特约观察员
你要晓得每位平台的羊喜欢吃哪些草
马金男：我们发觉现今视频平台都在纷纷鼓励内容生产者往视频转。在这个过程中，大家遇见哪些困局了？
韩辉：对我们来说最大的难度，一个是我们确实没有视频基因。我们对视频还是很崇敬的，我们内容团队没一个是从视频下来的。在我看来，视频门槛很高，我所谓的门槛是认为我们确实老了，这个老的过程是从你的观点到认知。按我们过去的逻辑，做视频甚至还要有片头、片尾，如今谁开视频号还有片头，现今上来都奔向主题，越来越短。第二个是我对短视频还有好多不熟悉的地方，例如它的逻辑。我们看抖音上最火的视频，大多还是比较轻松的，恶搞类，情感类，而且很短。我自己是比较严肃的人。现今视频这个领域，谁都想进来，第一，它确实有流量，第二个，如今视频平台的扶植力度很大。
李晓晔：下降是我亲自在负责，我们希望通过视频实现增速。我如今也亲自下场玩视频号、玩抖音，还做直播，我认为难度在于不是非常熟悉各个平台的规则，例如我们做财经出身，写字幕的时侯就喜欢写得非常确切。但是你会发觉，你写得非常确切了之后，你在抖音上发不出去，它把你屏蔽了，不给你流量。诸如视频上面的一些词，债权，投资等。
马金男：营运难度会加强好多，之前我们一个稿件分发多个平台，不须要改，顶多把标题调一调。但如今不是，如今每位平台规则不一样，但是受众需求和人群的标签也不一样，例如B站用户喜欢看的东西跟快手用户喜欢看的就不一样，也就是说须要订制。
李晓晔：这么你要不要为了适应猕猴桃给你的流量推荐，再去给它制做一个3分钟的，还是说你把猕猴桃上的一个视频剪成三条，之后发到抖音上，你会发觉这样虽然你是得不到流量推荐的，你还是要多样化，抖音你就生产1分钟的，之后猕猴桃给它生产3分钟的。但这会占用你非常多的时间。
刘兴亮：你要薅各个平台的羊绒，你就要晓得这个羊喜欢吃哪些样的草，否则毛你薅不到。现今视频号最高领，抖音查得最严，各类禁忌，但是调性都不一样。所以我如今要么就不做，我要做就必须按照每位平台去摸调性。我如今视频号的内容，我自己给自己规定，我有个“721”法则——70%发主要内容，我所有的视频都是成体系，或则用过去的话说都是称为栏目的，我70%的内容就是亮三点，这也是我主要想塑造的IP；
我还打算了20%的内容是没有时效性的，我就录好一堆，我随意发。比方说我有“那些消失了的精典软件”系列，这是一个系列，我如今早已做到快20个了；还有10%是我调剂，由于我仍然在说视频号它更像微博，你还得表现“我不仅是一个科技互联网领域的KOL，我可能还是一个好妈妈跟好爸爸，我是个热爱生活的人”，所以我还有一个系列叫“亮父亮女”，完全是记录我和我母亲的生活，这是我的10%。
我一开始也是各类平台都发，后来发觉不对，抖音的数据还将就，快手的数据太惨了。我们团队一剖析，快手用户都是在五六七八九十线城市，说你的内容她们看不懂，或则不感兴趣。后来我就调整定位，我如今把我的快手专门定位成做亲子教育，由于我刚好如今在写一个系列丛刊，给小孩讲区块链，给小孩讲人工智能，给小孩讲大数据，我就把这个，包括我平常录的这些跟小孩玩的东西发起来，弄成给小孩亲子教育，给儿子普及科技知识的帐号。
我发觉10分钟以上的节目才更符合B站这个体系，这跟我过去做长节目那种调性更相符了，我就把我那种节目移植到B站。所以说你必须得按照每位平台去做，否则你就别做了。假如说你每位平台的羊绒都想好地薅它一把，你得看人家这个平台适宜哪些样的草，人家供应哪些样的草，你敷衍他人，他人也会敷衍你。
马金男：另外，相比图文这些方式，视频更重视场景，第一是场景感。第二是情绪的渲染，譬如说你在用文字抒发的时侯，你相对可以克制，或则应当克制，并且视频这个领域，它的语言要愈发激烈一点，抒发一个观点的时侯，不像文字这么克制。我认为这可能是一个视频在传播方面的必须的要素，也是难点，我们须要去“表演”。
有2000万粉丝也解决不了变现
马金男：回到挣钱，从商业化的角度，视频变现是个很大的问题，一方面可能我们的金主、或者顾客还不太接受这些方法为它们去做传播，去做公关。另一方面，顾客会认为这些信息沉淀不太够，例如用文字，无论是搜索，还是用户的阅读，它都还能挺好的沉淀出来，观点就能反复寻思，反复看。但视频很短，性价比没这么高。所以在商业化方面大家碰到什么问题？或则说有哪些新的想法？
