2020年5月3日，全球著名的新经济产业第三方数据挖掘和剖析机构iiMediaResearch(艺恩咨询)发布《2020年H1中国直播电商平台生态链布局及典型案例数据剖析报告》。报告依据艺恩数据中心、艾媒咨询商业情报数据库、艾媒商情舆情数据检测系统基础数据，对中国直播电商平台发展进行大数据检测剖析。通过对各种直播电商平台的服务模式、运营模式、粉丝情况等进行数据检测，并重点针对如天猫直播、蘑菇街、抖音、快手、批批网等具有典型意义的直播电商平台进行案例剖析，而且对当前中国直播电商平台的总体发展趋势进行预判。艺恩咨询剖析师觉得，面对直播电商的发展态势，直播电商平台也步入白热化竞争阶段。电商平台用户购物目的比较明晰，直播转化率相对较高，但怎样借助既有优势建设直播电商业务是关键;而内容平台(如抖音、快手)粉丝量多，怎么吸引粉丝转化成为关键;据悉，还有部份新兴的直播电商平台渐次发展，正在行业风口齐肩一杯羹。(《2020年H1中国直播电商平台生态链布局及典型案例数据剖析报告》完整高清PDF版共126页，可点击文章顶部报告下载按键进行报告下载)
报告介绍：《2020年H1中国直播电商平台生态链布局及典型案例数据剖析报告》对中国直播电商这一新兴产业的发展现况进行总结和前景剖析，通过对各种直播电商平台的服务模式、运营模式、粉丝情况等进行数据检测，并重点针对如天猫直播、蘑菇街、抖音、快手、批批网等具有典型意义的直播电商平台进行案例剖析，而且对当前中国直播电商平台的总体发展趋势进行预判。
本报告研究涉及企业/品牌/案例：网店，香菇街，快手，抖音，批批网。
其他提到企业/品牌：微博，陌陌，淘宝，阿里，如涵控股，易迅，小红书，网易考拉，唯品会，拼多多，国美易购，中通速运，YY直播，火山小视频，谦寻文化，美腕，虫子会，本新文化，明睿传媒，二咖传媒，工蜂文化，影娱传媒，斗鱼，哔哩哔哩等。
核心观点
综合电商平台偏交易属性，品类丰富，商业转化更高
2019年，天猫直播成交额达到2500万元，环比下降150%。直播用户平均观看时长超过30分钟，进店转化率超65%;2020财年第三财季，香菇街直播GMV为33.52万元，占总GMV的53.2%，同比降低105.8%。
艺恩咨询剖析师觉得，综合电商平台属性偏交易，用户购物目的比较明晰，加上商品品类丰富、平台玩法多样等优势，直播转化率相对较高。
内容平台偏社交属性，用户黏性较强、渠道愈发下沉
2019年，抖音直播GMV约为1000万元，快手直播GMV约为600-800万元。
快手平台定位为“记录生活”，流量分发重内容，有利于挖掘长尾效应的商业潜力;平台用户女性比列低于男性，三线及以下城市用户占比达到59%，渠道更为下沉;平台畅销产品多为大众类消费品;
抖音平台定位为“突出美好”，流量分发重效率，有助于塑造热卖商品;平台男男性用户比列基本持平，男性略高，低线城市用户依然是主体;潮流消费品是平台转化率较高的产品。
“直播+”边界泛化，平台跨界入局成为行业新特性
在线旅游平台开辟直播频道推动线下旅游相关产业发展，媒体平台加直播推动农产品电商发展等等，“直播+”的内容边界不断扩大、泛化，各类垂直平台都在积极探求跨界入局形式。未来，在线直播的商业价值将进一步开发。
行业背景概况(摘录)：
2020年中国直播电商行业市场发展潜力剖析
数据显示，2019年中国直播电商市场规模达到4338万元，环比下降226%，预计到2020年将会持续以超100%的增长下降到9610万元。艺恩咨询剖析师觉得，因为直播模式带货效率更高，成为店家争相拥抱的模式;各平台也纷纷入局发力直播电商，希望分一杯羹，因此直播电商火爆发展的同时竞争也非常激烈。
2020年中国直播电商行业产业销售逻辑剖析
