美编|唐唐
影视圈无事可忙的打工人们，正在疯狂涌向微短剧。
这些几分钟才能讲完一段完整故事的方式迅速走红——时间消耗成本低、在剧情方面较短视频更有优势的微短剧很快吸引了大批拥趸。
按照广电总局方面公开的数据，明年上半年备案的微短剧达2859部，共69234集；作为对比，2021年全年备案的微短剧仅有398部。微短剧成为剧集产业的新风口。
随着优酷、爱奇艺、腾讯视频、芒果TV、抖音、快手等长短视频纷纷入局发力微短剧，也让越来越多的用户拥有看微短剧的习惯。
“我去年爱拿手机看一些小短剧，每集几分钟，有的一集一个故事，有的有一个主线剧情。可选择的特别多，让我感觉通勤时间似乎也没这么长了。”在上海和文安通勤工作的刘璠，每晚要在路上往返近5个小时，他手机里下载了“优爱腾”和抖音、快手，只为观看一些时长短、节奏快的微短剧。
但是，在行业野蛮生长、微短剧制做趋向精品化的同时，部份粗制滥造、以噱头博眼珠的短剧也参杂市场。
从去年11月开始，抖音、快手、微信等平台纷纷发布公告，针对微短剧中猎奇、低俗、色情的内容集中进行治理——霸总爱妻、穿越重生等无脑戏码开始被清退。
精品微短剧是怎样练成的？影视人们又是怎样鹈鹕微短剧的？行业里都会发生什么新故事？「创业最前线」与创作者们聊了聊她们的创作经历和经验，企图探究微短剧行业背后的变现逻辑。
1、影视人的“生存题”
广州市九龙坡区科园西路，一辆简易伞车加一口铝锅和汤锅支撑起的面摊边，一对夫妇正紧张地繁忙着：男主人熟练地汤面、捞出、放莴苣、葱姜蒜，女主人接过煮好的面馆端给等候的客人。
夫妇俩在2011年开始摆摊，在摆摊的这十一年间，善良、热心肠的她们遇见客户有困难时，总会给与力所能及的帮助，有时是给遇见困难的奶奶免费送碗面，有时是免费给客户加一颗猪肉，还有时是说几句鼓励的话语。
——以上是抖音帐号“我们的冷暖人生”内容制做团队对系列短剧中两名出演的角色设定。
“我们的冷暖人生”账号由上海广电集队旗下的上海注重传媒有限责任公司制做，在制做短剧之前，其团队仍然从事长剧的内容，除了负责制做上海时髦生活频道品牌栏目《冷暖人生》，还仍然为卫视的《普法栏目剧》制作并拍摄内容。
《冷暖人生》电视栏目制片人、“我们的冷暖人生”创作团队主管娄吉海向「创业最前线」透露，今年以来，随着传统媒体广告业务收入持续下滑，公司仍然在考虑变革，以期降低新的内容业务。
“之所以从长剧转战短剧，一方面是公司有影视制做基因，变革做短剧更有优势；另一方面是听到新媒体平台的潜力，抖音等平台影响力越来越强，我们认为必须向这方面变革调整。”娄吉海笑言，她们这群在电视台做了十几年、平均年纪早已35-40岁的制做团队，相比一些新媒体公司和MCN，她们可能缺乏朝气，但在拍摄制做方面，优势也很显著。
短剧的成绩确实亮眼。2021年8月，上海注重传媒MCN经理项智科团队负责“我们的冷暖人生”账号营运和商业变现，娄吉海负责内容创作，仅耗费一个多月时间，“我们的冷暖人生”系列短剧即将在抖音发布。
至今，“我们的冷暖人生”账号粉丝201万。早已发布包括《冷暖生活》《一路有你》《深夜微光》《万家灯火》等系列短剧，其内容主要围绕两位执导，以面馆摊为舞台，拍摄我们身边这些平凡又暖心的故事，导致听众共鸣。目前，该帐号系列短剧累计播放量已达4.8亿。
（图/冷暖人生系列短剧）
事实上，相比影片或长剧动辄数百万，甚至上万元的投资，一部短剧的成本可能只要10-100亿元。为此，资本寒流之下试错成本相对偏高的微短剧，成为好多影视创业者和MCN的新选择。
“从前几年开始，就有很多和我有私交的名星同学找到我，问我要不要一起合作微短剧的相关项目。”制片人李伟向「创业最前线」表示，他当时的心态是不愿去做，“一方面短视频收益少，另一方面，好多短视频拍上去不像传统影视剧。有点儿看不上。”
