“您好，您从那里过来的？”
“从宝山过来。”
“今天过来做哪些？”
“做一个轮胎修补。”
“您是如何晓得我们的？”
“抖音上看到的。”
弯弯的笑眼，开朗的笑声，皱巴巴的甜美矮马偎依背部……
广州钜轩微修品牌创始人王海霞的短视频极富亲和力，顿时捉住了人们的眼珠。
让她没想到的是，随手拍的短视频在抖音胃热了，短短30天单个帐户视频播放量129万，涨粉5940，全帐户给分店带来了236万流量。
虽然分店选址偏远，没有自然流量，但不缺顾客。
从2020年10月到如今，仅一年多时间，钜轩在抖音构建了300个帐号矩阵，
成为抖音官方车辆后市场第一矩阵，粉丝总数超过50万，产生了强悍的规模，为线下源源不断引流。
她们是怎样做到的？
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模式升级快速招商
“你看我这个地方是不是很偏，必须导航过来，顾客都是抖音等线上引流来的。”
王海霞从2000年开始做电视购物，面对镜头如鱼得水。
“我是中国第一批做电视购物的，我十分感恩，觉得我是为这个时代而生的。”
但是，这些“坐在店里，就有顾客上门”的模式并非一蹴而就，王海霞的创业之路饱含了辛酸。
2008年，她在北京闵行开了第一个车辆美容店，2011年布局渠道的第一年，硬是单枪匹马跑了24个地级市，发展了56个加盟店。
2013年，王海霞成立钜轩微修品牌，“广告语叫一把喷枪汇天下，小剐小蹭找钜轩。希望通过一把喷枪，把分店开到全省各地。”
在王海霞的构想里，若是国外100多万家终端分店都乐意植入项目，这么市场前景是非常宽广的。但在传统地推模式下，团队开发加盟商的进度非常平缓。
怎么换一套思维和经营方法来快速招商，快速发展呢？
2014年，经朋友引见，王海霞学习了单仁资讯的策略班、执行班及联通营销课程，率领团队在单仁电商团队输出班封闭学习了近一个月，彻底把网路营销从理论到实操都扎扎实实学了个遍。
由此，王海霞的营销思维升级到了2.0版本，钜轩的业务模式也升级为互联网营销，线下线上两条腿走路。
在短短7年时间里，钜轩通过全网营销积累了多达100万的大数据、15万的私域流量及900多个社群；
塑造了千人追销团队，将流量和数据转化为真实的业绩，90%的业绩来自网路。
插上互联网的翅膀后，钜轩发展一日千里，成功打开车辆微修国外市场。
现在，成功发展了全省7000家加盟商，170个城市合伙人，还将业务做到了俄罗斯。
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捉住短视频营销风口
2019年，钜轩人车生活馆开业，选址十分偏远，为何？
“其一，租金实惠；其一，可以拼环境；其一，由于我们精通互联网，所以不怕没有客流量。”
当大多数实体店都在等客来的时侯，钜轩从线上为线下店面引流C端顾客。
“2020年疫情，没有顾客上门，我也出不去如何办？我就开始研究抖音，研究怎样做直播。”
启动抖音营运之际，王海霞提出了必须遵守的定位原则：
长线营销思维、贯穿品牌理念、内容风格统一，同时重视帐号形象及标签构建，便于被系统和用户记住。
得益于日常积累和悉心企划，她在抖音发布的第一个短视频一触即发，收获了20多万的流量。
钜轩的专利项目微创点喷精修，如今早已成了一个网红，在抖音上很火。其短视频，一个月有80万的流量，主页的寻问人数达到了7546个。
目前，钜轩一个微修项目，通过抖音营销一个月可以降低30多亿元的销售额。
从2020年10月以来，钜轩北京总部直营店在抖音上的爆光量早已达到1500万，4个工位、120平方米的月产量超过30亿元，创下行业高坪效比范例。
多地城市合伙人采用总部的经营模式，同样在当地获得了不错的市场业绩。
钜轩在抖音拥有几百个帐号矩阵，为线下源源不断引流。
▲钜轩抖音帐号矩阵
流量带来了真金白银的转化，天晴的情况下，店里从早到晚都是排队的。
凭着点喷微修和30分钟快速交车这两大特征，钜轩在抖音上圈了十分多的精准粉丝。
“很多车主从山东、江苏甚至河北专程赶赴广州来做微修，有一个顾客从广州开了600公里到我这儿来，就是为了一个尾灯的翻新。”
如今，钜轩总部3个主帐号的抖音粉丝超过9万，全省粉丝超过50万。
“虽然如今粉丝不是好多，但要听到引流和粉丝的重要性，得用户者得天下。”
“我预估未来5年，每位粉丝起码消费1亿元，这么50万个粉丝所形成的产量将是十分大的，这就是粉丝经济，这就是互联网的魅力。”
▲单仁博士率领牛商走入钜轩
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怎么掌握流量、红利、风口
在互联网日渐改变营销生态的明天，企业怎么掌握流量、红利、风口，实现快速变现？
王海霞觉得，要因时而变、因势而变，要进行商业模式的创新。
“在线下、在实体店，就须要构建一个刚需又具有差别化的项目，再加上线上互联网营销工具的系统解决方案。”
“比如钜轩人车生活馆线上线下融合，构建了跨界社交新零售模式，借助互联网引流，持续不断地增强转化率、客总价及复购率，疗效十分好。”
▲王海霞为单仁资讯学员赋能
营销载体的选择上，要不断关注目标顾客的分布和喜好变化，调整布局推广。
尝试过多个平台后，王海霞总结出实体店面最适宜的是短视频营销+陌陌为主，再辅以大众点评等多平台布局。
“一微一抖，哪些都有”，这两大平台都值得车辆服务企业花时间去研究。
“现在互联网的超级流量入口是抖音。个人认为你如今集中精力做抖音，只要会拍短视频，你可以不花一毛钱，就可以顿时获得特别大的流量。”
王海霞强调，在抖音平台上的低成本营运对企业来讲是一个红利期，是弯道会车最佳的时机。
不过她也提醒你们，明天无论你选择的是那个互联网平台，都须要了解其营运规则，做到了然于心、知己知彼能够百战百胜。
“没有系统学习的基础就去做抖音，不懂得规则，你都会发觉巨亏是好多的。”
布局决定全局。庞大的流量入口就在眼前，你打算好了吗？
