假如你关注短视频领域，这么对于“祝晓晗”这个名子，一定不会倍感陌生。据统计，截至到2019年6月初，祝晓晗早已在抖音、快手、火山、微视等平台上狂揽了4000万粉丝，而在各个平台里，出现频次极高的“攻打祝家庄、灌翻老岳父、迎娶祝晓晗”的留言也体现了粉丝大军对祝晓晗的喜爱。
▲祝晓晗关键词剖析
这个艺名就叫祝晓晗的湖南女孩，由于意外摔伤舍弃了从小学习的街舞，转而投向自己喜爱的演出事业，并在学院结业后成为了一名职业艺人。本身性格中的呆萌甜美，加上精良自然的唱功，以及搞笑妈妈、神秘老爸的配合，祝晓晗诠释出了一个让人憧憬的家庭生活状态，也靠此笼络了粉丝的芳心。
而不仅本身的努力以外，祝晓晗在短视频平台的优越表现，与其背后合作机构——新动传媒的推动密不可分。
“我该怎样做能够出热卖短视频，如何做能够快速涨粉？”这是慕容承继目前最常被问到的一个问题。
作为新动传媒MCN机构的创始人兼CEO，慕容承继和他的团队在挖掘出了祝晓晗头上的亮点后，将其二手打导致了抖音背部IP，用一年的时间实现了近2500万的粉丝增量，让“待嫁呆萌孩子”和“逗趣惧妻儿子”的形象深入人心。
从峰会版主、社区站长到网站总编，经历了BBS、社区、微博、微信等多种媒介阶段的慕容承继，又在2018年5月将眼神转向了风头正盛的短视频领域。
在这样一个全新的媒介生态里，他何以在如此短的时间内取得这样的“战绩”？而对于怎样构筑新品视频、吸引粉丝关注，他又有着如何的一套方式论？带着和诸多内容创作者们相同的疑惑，我们专程来到广州新动传媒MCN机构，对慕容承继进行了深入的采访，企图为这种问题寻求一个答案。
新动传媒MCN机构的创始人&CEO，慕容承继
三个阶段：从“焦虑感”驱动到将近2500万的粉丝量
“之所以选择向短视频领域发展，是始于内心的恐惧感。”谈到转战短视频的本意，慕容承继给出了这样的回答。
在此之前，慕容承继的团队早已在陌陌公众号“爆笑gif图”、“车神大咖”上集聚了数目可观的粉丝数，但陌陌打开率的逐步下降、涨粉速率的更加迟滞都让他从心底里倍感恐惧。2018年新年前后抖音DAU从3000万到7000万的爆发式下降，则让他见到了一种新的可能性。
“流量在哪，用户在哪，我们就应当在哪”，抱着“不能错失这个风口”的看法，慕容承继和他的团队将重心转向了短视频领域，开始进行摸索。
摸索期：从模仿热门内容到找到帐号定位
将祝晓晗在抖音上发布的作品拉到最顶部，可以发觉，第一二条发布的视频并不是现今的家庭情境短剧内容，而只是简单的唱歌日常。
“刚开始我们和其他初入局短视频的团队是一样的态度，只是想快速尝试这个形态，并且具体该如何做，只能通过不断的试错来摸索。”慕容承继向卡思数据介绍道。
因为当时抖音上唱歌类型的视频十分火爆，团队就为本身学街舞的祝晓晗拍摄了一条在超市唱歌的视频。视频发布后，反响平平。
摸索了一个月左右后，慕容承继发觉这些模仿热卖内容的方法很难获取流量，更别提出新品。而初期搭建横屏短视频团队“爆笑姐姐”的经验，让他决定回到她们擅长的段子剧领域。
几番尝试后，一条述说“塑料父子情”故事的视频吸引了第一批用户，成为祝晓晗的第一条热卖视频。在当时的抖音平台上，反应家庭关系的爆笑短剧极少，基于此，团队确定了清晰的家庭喜剧赛道，在抖音上产生先发优势，并以此确立了鲜明的人设：“蠢萌”“贪吃贪色”“单身求带走”的儿子祝晓晗，“爱捉弄小孩”“幼稚”的父亲大纯。
而在这个阶段，团队还进行了一个重要的调整：舍弃笨重的专业设备，全部改用手机竖屏拍摄。对于这一点，慕容承继有自己的看法：“我不建议内容团队一开始就用极其奢华、专业的设备。在短视频生态下，只有低成本的快速迭代，你能够不断去试错、去调整。不夸张地说，祝晓晗2000多万的粉丝基本就是靠着一部iPhone拍下来的。”
