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在偶像的塑造上，粉丝力量不可高估。
来源丨名星国富论（mingxingzibenlun）
“今天你们先不要看直播，每半小时更新一次投票，死命投票！”
“投票通道卡了，赶忙买订制卡补回去！”
“还有三分钟，赶快的！”
“再来一些票吧！”
“投票结束了……”
明天中午，深圳昌平的星光影视园中，上千名粉丝集聚在壹号演播厅，这是《偶像练习生》最后一次录制，也是最终出道战。
这场会战就在今天落下了序幕，最终出道女团NINEPERCENT由蔡徐坤、陈立农、范丞丞、黄明昊（Justin）、林彦俊、朱正廷、王子异、小鬼、尤长靖这九人组成。
《偶像练习生》昨天成绩卓著，八强投票数超过1.8亿，微博热搜今天被节目相关承包一半，同学圈炸出了不少“隐藏”的练习生粉丝。
但你晓得吗？为了送偶像出道，粉丝也花了超过1000万！偶像经纪公司都说她们塑造一个女团一年要1000万，但粉丝的价值从《偶像练习生》中展现，粉丝经济也成为《偶像练习生》最本质的注解。
千万集资
为了把偶像送出道，各家粉丝总共集资了1000多万。
据名星国富论统计，3月中步入八强以来，仅是在粉丝应援平台owhat上，《偶像练习生》前20名的练习生粉丝就集资了超过1300万，参与的粉丝组织近50个，这还只是公开的集资金额，为了在八强阶段不曝露底牌，各家粉丝组织有意隐藏了部分集资金额。假如算上隐藏金额和眼影自发参与的投票活动、同款订购，保守恐怕粉丝将贡献出了2000万。
集资金额在一定程度上，彰显了粉丝基数和付费意愿，其实也是在世锦赛中抢占优势的关键。
从表格可以看出，蔡徐坤、陈立农、黄明昊、范丞丞、朱正廷这三人抢占绝对稳定的优势，林彦俊则完全彰显了黑马姿态，集资金额83万坐落前十，最后林彦俊第5位出道其实与之有所关联，对于网友提及的王思聪购票，谁都无法判定。
其实与最后的结果对比，集资金额并不完全对应，例如说李希侃的70万都没能让他进前九候选，毕雯珺家集资65万，可还是在最后输给了集资32万的尤长靖等。
这中间有路人好感度、粉丝打投热情、粉丝组织管理、资金用途、节目内部利益博弈等各方面诱因，尘埃落定后，粉丝的投入未必无用，由于这早已为偶像个人商业价值添砖加瓦了。
此前，乐华娱乐说4000万造一个团，草莓娱乐和坤音娱乐说，做女团一年要1000万。但粉丝在不到一个月的时间里，就花了近2000万，C位出道的蔡徐坤个人大约就贡献了300多万。这提醒我们，在偶像的塑造上，是不是高估了粉丝的力量呢？
算一笔账
那么多钱花在哪里了？
我们翻遍了粉丝在owhat上的集资项目，总结一下主要分为四类：投票、线下应援、生日应援和刊物集资。
线下应援和生日应援都挺好理解，粉丝为了宣传及支持偶像会做一些灯箱广告、商业中心LED屏投放、机场广告和公汽车车身广告等，在《偶像练习生》节目录制或线下碰面会，粉丝也会做一些应援，花篮、广告墙、易拉宝、灯牌、手幅等一应俱全。
复赛录制现场各家应援
刊物集资则是为了降低偶像个人刊物销量，前段时间《南都娱乐周刊》曾出过练习生双人封面刊物，范丞丞、朱正廷、Justin的粉丝都抛出了集资链接，其中Justin的单封刊物不运回，吸收了5万多资金。
其实，粉丝的钱最多用在了投票上。小星星所在的一个集资群，以前有位粉丝由于后援会把钱拿去做线下应援，而要求返还她的1万多集资，“我只想把钱花在投票上，送他出道。”
投票用钱的地方也有三个战场，一是日常投票帐号，二是农夫山泉购水投票，三是爱奇艺VIP订制卡。
复赛阶段，一个爱奇艺帐号三天只能投一票，VIP帐号仅2票，所以想要多投票，粉丝只能从天猫订购爱奇艺帐号，一个有效帐号0.4-0.5元，粉丝组织一买就是几万个，几千块就这样出去了。
粉丝提供的爱奇艺帐号订购截图
