直播在流行一年以后，到明天早已不仅仅是帅哥主播们的地盘了。如今，各行各业的人们都通过直播做起了生意。
D先生的故事很典型，他通过XX直播找到挣钱之道，并发展出了自己的陌陌社群。和其他通过营运社群做生意的人一样，想要进D先生的社群，必须交2000元社费群。这些同学圈里“进社群要交社群费”的模式早已成为行业规矩，D先生对此觉得“打看到一个行业的秘密是要付出成本的”。
过去二六年，D先生通过峰会、微商卖过产品，几六年来事业起起落落，有赚有赔，全凭一身的营销工夫。2017年，在直播已火遍大将南北的时侯，他退出微商竭力步入直播平台，再一次捉住了风口。
他把自己十几年来做互联网创业的心得和经验跟你们分享下来，也让你们一窥这些人是怎样做起直播生意的。
以下为D先生口述：
我1999年就开始上网了，学院结业后去了北京创业。当时还是电商发展早期，一心想网路创业的我花了2000块钱在苏宁买了部数码单反去上海西门拍牛仔裤的相片，回去在阿里巴巴的创业论发帖，20分钟有几十个人跟我要货。于是我兴冲冲的去西门进货，进货回去发觉贴子被删了。当时我很沮丧，觉得这条路子走不通就舍弃了。
后来想着首饰收益高，我在不熟悉行业且没有顾客的情况下，借了30万去广州进了一批海水珍珠。进回去才发觉卖不掉，一下子亏完了，不得已负债30万去下班。
没过一年，不甘于此的我又离职重新借助峰会做起了网路创业，一边发贴，一边卖XX产品。几乎所有的热门峰会都注册帐号，小号回帖、小号顶贴和引导，第一个月月净赚7万块，尝到甜头后，就始终了几年峰会软文推广。
微博流行上去后，峰会开始走上坡路了。因为网民把注意力都放到了微博上，我在峰会上越做收入越低，从月收入7万仍然降到2万。彼时，陌陌也刚才出现，大多数人的陌陌好友也就几十人甚至一两千人。我剖析当时互联网流量又转移到了陌陌上，在周围同学的反对下，我做起了微商。行业发展早期挺好做，鞋厂拿货，发同学圈第二天就出单了，到14年赚了有四五百万。
很快，盛行了直播，网民不看同学圈了，有事没事瞧瞧头条、看看小视频和直播。我觉得内容创业、自媒体创业的时代到来了，就退出了微政界。2017年，我搞了几个月文章和音频平台以后，发觉流量不大，是有疗效，有收到钱，并且总觉得不得劲。后来，我通过风口理论来剖析政局，试水直播。
没想到真玩对了
没想到这一次还真玩对了。
刚开始所有直平台我都注册了，原本想玩快手的，而且快手迟迟不开直播权限，就玩XX了。2017年11月18日，XX直播即将上映。开了一个多月，没有流量，我很恼火。后来我认识一个帮会的人，了解到快速上XX热门的规则——只要上了一次热门，以后每次就会给你大量的流量推荐。所以只要上映，就有源源不断的真人粉进来。我晓得，自己须要做的就是把内容做好，把粉丝留住既可。
同时经营几个平台让我力不从心，1月21日，我舍弃了其他平台竭力以赴玩XX。第10天的时侯，我受一个搞培训的同事启发，想尝试着搞一下付费培训，也想趁机想测试一下你们对我的信任度怎么。结果第一天，两个人直接给我打款，收到了4000块钱。头3天，从XX上主动加我陌陌的，有290人。
后来，我还搞了个99元的小课程，当时心想有10个人出席即使成功。结果没想到最终有60多人报考出席。其中有一些事直接给我打2000块钱的，总计15天收了1.6万多元。收的钱不算多，而且作为一个小测试，我认为直播打造信任感的速率绝对够快。
更流行的营销？
通过参与直播，我总结出了一套继陌陌营销、社群营销以后的一种新的营销理念——直播营销。直播营销，就是我如今倡导的东西，也叫“播商”。
人们过去只看同学圈，后来同学圈饱含了各式信息，基于共同的兴趣又搞出个社群营销，在陌陌上陌陌疯狂加群、组群。在直播营销面前，这种营销方法变得有些过时。
传统的陌陌营销也好，社群营销也好，耗尽了各类招式，无非都是为了培养信任度。并且你千招万招，不如网上跟你们真人见一面。通过直播，可以构建更好的信任度，由于直播和视频，是直接看到真人真貌的。你的外貌、语气、肢体动作、感染力等等直接现场直播。所以，信任度的重塑速率，完全不一样了。
社群很难营运，要么就是僵尸群，要么管理很麻烦。有了直播以后，虽然社群都不太须要营运了。由于信任度早已快速构建上去了，干嘛还要用心经营社群呢。直播营销跟传统的陌陌营销理论，社群营销是不一样的。它把一切都简单化了，更快速变现了。
