过去的6月，在618年中大促的加持下，直播达人们铆足冲劲，掏出最大诚心，试图在6月实现GMV“大丰收”，具体表现怎样？
依据第三方数据平台“三眼查”提供的数据，鞭牛士发布了抖音和快手两大电商平台的直播达人带货榜6月TOP20榜单，对达人GMV、销量等进行统计和剖析，呈现主播们6月的成绩及变化迈向，以供诸位从业者参考。
抖音
6月抖音直播带货TOP20主播共创造54.52万元GMV，相比较5月的43.29万元，环增20%万元。须要注意的是，6月份中间夹着618大促，20%的增速多少有点差强人意，总之肯定不值得“说道”。这也间接印证了如今的消费群体逐步回归理智，对直播带货的各类“坑”已有所了解，不在为“买买买”等标语而上头，冲动消费。
因为篇幅关系，我们就重点对榜单TOP5进行盘点和剖析。
榜首山西夫妻（大黑背郑建鹏、言真夫妻）
广州夫妻（大黑背郑建鹏、言真夫妻）以13.35亿的GMV力压云上明珠和东方甄选，成为6月直播带货的亚军，且TOP20的主播加上去的总GMV，四川夫妻一家就占比将近四分之一，妥妥的一骑绝尘，旁边的选手看不到车大灯。
广州夫妻于2018年11月签约于无忧传媒。2019年11月8日，广州夫妻首次尝试直播带货就取得了优异成绩，成为脚部主播。截至目前，广州夫妻抖音粉丝量已超过4800万。
无忧传媒创立于2016年，业务涉及直播、短视频和电商等多领域，旗下签约达人已超9千人，顶流级主播刘畊宏、千万级粉丝网红“多余和毛毛姐”均来自无忧旗下。
值得一提的是，广州夫妻618首日带货GMV超5亿，618期间（5月28日-6月16日）直播18次，累计观看人次2.28亿。在618尾声，四川夫妻宣布战果，整个618期间销售额突破13.4亿，再度刷新抖音大促新纪录。
广州夫妻带货的品类囊括美妆、家居和乳品等，其中大牌美妆是她们的强项，且客总价较高。618期间，广州夫妻与雅诗兰黛、雅诗兰黛、兰蔻、欧舒丹、娇韵诗、馥蕾诗等多家大牌均有合作。
在该直播间的橱窗内共上架了133件商品。美妆化妆方面，花西子小黛伞防晒妆前霜累计销售7.4万件，HB赫宝仙媞原液销售量超5万件。
榜二云上首饰
云上首饰6月带货GMV达5.65万元，销量达311.48万。据统计，云上首饰6月进行了12场直播，观看人次4993.85w，累计增粉49w。其中，销售额最高的一场是6月3日进行的直播带货，销售额高达1.5亿，销量56.12w，总观看数895.91w。
6月首饰品类热度持续攀升，云上首饰系也加码迅猛，多次在鞭牛士发的带货日榜top20中入选。比如24日，单单首饰品类就抢占7个位置，占比35%，第二第三均为云上首饰系。26日，云上首饰以销售额2394.04w冲上带货榜一。
另外，鞭牛士观察到，云上首饰的直播间主播采用走播的方式，在各个首饰市场会和首饰老总们现场杀价，以接地气的方法营造真实感，来获取粉丝的信任。
云上首饰的消费群体以31-40岁男性为主。直播间所售产品的客总价从20元到近3亿元不等，品类涉及和田、南红、蜜蜡、琥珀、翡翠等，涵盖砗磲、项链、耳饰、吊坠和耳环等饰品。
该直播间销售的产品均来自于店面云上叙。天眼查数据显示，云上叙所属公司为雷州市云上首饰电子商务有限公司，创立于2022年，法定代表人是王绪旭。云上首饰主播刘川东（东哥）间接控股该公司，股份占比80%。
不俗的业绩背后，是消费者们自愿为「专业」买单。据主播东哥在视频中述说，他从事首饰行业历时9年之久，9年前开始直播带货，仍然持续到现今，其祖辈也是经营首饰的，两年前入局抖音才公司化。