在直播电商售卖过程中，平台方是链条的核心，它提供了带宽、技术支持、营销推广，吸引内容创作者和店家进驻、分发内容，产生了公域流量。平台的公域流量又可以转化为内容创作者或店家的私域流量，而店家的私域流量又沉淀在平台上、成为平台的公域流量。因此，平台抢占流量配置的核心地位。
市场数据剖析(摘录)：
中国传统电商平台入局直播电商行业盘点
直播行业盛行，“电商+直播”所组成的新型直播形态让许多传统电商闻到了新的商机，几年时间，天猫直播、聚美优品、蘑菇街、蜜芽……几乎所有传统电商平台均已入局电商直播领域。
中国直播电商行业典型内容平台入局电商路径
中国垂直电商入局直播电商行业
在直播模式下，大幅度提升卖家和买家整体的匹配效率，同时提升用户体验感，对流量获取和转化都非常有效，因此不少平台加入战局中。不仅综合电商平台、头部内容平台，一些垂直平台也纷纷上线直播功能或则联合其他平台进行直播带货，借以加入直播电商行业。
典型案例剖析(摘录)：
2020年3月中国直播电商行业天猫直播平台剖析:品牌方
艺恩咨询研究发觉，2020年3月，天猫直播品牌方加速入场，服饰美妆首饰乳品参与度最高。
2020年中国直播电商行业香菇街平台剖析:发展历程
香菇街创立于2011年，初期专做女人社区，以“时尚+购物”的形式为主题，迅速聚集了数十万的女人用户，一度为天猫贡献了10%的流量入口。后来，香菇街变革独立做电商平台，但随后仍然与风口失之交臂——海淘电商、品牌特卖、电商社区和社交电商和直播电商，而这种风口分别成就了洋码头、唯品会、小红书和拼多多。2016年1月与美丽说进行战略合并，同年平台上线直播购物功能，但因为疗效不显著又开始进行业务多样化经营。2018年，香菇街赴美上市;2020年香菇街战略发展重心转移到直播电商。
2020年中国直播电商行业快手平台剖析：用户属性
快手平台女性用户为主，30岁以下用户占比将近70%，仍以低线城市为主，用户订购力相对较低。
2020年中国直播电商行业抖音平台剖析：内容分发
抖音以内容为主要流量分发逻辑，流量集中算法分发，平台控制力较强，容易制造热卖。在这些分发逻辑下，粉丝获取效率要小于快手，更易于帮助机构和品牌沉淀私域流量(粉丝)，构建背部达人。并且管控过强的分发逻辑会让用户与内容创造者之间不易深度链接，不利于社交属性的发展。
行业趋势剖析(摘录)：
2020年中国直播电商平台发展挑战剖析
在直播电商蓬勃发展的同时，平台也难免会曝露一些弱项。从消协的督查数据看，直播电商用户购物全流程的整体满意度高于80%，其中宣传、商品质量和售后服务满意度相对较低。艺恩咨询剖析师觉得，直播电商平台不仅提供直播工具服务，还有责任去规范和维护平台生态健康发展，严控店家进驻资质审查、打击虚假广告、提高支付工具安全性和流畅性升级等举措都有助于平台直播的长远发展。
2020年中国直播电商平台发展趋势剖析(一)
在电商平台、内容平台成功入局的示范作用影响下，不少其他平台也开始跨界入局成为行业新蓝图。艺恩咨询剖析师觉得，“直播+”的内容边界不断扩大、泛化，传统行业和新兴行业都能找到合适的方法入局，而平台作为行业入局的技术中介，更是应当积极探求、努力寻求平台与技术的融合点，同时拓展在线直播的细分领域，满足用户的多样化需求，推动商业模式继续创新。未来，在线直播的商业价值将进一步开发。
2020年中国直播电商平台发展趋势剖析(二)
2020年4月，卫视主持人先后联合带货红人、艺人名星加入“为广东拼单”的直播活动，导致网民热议。随即，抖音推出“Dou才Dou艺主持人”直播活动，获得了广电机构的积极pick，四川央视30多位主持人参与，东方央视、成都电视台、江苏交通广播等媒体也纷纷加入。艺恩咨询剖析师觉得，一方面，主持人进驻是直播平台在内容布局上的一个精彩现身;另一方面，平台带货主播从网红到名星再到专业媒体主持人，彰显了直播电商不断朝专业性方向发展，行业会越趋规范化。
