一场虚拟互动直播出来，漫画IP在快手的涨粉速率、打赏次数、曝光率有多厉害？
9月初，作为去年截至目前国外动漫连续剧收视亚军的著名漫画IP《熊出没》，其中的核心角色：光头强、熊大与熊二，在快手举办了一场别开生面的动漫演唱会——2022光头强元宇宙音乐舞会。
直播间内，巨幅LED屏幕隐没当中，主、副舞台、观众区布置分明。显示音乐节奏的屏幕、调动氛围的灯光、彩带、烟火、干冰一应俱全。三位漫画主角光头强、熊大与熊二一起进行了《熊出没》经典歌曲演唱、舞蹈演出、游戏互动等多项节目，再加上拉风的舞台特效，切换自如的镜头视角，为身处直播间的用户带来了一场“沉浸式”的视听飨宴。
光头强9月9美元宇宙音乐舞会直播
最终，这场近2个小时的演唱会，在超过2000万听众的支持下迅速登上快手直播热搜榜，光头强相关帐号通过这场直播更是涨粉超过23万；听众通过双击、评论等参与互动超800万次；打赏人数超过1千人，与帐号之前的日常直播相比，这场“元宇宙”直播带来的打赏升幅逾10倍。
在直播业态高度成熟的快手平台，以虚拟互动直播的方式取得了这样不错的数据，毫无疑惑，“2022光头强元宇宙音乐舞会”可以算是动漫IP在短视频平台运作的精典一战。但是对快手来说，这却仅仅是其盘活二次元IP的一个剪影。
去年8月，塑造过著名虚拟短视频达人“僵小鱼”、全网粉丝超8500万的风鱼漫画，推出了全新3D虚拟主播国风魔幻少女狐璃璃。在进驻快手的40天内，狐璃璃基于共计42场直播及40条短视频互动，实现了粉丝从0到百万的突破。
狐璃璃8月15日生日趴直播
从数据表现和市场反馈来看，光头强的此次虚拟互动直播早已是漫画IP怎样在比如快手等短视频平台运作的一个成功案例。加之虚拟人狐璃璃成功实现从0到百万粉丝的极限突破，有力说明了：无论是动漫行业的存量IP，或则想要去从0到1构建原创IP的公司，在快手二次元，都有一套合适的帮助漫画创作者们快速涨粉和变现的方案。
01.
两套虚拟直播解决方案
为创作者提供涨粉变现绝招！
观察和总结光头强和狐璃璃的这两个成功案例，我们不难发觉，无论是存量IP还是新IP，目前在快手都有一套着力可行的成长路径。
第一，对于已有一定著名度的漫画IP来说，在做好短视频内容创作，吸引到一定体量的粉丝后，可通过虚拟直播的形式，带动粉丝一起参与到直播活动中，以趣味性强、互动性高、粉丝喜爱的直播内容拉高手气实现涨粉和提升打赏机率，进而吸引品牌方的关注，多路径完成存量IP的变现。
比如在2022光头强元宇宙音乐舞会里，作为演唱会主持人的光头强就现场宣传了《熊出没》大影片。对于漫画IP来说，从前必须在线下举办，并借助真人和布偶实现的宣发活动，如今都可以依托成熟的“虚拟直播”来完成。短视频和直播也等同于是为IP创造了一个愈发高频灵活的植入场景。
第二，对于想要从0到1构建原创IP的动画创作者来说，首先应剖析全局，捉住当下最热的虚拟人直播内容，在这个全新风口赛道上力争后端，充分用好平台支持和给与的有利资源，通过各种扶植活动、直播打赏、品牌冠名等方法，实现前期成本的快速收回，帮助放大自身IP价值，达成从0到1的突破，因而成为全网新品IP。
针对这一路径，狐璃璃跑得最为极至。不同于僵小鱼，狐璃璃是一个完全崭新的IP。她的一切人设补齐都是在直播间里逐渐建立的。作为僵小鱼的师兄，狐璃璃尚在修练过程中，常常会在直播间发生施法不灵的状况，是一个发嗲且爱哭的“公主型”设定。这些接地气的人设，配合狐璃璃极有记忆点的夹子音，让粉丝很容易就对其形成认同感和养成感。
从直播间开始构建IP的用处在于，直播既是一种内容载体，也是一种变现载体。在直播场景下，内容孵化、粉丝积累与商业变现也可以同步进行。据风鱼漫画CEO徐久峰介绍，狐璃璃目前进驻快手不到3个月，仅靠打赏就早已覆盖了前期的成本而开始赢利。
现在，创作者们似乎已经不是作为一个独立的个体而存在。用户、合作方、品牌主、平台等多方将在「虚拟直播」这条新赛道中共同活跃，彼此将饰演新角色，收获新发觉。
作为平台方的快手二次元，将会是漫画创作者们靠谱、有力、强大的合作伙伴。创作者可以通过前期优势快速攻占新领域腹部位置，也可以通过出色的内容质量吸引到来自更多领域的用户喜欢，乃至通过新动态造势破圈更将取得突破性成就。
02.
