近来有机会跟抖音百万帐号“勇哥超级物理”的主理人勇哥做了一次交流。勇哥诚恳地分享了他从开始做抖音到后续转化的一些经历，比起大团队多投入构建的超级涨粉神话，勇哥从0到百万的创作旅程，让人更近距离地看见普通人是怎样一步步成长为网红创作者的。
作为知识领域的创作者，勇哥分享的一些转化变现数据，以及对不同价位的商品采取的不同营销策略，都十分具有参考价值，其团队一共只有3个人，单纯靠抖音陌陌线上平台产值却能达到百万级。
勇哥介绍：
王文勇
抖音百万粉丝帐号“勇哥超级物理”
抖音创作者大学合作讲师
2019年获抖音“DOU知大使”聘书
前猿补习元老级数学老师
从事中学物理教学六年有余
（左三为勇哥）
以下是正文。
1、介绍一下你的帐号和团队？
你们熟悉的帐号“勇哥超级物理”，是专注于小学语文这块的。中学语文方面，我还有一个帐号，叫“勇哥中学语文”，有接近十万粉丝。
公司算上我全职只有三个人，算是一个小而美的作坊式团队。一个做售前，主要负责招生，加陌陌好友做前期的转化，我主导售中的课程研制，另一个成员做售后，负责答疑和间接的转化。还有一个线上的兼职答疑团队，二十多人。团队基本纯线上管理营运，一年产值能做到几百万。
2、勇哥超级物理这个帐号大约是哪些时侯开始运行的？
确切时间应当是2018年6月8号，大约就这段时间。6月8日中考我即将开始尝试着在抖音上发视频。那种时侯内容比较好做，动辄就是成千上万的双击量。2018年整个抖音平台做中学语文内容的人十分少，当时看只有2、3个人。所有的平台都是一样的，刚开始有红利期，都会给你巨大的利空。
3、什么样的抓手让您决定开始营运一个讲中学语文内容的抖音帐号？
2015年，我步入上海某家补习机构，成为了最早的一批线上老师。刚开始的福利待遇给的挺不错的，机构跟老师的利润分成是2:8，前面的规则就弄成了按每小时400-600给与老师讲课费用，老师的利润就不如从前了。
我认为这是每位公司的必经之路，早期高利益吸引人才，后续公司成熟了之后还会调整利益的分配，也是一个很正常的商业行为。在这个过程里，我就渐渐萌发想要塑造自己的IP的看法，我原本是一名老师，于是就开始尝试去抖音上分享物理相关的知识内容。
4、选题是怎样确定的呢？
我仍然在一线教学，一是每晚会接触大量的题目，二是有好多班主任的交流群，遇见好的物理题，你们会交流有哪些好的解题方式；三是我有上千名中学生，她们每天都会有好多问题，不同的提问里我还会关注什么常见的物理题是可以用我自己独特的方式去解决的，我都会选购下来那些题去拍成视频。
题目不能太平静，这个题用常规的方式可能须要十几分钟，用我的方式可能两三分钟或则几秒钟就解决了，选择比较精典的能迸发你们兴趣的题目，你们看完都会晓得“哦，原先物理还可以如此做”，由于中学里的老师教的解题方式通常比较常规，我那边能让中学生见到不一样的解题大招和解题方法。
我还出了一本书，就叫《高考语文大招集锦》，这个也是我变现的一个很重要的产品，一年能卖几万册。
5、粉丝从零到一百七秀了多久？
花了一年多时间，每晚日更。
6、对于怎样构筑热卖可以总结下嘛？
第一个视频时长不能太长，这是由平台的推荐规则决定的，你们也都晓得。
第二个内容一定要是大众都能参与的，通俗又有反转的疗效。例如说我之前做过的一个新品视频，双击大几十万，内容虽然很简单：根号81的平方根是多少？好多人的答案是9，但毕竟答案是±3。好多人会忽视2点：一是81开根号以后就是9，根号81的平方根就是9的平方根，而9的平方根有2个，可以是负数也而且正数，所以最后的结果就是±3。
这些内容中学生也能读懂，正是由于能读懂又容易忽视的知识点才容易成为热卖。反倒我讲的非常艰深的有难度的压轴题的方法，成不了新品。
7、使用的剪辑软件是哪些？
剪映，基本在手机上完成视频的剪辑。
8、账号近3个月持续在掉粉，倍感恐惧吗？您认为掉粉的缘由是哪些？
掉粉确实让人很恐惧。大约从2020年7月8日中考以后，就开始持续掉粉了。曾经起码能保持一个很平稳的增粉状态，如今每天平均掉五六百粉。
由于中学生中考完了，她们就没有必要再关注我了，有中学生来给我视频下方留言：我中考都结束了，为何能够刷到你？俺要取关了。
2019年中考完以后，没有出现大规模的掉粉现象，我如今想想可能是那种时侯也有中学生取关，然而由于新粉丝的下降小于老粉丝的取关数目，所以在总体的粉丝数据上没有彰显下来。
抖音如今不像先前这么好做了，由于竞争对手多了，原先的中学语文老师帐号是个位数，如今恐怕是好几千人竞争，流量被分散了。
9、有关注比较久的同领域的抖音帐号嘛？
厉老师物理思维。他的粉丝曾经比我少，2019年以后粉丝下降非常显著。
他涨粉快一是由于他做的领域是中学物理，内容谁都看得懂，中学生父母都能读懂，受众群体多。其次他比我勤劳好多。他每晚直播，晚上7:30-10:30，下午12:30-15:30，每次直播差不多3小时。他如今早已有四百多万粉丝了，假期的时侯也才一百多万吧。
他的视频里不带货，主要是直播时带货，变现能力很强，曾经有一个价钱138的商品卖了4万多份，一个假期到现今的时间，差不多产值400多万。不过这个商品似乎早已下架了，如今换成了另一个168元的商品。