由此可见，虽然首饰品类客总价较高，但只要主播有专业能力傍身，消费者的疑虑自会清除，用脚下单。
另外，首饰品类直播间小魏总首饰、大胖首饰严选也陆续入榜，分别以2.16万元和1.3万元的GMV稳居榜单第七位和第二十位。
榜三东方甄选
作为抖音主播榜单中的常驻嘉宾，东方甄选家族6月有三个直播间冲入榜单，主要阵地东方甄选以4.67万元的GMV高踞第三位，销量824.51w。
东方甄选可以说是努力型直播的代表了，基本是日播，每日直播时长固定在12个小时以上，打开抖音就是播出状态，留给用户伫足的时间够长，下单率自然低不上去。
618（5月25日-6月18日）期间实现GMV超4万元，其中，成绩最亮眼的一场是6月9日的东方甄选重庆行，巴蜀好物专场，GMV为6214.75w，销量142.47w，总观看数超2349w，类目囊括白酒、个人护理、生鲜等。
另外，东方甄选美丽生活以1.91亿的GMV高踞第十二，销量为165.6w。东方甄选自营产品则紧跟其后，以1.60亿的GMV高踞第十三，销量为231.11w。
距离东方甄选“走红”已经过去一年。目前，东方甄选已开办六个直播的帐号，产生了直播矩阵，包括东方甄选、东方甄选美丽生活、东方甄选自营产品、东方甄选看世界、东方甄选之图书、东方甄选声声慢，粉丝总量早已超过4200万，董宇辉的个人帐号粉丝量早已超过1100万。
值得一提的是，“东方甄选美丽生活”近半年表现优异。尤其是在618收官之战当天，“东方甄选美丽生活”销售额达1266.52w。
拥有218万粉丝的顿顿是东方甄选美丽生活的带货主力。带货类目以美妆化妆、日用百货，以及服装品类为主。东方甄选美丽生活的逆袭出位对于东方甄选具有积极作用，显然能借此减轻“董宇辉依赖症”。
东方甄选新版APP已即将上线，公司宣布将首次启动App直播，于7月5日至11日在APP上举办湖北专场直播活动。
榜四交个同学
作为背部直播间，交个同学这月的业绩虽然不太理想。该直播间以2.77万元GMV高踞榜单第4位，销量177.23w，与第三名东方甄选的GMV相比，相差悬殊。
从鞭牛士统计的近半个月日榜也可以看出，交个同学仅有一次以销售额2500~5000万高踞top20第二，但起码有13次未冲入榜单。
从直播频次来看，交个同学6月进行了11场直播，累计销售额1520.83w。截至发稿前，交个同学粉丝量超2146.3万，共发布过1973个作品，获赞超556.1万。交个同学直播间的橱窗上涉及产品类型有酒水饮料、生活百货、美妆个护、家店数码等，价钱从3.9~37596元不等，已售逾7439万件产品，带货口碑超过94%同行。
交个同学的业绩下降很大程度上跟罗永浩到处交同学有关。3月31日晚，在“交个同学”三华诞之际，罗永浩带着一家子进驻天猫，在618大促期间，罗永浩又牵手交个同学一起进驻易迅直播。这也是促使罗永浩成为首个横贯抖音等三大平台的腹部主播。
从怒砸冰柜到“这个是大杯”，被网友戏称“行业冥灯”，再到“真还传”，罗永浩仍然自带网红属性，热点不离身，其个人魅力也很强，不少青睐者曾经是冲着罗永浩才关注的抖音交个同学直播间，如今罗永浩不断在各个平台来回切换自如，但抖音的粉丝却无法花精力去跟随，罗永浩不在直播间的日子里，粉丝们会和其他的主播是同学吗？
其实，在商言商，交个同学的全平台直播战略也是为了拉新增量，尽快偿还欠款。别看交个同学在抖音的GMV增长平缓，但别忘了人家如今是分阵地作战，其他两个平台还有上升空间，实力几何现今不好定论，让炮弹再飞一会儿。
榜五贾乃亮