快手二次元硬实力和软实力兼备
漫画创作者完全可以趁势加码！
方特和风鱼漫画会选择快手作为深度合作伙伴，与快手持续多年布局二次元赛道不无关系。近几年来，快手接连推出“晨曦动画计划”、“V-Star虚拟人计划”等面向行业的扶植活动。目前，在二次元生态的建设和对年青用户的存留等方面，快手已有所成就。除了二次元日活用户量已超过1亿，Z世代占比更是超85%，其实，快手平台已成为一块滋润二次元内容茁壮成长的沃土。
而作为漫画创作者，假如想要尝试入局快手，首先须要充分了解和借助好快手二次元的平台资源和经验：
①快手二次元有各类活动和针对性的扶植计划，会给与创作者可观的流量扶植。这是动画创作者在早期最须要的资源之一。据悉，和平台直接对接获得多样化的成长路径，也会成为动画创作者踏入这条新赛道的极大推动。
扶植计划方面，目前，针对动画产业及相关行业从业者，快手二次元有“晨曦动画计划”和“V-Star虚拟人计划”两大扶植方向。
后者主要以短视频内容为主，面向优质动画内容提供cpm分账的合作方式，前者则以直播为主，面向全网招募虚拟人主播。
用风鱼漫画CEO徐久峰的话说，通过出席快手二次元的“V-Star虚拟人计划”，狐璃璃除了得到了平台在数据和营运方面的众多支持，也通过平台愈发了解了快手的用户画像，同时，平台也会牵线，让狐璃璃才能与平台内属性相像的大主播连麦互动，快速融入到快手的直播节奏中。
「V-Star虚拟人计划」是快手二次元发起的面向全网优质的虚拟人引入以及与平台强绑定的优质CP方的扶植计划。针对不同CP方的情况为其订制最优成长路径，为优质虚拟人IP提供千万级的流量爆光资源。
但是，在深度合作的前提下，平台都会掏出大量的流量、资源位和技术，为合作方订制小型活动，进而构建更多的典范。
以光头强为例，这场元宇宙音乐聚会活动就是快手二次元为光头强专门订制的直播活动，除了有流量扶植和资源位展示，还为直播专门企划了独家虚拟互动能力“千人千面玩法”——如在“熊出没”演唱会中，用户变身“小兔子”、“小兔子”参与直播互动，还可变身“熊大”参与演出，但是和其他直播间内的用户实时互动，使用第一视角漫游于直播场景中。“千人千面”的设定，除了为不同二次元IP降低了新的记忆点，同时也提高了用户参与时的代入感。
9月9日光头强元宇宙音乐舞会直播
②作为国外领先的短视频直播平台，快手不仅可以提供流量和营运层面的扶植，也有强有力的技术可以开放给创作者。
比如上文提及的“千人千面疗效”背后就离不开快手强有力的技术支持。获悉，快手目前早已建立了一个专门的虚拟世界互动平台（KMIP），可支撑各类虚拟世界中的互动能力，并通过快手虚拟演播助手（KVS）实现对顾客的一站式（驱动，渲染，互动，播出等）服务接入，本次光头强元宇宙演唱会即为KMIP结合KVS的应用。
快手Y-tech技术专家施侃乐曾表示，快手更乐意通过IP实验，找到什么是虚拟人制做过程中的痛点痒点，通过切身感受成长过程、运营过程，了解中间有什么核心技术点要攻占，希望通过实践解决那些问题。快手作为平台把研制下来的所有技术打包给用户，让用户用这样工具呈现出更好的IP。
可以说，快手的技术团队目前早已是行业里最懂虚拟人IP真实痛点的团队之一。
而外部，快手也早已和广州普罗米修斯视觉技术有限公司达成了深度合作。普罗米修斯拥有十分成熟的容积视频（volumetricvideo）技术。
就在不久前，快手还与普罗米修斯采用容积视频技术构建了国风变装达人朱铁雄的直播互动剧以及人气主播陈逗逗的线上演唱会，后者是全网首个由虚拟现实技术构建，将真人和动漫相结合的互动剧情类直播，前者则是国外首个真人虚拟直播演唱会，这两场直播也是快手首次将真人形象应用至虚拟直播的创新尝试。
最后这两场虚拟直播的成绩同样非常亮眼：朱铁雄的国风魔法大学直播，收获了3770万的总观看人数，直播间获赞40万+，评论数达到了14万。
而作为快手背部主播的陈逗逗，首次尝试虚拟直播就获得了绝佳的数据表现：直播间观看人数达2479千人，获赞360万，收获评论10万条。据快手数据显示，其通过虚拟直播获得打赏收入更是日常直播的10倍。
朱铁雄“国风魔法大学”、陈逗逗“宇宙折叠奇妙夜”直播
03.