10、抖音上变现的方法有什么？
抖音小店挂商品，直播卖我自己的书，每场直播能成交二、三十人，平均每位月能卖十几万。
另外我有自己的课，每晚能卖好几个课程。
之后是星图广告，目前接过两单：清北网校app的推广，广告费8000，另一个是搜狗app的推广，广告费1万。
也有好多教育公司像高途、跟谁学都找过我，让我帮推广她们的9元9的课程，按成单量返利，每成单一个优价课返佣90元，这类合作我都是拒绝的，本质上就是用我的流量去给她们做转化，但我有自己的课。
11、每场直播大约在线人数能有多少人？
曾经大几百，如今平均一两千人。我通常直播2个小时，9:30-10:00开始直播，这个时间高学生恰好下班了，之后直播到12点左右。
12、直播间常见的营运动作是如何的？
通常都是先讲题，讲一些干货内容。
主要的促转化方法是签名，给直播间其它观看的人一种推动作用，“所有的直播间买书的朋友把大家的收件的名子告诉我，或则是你儿子的名子，我给大家签名”，里面会写上祝某甲朋友学业有成之类的话，作者签名对她们来说还算是一个订购的动力。
夹叙夹议地推动，讲一会干货，假如有小几号人评论说早已买了，就开始给她们签名，签完一波后继续讲题，看你们的节奏。
反倒是涨价发让利券的方式，我认为作用不大。
直播间会鼓励你们去买我的书，直播间卖课几乎没有成交过。由于书价钱才一百多，相对于我三千多的课程来说比较实惠，中学生或父母买书的心理压力比较小。课程主要引导到陌陌上进行售卖，由于课程贵，中学生或父母买之前要跟你沟通许久，直播间就不太适宜直接促使单。
13、现在入局抖音或则快手您认为晚不晚？
有点晚，而且专业的人还是能作出很厉害的作品来的，只是现今对新入局的人要求比先前更高了。草根想要玩转短视频是越来越难了。我曾经也是个草根，粉丝玩转入一百多万，早已认为很惊讶了。
14、看到您有很多陌陌群，用户都是来始于抖音快手视频平台嘛？具体会在陌陌群里做哪些营运动作？
对，报考了的中学生我们会给她们建答疑群，没报考的中学生会给她们建书籍/课程的订购意向群。
每晚卖书大约卖出一百本的时侯，我们都会把成单的这一百个中学生加到陌陌群里，陌陌群里后续会做具体的一些营运，例如帮她们剖析她们的试题，题目解答，包括同学圈里也会做一些带有广告性质的营销，之后送免费的试听课，最后引导她们去选购八十多节的视频课程。
15、快手帐号是哪些时侯开始营运的？
快手帐号我都快忘了，大约是在疫情之前，尝试了几次粉丝都没有大的下降，也没有新品，也没哪些人双击，跟抖音的差异太大了，对我的创作动力严打比较大。目前的重心暂时还是在抖音，快手后续我要研究下。
16、视频号有在营运吗？
近来刚开通，打算逐渐把抖音之前的内容都同步过来。
17、您那边当前的合作需求是啥？
我有现成的书籍和课程，希望能有老师帮忙推广，我给的佣金挺高的。但找到乐意帮推广的人虽然比较难，教育类型的创作者能做上去的，多半自己也会有自己的课程和书籍，与其帮其它大v推广不如卖自己的产品，你们差不多都是这个看法。
18、抖音之前推出“学浪计划”，并开发了学浪app，您加入了学浪计划嘛？
说明：学浪app是字节跳动推出的一个在线直播网课平台，致力成为中学生群体的在线互动课堂，也是一个为内容创作者提供流量扶植和变现的平台。
我始终没有加入，仍然在观望。这个学浪计划的前身有点像明日头条app内的付费专栏，原先的课程是上传到付费专栏分享到抖音小店，如今就是在学浪上上传。
我没有加入的诱因一是由于学浪上主推的都是录播课，而我的课程都是直播课。其次是这个计划显然在八九月份就早已启动了，并且提现功能仍然没有开发下来，说是预计到10月才会提现，这中间就只能卖课不能提现。
曾经在学浪app里能够看见其它诸位老师的课，如今哪些课都没有，弄成了一个单纯上课的顾客端，在抖音上买了课可以在学浪app上听，仅此而已。
（左：原先的学浪页面；右：现今的页面）
官方约请的知识领域类创作者，一个陌陌群495个人。群里比较冷淡，每晚群里基本只有十几、二十条消息，问的都是视频上传后的一些初审和功能bug类问题。
觉得她们是想加码k12的，并且学浪app似乎也没有打出名气来。
知识领域创作者营运方式小总结：
1、自身具备核心技能：勇哥做为一名班主任，十几年的教学经验是他能持续输出抓人内容的保障。假如你足够悉心，你会发觉，勇哥的分享中透漏下来他一直保持着一线教学的状态，对题关注、注重跟同行的交流，会寻思关注同类型领域的抖音大v的营运和变现状态。
2、有核心产品：勇哥的产品不多，一个是百元价位左右的书、一个是千元左右的课。围绕这两款主产品，利用抖音直播、微信同学圈，反复进行拉新-促活-转化的营销推广。光卖书每位月才能实现十几万的产值。
3、精细化营运：勇哥对不同价格的产品营销的策略也是不同的，128元书籍的主卖场是在抖音视频+抖音直播，3600的课程主卖场放在了能多次触达用户的陌陌上。
抖音上买了书的用户会引导到陌陌群里做二次课程的转化。人群上也做到了分层营运，买了产品的中学生进答疑群，哪些都没买的还有意向群来承接，推试听课进行转化。