名星主播方面，仅有贾乃亮入选，以2.41万元GMV高踞第五，销量133.08w，人气峰值47w。时常活跃在直播带货赛道上的朱梓骁、黄圣依、柴碧云等名星均未步入榜单，虽然名星们的主业并不是直播带货。
据统计，贾乃亮6月直播带货共计12场。其中，在6.10大牌热卖专场的成绩尤为亮眼，销售额2005.09w，销量9.61w，最高在线人数16.2w，总观看数686.77w。
截至发稿前，该帐号粉丝量超3237.3万，共发布过315个作品，获赞超1.3亿。带货口碑4.89分。橱窗内品类范畴涉及美容化妆、个人护理、纸品纸巾、零食特产等。店面热卖TOP1的产品是蓝月亮洗衣液，已售22.4万件，TOP2是售价为33.9的阿宽菇类拉面面条，目前已售20.4万件。
贾乃亮系眺望网路旗下的名星主播，于2021年8月开启首场直播带货。获悉，眺望网路签约的名星主播有近40位，包括王祖蓝、张予曦、张柏芝、王耀庆等。
总结：
榜单前三山东夫妻、云上首饰、东方甄选遥遥领先，两人总GMV超过23.66万元，抢占榜单总GMV的43.4%。间接反映出平台与品牌方现阶段还是要借助脑部主播的影响力和带货力。
榜单中，三只羊家族稳定发挥，牵手三个帐号入选月榜单前20，其中三只羊网路和疯狂的小杨哥步入榜单前10，分别以2.15亿和2.08亿的GMV高踞第八和第九名；疯狂的小杨弟以1.32亿排在第十九。
在3C数码赛道上，Apple产品青橙数码旗舰店以2亿销售额入榜，坐落第11名，销量5.17w。华粉亲选则以1.4亿销售额稳居第15名，销量46.90w。
快手
6月快手带货直播行业TOP20主播在618电商节的热度加持下，共计创造了约1.48亿件商品销量，鞭牛士暂未获得具体的销售额，销量数据仅供你们参考。
我们先对榜单TOP5进行盘点和剖析。
榜首蛋蛋
快手6月带货榜首「蛋蛋」，销售达到3081.43W单。
蛋蛋是快手顶流主播之一，一度被冠以“快手一哥“的名头。截至到7月2日，粉丝数目已达8658.4万。
蛋蛋是直播电商行业龙头企业辛文集团徽下新晋主播，于2021年11月6日即将开播出征快手116卖货节，开播当天便以4.7亿的销售额勇夺“卖货王“称号而一炮走红。
辛选集团由辛有志（笔名辛巴）于2017年成立，目前早已发展成为一家集供应链管理、红人孵化、数字电商、教育培训为一体的综合性数字新零售企业，职工已超4000人。
据悉，蛋蛋还是辛巴家族中的重要成员，其与辛巴为师徒关系。网传消息称，辛巴自知要“被消失”，所以仍然钦点蛋蛋，将前者当作接班人培养。
假如消息为真，这么就完全可以解释为什么直播短短不到三年，蛋蛋会雄踞8600万粉丝，一举成为”快手一哥“。有整个辛选集团的重点接济，任何主播都可以达到99%的主播所达不到的成就。
蛋蛋自有店面销售达到5.4亿
蛋蛋带货产品范畴较广，且客总价普遍不高，从直播间的橱窗看，涉及产品类型有家店数码、生活百货、服装穿搭、美妆个护、休闲品类等。价位从9~4499不等，百元以下价钱区间的产品居多。
从直播频次来看，蛋蛋并不属于常播主播，甚至可以说有些“懒散“。直播历史显示，6月一共直播10次，平均每3天直播一次，每次直播时间6~8小时。这些频次的直播时间，置于腰部主播行业并不算高。
其实，对于IP性较强的直播间而言，主播须要做大量的选品工作和其他筹办工作，更即便蛋蛋属于顶流主播，更要做到事无巨细，保证每一次直播的质量。
事实也确实这么。鞭牛士整理了近几次蛋蛋直播的数据发觉，只要蛋蛋播出，这么当天带货量必然是班里的优等生。
24日，蛋蛋以313.86w单销量高踞当天榜首
18日，蛋蛋以745.63w单销量高踞当天榜首
14日，蛋蛋以1147.52w单销量高踞当天榜首