农夫山泉的投票规则是，买一箱维他命水，会送48次投票机会，3月28日八强前最后一次购水，票数翻番。小B追忆，这天她定好闹铃定时10点去买了3箱水，花了快300块钱，买完没几分钟，带有投票机会的水就被售完下架了。要晓得如此算出来，一块钱才买到一票。“粉丝大多是一边喊着维他命水难喝，一边几箱几箱的买。”
此前我们曾报导过，在节目的加持下，农夫山泉线上销售额下降500倍，虽然挺能理解，统计一月底销量，五款维他命水总共卖出了6.7万笔，粉丝多是一笔买好几箱，按10万箱来算，那就是1000万的销售额。
但最大赢家还不是农夫山泉，爱奇艺VIP订制卡成为粉丝追票最大的希望，买一个月爱奇艺VIP，你可以获得最多30次投票机会，不限订购次数，相当于0.7元买一票，性价比更高。所以在八强当日，小星星的同学圈好几位在发订制卡发放链接，这对于爱奇艺拓展VIP用户，疗效再好不过。
农夫山泉和爱奇艺VIP订制卡，也是修容花钱最多的地方，且是自发行为，这也是为何我们说集资加上粉底花钱，能达到2000万。
也就在6日，Justin最大的粉丝站Justinmyeyes明昊英文首站，发布了整个赛程的集资明细，集资收入总计163万，开支主要是爱奇艺帐号、直拍、小红书、定制卡和其他，其中订制卡就花了127万，爱奇艺帐号花了32万多。
日投百票
有了钱和帐号，没人投也不行啊。这时侯就不得不提及粉丝打投组了。
出道战期间的1.8亿票，平均到每晚也就是1286万票，撇开一部份路人投票，参考练习生们的前100超话签到人数，也就是核心粉丝数目，我们可以看见加一起也不到100万，其中蔡徐坤断层26万+，其他从5千-8万不等。所以，粉丝须要通过打投组快速构建优势。
粉丝打投组织通常就是直属于后援会或话语权最大的站子，粉丝组织通过集资领到钱，订购帐号后，这种帐号会分发给各个打投群管理，之后再分给参与的粉丝。各家参与打投的粉丝数目不一，有的一个群几万人，有的只有几千人，但就是这种万的打投粉丝，贡献了每晚几百的票数。
某个参与了打投的粉丝H告诉我们，打投组有严格的管理，帐号分为固定号和流动号，领了固定号就是要每天都投，没有时间每晚投票的可以当日发放流动号，发号的管理每晚会抽验投票情况，一旦有领号不投或则投其他练习生的，都会直接点名。
一个人三天如何投几百票呢？打投组通常会有快速投票教程，例如开发的小程序，或则运用某个浏览器的插件，来提升投票效率。小A亲测，她之前一个个帐号登录投票再退出，再登录投票，中间还要面对各类验证，一个小时都投不了60票，使用了打投组的方式后，早已可以40分钟投完300票。
各家粉丝之间的打投无异于战争，打投教程虽然是被隐藏很深的神器，所以伪装成另一家的粉丝视奸超话、打探集资原委、偷教程的事情时有发生。一旦发觉自家的功略被竞争对手学到，两家粉丝的骂战就蜂拥而来了。
另外一个粉丝L对此哭笑不得，她建了个大号追练习生，只有2个粉丝，常常被当成批皮粉（伪装成其他家粉丝），当她在喜欢的练习生超话里发快速打投求救时，还被其他粉丝私信，“你是不是来偷教程的？”她只能把自己参与集资的截图放下来，解释她真的是“自己人”。
打投组的精细化管理和流程化工具，是粉丝得以指哪里打那儿的关键，也是偶像们网路数据的基础，所以我们常常是可能20%的粉丝带来了80%的热度和价值。投票这么，控评、微博转评赞数据、热门话题等都是这么。
有人说粉丝组织颇具种部队的觉得，但毕竟饭圈更像是一个自由度极高的独立王国，粉丝作为组织者的拥趸，“水能载舟，亦能覆舟”，顶楼的粉丝组织者可能上1秒还能发号施令，下1秒就被粉丝指责跌下神坛。
在《偶像练习生》这里，粉丝管理变得既简单又难。简单在于，目前练习生爆光时间短，粉丝圈层产生发展时间有限，粉丝组织可能只有一两个真正遭到修容信服，所以粉丝基数小、组织集中度高、且目标一致的情况下，舆论比较好控制，粉丝也更容易呼吁。难在于涉及到巨额的钱，中间环节更容易出问题。
竞价排行
“醒来打开笔记本，一看桌面上的浏览器TXT文档安静了几秒，虽然也不是觉得多么累，就是有点豁然。把它们框在一起拖进回收站之后去除时嚓的一声，也是轻飘飘的。”
明天早晨，一位粉丝在微博中如此说道。