明天算来，我竭力以赴真正玩直播也就是1个月零3天，成立得社群不多，只有4个，所有想得进群要先交2000元社群费，进群后我会针对她们的问题进行服务和指导。
我的粉丝不多，但都是值钱的、精准的。我们这种特定领域的，粉丝量永远超不过这些跳舞主播，粉丝含金量却远远超过她们。
直播盛行了新职业
直播的盛行，出现了一门新兴职业：靠演说教学挣钱的职业——收徒。
现在，开美食店的、摆美食摊的、汽车修理工甚至电焊工，都拍段子展示自己，网上收徒。
据我了解，有个车辆修理工，时常发教学视频，8个月70万粉丝，这种粉丝全部是有车一族，或则车辆相关行业的人士。似乎有那么多粉丝，有商业脑子的话，变现的渠道好多好多。并且她们不懂而已；还有个电焊工也教你们电焊，也有20多万粉丝。
甚至我看见很多摆地摊的都在收徒。这种摆地摊的，摆了四六年，有经验了，月收入也能达到2万多块钱。例如冬天快来了，她们从北方进来库存鹅绒服：一件成本35，领到农村集市卖，一件卖70，三天卖出一两百件不是问题。并且摆地摊风吹日晒的很辛苦，她们就开直播分享地摊创业经验。一个师父收2000块，教你们地摊创业。
虽然收徒模式很早就出现了，早在直播出现以后，一些大主播就开始招徒了。并且主题仅限于这些跳舞，喊麦，恶搞类主播，如今的发展趋势是各行各业的生意人都开始入住直播平台了，她们要么卖货，要么推广自己的项目，要么收徒。
广大三四五线城市的人群都在玩小视频和直播平台，我发觉，如今一批三四十岁的人都开始纷纷进驻XX，开始做有内容，有价值的分享，用户黏度很高。
小视频和直播平台的出现，最大的益处，就是大大的增加了你们互联网创业和推广的门槛和难度。不同于天猫平台等繁重的规则，随意一个老农户都可以玩小视频和直播。例如卖红茶的，开直播教你们品酒；卖酒的，教你们品茶品人生，都是40来岁的中年人在做。坐在茶台面前，穿着旗袍或礼服，很有品位，网友如今非常喜欢看那些。
有的老头在剧团待了一辈子，退职了，如今XX里教你们跳舞或则学钢琴，人气很高，两三千人同时在线。这些粉丝质量特别高，都是有品味有学习意愿的，也乐意为学习付费，所以人家一个月能赚20多万。反观这些靓女们靠跳舞打赏，直播间人气再高，也赚不过他。由于他是在输出价值，但是每晚教唱不同的歌，不同的技法，这样才有用户黏度。
还有的法语老师，每晚下午6点到7点半直播教你们英文。大晚上的直播间有几百人在线，三四个月时间粉丝30多万。直播的粉丝积累程度，是写文章等传统网路营销手段是难以比拟的。我认为直播比写文章好玩多了，吸粉也更快速，写作起家的我如今极少发文章了。
直播的今天
曾经直播室1.0版本，都是80后，95后的美女靓女占主导，你们都以为直播平台是跳舞娱乐的平台。靠漂亮，跳舞好，逗趣来吸引粉丝，早已让你们审美疲劳了。没有用户黏度。这三天粉你，过三天去粉更漂亮的了，这才引起主播为了吸引粉丝作出了一些出格的言行。
直播平台发展到如今，早已步入一个困局了，那个靠跳舞，喊麦，活吃乌龟之类的直播，不能再倡导了。但也迎来了一个变革抓手，实际上，现今快手有几亿用户、XX有几亿用户，早已完全是一个社交平台和推广业务的平台了。
我认为传统的生意人更有必要挪到直播平台去宣传自己，她们满腹部干货和经验，既能把企业推广出去，就能顺便塑造个人IP。问题是，大多数生意人就卡在不会搞直播，不晓得该如何搞直播这个门槛上。她们不晓得该怎样在直播平台释放而已，真是太浪费了。
大多数外貌普通、没有才艺、没有干货、没有口才的人是玩不了直播的。直至现今，大多数人不玩直播就是由于认为自己不会讲话，开了直播不晓得该讲啥。我就是由于这个门槛，晚了2年才步入直播平台。
我刚开始直播的时侯也不晓得讲啥，于是我先确定一个领域，之后去网上找同行的文章，整理后就对着笔记本念文章。头三四次直播就是如此过来的。念了三四次以后，就有点觉得了，就可以照着提纲讲话了。念熟了，之后可以提早做功课，提炼几个要点，每次播出照着提纲讲。直至后来，我渐渐的有了自己的方式，仍然以来，我每天都要读大量的书、做大量的笔记。
目前直播就是最新的互联网社交平台，也可以概括为小视频+直播。未来，直播至少能够火个四三年，直至更新的互联网平台的出现。如今是直播兴起的时代，每一位创业者、企业家，都应当每晚直播一小时宣传自己，直播也应当成为宣传企业的标配推广行为。
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