔驰、碧桂园的负责人就陆续找上门来，她们是帐号的忠实粉丝。一年出来，团队靠广告能赢利几百万，90%的顾客都是线上交易，不用碰面。
(把BMW的活出幸福感和东青美树的CP故事结合”)
事实上，越来越多的影视从业者正在拥抱短视频平台。从2018年后整个影视行业就急剧缩水，持续寒流，相反短视频前期孵化IP规模很小，流程短，起效快，你的作品好不好，不用再等几个月，发出去三小时心中就有个底了。
有人风生水起，就有人不温不火，背后都有一套属于自己的运作逻辑。入局者，一方面要适应新的规则，另一方面则是不舍弃对精品的追求。
在变现之前，怎么持续高产，打好地基，拥有稳固的基本盘，精准捕捉粉丝的需求是重中之重。
目前团队一直是以广告植入的形式变现，尽管直播是更成熟且大热的商业模式，但还要考虑到商业是否能和帐号属性相一致的问题。虽然整个团队给人的觉得都是偏慢节奏的文青型，很难想像一个斯文人在直播间向你推销某甲产品多么好用的画面，这也是她们接出来要面对的困局。
对此，编剧说她们未来五年的目标始终是先持续产出精品短视频，同时也在布局规划拍影片，这样影片能够以更高的广告价格进行植入，没有乙方的大投资，又能自产自销，现金流可控。在没有探求到更丰富的变现模式前，在擅长的领域稳扎稳打提升客均价，也算是一个不错之举。
结语：
“我有个同学”是影片编剧改行的代表案例，创始人本身拥有产出高质量视频的技术和审美，在情感领域能差别化构建更精细的赛道，同时又搭建了可以持续创作的专业团队，无论在硬件还是软件上都有很强的实力。
再加上，她们和粉丝紧紧相拥，粉丝就是同学，同学的投稿就是她们的故事，以小见大，在大城市只身拼搏奋斗，拥有相同经历的青年群体能很快就被吸引共情。
当实力，时机，经验，可持续产出四者结合，她们被听众接受喜爱，再自然不过。