她的偶像没有出道，她每晚的几百投票就这样被删掉，“我也是，把几张写满帐号密码的纸掉进了垃圾桶，心中空落落的。”评论里一片凄然若失。
在八强之前，追《偶像练习生》的人大约能够晓得，前九中至少有7个位置是固定的，蔡徐坤、陈立农、范丞丞、Justin、朱正廷、小鬼、王子异不出意外稳进前九，剩下的13个人竞争其他2个位置，虽然机率很小，但徘徊在出道位的几个人，粉丝直至关掉投票的最后一刻都没有舍弃。
这是盲目的狂热吗？不是。粉丝对于偶像的情感折价可以彰显在任何地方，但最终他们执著的是自己。《偶像练习生》的标语是“越努力越辛运”，到了粉丝这可以归结为“越投入，越热爱”。
有了这个成因支撑，放在整个粉丝竞争中来看，这如同是一个拍卖会，须要通过不断加注获取先机：各家粉丝纷纷砸钱，日投几百票，应援也不能落人然后。这就引起了，为了领到少见的机会，粉丝集资的钱越来越多，须要耗费的时间精力越来越多，但粉丝们依然甘之如饴，一句“他值得”就足够解释。
选秀节目的顽强生命力尚且来自于此，只要你有一定量的粉丝，雪球一定会越滚越大。
只不过，生存战出道的偶像，面临的一个问题就是唯粉抢占主导，团魂和团粉几乎没有，粉丝内部不稳定性很大，造成团体的商业价值未知。其实还好《偶像练习生》产出的只是一年半的限定组合，不须要考虑团体的常年发展。在这一点上，《偶像练习生》比当初的《燃烧吧少年》要更有前瞻性。
粉丝经济鹈鹕之道
让我们拉回明天早晨的星光影视园。
“你的票多少钱出？”我们刚领到票就被黄牛盯上了，最后对方出价9000买我们手中的录制套票。和一起排队的粉丝交谈，他们大多都是通过黄牛领到的票，基本都在8000以上，1万多也不少。
在星光影视园外粉丝正在排队入场
《偶像练习生》真的火了，何况是TFBOYS当初上快本的套票，以及华诞演唱会套票，也就是最多炒到5千。
如今看来，《偶像练习生》是相当作功的，不仅超过25亿的播放量，数以亿计的投票数目，还有播完就上热搜的热度，爱奇艺自己也赚盆满钵满，一方面是快速拉新的注册量和VIP会员量，另外一方面是练习生们直接带来的经济效益。
总八强之前，3月31日，爱奇艺曾举行过一场万人粉丝碰面会，售价近3000元的套票，被一抢而空；NINEPERCENT未出道前就早已预定了悦诗风吟的1200万代言，明天又公布了美图手机的代言。而接出来这个九人团就会有巡展、见面会、专辑和更多的代言，这一笔买卖怎样看都不亏。
爱奇艺VIP万人碰面会
不仅爱奇艺自己，在这条关于偶像、根植粉丝的产业链上，不少利益方都在挖掘粉丝价值。
品牌是处在最台前的，农夫山泉绑定投票，线上销售额翻500倍，你我贷获得了159万新增下载量，节目中练习生的斯凯奇同款夹克卖断货，小红书著名度大大提升。不仅节目的固定金主，在《偶像练习生》中，不少品牌都是只在某一期节目里植入广告，依然能获得挺好的反馈，如吕爽肤水被粉丝几瓶几瓶地搬回去，八强当日新进了一个蒙牛味可滋。
味可滋广告
服务粉丝的仍然也能获利，owhat作为粉丝应援集资平台，这一档节目就带来了1000多万的流水，在粉丝中的信任度和黏度都获得了巩固；我们其实也不能忘了卖爱奇艺帐号的天猫买家，即使一个号才几分钱，但几万个帐号出来，赢利也非常可观，由于大多数都是虚拟号，而非真正使用的手机号，投入产出比恐怕很高。
可以看下来，粉丝经济的确有的可赚，不过在这个过程中，我们发觉不少粉丝都是在边骂边消费，“其实我们晓得爱奇艺和一些品牌都是在消费粉丝，就是想让粉丝拿钱，但有时侯吃相太难看，我们还不得不妥协。”有位粉丝如此说。
偶像产业正在迈向正轨，中国等了好几年才等来了“天时地利人和”，但在我们看来，整个产业链对于粉丝的理解和定位，大多还是从传统角度出发，没有真正尊重且理解粉丝。
想要把偶像做好，那就要在把控好每位环节，补齐弱项。《偶像练习生》让我们看见了国外偶像产业的希望，也见到了可以改进的地方。犹如节目说的那样，《偶像练习生》不是终点，只是起点，我们可以期盼的是未来。
