他是做抖音直播的，两个直播间，一个月能做1000万的营业额，高峰期在线能有2千人。
最重要的是，他所有的直播间，都是靠自然流量，完全没有付费投放，这个打法我感觉十分牛逼。
这一期专访，我把他整套，撬动抖音直播自然流量的关键步骤，都拆解下来了，价值绝对巨大。
撬动抖音直播间自然流量的底层逻辑是哪些
首先，你要想清楚一个问题，就是，你对抖音的价值究竟是哪些？
只有你想清楚这个问题了，你能够晓得，做哪些动作，抖音会免费给你流量。
事实上，抖音如今，就是，到了全面商业化的阶段。
那抖音，最主要的收入来源是啥？是不是广告收入。
广告收入，抖音早已做到了第一名了。
然而，这儿面，还有另一块非常大的面包，抖音没有啃出来。
那就是电商的收入。
其实，好多人说天猫淘宝不行了，然而，对于用户来说，你如今，想要买东西，第一时间，想到的还是网店，易迅这种平台。
用户，没有养成买东西，我就去抖音搜一搜的习惯。
这么，如何能够让用户，养成这样的习惯呢？
是不是，就是得让用户不断的在抖音订购东西，渐渐的能够养成习惯。
在我们理解了抖音的需求以后，我们能够晓得，我们对抖音的价值究竟是哪些呢？
是不是就是教化粉丝，教化这些还没有在抖音付费的用户，让她们在抖音订购东西。
抖音的电商标签里，是没有这种未订购用户的。
这意味着，他人投放也投放不到这批粉丝。
那抖音，对于这批粉丝处理的方法，就是，推给这些，能让她们付费的直播间。
你看，你帮抖音培养了用户的付费习惯，抖音又把那些付费的用户，通过广告的方式，借给了付费投放的人，整个利益链条就十分清晰了。
月销1000万的直播间就会配置哪些人
一共有4个人。
第一个，就是主播
他是直播间的一切，一个直播间能不能上去，他占了起码一半的诱因。
第二个，是副播
就是，主播的助理，他的作用，就是帮主播搞搞氛围，在主播上公厕的时侯，他也可以顶上。
第三个，场控
这个人，就是，负责配合整个直播间的销售节奏，他最核心的工作，改价和放音乐。
你去瞧瞧，抖音做得最牛逼的直播间，哪一个不是音乐做到了极至。
第四个，水军
就是，一个人拿着10几部手机，负责在直播间的评论区带节奏。
月销1000万的直播间是如何毛钱的
这儿面，主播肯定是拿大头的。
通常的公司，就是，你直播间的销售额越高，主播的提成比列越高。
然而，罗总她们是反着来的，销售额越高，主播的提成比列反倒增加了？
为何呢？
由于，当你主播的提成比列，仍然上升的话，这么，其他直播营运人员的薪水，一定是不高的。
那这种营运人员，就很难有主人翁的态度，他会认为，就是在给你打工，根本不会全身心的，服务你。
然而，假若，你直播间的销售额，到了一定的区间，主播的提成比列往下滑，给那些助理多一点钱，她们的动力顿时就被迸发了。
那这样做，主播乐意吗？
你想想看，一个直播间，例如说，做到500万，他的提成也能到三四十万了，少拿几万块，去给到其他营运人员。
她们竭力服务自己，整个直播出来会十分轻松，根本不用操劳，只要按自己的节奏去卖就可以了。
对于主播来说，他肯定会十分乐意。
免费流量打法的直播间，上品节奏是怎样样的
前10分钟，就是热场，你要讲你明天的直播主题，有哪些东西，为何明天做这场活动。
就是，让粉丝了解你，同时，树立好你的人设。
前10分钟，虽然是不卖货的。
10分钟后，在线人数开始回升了，你就要开始走9.9的引流品。
大约就是三到四个，之后，走这个引流品的时侯，还要持续的，做你的人设。
接着，就上一个50块钱的产品，之后，再上几款9.9的引流品。
前一个小时，基本都是，总价在100以内的，超高性价比产品。
一个小时后，开始转入299的客总价。
你看，上面一个小时，仍然在送福利，和树立人设的。
通过，这一个小时的时间，让粉丝喜欢你，前面三个小时，就可以开始，卖高客单的产品。
能在直播间，待上一个小时的，一定是对你特别认可的，这个时侯，一定要把节奏，拉到卖高客总价产品里来。
卖299的产品，通常会卖40分钟，售完以后，再推2个200以内的产品，例如说99的。
通常来说，当你推完299的产品，你再推99的，粉丝是十分容易埋单的。
先来一个高价，再来一个价钱急跌的，这个时侯，就特别好卖。
这中间，就会再穿插下9.9的产品。
接着，上第二轮299的产品，这一轮，基本会在20分钟左右解决，之后，就是一堆100左右的收益品了。
最后，还会再放几款几十块钱的，极具性价比的产品扫尾。
一夜里出来，基本上就会卖30个品。
目录（15000字完整版商业模式，系统学习主页四信我“你好”两个字，分享给你）
01.撬动抖音直播间自然流量的底层逻辑是哪些？
02.抖音直播间转化高客单的核心是哪些？
03.做直播究竟要不要买水军？
04.怎么开发转化率20%的抖音直播间高客单爆品？
05.月销1000万的直播间就会配置哪些人？
06.月销1000万的直播间是如何毛钱的？
07.怎样用赋能的方式去合作更多的主播？
08.做直播自己备货的风险有多大？
09.菜鸟直播间在哪些时间段播出最好？
10.直播间的自然流量曲线是怎样样的？
11.免费流量打法的直播间上品节奏是怎样样的？
12.直播间怎么卖高客总价产品？
13.怎么解决每场播30个品的供应链问题？
14.抖音直播最重要的角色不仅主播还有谁？
15.一个带货的直播间最应当关注什么指标？
16.哪些类型的人能成为一个好主播？