12日，蛋蛋以85.3w单销量高踞当天榜三
这就类似于王者荣耀中的中单位，顶尖中单看上去要么就在野区逛荡，要么就去蹭个线，像个gai溜子，可只要出手必有“人头”到账。
在编辑到此处时，鞭牛士还特意步入了蛋蛋直播间溜了一圈，想检验一下“快手一哥”是否名副虽然。（PS：真的只是逛逛）
此时蛋蛋正在讲解一款价钱为133元的眼膜，当该产品上链接后，鞭牛士频繁点击产品详情查看销量。
当销量达到10万后，用时只有2分钟多。一哥强者，惊悚如斯。
榜二辛巴
快手6月带货榜二「辛有志辛巴」，销量达2090.38W单。
「辛巴」相信不用过多介绍了，与抖音小杨哥一样，都是现象级主播，妥妥的快手一姐，其成立的辛选集团上述已介绍，这儿不在赘言。
辛巴目前粉丝高达9993.7万，正式破亿。
在“去辛巴化”的背景下，辛巴仍然在刻意降低直播时间，一减再减直到月公映次数不超过一只手，其直播间也早已关掉了直播动态。鞭牛士整理近半个月的榜单中发觉，辛巴只在“618”前夕上映过一次，以512.3W单销量登上当天榜首。
虽然这么，从本次月榜单上的“含辛率”来看，辛巴家族在快手的铁王座仍然难以撼动，贡献的GMV也是一骑绝尘。
目前，辛巴主要工作放到了培养新人和优化供应链管理这两处上。
榜三吴召国
本期快手月榜榜三是思埠集团监事长吴召国，6月直播总销量为833.22万件，播放增量为1.2亿。鞭牛士此前发布的快手达人直播带货日榜显示，本月18日和13日吴召国在平台销量均入带货日榜前三。
鞭牛士了解到，吴召国是广州节电商商会社交电商专业委员会主席，曾获评中国化装品年度人物，曾兼任中国化装品行业商会副会长，也是吴召国慈善基金会发起人、广东思埠集团监事长，控股上海美埠购工贸有限公司。思埠集团还曾两次在人民会堂举行过企业晚会，关晓彤、张信哲、张杰等诸多名星为其站台，牌面拉满。
截至发稿前，该帐号粉丝量超2631万，共发布过117个作品，获赞超3451万。
吴召国近三个月内共开启了18场直播。直播时间不定，直播时长在2-6小时左右。值得一提的是，4月28日，吴召国直播间内开启了“破记录之战”，108万单商品售价低至1元，200万单商品售价低至个位数。这场直播从早晨9点直播到晚上24点，持续了15小时。
截止发稿前，帐号所挂店面“吴召国真选企业店”店铺总销量为6565.2万件，带货口碑分为4.48分（良好）。有超59万个回头客，超49千人觉得值得选购。
“吴召国真选企业店”共上架了25件商品，囊括乳品酒饮、生鲜类产品、美妆化妆、数码等多品类商品。总价低至1元的纸巾在该店面销量超29.7万件，售价为4.99元的益生菌冻干粉在该店面销量超24.7万件。
吴召国曾在一次直播时表示：“我做快手电商的目的跟本意，不是为了在直播间里为了做人设，是希望才能改变这个行业的生态。”吴召国称，自己是第一个做直播平台的人，比天猫直播还早半年，等到直播做的差不多的时侯，就去做品牌。
榜四猫哥哥
快手月榜榜四是辛巴旗下的小吃博主猫姐姐，其在6月直播总销量为974.07万，播放增量为1.4亿。鞭牛士此前发布了快手达人直播带货日榜，猫哥哥自28日以来已连续十日入榜前三名，并在本月20日、26日和28日三次荣获带货日榜榜首。
猫哥哥于2019年签约辛巴团队，是快手有名的大胃王，曾在直播时连吃30个猪脚一夜爆红。猫姐姐在直播时一般会分享和带货全省各地小吃，曾博得快手平台“食品类带货达人榜”第一名。
作为一名实力主播，猫哥哥带货战绩不俗。