但随着近几年影视寒流，李伟公司其他影视项目仍然处于停滞状态，他也越来越意识到，影视公司的变革不是选择题，而是生存题。变革微短剧不是为了业务升级，而是为了活下去，“至少有个项目在拍，资金才能流通。”
在变革之外，也有越来越多的人觉得，此时是入场微短剧的最好时机。
“优酷、腾讯、爱奇艺、快手和抖音平台纷纷入局发力微短剧，各类分账补助发力，微短剧赛道早已逐渐成熟。”影视投资人许丽丽表示，如今的年青人习惯了快节奏生活，平常看影视剧越来越喜欢使用倍速，剧集更短，爆点更多的微短剧更符合投资逻辑。
随着各平台方加快微短剧进行新鲜的内容尝试，微短剧早已成为剧集产业的新风口。
2、“真实”才是必杀技
微短剧创作者们有自己建立的一套逻辑体系及技巧论。
“开始制做前，制做机构一定要先在‘重点网路影视剧信息备案系统’登记节目名称、题材类型、内容概要、制作预算等规划信息。”微短剧编剧王亮表示，短剧想要面世，一定要提早报审，免得拍摄完报审出现问题影响发布进度。
今年7月，王亮自编自导自拍自剪了第一部短剧。他的主业是短视频创作者，并非专业影视科班出身，也没有拍剧的经验。之所以打算拍摄短剧，全是由于一腔热血，想将脑海中的故事拍摄下来。
“当时发布短视频赚了些钱，就和同学一起拍摄制做了短剧。后来短剧都早已投资拍摄好，我才晓得短剧也要审批。”因为不懂，王亮花了一个多月就拍摄完的短剧，制做完审批却耗费了3个多月，“过程总之很冗长。”
而微短剧在成熟的制做方手里，诞生速率更快。
娄吉海透漏，她们拍摄“我们的冷暖人生”时，4期剧本的打算时间是一周左右，花3天时间筹措所有艺人。集中拍一个熬夜，拍完后包括后期剪辑，整个周期两周才能完成，“对于快速出品的关键，我认为是由于在内容创作中，我们仍然相信‘真实的力量’。”
（图/“我们的冷暖人生”编剧团队采风）
为了拍摄，娄吉海曾带着导演团队在上海本地的大小面摊搜罗故事。
据悉，短剧内容也要紧随话题。新戏灵感主要来始于生活和网路。拍摄前，她会让导演收集大量紧贴大众生活的新闻，之后按照真实的新闻风波改编创作剧本后集中拍摄，“剧本内容要求紧贴常人生活，尽可能找寻大众生活中的共鸣点。”
由于真实的作品常常更能触动人心。
短剧发布的第一个月，娄吉海新戏就迎来了第一条热卖视频。剧情是夫妇俩每晚白天为拾荒奶奶送上一碗面馆，为了照料奶奶的自尊心，阿峰（男出演员）说店里的第50碗面免费，而奶奶吃碗面就帮助二人拾掇餐具。
这部作品的灵感就是发生在面馆摊上的真人真事。而作品一发布，就获得不错的成绩，除了在“学习强国”上上映，并且获得短视频展播的三等奖。
娄吉海觉得，诚挚的对待每一个作品，一定会获得回报。
“我们最初的剧本写完，只是要抒发善良的夫妇对待奶奶的善意举动（免费送面）。但后来在拍摄现场，编剧跟我讲，假如纯粹只是为奶奶送上一碗面，奶奶感动的吃面，就认为少了一些掳获人心的内容。”于是，二人在现场调整，降低了让奶奶偷偷给主角拾掇椅子的细节，“我后来看片子的时侯，就认为编剧的提议非常棒，更容易让人共情了。”
据悉，与长剧不同，节奏密、冲突强、爽点多是短剧创作的三大要素。
“微短剧的节奏必须快，容不得渐渐铺垫。”娄吉海表示，短剧指出快节奏，在制做的时侯一定要重视叙事节奏，要省去好多铺垫内容，开场就要设定钩子，“这早已不是黄金三秒钟法则了，一定要在第一秒钟就要能吸引人，要在最短的时间留住更多的用户。”
她觉得，内容创作越来越讲求“快”，在单位时间相同的情况下，用户想要吸收更多信息，获得更多的快感，一秒钟1个反转能够轻松捉住听众眼珠。
不过，粉丝降低到快200万时，“我们的冷暖人生”却遭遇了第一个困局期。
