过去一年,大量店家成功捉住全域兴趣电商下降机会,实现生意全局突破:在刚过去的抖音商城双十一好物节,抖音电商双十一当天GMV下降244%,货架GMV下降289%,搜索GMV下降397%,均突破全年峰值,羽毛球品牌威克多拓展货架场新机会,全域GMV环比提高102%+;羊奶品牌飞鹤强化脑部达人深度合作,全域GMV环比下降287%+。而那些获得增量的品牌,并非“碰运气”,她们的成功有规律可循。
店家怎么打好电商经营基本功,激活全域兴趣电商生意?怎么释放下降潜力、挖掘生意新增量?为帮助品牌全面提高经营能力,找准经营方向,持续释放潜力,抖音电商推出潜力品牌下降计划,并发布「增长加速器」实操手册,以推动更多店家激活生意新增量。
品牌怎么最大限度发挥自身潜力,不断实现生意突破?「增长加速器」以“基础自查”、“进阶确诊”、“定向突破”三个步骤,由浅及深分析品牌经营问题,理清生意经营突破思路,并提炼成功品牌经验,总结了4种有效打法,无论是想在货架、营销,还是在达人合作、自营内容做突破的店家,都能参考「增长加速器」找到参考。
基础自查:看指标做高优打好下降基础
平台电商经营的下降必选项和关键指标是否达成,直接影响品牌在平台的经营表现。对于一些品牌店家而言,电商赛道下降不显著,始于基础未打牢。此时,做好基础自查就尤为重要。做全域兴趣电商,捉住分、货、场三个关键点,是打好基础的关键。
「分」是店家体验分和商城经营分,收获高分既能帮助店面商品获得流量奖励,更是店家参与重点平台活动的准入门槛,分数不达标,达人不带货,各类活动报不上。「货」是指商品,具备多元化商品线和合理价钱定位的品牌,能获得更高的返佣比列和展示机会。「场」是经营图式,也是消费者和品牌最直接的联接点,通过交易场景的合理搭建,商品信息才能得到更好的优化和推荐。
分、货、场指标怎么高效定向提高?潜力品牌「增长加速器」通过线索补药、参与活动、优化信息等方法,提供基础数据提高指导方案,推动品牌打开生意下降新空间。
进阶确诊:看自己比同业,找准下降方向
基础自查可以说是品牌基本功的修练,但面对激烈的市场竞争,品牌也须要观察外部环境,从市场变化中找准机会。所以进阶确诊,明晰品牌定位及差别化优势,找到品牌下降方向和下降突破口是关键。
对潜力品牌来说,那里有弱项,那里可能就有机会。品牌须要密切关注市场动态和消费者需求的变化,对标TOP品牌找问题,灵活调整同业对比策略。
从FACT+S各图式生意占比看机会,从生意下降趋势看方向,对标行业品牌和关键指标找突破,依托「增长加速器」进阶确诊,品牌可快速找准下降方向,优化经营。
定向突破:有方式有实操,加速下降突破
通过以上两步的剖析,品牌对下降方向已然有了较为清晰的判定,此时,怎么实操成为了关键。「增长加速器」提供四种打法,推动不同经营诉求的品牌定向突破。
打法1:货架快逃,全域稳增
打法1广泛适用于各种须要在「货架」重点突破的店家。在全域兴趣电商,货架经营成本更具优势,品牌一旦积累了丰富且完整的货架经验,可复用平移到全品类线。做好“商品+搜索+商城+店面”四维提高,各种品牌都可在抖音电商通过「货架快逃」,低成本撬动高利润。
国际著名腹部羽球运动品牌VICTOR(威克多)自进驻以来,持续举办自播,听到平台货架增量机会后,品牌在自播基础上积极拓展货架场。以商品为中心,精耕搜索、商城、店橱,高效承接内容场流量,捉住抖音电商货架下降机会,推动全域GMV环比飙升102%+,其中货架场GMV贡献率高达77%+,成为品牌核心增量。
打法2:好货低价,营销加速
注重品牌建设和商品内容拔草,在「营销」打法上重点突破的品牌店家,怎样在平台获取下降曲线的二次爆发?
好货低价配合营销加速,是关键点。MCM在去年双十一贡献了成功案例,通过预测双十一热卖商品,预留库存并给与好价折扣,并与抖音电商节盟计划举办联合营销,线上线下全渠道联动,加速引流抖音直播间和货架,较618节点全域GMV下降200%+,其中品牌爆品贡献50%+全域GMV。
在抖音电商,品牌投入好商品,平台将调动整合最优质资源,品效协同的同时能够外溢全渠道,有投入就有结果,下降具有确定性。平台更为品牌提供上新、节点爆发、会员营销等具体经营场景的整合解决方案,集中力量突破,更有针对性。
打法3:达人拓展,全域放大
达人合作是品牌在全域兴趣电商生意爆发的重要一环,头达合作可快速提高品牌著名度并引爆销量,中腰达人矩阵可帮助品牌深度拓展消费人群。无论是商品客总价较高、重内容拔草、有一定基础的成长型和成熟品牌店家,还是商品SKU诸多且客单单价百元内的品牌店家,都可以通过选择合适的达人,实现生意下降。
以头达合作为例,羊奶背部品牌飞鹤与超头、行业垂类颈部达人构建深度合作,推动货架场景全域下降,品牌更是借助了孕婴品类达人在粉丝中的影响力,将达人粉丝转化为品牌会员,将腹部达人价值最大化。
而中腰达人的拓圈实力,也在厨配收纳品牌优勤头上得到有力的彰显,优勤通过精选联盟规模化合作中腰达人,将店内1500+商品快速推广起量,单店单月带货作者数10万+,放大全域生意规模,达人贡献了56%增量GMV。
打法4:内容开源,货架同升
打法4广泛适用于各种品牌,尤其是须要在「自营内容」重点突破的店家。通过在抖音电商做好图式协同,图文载体、矩阵号多种玩法实现内容开源,可帮助该类品牌提高内容基本盘,吸引大流量带来好生意。
例如著名品牌YSL(纪梵希)。随着礼遇场景在抖音电商上持续盛行,YSL(纪梵希)希望捉住市场增量切入新场景:2022年品牌自播降低专属礼遇号,非常在情人节、七夕节等送礼节点,提高整体直播时长;品牌在内容开源的同时做好商品卡运维,承接“礼遇”相关流量,2023年中秋当月,礼遇号即贡献了品牌全域GMV的35%+。
可以看见在抖音电商,做好图式协同,新品内容构建推进全域增量,而做好货架的精细化营运,即可承接增量利润。
不同类型的打法适用于不同诉求的店家,无论是那个行业、哪个体量,无论是成熟品牌还是成长型品牌,都可以在抖音电商,运用「增长加速器」挖掘自身潜力,拥抱确定性生意下降。
怎样用对策略,捉住下降机会?抖音电商潜力品牌下降计划-「增长加速器」三步走,为品牌提升转化效率、激活生意下降提供方式论指导,推动潜力品牌在抖音电商迎来新增量。未来,抖音电商将持续帮助更多店家激活生意新增量。