困局期：“两大调整”克服涨粉困难
确定了赛道方向和人设个性后，祝晓晗的粉丝很快就达到了100万，但紧接着她们就碰到了困局：从100万粉丝到120万粉丝，花了整整一个月的时间。“这让我们开始对内容进行复盘，借此来找寻应对策略。”慕容承继说道。
经过反复讨论后，团队决定对祝晓晗进行两个方向的调整。一个是在视频中加入了字幕；另一个则是引入了“老妈”这个角色。
“之前我们没有注重字幕问题，而且后来发觉用户习惯借助碎片化时间刷短视频，例如喝水、坐轻轨的时侯，环境通常都比较吵闹，加入字幕可以在很大程度上提高她们的体验感。”事实证明了慕容承继的决策是正确的。据他介绍，开始加字幕后，视频的所有数据都翻了番。
而“老妈”角色的引入，则让剧情显得愈发丰富。从之前单一的“父女”关系，到如今的“父女”“母女”“夫妻”“家庭”关系，老爸的加入除了让每一个人设显得愈发精准，让导演可编排的情节更多，也在定位上实现了再一次的迭代。
平稳发展期：内容升级和矩阵构建
经过两大调整后，祝晓晗的粉丝数一路攀升到800万，家庭情境短剧的风格彻底定型。而在此以后，祝晓晗的粉丝增量步入了平稳下降的阶段。面对粉丝不断提升的要求和期盼，慕容承继和他的团队也在不断思考着怎样进行进一步的突破。
“只有不断提高内容质量，不断满足并超出用户对你的预期，就能实现IP的生命力长久。”慕容承继告诉笔者，她们每天都会对粉丝增量、播放量、双击量等数据进行剖析对比，每位月都会对内容进行一到两次的复盘，从中把握用户思维，确定内容优化的方向。
粉丝数达到800万后，祝晓晗开始推出多样化内容，针对双十一、情人节、春节等节庆制订相应的内容，实现精细化营运。其上单单节日订制的内容在周末期间就为她涨了300万个粉丝。
而随着祝晓晗渐渐成为抖音背部IP，新动传媒开始试着塑造矩阵，复盘她们在短视频领域的方式论。
在祝晓晗粉丝达到300万的时侯，帐号“老岳父说车”应用而生。而之所以塑造这个帐号，一方面是看准了短视频用户对于车类知识的需求，一方面是利用之前营运陌陌公众号“车神大咖”的经验。
在对抖音上所有和车辆相关的热卖视频及车辆IP进行研究后，新动传媒最终确定了方向：延续祝晓晗的风格，借助老岳父、晓晗的人设，以轻松，有趣，接地气的方法传播实用的车辆知识。截止目前，老岳父说车粉丝量已达974.2万，成为车辆垂类绝对的腹部IP。
据悉，慕容承继还告诉笔者，她们也正在研究孵化情侣档、办公室档、母女档等IP，“一个祝晓晗把用户的要求提升了，再去创作别的是很难的一件事。并且内容创作者就是要不断去突破，去尝试新的内容。”
三个能力：从内容产出到商业变现
短视频入局者越来越多，内容创作者想要脱颖而出，到底该如何做？回到这个核心问题上，慕容承继从祝晓晗不同阶段的营运经验中，总结出了内容创作者须要具备的三个能力。
持续生产原创优质内容
正如上文中提及的一样，祝晓晗团队会定期对内容复盘，并不断进行内容的迭代升级。
在慕容承继看来，持续生产原创优质内容是短视频创作者们必需要具备的一项能力。不仅定期对内容进行复盘外，新入职的编剧、编剧、后期还会被硬性要求天天刷四小时的抖音、快手，借此来保持网感，生产出才能紧贴用户喜好和需求的内容。
技术思维指导内容创作
“作为专业的短视频团队，不仅要具备敏锐的内容判定力外，更重要的是要有对平台的感知能力，了解其背后的算法逻辑，这一点是被好多内容团队忽视的。”用技术思维去指导内容创作是慕容承继在做短视频时仍然坚持的一个原则。按照实战经验，他和团队总结出了影响一条视频步入流量池的4个诱因：