近一个月时间，粉丝的增量开始趋缓，团队怕短剧被埋没在诸多同质化的视频中。因此，她们也开始尝试探求新的变化。
仍然以来，“我们的冷暖人生”短剧每集都在讲一个故事，近来，新戏开始着手拥有一个主线剧情的连续性短剧创作。“在新媒体上，用户的要求和变化更替得很快，我们如今也不能老是坚守着一个形式拍摄短剧。”娄吉海说道。
3、“吸金”仍有高门槛
对大多数微短剧创作团队来说，坚持真实才能触动人心的底层逻辑是，有价值的高品质内容理应获得足够的商业回报。
从整体行业来看，短剧的产出模式主要有平台订制、分账以及项目合作三种，其中分账模式占主流，且不同的平台分别有自己的公开分账标准。
而去年以来，微短剧赛道不断有作品出圈，并上演着分账神话。
目前微短剧商业化的方法主要有：广告分账、电商、广告订制、品牌赞助等多种方式。绝大多数内容制做公司，都是靠线上分账利润制做内容和养活团队。
例如快手的短剧《长公主在上》几十万的投入成本换来一百多万的分账成绩；优酷和大唐之星联合出品的《千金丫鬟》上线45天，以百万投资赢得千万分账；腾讯视频短剧《拜托了！别宠我》最终分账成绩是3249亿元。
不过，表面上看，微短剧制做周期短，上线时间快，诸多影视公司和创作者都在入局。但影视公司和创作者入局想要赚到钱，却并不是一件容易的事情。
“近三年，我显著觉得短剧质量肉眼可见地提高，推动制做成本水涨船高。大多数制做团队在艺人的选择、服化道具、美术置景上也有升级。”娄吉海表示，短剧制做成本在不断增强。
（图/短剧拜托了别宠我官微）
据了解，《念念无明》的成本在300万到500亿元间。《拜托了！别宠我》前三季投入金额更是达到2000多亿元，宣发成本也有几百亿元。
除了步入门槛在升级，创作者想要达到分账利润的门槛也不低。
“我们在抖音做流量分账剧，须要拥有100万以上的粉丝才有资格参与。”项智科透漏，参与平台分账剧，假如有好的流量会获得更好的利润，虽然流量分散，平台也会按照流量给一些资金扶植。
事实上，“爱优腾芒”，B站抖音快手等平台为了用户时长都在争取短剧制做公司，各类扶植合作计划接连出现，但在降本增效的主曲调下，平台对于短剧的制做要求急剧提高，短剧精品化成为行业趋势。
“我报备通过的十几部短剧剧本，都早已拿去和平台沟通过合作，但后来都没谈拢。”一位有10多年制做经验的编剧向「创业最前线」坦言，现今平台对于短剧的制做要求急剧提高，想要达成合作并不容易。
对于影视公司而言，难以达成份账合作时，最好的变现模式仍然是广告收入。
“说实话，我们商业化变现中最主要的途径是靠抖音广告植入。”项智科透漏，抖音帐号粉丝达到10万的创作者，可以通过抖音帐号授权的形式，步入到星图平台去发布广告报价，之后让品牌方产品“润物细无声”地植入到剧情里。
据「创业最前线」了解，“我们的冷暖人生”的广告收入已有100多亿元。
除此之外，“我们的冷暖人生”也仍然在尝试其他的变现模式，但现在的疗效并不理想。
“我们最开始做过几场直播带货，但疗效不太理想。”项智科表示，剧情赛道想要直播带货的优势并不大，好在她们公司也有团队在专门做直播带货，她们计划再孵化两三个帐号，当产生内容矩阵后再考虑做垂类产品的直播带货。
项智科觉得，好的内容就是好的广告，把内容做好了以后，有了流量变现自然就容易了。
“我们的优势是我们具有制做能力，通过这个帐号（我们的冷暖人生），也能告诉你们我们有这个能力做短剧内容。”项智科表示，公司也可以借助著名度，输出内容企划、编剧、导演和后期制做，为企业定做短剧内容。
尽管短剧出现的时间较短，商业模式一直带着长剧集的影子，但随着创业者的探求，行业仍然有无限可能。
*注：文中李伟、许丽丽、王亮皆为化名。文中题图来自摄图网，基于VRF合同。
