近两个月，带货直播成了热词，从高官、企业家，到名星、普通百姓，纷纷出场吆喝，在这支浩浩荡荡的直播带货大军中，有一个群体开始引人注意，她们是一拨新农人。从前以农产品生产和农业管理技能见长，现在，借新技能为自己加持。在北京，就有为数不少的农场主，非常是年龄较轻的一拨，正期盼用这个新招带来更好的农产品销售战绩。
近来，家住宝山的青年农场主汪伟强，早已连续四周去出席一场关于直播带货的培训课。这三天，他正跟一起出席培训课的男子伴练习创作直播脚本和台词。面对镜头时该如何说，得表现出一种如何的状态，如何介绍自家农产品，如何把听众留住……汪伟强说：“要考虑的问题好多，但对直播并不熟悉，还须要多练。”
记者发觉，跟汪伟强一样出席直播带货培训班的青年农场主真不在少数。这三天，她们正处在紧张的“备战”状态。为何？不久前，市农业广播电视中学、市农展厅和安信农保成都分公司联合组织企划了一场农场主的直播带货大赛，时间定在7月17日。“有点儿像选秀节目，各区农场主代表当日一起出镜，登台‘技艺’，有哪些特色的、优质的农产品也都展示下来。听众在平台收看，想看谁，想买哪些，都是未知的。”市农广校主任费强告诉记者。由于是第一次，不少农场主对于这样的联赛形式倍感“压力山大”。
与其说是一次赛事，不如说是一种创新培训方法的实操练兵。以赛促练，带来更多技能上的加持。正由于这般，不少人据说以后积极报考，每回上课，总有人主动过来听，有时，来旁听的人数会多出一倍。
有业内人士说，小视频或直播带货的“风口期”发生在三年前，但其实是受疫情影响的缘故，近来迎来了一波更广泛的大众化参与浪潮。这般，会给农场主们的生产或经营理念带来一些新的改变吗？
“带货直播对我们有一种莫名吸引力”
“我们这款‘红掌’适用人群很广，它的花期很长，有40多天，相比百合、玫瑰来说，是十分经济便宜的，并且我们一年四季都有产品……”崇明的“85后”姑娘任小平被熟悉她的人称为“红掌仙子”。由于不想错过被培训导师赐教的机会，她和搭档第一个上台“表演”。任小平在嘉定的花木栽植基地，现在是华南地区最大的猪笼草花养殖基地之一，她自己也已是国外猪笼草养殖领域的领军者。猪笼草市场输出稳定，对接国外多家小型花束市场，且远销海外。可任小平一直希望捉住藏在手机屏幕背后的这种个体消费者。
直播带货这件事有没有诀窍？为何有人一夜之间火了，有的却毫无起色？为何老师讲得听上去很有道理，到自己这里就不行？……采访时，好多农场主对此倍感疑惑，直播带货这件事也显得更“神秘”了。崇明农场主金丽君上课听得很认真，不时做笔记，她告诉记者：“因为心中有不少疑惑，此次才主动报了名，直播对我们有种莫名的吸引力，很想了解其中的猫腻。”
金丽君有自己的农场，她经营的太平洋蔬菜是北京著名的地产农产品。疫情期间，原有诊所、学校等合作渠道遭到了影响，金丽君反应迅速，转战于社区对接。“鸡的产蛋量比较稳定的，往年都是计划好的，一旦渠道遭到影响，很快会产生积压。”两个月前，她试着开了抖音帐号，尝试在平台直播，不过，收效并不如意。眼看着有人进了直播间又出去，粉丝也是涨了又掉，“当时，我直播3天卖掉了3单。”这让她有点哭笑不得。
“直播的真实感会降低顾客对产品的信任感”
这种青年农场主并不是没有销售经验的。对于积极参与培训的学员来说，多年来，在地产农产品市场摸爬滚打，有了一个相通的特质：在自家领域勤于精耕，生产的是当地数一数二的优质农产品，产品认可度高，且收获有一大批相对稳定的产品“粉丝”。