第一个是完播率和复播率，一条内容被用户听到哪些程度?见到60%就划走是不及格，100%看完仅仅是及格，让用户反复观看，才是追求。
第二个是分享率，一条视频被用户分享得越多，越容易步入抖音的流量池。
第三个是评论率，一条视频用户评论越多，越容易得到推荐。
第四个是双击率，双击率越高，热卖的机率越大。
在把握了这种要素后，更关键的是要晓得怎么运用技术思维去指导内容创作，更确切地说是怎样指导导演、导演、后期去创作。提到这儿，慕容承继向笔者分享了这样一个案例：
“比如我们晓得完播率和复播率很重要，而且通常让用户反复看一个60秒的视频有点困难，而看40秒的视频完播率都会高一些，在这个思维下，我们对导演提出了要求：在保证内容完整性的前提下，一定要尽可能减短时长。前几天我们写的一个广告剧本被顾客通过后，又拿给了大导演看。他改完之后其他人都看不出任何区别来。一问他才晓得降低了35个字，这35个字对剧情并没有任何影响，却让视频减短了几秒，完播率和复播率也相应地得到了提升。”
“做长视频考虑更多的可能是资源的调度，并且做短视频一定要运用到技术思维，让画面的每一帧都能有相应的作用。”慕容承继说道。
商业变现能力
目前，祝晓晗的主要变现形式主要集中在广告上，每周保持着大约一到两条的广告产出。在和品牌合作的过程中，不少广告视频也成为了热卖。
慕容承继向笔者介绍：“小鹏车辆的视频获得了五千万的播放量，顺丰快件的视频除了有6000万的播放量，还为晓晗涨了30万粉丝。”
不仅视频广告外，慕容承继后续还准备在电商方向、IP衍生品方向、综艺影片方向做一些尝试，加强祝晓晗的变现能力。而因为粉丝呼声太高，慕容承继还计划6月份开始让祝晓晗在平台上开通直播，进一步拉近与粉丝的距离。
“商业变现能力也是创作者们须要具备的一个能力。而且我认为这个能力须要经过前三者的沉淀，而在沉淀之后，在充分了解IP和粉丝的基础上创作者是可以在广告主、IP以及粉丝之间找到一个挺好的平衡点的。”慕容承继这样觉得。
“追求热卖、粉丝数目没有错，并且创作者们首先应当想清楚的是我具备如何的优势，能提供哪些有价值的内容，只有先调整好这些思维后，才会对自己的发展有一个更清晰的规划。”这是在经过摸索后，慕容承继得出的核心经验。
一个机遇：短视频一直有无限的发展空间
“经常有人问我，如今做短视频晚不晚，是不是早已错过了红利期?恰恰相反，我认为现今短视频一直属于一个高速发展的阶段，还没有真正爆发，对于短视频内容创作者而言，一直有着宽广的发展空间。”对于短视频这一领域，慕容承继非常看好。
据了解，短视频的用户使用时长目前早已超过长视频，用户人数也在不断降低，而骤然而至的5G时代和不断升级的手机设备，都为短视频的大爆发埋下铺垫。
与此同时，各短视频平台从平台搭建、技术算法驱动、达人、明星、机构等内容生产方的不断扩大，以及抖音在商业化上的尝试、小程序、小游戏、电商等的布局，也在为这些有能力生产优质内容的创作者们提供机会。
微博平台经过10年沉淀，背部IP和各行业的帐号都早已十分体系化，但每年一直都有新的成功IP涌现下来，而相比下还在发展早期的短视频则愈发饱含了可能性。
“每个阶段不同用户对优质内容的需求都是极其盼望的，而我们要做的就是满足用户对优质内容的持续需求。”慕容承继深信，在了解平台背后的算法逻辑，把握热卖内容的方式论后，如今入局短视频远远不晚。
专访结束时，和慕容承继合作历时两年的祝晓晗和老岳父正好赶赴公司，等待着和慕容承继还有其他团队成员们进行新一轮的脑子风暴。祝晓晗以后的内容升级方向是哪些，我们还不得而知。但有一点可以确定的是，能否持续生产优质原创内容的创作者，一定不会被市场淘汰。
