商品点击爆光率：直播间用户实际点击商品的次数/直播间所有听众，点击步入商品详情页面。
商品点击付款率：直播间用户实际点击付款商品的次数/直播间听众点击商品的次数，指用户点击商品之后付款的几率。
点击率和付款率之间存在显著差别时，可能是产品SKU不丰富、产品价钱不够有优势、主播的销售话术能够优化。商品点击爆光率代表主播的引导能力和货品的吸引力，才能让用户从商品详尽介绍页到生单的转化也是对产品本身的吸引力最好证明。
05提高要点
抖音直播间数据剖析，挖掘数据背后的信息，评估一场抖音直播疗效的优劣，因而有针对性地进行提高改进。
PART.1
流量差流量差的诱因可能是私域流量不够或则是公域流量没有流量权重，也有可能是终端传达页信息不精准。
改进要点就要把主要精力花在引流上。引流主要有两种，付费流量和免费私域流量，或则可以借助主播的IP流量、站外流量。
有了流量以后，IP、话术、整个直播场景以及货品能不能否承接，也是最终转化的关键。
PART.2
成交低成交低意味着用户对主播欠缺信任。用户并不是听到主播一次能够买东西进行消费，要持之以恒直播。总价越高频次越高，用户越须要信任。总价越低越容易成交。成交与总价高低有直接关系。
直播间中奖次数过分频繁，即使增强了增粉率，但也容易导致用户来这儿占实惠，反倒不利于转化。
PART.3
互动低互动率较低，可以通过主播引导降低互动。福袋领取是一个互动，除了可以降低听众和直播间互动，能够拉高直播间平均逗留时长。
PART.4
选品问题、比价问题、非刚需、流量不精准、卖点形容不突出会导致转化差。商品转化率较低，是不是选择的产品与帐号粉丝的画像存在差异，难以吸引听众订购。或则是客总价、性价比上出现问题，须要更新产品活动。
PART.5
完播率低可能和好多缘由有关，直播内容无聊、主播没有激情、节奏过慢、同类别的竞品有大主播，就会导致完播率在某一个时间段断崖式增长。解决这个问题就要错峰，或则在直播中把整体的话术和激情、节奏提快，还可以通过直播间场景布置的降低直播间吸引力。
综上，抖音直播发展渐趋成熟，新店家更须要时刻洞察行业动态。通过查看直播数据，剖析投放疗效，定位合适直播的热卖商品，搭配合适的推广策略，就可能提升直播转化，获取抖音的电商直播红利。一场直播无论胜利或失败，都能从直播数据的复盘剖析中找到答案。
本文为@啊呜营运蝉管家原创，营运喵专栏作者。