站在虚拟直播赛道新风口
漫画IP离变现路径更近一点！
2022年，站在元宇宙虚拟人的新风口上，漫画创作者无论是IP储备，还是技术、设计能力都在赛道中具有优势。
从内在基因来看，技术、产能、市场化商业运作和变现等问题仍然以来都是动画创作者们寻求解决的重中之重。技术型团队经常易深陷深度专研，而忽视了市场化商业运作和变现逻辑，质量上乘却有时叫好不叫座，让人惊讶。而精细型团队常常跟不上产能，多则三五载，长者更有数十载才出一部作品，极易错失掉满心期盼的听众。此外，对于商业型团队来说，困于陈旧的创作环境，优异人才却恰恰无法发挥最大能够。两者怎么能够协调好，找准能发挥彼此最大作用的位置，也许你们皆知，只是缺乏一个新赛道，来甩掉老角色。
光头强参与快手二次元热卖话题活动#我有亿个超能力
通过跨次元的互动，让IP更有人味道，被新华社双击
外部环境来看，泛二次元用户群体与虚拟行业用户群体高度重合。艾瑞咨询数据显示，截止2021年10月，我国泛二次元用户规模已达4.8亿，其中同时关注虚拟行业的达3.9亿。在用户群体迁移方面，两者有望实现平滑过渡。
艾瑞咨询：中国二次元产业研究报告
另一方面，虚拟人、虚拟直播方兴未艾，除了是元宇宙的入口，同时也是品牌们的新宠，“钱”景不实乃不宽广。漫画IP“仙来也”透露，在她们的商业模式中，广告品牌也是十分重要的一部份。在快手，为了推动二次元创作者更快速地打通内容到消费的路径，平台定期为二次元创作者提供资源扶植和爆光机会。
用户、创作者、合作方、品牌主、平台处于虚拟直播的新赛道，彼此饰演着新角色，并完成了一场又一场成功的受欢迎的新演出。年青用户们欣慰于更多虚拟内容；合作方可以发挥自身过硬技术优势；品牌主选择愈发自由，回报效率愈发直观；平台方将你们凝聚于此，给每一位都提供优质的服务。在虚拟直播赛道，对于创作者来说，将可以全身心地投入到创作之中，得益于多方支持，漫画IP将离变现路径更近一点。
现在，漫画创作者拥抱新流量平台早已是一种新趋势。目前看来，虚拟直播将是一种可实现、风险小、变现强的新创作赛道和模式。对于动漫产业来说，漫画创作者们一旦跑通了这条赛道，其意义堪称非常重大。不过对于漫画IP来说，无论是发展前期，还是后期，在短视频平台，内容仍然是最重要的。
内容可以实现赢利，商业变现反哺创作，这也是创作者期望的良性循环。现在的快手早已成为二次元创作者的新阵地，漫画创作者除了能“活出来”，能够“赚到钱”，在商业变现上也会拥有更多选择权和话语权，在创作上更能充分发挥自身特长，为听众带来更多更精彩的设计和故事。
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