应对疫情冲击，河北明珠工贸城商户利用快手（上海）电商直播平台产品销量逆市下降
快手电商新乡服装产业带加速成长
平顶山明珠工贸城商户楠宝正在进行快手直播带货。快手电商新乡服装产业带供图
受新冠脑炎疫情影响，作为唐山市六大新动能产业之一的服饰行业，遭到开工复产和产品销售遇阻双重压力。利用快手（上海）电商直播平台，突破线下销售困局，成为唐山明珠工贸城越来越多商户应对销售窘境的最佳之选。
2019年12月26日，在石家庄市商务局的支持下，快手电商新乡服装产业带保定直播基地在徐州明珠工贸城启动。去年疫情之下，伴随着消费模式的转变，快手电商新乡服装产业带加速成长。据统计，河北明珠工贸城商户中，新加入快手电商徐州服装产业带进行直播的商户达200多家，潜在商户700多家。
直播带货，线上销量逆市攀升
“这是一款金呢绒纤薄超软老爹裤，你瞧瞧上身疗效。买这条裙子还可以附赠一条腰带。”5月8日下午10时，快手直播平台楠宝潮裤店家播正在向粉丝推介自己的产品。
三天直播2到3小时，保底1500单，最多2000单。这是目前楠宝潮裤快手号的成绩。疫情期间，楠宝潮裤店除了没有遭到影响，销量反倒直线攀升。
“2月以来，在快手电商新乡服装产业带的帮助下，粉丝量降低了4万多。”楠宝潮裤90后店家楠宝笑嘻嘻地向记者介绍，自己是2018年从上海大红门疏解来新乡的普通商户，自从加入快手电商新乡服装产业带以后，日销量环比降低约三成。
快手电商新乡服装产业带是快手在我省首家设区县级的服装产业带，借以重点帮助河北服饰企业和销售商解决推销难、成本高等痛点，推动新乡服饰产业快速崛起。
新冠脑炎疫情突如其来，作为华东地区最大服装集散地的平顶山明珠工贸城面临开工复产和货品滞销的双重压力，怎么应对消费模式从线下转战线上成为开工复产的关键。在这一背景下，线上直播销售成为越来越多商户化危为机的主要选择。
3月末，河北明珠工贸城积极鼓励商户通过网路直播，为她们免除房租、保障货运渠道等带动消费复苏。4月18日，保定明珠工贸城精品馆即将落成，2000多户广州新疏解来的商户即将营业，推动了该工贸城开工复产进程。
平顶山明珠工贸城相关负责人介绍，利用快手电商平台，实现线上线下融合，为服饰服装产业赋能。商户们可以直接打通消费者和厂家之间的联系，通过主播自身的推介和议价能力，让消费者享受到最大的价钱让利。此举也是为生产商、供应商和销售商推动，促使新乡更好地承接上海服饰产业转移。截止目前，该工贸城已全面开工复产。
技能培训+营运保障，快手帮助新开通用户迅速成长
“我如今每天都要进行网路直播，直播已成为我生活中的一部份。”沧州人80后大玲子，一提起网路直播，异常激动。大玲子经营的男装实体店起初生意也不错，但疫情发生后，大量货品积压，这让她压力大增。明年2月份，大玲子果断掉通快手电商直播。
追忆起刚开通快手的困难时，大玲子说，流量和粉丝数目是最害怕的事情，由于直播有了，若果没有人看就相当于零。为了做好直播，大玲子报考出席了快手电商新乡服装产业带的专业课程培训，学习直播各个环节的内容。据统计，疫情期间，快手电商新乡服装产业带在明珠直播基地共免费组织了5次15至20人的小规模培训。
记者了解到，为支持快手新开通用户迅速成长，快手平台发挥自身7亿+粉丝量优势，给与用户流量支持等服务。
不到两个月，大玲子经营的店面粉丝量降低了4万多，线上日销量也达到了1000多单，积压货品销售一空。
为积极应对疫情，快手平台针对不同用户制订了不同的服务策略。针对没有开通快手的商户，积极引导支持开通快手帐号，同时通过提供平台新政、技能培训等方法，更好地提升她们的线上销量。对已开通用户，帮助她们积极拓展产品内容，做好营运保障。
网路直播是一种新型营销模式，除了是应对疫情的权宜之计，更是河北明珠工贸城未来发展的方向。快手电商承德服装产业带相关负责人表示，正确运用这些新的营销模式，才能拓展更宽广的市场空间。
努力构建规模化、产业化电商生态
平顶山明珠工贸城掀起网路直播风潮，也吸引了外省商户慕名学习。一身牛仔无袖衣搭配一个时髦帆布帽，90后南京人服饰店家杨威便是其中之一。
现在，来快手电商服装产业带保定直播基地学习快一周的杨威，只要有时间便会和基地的工作人员进行交流学习。徐州明珠工贸城是杨威远在南京实体店的上游供货渠道。受疫情影响，杨威决定打破线下销售困局，转战互联网销售新业态。杨威觉得，网路直播、网红带货是目前数字新零售的大趋势。突出的优势在于，网路直播可以通过故事、文化内涵赋能货品品牌，这样一来创造网上个人IP相较于塑造线下品牌，性价比更高。为此，商户们更须要在一个专业化、产业化电商生态气氛中成长。
占地8万平方米的仓储、拥有9家快件公司，坐落新乡市开发区的明珠鹿富产业园区成为快手电商新乡服装产业带落地的最好选择。伴随着近些年来新乡市服饰服装电商发展，明珠鹿富产业园积极引入快手电商新乡服装产业带，构建集直播（网红孵化）、物流（指挥）、线上线下相结合的新零售模式。
直播基地、仓储货运以及电商人才培养是电商直播生态的重要环节。记者在园区看见，该园区设有内容制做中心、直播间、产业园营运中心、培训网红孵化中心等区域，还有货运仓储等设施。
除快手电商新乡服装产业带外，该园区还有明珠鹿富供应链园区以及明珠电商直播基地，集卖货、带货、物流、售后、快手一站式服务为一体的直播电商生态产生闭合。
快手电商新乡服装产业带相关负责人介绍，该供应链园区充分借助互联网、大数据、人工智能，建立一个以智能仓储、华北货运大数据整合、城市配送为基础，延伸工贸展示交易、总部金融服务、供应链服务、电商综合配套等功能于一体的全方位线上交易平台。明珠电商直播基地着重通过电商基地联接电商与商户，提升市场商户的电商意识。还要孵化本地红人主播，通过红人主播吸引更多人群参与电商，培养相应人群的电商技能，在大电商时代创造更多就业可能与就业机会。（广东晚报记者苑立立）