韩辉：做短视频要么做两个极端，一个极端是你能生产背部的短视频，你若果做得好是可以跟他人拍短视频挣钱的，而不是通过平台挣钱。就例如此次《后浪》的这个传播，她们就是短视频做得很厉害。这个极端是说他确实短视频做得很棒，当产品来做，我能复制和拷贝，你有这个能力是可以挣钱的。
第二个极端，假如你是一个小的自媒体，是可以通过打赏、流量分成去维系营运的。但像我们这些所谓的创业公司，是夹在这当中——你做不了颈部，没有折价，正常有折价的，可能拍个视频，35分钟能找人要30万、50万。你要么真正的下沉到最低层的，一个人单干，靠流量分成1个月能挣5000-8000，这比下班强，所以也能维持。很难堪的如同我们这些，十个、二十个人的公司，你一个月可能收入个10万20万，很难维系。
我身边一个非常好的同学，他是拍抖音的，有大约十个号，他最大的号将近300万粉丝，总共2000万粉丝，他已然很成功，是抖音的官方MCN，但最终沦落到现今房屋都要卖掉，由于解决不了变现的问题。将近三十个人的团队，加上房租，一个月开支起码50万以上。
像抖音快手这些以算法推荐的平台，常常会让创作者欲罢不能，就是你拍10条，可能有2条是新品，剩下8条不热卖，不热卖如何办？你再去买DOU+，你不买DOU+，也就是说你8条流量都平平，根本获得不了所谓广告顾客的偏爱。这是个无底洞，所以成本还是很高的。
刘兴亮：各类各样的尝试我都做过，我认为长视频和短视频有不同的地方。初期做长视频的时侯，由于我是团队运作，悉心构建一个节目，所以一开始就谈了两个合作伙伴，其中一个就是我这个节目得有个保底的费用，当时我就谈了联想，每期上面放着联想的笔记本，里面打着大大的LOGOLenovo，这叫硬广。之后剩下的变现就弄成软的了，软的我就分两种，一种叫订制，一种叫植入。订制就是这一期我全部说你，植入就是无人商场火的时侯，我去无人商场里去拍，共享自行车火的时侯，我就拍你。类似于这样的。
后来我们还尝试过流量分成，发觉国外的分不了太多的费用，长视频各家都是资源换，由于我早已有一个主平台，其他的你要我进驻可以，你要给我承诺资源我才进去。为何现今好多人去出海做Youtube，由于分成比列最高。国外分成最高的是香蕉。在美国，你光靠Youtube分成虽然可以养活团队，国外还做不到，然而如今香蕉做得挺好，B站也不错。
短视频我认为能够赚点钱。尤其视频号，有好多玩法。大约3月的时侯，公众号付费功能刚下来，我就尝试了一下，写了一篇教你们怎么玩视频号这样的文章，同时做了一期视频号来引流，你可以理解为是一个影片的预告片，须要看的话，就点下边的公众号文章。这是收费的，5万人付费，我那一篇定的是一个人3块钱，最后收到1万5，你可以理解为它这个通道是很通的，都是自己的生态。所以为何我认为视频号更适宜我们所有人，它的玩法更多，禁忌更少，由于起码我们都有私域流量，我如今每一条发完之后，第一时间发到我的同学圈，发到几个社群里，你必须这样没脸没脸地做。我认为你文章的知识付费、课程，如今打通了公众号，下一步一定打通小程序，打通小程序，你可以理解为你就可以付费直播了。
我有个天津的哥们，他90岁的父亲曾经是个教育工作者，当了几六年的高中班主任，他就让他父亲在快手上做直播，如今70万粉丝，她每次不讲太长，顶多讲几分钟，卖儿童教育书相关的周边产品，如今一个月稳定收入在200万左右。为何好多书卖得挺好呢？由于我们买书还要去易迅、当当比较一下。她们下沉市场的人都不晓得有易迅、当当，见到直播上这个书太好了，马上就买。那些人的订购力似乎是很强的。比方说我们在上海，好多白领可能一个月赚一两万，但要交租金、有交通费用、还得贷款车贷，用于消费虽然没多少。下沉市场，人家可能只赚5000块，而且面包车和房屋都有，5000块完全拿来自己消费。
短视频抓年青人也抓年龄大的
马金男：5G马上将至，这可能对视频行业来说是一个巨大的利空，这么作为内容生产者，大家认为如何能够搭上5G的风，或则说视频行业可能会发生如何的变化？
刘兴亮：5G是一个基础设施，我们从3G、4G可以看见它会极大促进我们使用视频。由于我们明天用手机看个稍为长点的视频还是有点卡，之后会愈加自然，我们刚才还在讨论，财经媒体适宜不适宜做视频？再过两年你会发觉，这个问题真是太傻了。
马金男：从使用体验上看，我如今用文字的形式去看资讯、看信息，我可以快速阅读，扫一眼标题编者按，我就晓得哪些事。但视频不是，我得全看完，这是浪费时间。
刘兴亮：我们这群人都不具有普遍代表性，我们做媒体的每晚必须获得大量资讯，但普通人不须要。一个普通人下班路上可能就看个10分钟、20分钟的视频或则新闻，这早已完全够了。我们属于非典型人群，可能每晚早晨一睁眼须要获得50条资讯，普通人可能5条就够了。