鞭牛士了解到，明年4月7日，辛选主播猫姐姐在广东助农直播专场中累计引导销售额破3700万，其中，云南特产瓜果销售量超12万单；2021年9月23日晚6点，猫弟弟推动四川专场公益直播，总销售达2.14亿，总销售件数660万；2020年10月19日，猫哥哥快手帐号开启了4华诞专场直播，实现8小时53分钟破3亿，最终实现单场超3.5亿的销售额。
截至发稿前，该帐号粉丝量超5105万，共发布过287个作品，获赞超3亿。
近三个月内共开启了22场直播。播出时间在下午12点或傍晚6点左右，每场直播平均时长约为6小时。
截止发稿前，帐号所挂店面“猫弟弟小店企业店”店铺总销量为2.2亿件。
“猫哥哥小店企业店”品类大多为乳品酒饮、生鲜类产品以及粮油调料类产品，包括：橙汁、肉制品、休闲零嘴、保健乳品等，部份为美妆化妆、家用百货以及日常护发类产品。
店面热卖TOP1为品牌“奶酪计划”在售商品“芝士爆米花”，售价每件29.9元。“芝士爆米花”在猫哥哥的店面以已售36.3万件。
但在看上去很美的数据背后，坊间曾传出猫姐姐与辛巴不合的消息。
去年6月，快手主播驴家元宝直播称，猫姐姐在一次直播时吃了辛巴2000多万回扣，被辛巴雪藏了半年。
虽然猫姐姐很快证实了此消息，但仍然被辛巴责令休刊。
另外，猫姐姐这种年都在播小吃，想要改行播美妆却被辛巴指责：“食品还没整明白呢，卖美妆去不是打滑了吗。”辛巴觉得，猫姐姐与辛选团队文化早已脱轨。
榜五农村霹雳舞大妈
本期快手月榜榜五是街舞主播农村霹雳舞大妈，6月直播总销量为833.22万件，播放增量为3351万。鞭牛士此前发布的快手达人直播带货日榜显示，本月农村霹雳舞大妈在平台销量四次入榜前三名，并在29日重夺带货日榜榜首。
农村霹雳舞大妈曾因一段名为《11年没有跳的霹雳舞》的视频而风靡网路，还受邀出席过河北省首届网路晚会舞台。农村霹雳舞大妈在快手平台上也以性感的身姿和巨大的反差感收获了网友们的热爱。
截至发稿前，该帐号粉丝量超1075万，共发布过9800个作品，获赞超1.1亿。近三个月内共开启了128场直播。每日播两到三场，直播时间在上午1点或夜晚10点左右，每场直播平均时长约为1小时，每日直播平均时长约为2小时左右，可以说是随缘直播的代表主播了。
截止发稿前，帐号所挂店面“农村霹雳舞大妈的小店”店铺总销量为377.4万件，带货口碑分为4.46分（良好）。
“农村霹雳舞大妈的小店”共上架了103件商品，品类繁多。店面主打优价购，商品价钱不超百元，多款商品甚至低至0.1元。
在该店面中，一款抽绳垃圾袋售价0.1元，累计销量已超894.6万件；售价9.9元的燕麦脆片，累计销量超106.7万件；“熔岩三角酥”售价0.1元，累计销量超651.4万件。
据悉，该店面近来还上新了一批中国联通手机卡，售价同样为0.1元。
农村霹雳舞大妈目前未加入任何MCN机构，但曾组建过两家公司。
天眼查App显示，农村霹雳舞大妈（本名崔新星）曾在2015和2017年分别创立了湖北星星农产品有限公司和安乡新星影视文化工作室，崔新星曾任总监、执行监事及法定代表人，现两公司均为注销状态。
总结：
1、快手直播间的个人IP属性十分强，大多都是同一主播从头播到尾，十分符合平台“老铁”的属性。
2、快手主播们的带货产品客总价普遍较低，甚至有1分的产品，这也是为何在销量方面，快手动辄就是千万级别，而抖音是百万级。可以看出以量获胜的打法在快手更为有效，靠超低总价产品吸引消费者到直播间，再通过收益较高的产品获利以抚平优价产品的损失。
3、月榜前五有三席被辛巴家族的成员抢占，这说明辛巴在培养旗下主播的能力是有两把毛刷在上面的，同样做为现象级主播的小杨哥在这一点上可以向辛巴取取经。