然而，生鲜市场有点儿顷刻万变。眼下，正值一年中蔬菜、蔬菜陆续上市的时令期，采摘、民宿等农业休闲游市场一直深受影响。这种窘境，迸发了许多人对未知的新的个性化消费市场的兴趣。
“西瓜上市一个月，在直播中卖了有七八百单吧，”“80后”浦东青年农场主乔占是个直播菜鸟。对于这些尝试，他自觉得觉得还不错。“主要感觉挺有意思。”1个多月前，基地松江8424上市了，他在抖音小视频树起了“西瓜哥”的形象，自导自演“摆摊卖瓜”，设计了好多段子。路人看完，哈哈一乐，招来不少双击。
“不过，嘉定8424的品牌价钱摆在那里，不了解的人会‘喷’你，但懂的人还是会懂的。”乔占的抖音帐号开通两个多月，粉丝量涨到3000多，对于如何降低流量、点击量和获客率，他也会主动剖析缘由。“但有些真是算不准的，前几天有一条小视频，观看率到了408万。就是一个很简单的镜头，我把一个菠萝扔到水井里降降温，没想到，评论的人越来越多。”
对松江农场主龚剑飞来说，抖音和天猫直播早已成了他的主要销售渠道。“我家甜芦粟6月份上市，目前基本上通过直播来卖，商场来找我订，愁的是拿不出如此多货。”龚剑飞在嘉定养殖了60亩甜芦粟，通过养殖技术改良，他家的产品可以提早1个月上市，延长1个月结束。今年11月，龚剑飞第一次尝试在天猫直播，一夜之间卖掉了8000斤。这件事传播力很强，一下子让龚剑飞弄成了“红人”。
但龚剑飞的“红”并不是没打算的。“2012年，我就开始做网店了，后来又关注直播，研究了一年以后才决定自己试试。”龚剑飞把每晚在基地的工作状态同步诠释在镜头前，同时开着天猫、抖音两个帐号，从整理、切割、包装……“有人来问，就回答，有事就走开，网友也能看到工人在聊天。”龚剑飞说，这些真实感会降低顾客对产品的信任感。
“直播虽然没有哪些套路，如何的状态都被准许”
直播带货，有时如同一面穿衣镜。有人想通过“表演”，把农产品最好的一面快速诠释下来，想出不少办法来吸睛、抓亮点；有人则想做得更真实自然，提高对产品的信任度。
“直播虽然没有哪些套路，如何的状态都被准许，只要你感觉舒服，符合自己的‘人设’和产品定位，”直播培训比赛导师，萌人视频CEO姜珊讲出了自己的想法，“对于直播技能的把握，关键并不在于让你们都弄成一个‘好主播’，谁也说不准，这件事能‘火’多久，下一波‘风口’在那里，会在哪些时侯出现。但有一点，我们须要去主动了解和关注新技术，去思索该如何做能够让自己的产品在一波波趋势中跟进或参与，而不是置身事外。”
不仅脚本写作、台词练习，青年农场主还在培训中了解了一个词，叫“场控”。“这更像是一个编剧、制片人的角色。谁来做主播，谁来做助理，现场表现怎样设计，在那个关键点发布哪些样的信息，提示板上写哪些……”大赛活动协办方负责人之一王腼腆表示，“这些训练更多的是在影响她们对直播的观念和理解，怎么看待直播这件事，怎么从整体规划上认识这件事。”
青年农场主们随时在为自己的未来发展作出计划和审视。不少团队把“组团直播”当作是一个商机，由此，她们互相间愈发了解对方的产品，对区域品牌也更熟悉，并主动寻求合作。“农产品是有时令的，我家的产品售完了，可以卖他家的，共享顾客流量也是一个挺好的办法啊。”崇明桔香园采摘农场掌柜陆慧慧说。