这就跟我们说现今单反被淘汰了一样，我们手机淘汰了单反，然而专业人士还是须要的，你说单反被淘汰了吗？不好划分。新闻也是这样，我们要看普通的大众。我前段时间有两条视频非常火热，一个是剖析究竟哪些是港股熔断。第二个是我剖析美联储为何要救市。这两个问题有好多人都搞不懂。我为何讲下沉、平移，我默认为我身边的人都懂，但那些人真的极少，大多数人都是不懂的。所以我才常常说，我们的内容要出圈，不要理所其实的觉得你们就会懂。
韩辉：不仅下沉和出圈，还有第二个，短视频将来一定是越来越年青，说究竟你是抓未来，抓年青人，也抓年龄大的，如今好多父亲都是短视频的忠实用户。
刘兴亮：它就跟当初那种iPad一样，没有门槛，奶奶男孩都可以立刻上手，但是它通过AI、机器算法，很快晓得你喜欢哪些。
马金男：视频领域也分不同阵地，短视频还是长视频，像优爱腾是长视频，现今长视频平台也恐惧，年青人不太爱看长视频，都爱看短视频，3分钟剖析一个剧，一个影片。这么视频领域的从业者，她们之间就面临竞争，究竟是长视频未来更有发展潜力，还是说短视频超过长视频，大家的觉得是哪些？
李晓晔：不同的需求。
韩辉：互补吧，我认为不能一概而论。按时间算，可能有70%会看短视频，剩下30%还是会看长视频，就跟图书的道理一样，它永远不可代替。
马金男：是不可取代，但这儿面谁活得更好？三者时长不一样，商业化的效率也不一样，从产值上，她们本身都会形成巨大的差别。长视频的成本会更高，无论是版权还是带宽成本，由于短视频它对清晰度要求没有这么高，都是素人拍的。从商业角度来说，短视频可能愈加有未来。
另外，如今B站上也有一堆做财经的短视频，例如半佛，他曾经也不是媒体人，不在这个圈子里。第一他没有历史包袱。第二，他有大量的素材可用，素材指的是，一方面前人、老的财经媒体人，早已写好的这些素材。同时，有大量网上的图片，表情包等一系列素材可用。有大量的必入引导情绪的图片、语言加嘲讽，它早已不是严肃的财经了。
现今越来越多这样80后、95后的年青男孩，早已开始步入到传统的财经自媒体传播这个领域，她们当up主，之后她们信息来始于他人，即使是一种竞争，但也是一种好事。
李晓晔：由于她们是互联网上成长上去的一代，她们天然的这些网感，比我们这种变革的人的网感要更好，她们更能掌握受众的传播心理。
学会放大媒体优势、要死磕也要趁势
马金男：传统的文字内容生产者，假如要往视频方向转，大家有什么建议？
李晓晔：我们既然是做图文出身的，肯定有经验积累、有优势，我们在做视频的时侯一定要找到自己的优势是哪些，之后放大自己的优势，千万不要去看他人，例如说看剧情类火就去模仿他人的剧情类，看恶搞类火就模仿恶搞类，你会发觉你拿自己的弱项去和他人的长项去拼，这个是特别要命的。我发觉只有我自己做自己擅长的东西的时侯，我才最像我自己，那个感染力能够吸引我的粉丝。
韩辉：对我来说，我做短视频最大的困难不在内容，我难的是我不晓得如何去营运，由于每位平台都有自己的特性。过去传统媒体最大的特征，就是精英思维，我写哪些，报导哪些，是您听我的。但现今新媒体时代，反过来了，更多显然是算法为王，你得取悦我，我才给你推荐。营运是我们如今最要学习的，或则最大的弱项。
马金男：假如我决定要做视频了，那我是挑准一个平台专心去做，还是各个平台都去尝试，大家更建议哪种方法？
刘兴亮：我建议一个。首先你要做一个督查，看你可能适宜那个平台，在短期内你就磕这个平台。除非你有一个很庞大的团队，你的能力、精力、人力、财力都是有限的，像抖音，如今不投钱你不可能火上去，素人如今要想在抖音上做下来太难了，必须投钱，你哪有这么多人力物力财力去投，所以说要先磕一个。
李晓晔：死磕精神其实十分重要，而且趁势也很重要。假如你不借力，你就没有那个坐胃热箭的那个进步。如何借呢？在研究平台的时侯你会发觉抖音的流量倾斜在直播上，这么你想尝试直播就应当在抖音上尝试。陌陌平台上它会把好多资源开放给视频号，所以你若果想做这些短视频，我就感觉就更适宜把视频号作为主阵地，而不是在抖音上。也就是你须要依照平台的特性、流量的扶植等选择自己的主阵地。
以及还有选择直播还是短视频，你得看你个人适不适宜直播，例如说你就是一个言简意赅的人，你不能嘚巴嘚巴说一晚上，你可能就不适宜去做直播。趁势就是有这样一个用处，可能同样是使一样的力气，但能否达到两倍的疗效。
现场图
