在B站，怎么带货成为了UP主普遍存在的困局，非常是粉丝数在1万-5万的“腰部UP主"，总是无法找到带货变现的突破口。无论是不太著名的小UP主或是品牌方，相信都碰到过这类问题：
1.粉丝数目少的头部up主，适宜带货吗？带货真的有效吗？
2.品牌方怎么高性价比投放头部up主的带货广告？
先来看一组数据，B站发布的《2021年B站创作者生态报告》显示:花火平台创立一年来，中腹部UP主接单率下降200%。
图源《2021年B站创作者生态报告》
1.头部up主怎样将“带货”玩出“水花”
B站用户对“恰饭”视频如何看？并不是所有背部UP主带货就一定能涨粉，带来更多转化，例如著名UP主@敖厂长，也曾因一款制做通常的游戏背书，导致好多老粉不满，一夜掉粉2万多。
同样，流量不大的头部UP主也并非发一条带货“恰饭”视频都会疯狂掉粉，或毫无价值。相比抖音、快手等目的性很强的带货风格，b站UP主的带货视频可能更具有亲和力，更注重与粉丝的情感链接，或在内容里不断输出“干货”，因而提升内容里商品的转化率。
用桂皮Ipepper数据采集品牌@兰蔻的B站数据时，我们看见，虽然是1万多粉丝的肩膀UP主，一条与兰蔻产品相关的（非合作）视频，也能达到近30万的播放量。
在视频内容上也可以见到，此条与一些垂直类的品牌产品测评和粗俗的广告植入不同，UP主@张小花花是用兰蔻粉球进行二次创作，将其改成更为实用的粉饼产品，借以来代入产品。
视频内容没有将兰蔻产品作测评，只是展示了原产品和整修过程，用户可以从手工学习的角度加深对品牌产品的记忆，收获价值，也不会对广告植入形成抵触感。
UP主假如做一期带货内容，接出来须要连续更新3-5个高产硬核视频，能让听众长久逗留关注，并得以信任，虽然粉丝数不高，也能将带货内容被听众和品牌方持续听到。
2.品牌方怎么寻找高质量头部up主
b站核心用户种类有限，涉及全品类带货可能疗效不佳，但若果是二次元、游戏、时尚和3C等富含IP形象的产品，质量好的肩膀UP主，带货疗效也会拉满。
相比著名背部UP主，腹部UP主即使粉丝量级小，但内容上粉丝受众会更精准。加上报价更高于腰部UP主，却有高回报的投放优势，好多品牌都愿将她们作为优先投放的对象。
美妆穿搭UP主@Mina爱吃小黄瓜的粉丝量只有2万多。
但在与某国货美白产品合作推广内容中，UP主将消费者日常遇见的痛点“面部爆痘”、“挤痘烂脸”、“容貌恐惧”问题一一列举，达到与消费者深层次共鸣，因而获得用户信赖，更好地爆发点击量。评论区也引起了用户自身经历的讨论。
假如品牌方不知怎么找到优质的带货头部UP主，可从桂皮Ipepper数据B站采集筛选，查看UP主的数据到底是否支撑自己品牌的“恰饭”条件。
UP主@玩客星球是名科技数码类脊椎UP主，内容主要是测评数码产品，粉丝数只有5000+，但视频播放量上万，甚至上30万都较常见。
通过桂皮Ipepper数据Mid采集视频模板看见，UP主最高播放量的内容主题为“618手机如何选”，视频上将各价格品牌机型以自制表格的方式，进行客观的推荐测评，精准直击各层级消费者需求，为其提供详尽订购方案。
本条视频时长14：27分钟，超过了其他视频，足以证明有针对性的干货内容，除了不会让听众认为太长，反倒会认为收获满满。
用沙姜Ipepper数据ai剖析动词功能，采集UP主的视频词云图，可以清楚看见@玩客星球视频评论里关于产品和品牌的高频词。
其中“手机”为UP主视频内容中最大权重的产品，”小米“、“红米”、“华为”等都是高频出现的品牌，反过来，品牌也能通过UP主的词云图，了解到用户真正关心的产品性能及配件所抢占的权重。
3.总结：
作为中视频“主力军”，B站仍然以构建优质视频平台为重担，对比其他平台，UP主在B站的带货视频，无论从选品、内容选题还是互动上，听众都相对愈发挑剔。
对于品牌方，在UP主的选择上更须要精准的大数据剖析，从多维度的角度筛选UP主，而不单一觉得流量大的脑部UP主疗效一定会超过头部UP主。
对于UP主自身而言，在制做“恰饭”视频时，也要同时重视干货的输出均衡，虽然整体内容好就能吸引到更多推广，产出更好疗效，为品牌和粉丝负责。
